企业战略管理小故事.doc

管理小故事 农妇刚离开鸡窝公鸡便急忙跑进窝里把蛋从稻草下面刨出来然后装模作样地卧在了窝里过了一会儿公鸡便把头伸出鸡窝外面使劲地叫了起来农妇很奇怪这只公鸡很少在这个时间鸣叫今天是怎么了于是农妇又来到了鸡窝边上看到农妇来到鸡窝旁边公鸡才慢慢起身边叫边高昂着头走出了鸡窝农妇一看鸡窝里有一颗蛋拿在手里还特别热乎 自家的公鸡居然下蛋了农妇很开心于是从那天开始公鸡享受到了与母鸡同样的待遇 这样过了好多天农妇发现公鸡每天都要下一个蛋而母鸡却再也没下过蛋于是农妇指着母鸡大骂一通一刀把母鸡宰掉熬了汤自从母鸡被宰掉后农妇的公鸡再也没有下过蛋农妇似乎明白了什么便把公鸡也宰掉了 公鸡靠自己的小聪明获得了农妇的青睐可最终还是因辛勤生蛋的母鸡被宰而行迹败露没有逃脱被宰的下场农妇由于没有仔细观察被公鸡的小聪明所迷惑失去了一只辛勤生蛋的母鸡类似的现象在企业用人过程中时有发生企业管理者们应以农妇的教训为戒减少和避免优秀员工因被误解而流失同时作为员工要想取得业绩而被认可只能靠自己努力的工作和不断的学习进取靠投机取巧获得的东西终究靠不住 文王在完成翦商大业前夕逝世其子姬发继位是为周武王他即位后继承乃父遗志遵循既定的战略方针并加紧予以落实在孟津今河南孟津东北与诸侯结盟向朝歌派遣间谍准备伺机兴师 当时商纣王已感觉到周人对自己构成的严重威胁决定对周用兵然而这一拟定中的军事行动却因东夷族的反叛而化为泡影为平息东夷的反叛纣王调动部队倾全力进攻东夷结果造成西线兵力的极大空虚 与此同时商朝统治集团内部矛盾呈现白炽化商纣饰过拒谏肆意胡为残杀王族重臣比干囚禁箕子逼走微子武王吕尚等人遂把握这一有利战机决定乘虚蹈隙大举伐纣一战而胜盟津之会后的两年中纣王昏乱暴虐愈演愈烈杀宰相比干囚禁箕子人民的不满无以复加连太师少师都抱乐器奔周纣已众叛亲离彻底孤立伐纣时机已经成熟于是武遍告诸侯殷有重罪不可不征伐 公元前1046年一说前1057年正月周武王统率兵车300乘虎贲3000人甲士4万5千人浩浩荡荡东进伐商同月下旬周军进抵孟津在那里与反商的庸卢彭濮蜀均居今汉水流域羌微均居今渭水流域髳居今山西省平陆南等部落的部队会合武王利用商地人心归周的有利形势率本部及协同自己作战的部落军队于正月二十八日由孟津今河南孟州市南冒雨迅速东进从汜地今河南荥阳汜水镇渡过黄河后兼程北上至百泉今河南辉县西北折而东行直指朝歌 周师沿途没有遇到商军的抵抗故开进顺利仅经过6天的行程便于二月初四拂晓抵达牧野周军进攻的消息传至朝歌商朝廷上下一片惊恐商纣王无奈之中只好仓促部署防御但此时商军主力还远在东南地区无法立即调回于是只好武装大批奴隶连同守卫国都的商军共约17万人由自己率领开赴牧野迎战周师二月初五凌晨周军布阵完毕庄严誓师史称牧誓 周武王在阵前声讨纣王听信宠姬谗言不祭祀祖宗招诱四方罪人和逃亡奴隶暴虐残害百姓等诸多罪行从而激发从征将士的敌忾心与斗志接着武王又郑重宣布了作战中的行动要求和军事纪律每前进六步七步就要停止取齐以保持队形每击刺四五次或六七次也要停止取齐以稳住阵脚严申不准杀害降者以瓦解商军 誓师后武王下令向商军发起总攻击他先使师尚父与百夫致师即让吕尚率领一部分精锐突击部队向商军挑战以牵制迷惑敌人并打乱其阵脚商军中的奴隶和战俘心向武王这时便纷纷起义掉转戈矛帮助周帅作战皆倒兵以战以开武王武王乘势以大卒主力冲驰帝纣师猛烈冲杀敌军于是商军十几万之众顷刻土崩瓦解纣王见大势尽去于当天晚上仓惶逃回朝歌登上鹿台自焚而死周军乘胜进击攻占朝歌尔后武王分兵四出征伐商朝各地诸侯肃清殷商残余势力商朝灭亡 案例2假途伐虢 春秋时期晋国想吞并邻近两个小国虞和虢这两个国家间关系不错晋如袭虞虢会出兵救援晋若攻虢虞也会出兵相助大臣荀息向晋献公献上一计要想攻占这两个国家必须离间他们使他们互不支持虞国国君贪得无厌我们正可以投其所好他建议晋献公拿出心爱的两件宝物屈产良马和垂棘之壁送给虞公献公哪里舍得荀息说大王放心只不过让他暂时保管罢了等灭了虞国一切不都又回到你的手中了吗献公依计而行虞公得到良马美璧高兴得嘴都合不拢 晋国故意在晋虢边境制造事端找到了伐虢的借口晋国要求虞国借道让晋国伐虢虞公得了晋国的好处只得答应虞国大臣宫子奇再三劝说虞公这件事办不得虞虢两国唇齿相依虢国一亡唇亡齿寒晋国是不会放过虞国的虞公却说交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友那才是傻瓜哩 晋大军通过虞国道路攻打虢国很快就取得了胜利班师回国时把劫夺的财产分了许多送给虞公虞公更是大喜过望晋军大将里克这时装病称不能带兵回国暂时把部队驻扎在虞国京城附近虞公毫不怀疑几天之后晋献公亲率大军前去虞公出城相迎献公约虞公前去打猎不一会儿只见京城中起火虞公赶到城外时京城已被晋军里应外合强占了就这样晋国又轻而易举地灭了虞国 案例3淝水之战 316年西晋灭亡317年司马氏在建康建立起东晋王朝偏安于中国南方 383年北方强大的前秦政权由苻坚亲自挥师南下企图一举攻灭东晋苻坚令弟弟苻融率步骑25万人为前锋指向淮南以羌族人姚苌为龙骧将军督益梁诸军事顺流东下他自己从长安统步兵60多万骑兵27万前后绵延数千里旗鼓相望向南进发 东晋闻讯举国震恐谢安建议孝武帝命他的弟弟谢石从尚书仆射转任征讨大都督谢玄为前锋都督谢琰 谢安之子 为辅国将军统兵8万马上北上御敌其主力是谢玄指挥操练的北府兵即将出发的时候谢玄向叔父请示军机谢安却像平时一样轻松自如地说我会另行下达命令的你先去吧接着便不动声色了谢玄虽然不敢多问但心中确实没底 退出后谢玄又让部将张玄再次请示计策谢安不仅没有回答反而吩咐他俩下去准备车马邀请一些朋友随他到山间别墅去下棋平日下棋谢玄总是胜着叔父一筹但这次他却因牵挂战事忧心忡忡总是不能取胜对弈完毕谢安又登山漫游直到夜幕降临才回府 在荆州驻守的桓冲也很担心朝廷的安危他特地派了一支3000人的精锐部队前来支援京师不料这支部队又被谢安给遣了回去 谢安带信给桓冲说朝廷已经有妥善的安排武器和军队都不缺少长江中游是战略重地派来的部队应回去加强防备桓冲看完信不禁对他的参谋官摇头叹息谢安固然有宰相的度量但是却不熟悉军事如今大敌当前他还去游山玩水高谈阔论只派一些没有经验的小孩子去抗敌况且敌人来势凶猛我们的兵力又不足天下大局可想而知我们要沦为外族的臣民了 其实一朝安危系于心谢安又何偿不忧心如焚呢但他却不能像别人一样把内心的忧虑露于形色他是一国宰相是大家的主心骨如果他也乱了方寸那情况就会变得不可收拾他只有采取内紧外松的方法一边安定人心一边从容不迫地应付战局等大家的紧张情绪趋于平静后他才授意各路将帅对整个战略进行了周密的布置安排 十月前秦先锋苻融攻占了寿阳 今安徽寿县 并把派来增援的胡彬包围在硖石胡彬粮草快要用光无奈只好暗中派人带着书信向谢石求援不料信使在半路上被秦兵俘获苻融马上派人向苻坚报告晋军现已缺少粮草兵力不足我们应该抓住这大好机会立即发动进攻苻坚大喜马上率轻骑8000人赶往寿阳与苻融会合企图一举歼灭谢石率领的东晋军 然而就在他高兴的时候他却犯了一个极大的错误他竟选择了被俘虏的东晋将军朱序前去劝降谢石朱序到了晋营做了表面上的警告劝谢石趁早归降暗中却提醒谢石说趁前秦百万大军还没有全部会集要迅速攻击打败了他们的先锋部队势必挫败他们的士气这样我们就可以一鼓作气夺取胜利了 东晋将领们接受了朱序的建议十一月谢玄派刘牢之率精兵5000人开赴洛涧 今安徽怀定县西南洛水入淮处 向秦军将领梁成发动进攻刘牢之率部奋勇向前强行渡河大破秦军斩了梁成 秦军不得不向淮水一线溃逃而谢石谢玄却指挥晋兵节节进逼直逼寿阳在深秋的寒风中苻坚与弟弟苻融登上寿阳城楼远望看到东晋军阵严整颇具规模转而眺望八公山见草木摇动以为都是东晋的士兵身经百战投鞭断流的苻坚这下子感到的却是莫大的惊虑与惆怅他若有所失地对苻融说这也是强敌呀谁说他们是弱旅呢脸上不觉露出了畏怯的神色 就这样东晋军与前秦军隔淝水遥相对峙秦军先锋虽然新败受挫但兵力仍是晋军的几倍而且主力正不断到达形势对晋军来说依然严峻东晋将帅经过精密策划想出了一条妙计谢玄派了使臣告诉苻融说你们孤军深入却在这淝水岸边扎营布寨这虽可使我们长相对峙但却不利于速战速决如果你们稍微向后退一退在岸边腾出一块空地作战场让我们渡过淝水与你们一决胜负岂不是更好的策略 苻坚也有自己的想法他觉得答应对手的要求也未尝不可等晋军渡河到一半时便可以发动铁骑冲杀杀他个措手不及于是下令后撤没想到秦军一退就乱了阵脚朱序又夹在秦兵中大声呼喊秦军败了秦军败了前秦大部分士兵是被强迫征来无心与东晋作战的各族俘虏他们早已力竭身疲此时更是乱作一团不可收拾东晋军队借机大举进攻于乱军中杀死前秦前锋主帅苻融苻坚也被乱箭射中 前秦军溃不成军争相逃命自相践踏死伤遍地不少士兵听到风声鹤唳都认为是东晋的追兵赶到更加慌不择路日夜狂奔苻坚后在慕容垂的护卫下回到了洛阳 战争的结果是弱小的东晋部队利用苻坚战略决策上的失误和前秦军队战术部署上的不当而大获全胜成为中国历史上以弱胜强的著名战例 管理小故事4拿破仑替哨兵站岗 拿破仑带领他的部队进攻意大利在途中部队感染了瘟疫减员严重长途跋涉极其辛苦晚上拿破仑出来查岗发现哨兵睡着了请判断这时候拿破仑怎么办拿破仑站在哨兵的旁边帮他站岗半个小时以后哨兵醒了哨兵发现元帅在帮自己站岗腿一软跪下了腰也弯曲了磕头请求饶命拿破仑说没有关系太辛苦了可以谅解下不为例饶了他 请思考你觉得拿破仑这样做对吗为什么如果你是一个连长在查岗发现哨兵睡着了你应该怎么办从这个小故事中你体悟到了哪些道理 这就是领导者在管理中的艺术性领导有情可以灵活制度是领导制定的破坏制度的权力在于领导者 但是基层管理者没有这种破坏制度的灵活性他必须执行制度这就是管理的科学性 如果你是连长你必须把哨兵叫醒然后找来另外一个哨兵帮他站岗再把这个哨兵送到拿破仑那里如果连长像拿破仑一样饶了这个哨兵连长将和哨兵同罪处治 隆中对战略的典范 今操已拥百万之众挟天子而令诸侯此诚不可与争锋 孙权据有江东已历三世国险而民附贤能为之用此可以为援而不可图也 荆州北据汉沔利尽南海东连吴会西通巴蜀此用武之国而其主不能守此殆天所以资将军将军岂有意乎 益州险塞沃野千里天府之土高祖因之以成帝业刘璋暗弱张鲁在北民殷国富而不知存恤智能之士思得明君 将军既帝室之胄信义著于四海总揽英雄思贤若渴若跨荆益保其岩阻西和诸戎南抚夷越外结好孙权内修政理天下有变则命一上将将荆州之军以向宛洛将军身率益州之众出于秦川百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎诚于是则霸业可成汉室可兴矣 魏蜀吴三分天下 魏蜀吴亡晋统一 明朝的建国策略 1356年朱元璋攻克江南重镇集庆其时西有陈友谅东有张士诚南有方国珍朱元璋听从同乡名士朱升的建议实施高筑墙防守战略广积粮提高能力战略缓称王韬晦战略 1363年朱元璋打败陈友谅 1367年朱元璋击败张士诚方国珍并发动北伐 1368年正月朱元璋在应天府称帝国号大明同年八月攻克大都元亡改大都为北平开创明朝277年的历史 案例4百事可乐起死回生 1931年百事可乐公司的状况令人绝望公司在12年间第二次陷入破产的困境总裁查里斯G古斯甚至打算将公司卖给其竞争对手可口可乐公司但后者对这个前景暗淡的公司不感兴趣 在这一时期两家公司出售的是小瓶装可乐为降低成本古斯采购了大量再生啤酒瓶其体积比小可乐瓶大一倍起初百事可乐公司把大瓶装可乐定价为10美分即小瓶可乐的两倍但销量令人堪忧 后来古斯想何不将大瓶可乐的定价与小瓶相同呢这一营销策略使百事可乐公司的销量大增到1934年百事可乐公司已走出破产困境1936年实现利润210万美元1938年翻番达到420万美元今天百事可乐已经成为可口可乐的最强大的竞争对手 管理小故事7两个饥饿的人 从前有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼其中一个人要了一篓鱼另一个人要了一根鱼竿于是他们分道扬镳了 得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼他狼吞虎咽还没有品尝出鲜鱼的肉香转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光不久他便饿死在空空的鱼篓旁 另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿一步步艰难地向海边走去可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时他浑身的最后一点力气也使完了他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间 又有两个饥饿的人他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼只是他们并没有各奔东西而是商定共同找寻大海他俩每次只煮一条鱼他们经过遥远的跋涉来到了海边 从此两人开始了捕鱼为生的日子几年后他们盖起了房子有了各自的家庭子女有了自己建造的渔船过上了幸福安康的生活 一个人只顾眼前的利益得到的终将是短暂的欢愉一个人目标高远但也要面对现实的生活只有把理想和现实有机结合起来才有可能成为一个成功之人 管理小故事8愚蠢的公鸡 一个农妇养了两只鸡一只公鸡一只母鸡农妇对母鸡很偏心每天总是等母鸡吃饱了公鸡才能抢一点残渣剩食充充饥大部分时间公鸡只能自己在草丛或墙角找几个小虫吃吃 公鸡对此很不满它决定改变这种状况公鸡很清楚农妇对自己与母鸡的不平等态度的根源是自己不会下蛋若想改变这种状况必须从下蛋入手公鸡也知道自己学会下蛋是不可能的它只能把母鸡下的蛋据为己有 于是公鸡仔细地对母鸡观察了几天掌握了母鸡的活动规律它发现母鸡每天是在中午的时间下蛋下完蛋后便走出鸡窝高声地叫一阵农妇听到母鸡的叫声之后不一会儿就会从屋子里走出来到鸡窝里去取蛋掌握了这一规律后公鸡开始了自己的行动 一天母鸡刚下完蛋离开窝公鸡便跑进去把母鸡刚下的蛋藏在窝里的稻草下面农妇听到母鸡的叫声放下手中的活儿出来取鸡蛋的时候看到窝里什么都没有就失望地回去了 历史寖弱逐渐微弱jin 古公亶父周文王的祖父周武王封为太王翦商剪灭商纣 孥妻子儿女 芮 美人心计 比干纣王的叔父被称为亘古第一忠臣周武王封其为垄垄为国神赐后代林姓国神比干是林氏太始祖 箕子纣王的叔父周武王灭商后封箕子于朝鲜受封地即现在的平壤箕子为朝鲜最初创国者箕子朝鲜延续千余年西汉被燕国人卫满所灭 微子纣王的庶兄微子微仲与纣王同母其母生微子与微仲时尚未成妃故称庶子屡次劝谏纣王不听于是出走周灭商后肉袒面缚乞降周成王封微子于商族发祥地商丘国号宋爵位公后人称为微子启孔子称比干箕子微子为三仁 一乘兵车四匹马一辆战车车上三名甲士护翼士兵100人左右 虎贲古代宫廷禁卫军的首领也有把勇士叫做虎贲 唇齿相依 唇亡齿寒的典故 苻坚前秦世祖宣昭皇帝338385十六国时期前秦的皇帝公元357385年在位苻坚在位前期励精图治使前秦基本统一北方但后来在伐晋的淝水之战中大败自此一蹶不振又遭到之前投降的鲜卑羌人的背叛而出逃最后被羌人姚苌所杀终年48岁 姚苌后秦太祖武昭皇帝姚苌330393字景茂南安赤亭今甘肃陇西西人羌族十六国时期后秦政权的开国君主公元384393年在位他是羌族首领姚弋仲的第二十四子姚襄之弟 寿阳仙剑奇侠传四柳梦璃家 八公山仙剑奇侠传四寿阳陈州经过八公山从淮南王陵八公山淮南王刘安一人得道鸡犬升天淝水之战八公山上草木皆兵 诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想 卖都没人要 营销战略或策略的成功运用使得百事可乐起死回生 有理想是好事但是不切实际的理想却未必是好事了管理者雄心壮志说要把企业发展成什么样什么样有很高的目标但是同样也要考虑现实的环境企业实际情况因此企业目标战略的制定必须从实际出发同时也要意识到合作的重要性 公鸡下蛋 因上级误解导致优秀人才流失下级要想获得上级认可投机取巧玩小心思是不行的最终还要靠真本事真才实干 以后我们出去工作可能也是从基层小事做好但我们要善于观察善于思考善于发现不断低自我积累和自我提升 每个人有不同的能力关键要会运用把人放在能充分发挥其能力和优势的位置 管理小故事1海星的故事 黄昏的海滩老先生看到一位小女孩不断地捡起沙滩上的东西往海里扔不禁好奇地问道小妹妹你在打水漂吗小女孩说不是沙滩上有好多海星搁浅明天一早太阳出来他们都会被晒死我觉得好可怜所以把他们送回海里去 这位老人看尽人生百态不禁莞尔他说小妹妹别傻了这条海岸有多长海星有多少凭你一个人怎么可能救活所有的海星呢 小女孩又默默捡起一只海星丢向海中然后说老公公我知道我不可能救活所有的海星但是我知道当我捡起这一只海星丢进海里的时候我已经改变了它的命运 行动就是力量Action is power每一天都保持对生活的热情让世界充满信任希望和爱 虽然有很多美好的事情我们不能去实现但从现在起你努力去做兴许就改变了一切 管理小故事2三只鹦鹉 一个人去买鹦鹉看到一只鹦鹉前标道此鹦鹉会两门语言售价二百元另一只鹦鹉前则标道此鹦鹉会四门语言售价四百元该买哪只呢两只都毛色光鲜非常灵活可爱这人转啊转拿不定主意结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉毛色暗淡散乱标价八百元这人赶紧将老板叫来这只鹦鹉是不是会说八门语言店主说不这人奇怪了那为什么又老又丑又没有能力会值这个数呢店主说因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板 优秀的管理者好像一定要是能力非常全面的人其实不然真正的领导人不一定自己能力有多强只要懂信任懂放权懂珍惜懂决策管理并团结自己的下级就能更好地利用在某些方面比自己强的人从而自身的价值也通过他们得到了提升相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义事必躬亲什么人都不如自己最后成不了优秀的领导人 管理就是让别人去做自己想做的事情并且别人愿意去做 管理小故事3孙悟空的紧箍咒哪里去了 在西游记中唐三藏带领他的三个弟子历尽艰辛经历了八十一难最终取得真经在整个取经的过程中大弟子孙悟空本领高强为战胜途中的各种各样的妖魔鬼怪起到了关键的作用但孙悟空在刚开始时猴性十足不服唐僧管教并且经常违反佛家规范于是观音菩萨就在他的头上套上了一个紧箍一旦孙悟空做出违反佛教规范的事情唐僧就会念紧箍咒让孙悟空疼痛难忍 当唐僧师徒完成宏愿取得真经后到西天如来佛祖面前论功行赏此时孙悟空请求唐僧念动松箍咒取下头上的紧箍唐僧道 当时只为你难管故以此法制之今已成佛自然去矣岂有还在你头上之理你试摸摸看孙悟空一摸头上紧箍果然消失了 孙悟空的紧箍真的没有了吗那个紧箍还在只是从有形变成了无形从束缚肉体变成了束缚思想那个紧箍的作用是规范孙悟空的行为 从而使其符合佛家的行为准则与规章制度孙悟空在去西天的路上反复受到制度的制约最后他对佛家的行为规范已经习以为常了并且把那些约束行为的制度变成了潜意识的行动指南从思想上接受了佛家的价值观使自己的行为不需要别的外来约束就能符合佛家的价值观体系要求修成了正果 案例1牧野之战 牧野之战是商周之际周武王在吕尚等人的辅佐下率军直捣商都朝歌今河南淇县在牧野今淇县以南卫河以北地区大破商军灭亡商朝的一次战略决战商汤所建立的商王朝历经初兴中衰复振全盛寖弱诸阶段后到了商纣王帝辛即位时期已步入了全面危机的深渊在纣王的统治下殷商王朝政治腐败刑罚酷虐连年对外用兵民众负担沉重痛苦不堪贵族内部矛盾重重分崩离析从而导致了整个社会动荡不安 与日薄西山奄奄一息的商王朝形成鲜明对比的是商的西方属国周的国势正如日当中蒸蒸日上公刘古公亶父王季等人的积极经营使周迅速强盛起来其势力伸入江汉流域文王姬昌即位后任用熟悉商朝内部情况的贤士吕尚阴谋修德以倾商积极从事伐纣灭商的宏伟大业文王为牧野之战的展开翦商大业的完成奠定了坚实的基础在政治上他积极修德行善裕民富国广罗人才发展生产造成耕者九一仕者世禄关市讥而不征泽梁无禁罪人不孥的清明政治局面 文王的笃仁敬老慈少礼下贤政策赢得了人们的广泛拥护巩固了内部的团结在修明内政的同时他向商纣发起了积极的政治外交攻势请求商纣去炮烙之刑争取与国最大限度孤立商纣文王曾公平地处理了虞芮两国的领土纠纷还颁布有亡荒阅搜索逃亡奴隶的法令保护奴隶主们的既得利益通过这些措施文王扩大了政治影响瓦解了商朝的附庸取得了伐交斗争的重大胜利 在处理商周关系上周文王表面上恭顺事商以麻痹纣王他曾率诸侯朝觐纣王向其显示所谓的忠诚同时大兴土木列侍女撞钟击鼓装出一副贪图享乐的样子欺骗纣王诱使其放松警惕确保灭商准备工作能够在暗中顺利地进行 在各方面准备工作基本就绪之后文王在姜尚的辅佐下制定了正确的伐纣军事战略方针其第一个步骤就是翦商羽翼对商都朝歌形成战略包围态势为此文王首先向西北和西南用兵相继征服犬戎密须阮共等方国消除了后顾之忧接着组织军事力量向东发展东渡黄河先后翦灭黎邘崇等商室的重