圈层营销执行方案.doc

临沂华府项目圈层营销执行方案2011年8月20舜耕区日一、 活动背景：华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。二、活动方式：1）上门推荐，在该公司举办小型推介会2) 蓝海酒店大型推介会3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料三、目标客户选取：1）临沂市大型企业单位名称地址经营产品山东鲁南制药兰山区中西药金锣集团兰山区生猪和火腿肠天元集团兰山区建筑蓝天集团兰山区物流、批发江泉集团罗庄区建材、电解铝、酒店沂州水泥罗庄区水泥红日集团罗庄区化肥久泰能源罗庄区二甲醚矿务局罗庄区煤炭罗欣药业罗庄区中西药新光集团罗庄区毛纺银凤陶瓷罗庄区华盛中天恒通化工郯城煤化工、盐化工、热电金沂蒙集团临沭化肥常林机械临沭压路机东蒙集团蒙阴纺织兰陵集团苍山白酒 2）临沂主要商会商会名称区位位置会长姓名联系方式备注临沂市工商业联合会临沂市南坊新区市政中心1706真05398727678临沂市浙江商会临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室夏逸峰沂市温州商会临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼郑国才0539-767099913666391069传沂市台州商会临沂市兰山区 临沂成才路41号朱临沂市泉州商会临沂市兰山区建材市场698号陈孟临沂市五金机电商会临沂市河东区五金城126号褚延沂市化工塑料商会临沂市兰山区工业大道18号林殿沂市装饰板材城商会临沂市兰山区临西十一路以东王西沂市糖酒食品商会临沂市兰山区八一路298号刘广传沂市水产业商会临沂批发城前园干果市场郑成临沂市家纺商会临沂市商城路89号郁广821011临沂市照明电器行业协会临沂市兰山区金雀山路57号刘同、活动步骤：1）针对临沂大型企业第一步：电话预约执行人：置业顾问动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；第二步：上门拜访。 1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3）拜访需携带物料： 上门拜访携带物料、人员清单类别数量备注置业顾问2-4名笔记本电脑1台投影仪1台可协商由对方提供恒大宣传片PPT1份项目宣传片1份项目宣传单页根据企业员工数定客户登记本根据企业员工数定礼品根据企业员工数定区分领导和登记客户中性笔2-4支五、小型推介会具体流程：1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程：11:3012:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页；12:0012:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话；12:0513:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；13:0013:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；11:30发放小礼品，活动结束。2）针对临沂各商会：第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步：举办大型的项目推介会。 推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户 地点选择:蓝海国际大酒店选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会.2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。人员安排:所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；推介会当天人员安排：位置岗位职责人数负责人备注大厅引导客户到会议室2刘纪萍、张子颖着装统一、淡妆会议室门口签到区邀请客户签到确认2卢晓菲、林艳会议区互动时间与客户做好沟通16所有置业顾问主持调动现场气氛、保证活动按既定流程进行1活动公司专家区对华府相关内容进行讲解、答疑不限发放礼品区活动结束时、礼品发放人手一份张倩、闫爽外展区会议开始前对客户进行讲解、答疑。会议开始后邀请现场咨询客户加入会议2陈涛、胡照彩小红帽蓝海周边派单，邀请更多客户加入推介会50周廷飞、刘祥虎推介会当天物料配备：名称数量费用（元）备注绥带10条50（5元/个）-圆桌6个1920（320元/个）客户洽谈，外展用办公椅24把1920（80元/个）客户洽谈，外展用迎宾台1个1800迎宾，外展用画架10个6000（600元/个）恒大品牌展示，用于外展画框10个2800（280元/个）恒大品牌展示，用于外展电视机1台9000恒大品牌展示，用于外展饮水机1台600接待客户，用于外展插排6480（80元/个）-临时接待中心1个4.8万/月，每天从临时接待中心安排任务、出发作为派单集散及物料存放地点三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案活动主题：体验恒大，畅想恒大活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集150左右意向客户举办一次。活动地点：蓝海国际大酒店活动目的：加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。活动流程：07:3008:30开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等）；08:3009:00售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔英文歌09:0009:05主持人致词开幕；09:0509:10公司领导致开幕祝贺词；09:1009:20萨克斯演奏09:2011:00专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点）11:0011:20专家客户互动11:2011:30小提琴演奏11:3012:30午餐时间。12:30活动结束。场地布置场地现场布置会场入口易拉宝，分别展示项目品牌、过往成就、其他地区成熟产品会场门口设置签到桌一张表演区投影仪、电脑、音响系统客户区桌椅、恒大品牌资料咨询区桌椅内部装饰艺术气球、吊饰、横幅等简单装饰具体活动排期：时间安排22-31日123456789培训电话预约上门拜访总结、改进计划第一步：8月22-8月31销售必读熟记、电话接听、追访、CALL客培训负责人：宋洋、焦伟第二步：9月1日-9月2日电话预约。动作明细：1、 查询各企业联系方式、或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间负责人：各小组组长第三步：9月1日-9月9日上门拜访。动作明细：1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访2、 介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性3、 登记意向客户，互留联系方式4、 赠送纪念品小组划分：组别组长组员负责企业或者商会一组陈涛卢晓菲张倩高贵山东鲁南制药江泉集团沂州水泥恒通化工红日集团临沂市工商业联合会临沂市浙江商会临沂市温州商会二