时尚涂鸦T恤创业策划.doc

时尚涂鸦T恤创业计划书项目名称：时尚涂鸦T恤负 责 人：金 钗 联系方式：院 系：新乡学院数学与信息科学系团队成员：徐志华 黄俊芳 李 博 金 钗 指导老师：牛 蕾 目录前言2一：团队介绍3二：项目介绍4项目简介：时尚涂鸦T恤是积设计与销售一体的服装制作小店。4三 商机与风险4 1、消费者状况5四 市场营销策略61、战略规划62、营销方式63、定价策略及价格定位7五 财务预算7六、发展计划72、中期发展计划73、长远发展规划8七： 广告宣传与主题活动8八：方案的可行性与操作性分析8九、总结8 前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为新乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 为此，我们打算建立一个“时尚涂鸦T恤”店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展. 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的！一：团队介绍1团队名称：我型我秀2团队口号：用双手绘出个性，用T恤展现时尚3团队的简要介绍：团队由包括队长在内的四个人组成，四个人各有优缺点，但是组合到一块就形成了一个完美无缺的团队。团队成员介绍表：成员团队内职务任务性格特长金钗队长协调财务成熟稳重分析、协调领导能力强、个性、时尚李博队员策划宣传善于交流善于策划、思维缜密黄俊芳队员营销管理善于交际思维敏捷、交际广泛徐志华队员设计制作思想活跃善于绘画、制作、有创新精神二：项目介绍项目简介：时尚涂鸦T恤是积设计与销售一体的服装制作小店。当代青年是一代喜欢追逐个性，与众不同，因此他们会非常乐意穿上自己设计的T恤产品。而我们的T恤产品以追求款式新颖，高质量的服务理念，这样正好与消费者的意识产生共鸣。产品介绍：涂鸦T恤是结合了卡通涂鸦、字母印花、人物头像、宽松剪裁等设计元素，呈现出摩登百搭的造型风貌。三 商机与风险市场调查与分析 （1）消费者状况 1.消费者的接受性与消费心理 市场中大多数消费者都会对新生事物产生好感，他们会在一个特定环境中购买这样的产品。因此，只要我们把产品理念宣传出去，给他们一引导。让他们感觉在这样特定的环境下购买我们产品是很正常的。加上我们产品的优势，那消费者购买我们产品会成为一种必然趋势。 2.消费者收入水平消费群体以青少年为主，他们中大多数除去生活费，会有一部分钱在寻找“投资市场”因此他们会有购买我们产品的能力。（2）市场分析T恤的背景1.在20世纪初，T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿的内衣。 1975年据载有4千年的历史。 2.60年代末， 西方国家刮起了一 股“年轻风暴”， 反叛和反传统为其“年轻文化”的核心，许多传统的事物和规则被修改和打破，其中就有T恤打破，个性T恤开始萌芽 。3.20世纪80年代，T 恤成为人们生活中必备的休闲服装，虽然T恤价格低廉， 然而它却把人类对自我表现的欲望完美实现；同样的虽然它简单， 然而它却展示了人们的个性和品位！ T恤种类与设计方面，它更是更加的丰富多彩。 个性T恤得到进一步的发展年代至今。4.90年代至今，发展成为倡导年代时尚的龙头，如今在不少名牌产品的展示会上，人们都可以看到T恤的身影。 （3）时尚涂鸦T恤产品优势与市场潜量 涂鸦T恤拥有自己的设计团队，能够设计出款式新颖，品种多样，个性化的图案。并且拥有自己工作室，保证不掉色。拥有以大学生为主的销售服务团队，使得销售前后的合理化与人性化。 学生中的情侣服，亲子服，宿舍服，队服，体操服，班服都会以个性化为主，给消费者一施展自我的舞台，因此在新乡市市场潜力很大。 风险分析 1.竞争者会抢走我们大量市场。然而竞争者虽多，但大多数竞争者存在着通病：技术低导致产品种类少；没有自己车间，在量上有影响；经营短暂，没有良好口碑。而且，当前市场竞争激烈，并随时出现新的竞争者，以短暂代理为主。市场具有较大的不稳定性。2. 应对竞争者的低价格战首先应对低价格战略，我们掌握好定位，不盲目随从。其次，应对低价要严格执行产品的精品线路，依托优势加大宣传力度，使更多消费者认同我们时尚涂鸦T恤，争取市场占有率。最后，针对那些盲目订购、质量不好低价的产品的班级与个人，我们派业务员与其进行细致沟通，讲明我们产品的优势与良好服务，尽最大努力把这部分客户搞定。3.时尚涂鸦T恤宣传无法引起消费者的购买欲，无法打开市场，激发市场潜力首先，寻找原因并针对做出宣传策略，如果是个人问题，就责任到人。其次，加大宣传力度可适当送小礼品，激发购买欲。4.产品质量会出现问题，引起客户不满首先，寻找差错的原因，责任到人。其次，针对问题的大小对客户进行道歉与补偿，依此为戒，把好质量关。四 市场营销策略1、战略规划（1）战略思路。凸显产品品牌个性，与客户个性完美结合。让客户能够在我们产品中表现自己的思想与个性。推广产品理念与服务思想，打牢客户基础，不打价格战。（2）品牌形象定位。以时尚为概念，给人一种敢想敢做勇创奇迹青年般的激情，在学生群体中存在“要个性，来吧。要团队精神，来吧。看我们时尚涂鸦T恤公司如何做出你喜爱的T恤产品。 （3）战略部署。以新乡学院为大本营，主攻寝室服，并推广其他产品，并逐渐稳住新乡学院市场，进而进军新乡各大高校，形成一个完美销售系统。 （4）产品服务。在宣传过程中，销售前后，我们业务员要以饱满激情应对客户的各种问题，把产品与服务做到位。2、营销方式（1）在高校寻找代理人，先以在校大学生为突破口。如新乡医学院，三全学院，河南师范大学，河南科技学院。寻找认同时尚涂鸦T 恤产品与营销服务理念，有创业激情和责任心的学生代理人。（2）建立更加完美的网站，能够让客户在网站上得知最新消息并可以在线进行订购交易。同时，我们要经常创新改进产品。（3）我们这有： T恤、短袖上衣、长袖上衣，各种款式供客户选择。我们衣服均从上海、广州订购。针对品牌货，我们可以让客户在网站上找到样品，由我们进行提货。当然，他们可以自己提供衣物。客户提供作品思想由我们图案设计者帮助完成。我们产品表现对象有：情侣服，亲子服，宿舍服，体操服，班服，毕业服。（4）为了更方便与各班级取得联系，特此我们要与各学校学生会取得沟通，拿到各班长及成员联系方式表，我们特别需要做的是：业务员在平时，特别在销售旺季与各班保持联系。针对大四在购买毕业服时，大多在外实习，特此我们业务员要尽力提前与其达成购买协议，在其实习期间，我们仍要与之保持联系，待其实习回校，更要第一步见到他们，宣传我们，时尚涂鸦 T恤产品的优势与服务品质。（5）优惠奖励政策对于那些支持时尚涂鸦 T恤产品的班级与个人，我们会给与奖励与优惠条款，对于那些优秀的业务员，我们会给与物质上丰富的奖励与职位的提升。对订购宿舍服，体操服，班服的客户，给于优惠。对于往衣物上印相片的，我们免费为其照取。对于支持我们产品的个人（包括业务员）有大礼包相送。对业务员给与15%的提成，并定期对业务好的工作人员进行表扬与额外奖励。定价策略及价格定位以成本价为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。T 恤：2025元4560元短袖上衣：2030元4060元长袖上衣：2540元70120元五 财务预算这份策划我们“我型我秀”本着以最低的成本换取最大成果。营销活动中各经费下列为发展代理人业务员时的活动经费1000元时尚涂鸦T恤印制传单、海报费用200元涂鸦材料购买费用500元用于展示作品费用1000元活动期间小礼品费用300元经费总计元3000元 六、发展计划1.前期发展计划 由于主要的顾客主要是学生，因此我们前期的摊位会选在学校里学生流量大的地方，比如说东区、西区食堂附近，由于没有初期起步资金少，我们打算先租一间的摊位，对摊位进行认真的布置，使得摊位的装饰本身就体现着我们的创意。能给来我们店的顾客留下一个深刻而且良好的印象。宣传方式通过海报、发传单以及在学校的贴吧上进行宣传，由于刚开业生意少，所以我们会提供很多优惠。2、中期发展计划我们给来店里的顾客提供良好的服务和很好质量的产品，从而吸引回头客。这样也可以借助顾客的好评来进一步宣传自己的小店，这才是最有效的宣传方式。前期由于资金的问题我们会通过和周边服装厂联系，通过和他们合作，通过我们接生意他们替我们加工的方式来维持小店的运营。到后期小店知名度提高并且生意客观的时候，我们会进一步扩大我们的店面，增加更多的服务，自己购进生产设备，使小店的可以独立运营。这样也可以更加快速的为顾客制作出产品，从而使顾客可以在24小时内拿到货。3、长远发展规划 虽然学校是我们的主要市场，但是我们还会扩展到校外，从而使我们的生意更加火。通过一段时间的发展，我们会在对其他学校的创意T恤的市场考察之后，继续扩大我们的市场，在其他学校办分店，从而进一步增大我们的知名度与服务的范围。对于其他分店，我们主要通过加盟的方式，对其他分店提供设备与技术的支持，在一些学校比较集中的地方，我们也可以在校外适当的地方开设分店。 七： 广告宣传与主题活动以体现当代青年创新与个性魅力，以“穿我们自己设计的T恤”为口号吸引更多客户。达到很好的宣传我们产品的目的，从而扩大时尚涂鸦T恤在学生群体中的影响力。加深消费者对时尚涂鸦T恤产品的认识，达到当消费者说起自己穿的T恤产品时，会很兴奋与自豪的目的。 八：方案的可行性与操作性分析针对这份策划书，我们我型我秀团队前期进行了细致的调研与分析，过程中体现团队精神，并多次进行讨论与调整。当前市场前景很好，各种先前的产品相