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文档简介

2010届毕业设计(论文)课题任务书院(系):商学院 专业:市场营销 指导教师颜竹梅学生姓名万明星课题名称企业营销渠道创新研究内容及任务内容:第一部分:营销渠道的概念及企业营销渠道在我国的发展现状。 第二部分:分析我国传统营销渠道中存在的问题。 第三部分:针对我国传统营销渠道的发展存在的问题,提出相应的解决对策即对营销渠道进行创新,提出新的营销渠道模式。任务: 结合当前我国企业营销渠道的发展现状,查阅相关资料,进行深入的市场调查,收集相关的资料,分析我国营销渠道存在的问题并进行探讨研究即营销渠道的创新。撰写10000字以上的课题研究论文。 拟达到的要求或技术指标1、对营销渠道在我国企业中地位以及营销渠道的发展现状进行科学分析、客观的评价。2、论证要求观点鲜明,论据充足,层次分明,条理清晰。进度安排起止日期工作内容2009年11月11日2009年12月9日下达任务书2009年12月10日2010年1月20日完成开题2010年1月21日2010年4月15日实习2010年4月16日2010年4月30日撰写论文初稿2010年5月1日2010年5月31日与导师沟通,完成论文的修改2010年6月1日2010年6月14日论文定稿,准备答辩2010年6月15日2010年6月17日论文答辩主要参考资料1柯涛涛梁云 中国转型市场的营销渠道创新研究,2008,07 2 刘辉 服装企业网络营销渠道建设策略研究D 西华大学,2008年3 王恩东 房地产市场产品营销渠道创新研究D 东南大学,2006年4于焱 浅析企业营销渠道网络建设J 科学学与科学技术管理,2002年03期5何思源 企业营销渠道创新研究 期刊论文 -中山大学学报论丛,2007(7) 6王朝辉 营销渠道理论前沿与渠道管理新发展 期刊论文 ,中央财经大学学报2003(8) 7菲利普科特勒(美)市场营销管理(上、下)中国人民大学出版,1997,058里斯特劳特(美)营销革命中国财政经济出版社2002,10教研室意见签名:年 月 日院(系)主管领导意见签名:年 月 日湖 南 工 业 大 学本科毕业设计(论文)开题报告 (2010届)学 院、系: 经济管理学院 专 业: 市场营销 学 生 姓 名: 万明星 班 级: 06-3 学号 06402203059 指导教师姓名: 颜竹梅 职称 讲师 2010年1月1日题目:企业营销渠道创新研究1. 结合课题任务情况,查阅文献资料,撰写15002000字左右的文献综述。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的 变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济 学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,它是产品或服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途经,包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人,有各种类型的中间商以及处于这一通路起点和终点的生产者和消费者。简而言之,营销渠道指的是营销者、消费者、中间商三之间的价值体验关系。对于企业而言,营销渠道是联系自己与顾客之间的连接纽带和通路,是企业的“延伸”;而对于一般顾客而言,只是希望更加“方便”地以可以和愿意接受的代价得到能够满足自己需要的特定利益,顾客只对既定存在的渠道加以判断和选择来实现需求。传统的渠道构成结构上是金字塔形的,企业通过一级经销商(或代理商)-二级经销商-零售商-消费者,这样层层向下将产品(或服务)最终送到目标顾客群-更多的目标消费者手里。而市场环境要求企业营销渠道开始进入到重视消费者的阶段,其表现特征是一切围绕着消费者转,一切以消费者的满意为目标,这就要求产品要以最方便的途径让消费者购买,要求以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应。然而,传统的渠道成员的关系是松散的,即以简单的契约来维持,渠道成员孤立地追求各自的利益最大化,这种平行的渠道关系网络,信息不共享、物流不畅通、风险不共担,厂、商、最终消费者之间容易产生矛盾,并存在一定程度上的“零和博弈”,这也制约了企业与最终消费者的沟通,影响了渠道效率。如何打破屏障,实现与消费者的零距离沟通,成了很多企业不得不面对的问题。从而传统的营销渠道已不能够满足市场的需求,因此现代营销渠道便诞生了。与传统营销渠道相比它的特点可以总结如下:1. 现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富,服务消费者的方式更加迎合消费者的需求;2. 现代渠道通常采用连锁经营的方式,覆盖的区域更广,服务的消费者数量更多;3. 现代渠道不但重视产品利润的回报状况,而且还非常重视产品对于门店人流的贡献水平;4 现代渠道企业内部组织通常更加完善,分工更加细致,人员更加专业。但市场是不断完善、不断更新的,营销渠道也需不断的创新来满足市场的变化,营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来,日新月异发展变化的宏观营销环境影响着每一个渠道和渠道中的每一个组成部分,直接或潜在的不断引发企业、竞争者、经销商、顾客等产生自身需求内容以及认同的需求满足方式的变化。渠道观念的更新和渠道模式的变革已经成为每个企业必须和经常面临的问题。总之,只有通过企业营销渠道的不断创新,才可以为企业创造最多的利润,为企业赢得更大的美誉度,提升企业形象,为消费者创造更大的利益,达到企业与消费者的零距离接触即沟通无障碍。最终实现企业、经销商、零售商、顾客高效无障碍沟通。2.选题依据、主要研究内容、研究思路及方案。(1)选题依据纵观市场营销发展的历史,渠道的形式就象自然界的生物进化一样也处在不断变化的过程当中。21世纪以信息网络等技术为主导的科学技术创新,正渗透到经济与社会生活的各个领域。随之引起的市场需求及结构的变化,更要求企业主动调整自己的营销渠道策略,以应对日益激烈的竞争环境。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合,才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。而且随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要,我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营。现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式,营销渠道出现了一些新的发展趋势,研究营销渠道的创新,有利于企业更好地开展市场营销活动,进一步获取竞争优势。通过渠道创新战略以期获取竞争优势,成为企业的重要发展战略。在中国企业的特殊市场环境下,企业要保持分销渠道的相对竞争优势,以客户(顾客)为中心的系统化观念至关重要,营销渠道模式与管理组织结构应向关系式、扁平化方向发展,在分销渠道运作中合作与管理不可偏废。同时,企业还必须要立足于现有渠道的资源状况和市场动态,发现其中的不足和经营隐患,并以创新的理念来建设和维护渠道的发展。是企业具备核心竞争力的充分体现。因此,企业营销渠道的创新研究己成为当前需要认真研究的一个重要课题,有着重要的理论和现实意义。即对企业的发展,对企业向消费者提供的服务的完善,对社会的快速地进步都有很大的意义。(2) 主要研究内容 一是通过对我国企业传统营销渠道和现代营销渠道的分析,根据我国市场的特点,分析当前我国传统营销渠道和现代营销渠道存在的问题,帮助我国企业找到发展方向,致力改进企业的营销渠道管理水平,提高自身的竞争能力,从而缩小企业与经销商、零售商、顾客之间的差距。 二是在我们分析这些不足和做的较好的地方的基础上,探讨相应的解决对策,即寻找到更好的营销渠道为企业服务。(3) 研究思路及方案 在研究探讨中,坚持一切从实际出发,实是求事,理论与实践相结合。采用科学,创新,定量与定性相结合。把自己所学知识经验与实际运用结合起来,以及参考企业营销渠道专业研究人士的科学新颖的观点,对论题进行仔细认真的分析和探讨,具体的研究方法有: 1 文献资料法:仔细阅读论文相关的专业著作,文献资料。做好读书心得。搜集目前国内外专业人士对营销渠道的研究成果,并借鉴有关原理与观点. 2 对比研究法:通过对我国目前企业之间营销渠道发展状况以及比较,找出当前我国企业营销渠道存在的问题并进行分析和总结。 3 典型案例分析法:通过对国内外优秀的企业营销渠道的模式的研究,分析其成功的原因,并从中分析其产生的原因,总结经验,得出自己的观点。 4 实践调查法:通过在我国湖南株洲的实习活动以及实地调查,并对多年从事营销渠道专业人士的访问,切身体会我国企业营销渠道的现状和存在的问题,从而对以后的渠道的创新进行更好的研究。 3.工作进度及具体安排。(1)2009年11月11日2009年12月9日: 下达任务书;(2)2009年12月10日2010年1月20日: 完成开题;(3)2010年1月21日2010年4月15日: 实习;(4)2010年4月16日2010年4月30日: 撰写论文初稿;(5)2010年5月1日

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