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iphone4S的市场调查报告一、iphone4S的简介新一代只能手机iPhone4S是iPhone4的升级版，于2011年10月4日由苹果新任CEO蒂姆库克在2011苹果秋季产品发布会上发布。经历了20多天的等待过后，我们终于迎来了iPhone4S在中国上市的消息。2011年10月5日苹果在美国加州总部召开发布会，苹果新任CEO蒂姆库克首次主持重大产品发布会，正式推出新一代iPhoneiPhone4S。iPhone4S将同时具有黑色和白色两种颜色，两年签约价16G 199美元，32G 299美元，64G 399美元。10月14日将官方网站正式开卖。10月14日在7个国家（美国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、日本、英国）上市。最晚15日抵达香港。10月28日在其它22国家和地区发布。12月底在全球70个国家上市。由于在iPhone4S的发布会上，并未发布iPhone5，iPhone4s的命名中，“ S”的含义同“iPhone3Gs”，指的是Speed速度。而又适逢苹果公司创始人史蒂夫乔布斯的逝世，于是舆论将其称为“iPhone for Steve”。官方没有发表言论。iphone4S于2012年1月13日在中国内地发售，逾30名分析师进行的调查显示，2012年第一季度苹果iPhone4S销量在2516万至3575万部之间，而这个数字的绝大部分来自于中国市场。二、国内需求情况调查在2011年苹果在全球市场售出了6850万部iPhone，而苹果每年能够在中国市场售出5700万部iPhone。为什么中国人对iPhone的需求量如此之大呢？具体分析如下：1、黄牛泛滥。上市第一天黄牛党排队购买iPhone，然后每倒卖一台通过排队买到的手机，能盈利500元左右。诱人的利益促使排在各大苹果专卖店的人群越来越多，导致断货。2、满足虚荣心。大量普通中国消费者显然是将其作为奢侈品来购买的。有一种说法是：对于中国平民来说，苹果手机是价格最低的、又能拉近与上流社会距离的商品，而且，它还很难造假。5000-6000元的价格在满足虚荣心方面性价比最高。3、iphone性能和外观迎合中国口味。用着很方便的触屏，简洁的外观和强大的功能足够让我们喜欢iPhone,再加上风靡一时的愤怒的小鸟等游戏的吸引，中国追赶潮流的一族必定不会错过这近乎完美的一款手机。拒绝用户处理手机系统文件，一定程度上降低维修率，增加体贴性低死机率，界面流畅舒适，这也是用户最喜爱iphone的一个重要原因4、赶风潮。这主要体现在学生群中，周围同学拿着又可以上网，游戏，聊天，外观又帅气时尚的iPhone，周围的同学难免羡慕和有意跟风，攀比之下利用省下来的生活费买下手机的大学生也不在少数。5、iPhone4S正值中国春节前在中国上市，很多人为了给亲朋好友送礼而购买。又体面有档次而且又让对方喜欢。6 、比IPHONE4有很多改进。iPhone4S在外观方面没有过多变化，但天线设计有所更改。iPhone4S在iPhone4基础上对配置进行了升级，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone 4的7倍。iPhone4S电池续航能力提升。该款手机在3G网络的通话时长能够达到8个小时，上网时间达到6个小时，观看10小时的视频，收听 40小时的音乐。iPhone4S支持HSDPA网络，下载速度可达14.4Mbps，iPhone4拥有GSM和CDMA两个版本，iPhone4S则同时支持GSM和CDMA。此外，iPhone4S配备了800万像素背照式摄像头，光线通过率提高73%，最大光圈为F2.4，可拍摄32642448像素图像，结合iOS对拍照功能的增强，拍照效果可与一般卡片机媲美，而此前iPhone4一直是Flickr上最受欢迎的拍照设备。此外iPhone4S的摄像头还支持1080p高清视频的录制，并具有画面稳定系统和实时消噪功能。而在2012财年第一财季的财报电话会议上，苹果CEO蒂姆库克(Tim Cook)表示，大中华区对iPhone4S的需求令人惊讶。他表示：“我们认为已经很大胆地预测需求。如果你们知道我们做了哪些工作之后，你们也会有同样的看法。但实际情况是，我们还不够大胆。”库克的说法表明，苹果承认对中国市场的需求做出了错误的判断。这同时表明，中国市场的规模非常庞大，而苹果还没有很好地开发这一市场。目前中国市场仅中国联通一家运营商运营iPhone。中国市场的“高端”移动用户总数约为1.5亿，而中国联通仅占其中的约10%。如果苹果与中国电信合作，那么将再获得1500万高端用户。而如果与中国移动合作，那么新增的高端用户将达到1.2亿。中国一个规模庞大的市场，而苹果也无法忽略。如果苹果忽视中国市场，那么就类似于将大堆的现金放在桌上而不拿起来。通过与中国电信的合作，iPhone用户数近期将新增200万至400万。假如估计中国联通有300万iPhone用户，这意味着iPhone在中国高端用户中的渗透率为20%。在中国移动同样的渗透率将带来2400万iPhone用户。其中1400万用户将从功能型手机和其他智能手机转向iPhone，而1000万将为现有iPhone用户，他们将从2G网络升级至更快的4G网络。如果苹果同时与中国电信和中国移动合作，那么将能够获得2400万至2600万新增的iPhone用户。这一预期仍是保守的。胡伯蒂认为，更乐观的预期是新增iPhone用户数将达到4000万。三、国内供给情况调查2011年10月14日在iPhone4S开始正式销售的前一天，AT&T、Veriz iphone4s on以及Sprint Nextel三大移动网络运营商都通过各自的官网表示，iPhone4S的首批库存已全部预订一空。2012年1月13日，联通版iPhone4S今日正式在中国内地上市销售，不过，最先开售iPhone4S的中国联通网上营业厅继13日凌晨瘫痪40分钟后，上午再度瘫痪，截止上午10：00分仍未恢复正常。iPhone4S将于13日在内地正式发售。发售第一天，全国各地包括香港苹果店均出现凌晨排队购机直至售罄的火爆现象。黄牛党炒作手机价格已近万元。2012年初苹果官方在线商城和苹果西单店的iPhone4S均已售罄，但联通实体渠道的iPhone4S仍然在正常销售。2012年1月29日消息，据中国电信内部人士透露，中国电信集团近日已向各省分公司发文，要求各地营业厅在春节后做好iPhone4S的预售准备，近期可以向用户提供iPhone4S预订。此外，近日也有传闻称电信版iPhone4S的合约价已经确定，传言称，电信版iPhone4S将分89元、129元、159元、189元、289元、389元、489元、589元等多档套餐，389元套餐起合约2年可零元购机。中国电信只卖合约机，不卖裸机。不过上述合约计划并未得到中国电信方面的证实，最终的销售方案有待中国电信集团公司在正式销售iPhone4S之前公布。此前，CDMA版iPhone4S已于2012年1月17日获得工信部电信管理局入网许可证，型号为 A1387。中国电信方面已经证实，中国电信已经与苹果公司达成引进iPhone4S的协议，电信版iPhone4S将肯定于今年一季度上市。苹果在iPhone4S上市前，就做了大量的准备工作，以应对iPhone4S旺盛的购买需求。但实际上，自从10月14日发售以来，第二年的1月中旬其各主要国家的官网上，才首次出现iPhone4S供应充足，可以立即发货的情况。之前在情况最好之时，各国官网一般也需要延迟2-3日发货。而此次发货时间首次出现立即发货，说明iPhone4S供应紧张的局面已经结束。不过中国区香港和内地的官网，仍然显示暂无供应。而香港专卖店，已经开始采取摇号购买iPhone4S的方式，来打击炒作的黄牛党。而究其在中国供货不足的原因，有以下几点：1、国外媒体报道，投资机构Rodman & Renshaw 分析师阿肖克库马（Ashok Kumar）在一份投资报告中透露，面对旺盛的iPhone4S需求，苹果供应仍然存在问题。由于某个关键部件产量不足，iPhone4S的供应将受到限制，但库马并未谈及具体的部件。2、苹果官方表明，苹果承认对中国市场的需求做出了错误的判断。这同时表明，中国市场的规模非常庞大，而苹果还没有很好地开发这一市场。在中国只找了联通一家运营商，中国市场的“高端”移动用户总数约为1.5亿，而中国联通仅占其中的约10%，大多数想购买人群又不是联通用户，需求量太大，购机渠道太少，导致货品供不应求。3、黄牛混淆在排队购机的人群里，在最初国内市场刚开放时。黄牛党购买了大量的iphone进行转手倒卖，哄抬物价，从中赚取利益，导致国内手机供不应求。4、逢春节前夕，购买iphone4S送给亲朋好友做礼物的中国人比比皆是。新一代的智能手机iphone4S作为礼物赠送他人，不仅显示了自己的品味，也体现了对方走在时尚尖端的身份。在中国，苹果手机是时尚和品味的象征。5、部分经销商起初看销售趋势太强，便掌握一些自己的货源囤货不出，以期待价格提升来牟取更多的利益，从而对中国来说市场庞大而供货不足。四、价格走势以及预测苹果在发布会上公布了新的iPhone4S的售价，目前苹果宣布iPhone4S共有16GB、32GB与64GB三种版本，其中16GB、32GB、64GB的合约价分别为199美元、299美元、399美元。此外，目前的iPhone4还将推出8GB版本，合约价99美元。目前香港16G报价为5088港币。但是官网基本缺货，普通民众很难预定的到，找黄牛购买一般需加价1000港币左右。 中国内地的iPhone4S售价为16GB 4988元、32GB 5988元、64GB 6788元，每个容量都有黑白两种配色。以下是中国一月份开售iphone4S后几日的价格走势： iPhone4S 11日到货时价格在6888元，第二天价格就已经有大的回落，可见第一天的高价存在极大的水分。当然，对于经销商来说，拿到第一手货源肯定会去谋求最大的利益，在第一天只有少数几家拿到了少量现货。随着到货量激增，加之行货即将在隔天上市，所以售价猛跌近千元。到了行货正式上市开卖，很多现货落在了黄牛手中，iPhone4S上市之