连云港锦江之星推广方案.doc

连云港锦江之星宾馆营销推广方案一、 推广地点1、 在上海及连云港当地进行销售推广工作。2、 首先在上海进行项目的推广，同时在连云港展开宣传，待上海推广完成后，进行连云港当地推广。3、 本次推广的重点在上海，连云港当地推广为辅。二、 推广时间1、 上海推广时间预定为9月22日起，9月28日下午2:00招募会正式开始，预计3小时结束，看房团安排在10月1日10月2日。2、 连云港推广时间预定为10月3日。三、 推广主题本次推广的主题为：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东！产权式酒店股东招募及投资介绍会。四、 推广形式通过在上海地区进行一定量的广告宣传，吸引上海本地以及外地在沪的投资客户，通过股东招募以及产品投资介绍会的形式，使客户当场下定后，组织客户在“十一”黄金周内统一看房，签定购房合同和委托租赁协议，完成产权酒店的销售。五、 广告配合1、 上海地区：（1） 杂志广告媒体选择：理财周刊目录旁版面：通栏主题：产权式酒店股东招募及投资介绍时间：2003年9月22日周一（2） 报纸广告媒体选择：新闻晨报版面：1/4彩色通栏广告主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东！时间：2003年9月23日周二2、 连云港地区：（上海设计，连云港发布制作）（1）软新闻媒体选择：苍梧晚报时间：2003年9月18日周四版面：1/4通栏主题：锦江之星连云港介绍 媒体选择：扬子晚报时间：2003年9月23日周二版面：1/4通栏主题：产权酒店股东招募及投资介绍（2）硬广告媒体选择：苍梧晚报时间：2003年9月24日周三版面：1/4彩色半版主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东媒体选择：扬子晚报时间：2003年9月28日周日版面：通栏主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东（3）现场广告现场条幅广告6条，1.212米内容：热烈欢迎上海投资购房团投资锦江之星！9万元起做锦江之星酒店股东！锦江管理、信心保障、投资无忧！投资锦江之星领长期稳定“养老保险”！与锦江牵手，省心省力，坐享其成！全国最大连锁宾馆锦江之星欢迎您！六、 场地配合1、 上海地区会议室租赁：在金轩大厦租赁一间容纳6070人的大型会议室（行政部）2、 连云港地区在酒店现场大堂及餐厅，设立会议展示区。（连云港）七、 道具及公司配合1、 上海地区宣传道具：酒店销售折页（企划部门）酒店经营宣传单页（企划部门）锦江之星宣传单页（企划部门）销售道具：定单准备（销售部门）订房须知准备（销售部门）购房所需资料及税费清单（销售部门）收据准备（财务部门）价目表准备（销售部门）销控展板准备（企划部门）幻灯PPT文件准备（企划部门）投影仪准备（金轩酒店、公司）手提电脑准备（公司）话筒、音响设备准备（金轩酒店）现场装饰准备（金轩酒店、企划部门）现场茶水准备（金轩酒店、行政部）10月1日、10月2日看房大巴租赁（行政部）2、 连云港地区宣传道具：酒店销售折页酒店经营宣传单页锦江之星宣传单页销售道具：定单准备合同准备价目表准备贷款银行准备发票准备销控展板准备话筒、音响设备准备幻灯PPT文件准备投影仪准备手提电脑准备现场装饰准备八、 销售方式1、销售工作流程发布宣传广告电话接听（小杨）：说明项目及招募会情况，客户姓名及联络方式登记，客户意向整理，邀请其参加招募会客户邀请：向意向客户发出邀请函（行政部、销售部）招募会召开：介绍项目各项情况，接受客户预订，介绍客户看房安排及购房所需资料、税费（全公司）安排现场看房（公司、行政部、连云港）客户当地签约。2、订金收取购房订金为人民币1万元，订金可退还。3、销控采取明销控，每个客户限购23套，客户订房可排顺位。4、客户看房客户免费看房。如客户购房，则订金转为购房款；如客户未购房，退还其订金，另收取500元/人的看房费用。如客户不愿根据我公司安排回沪，回程费用由客户自理。九、 现场流程（上海地区）1、 28日下午1:30，金轩大厅门口接待，引导；引导指示牌设置。（小杨）2、 2:002:45，现场招募及介绍正式开始，介绍项目情况、当地市场情况、锦江之星情况、投资回报率、价格情况、订购程序、看房安排、收费及当地税费情况、项目的各项法律征照及文书。（曹总、金总、张蒙）；3、 2:503:15，解答客户提问。（曹总、金总、张蒙）；4、 3:155:00，接受客户订房；（销售部、财务部）5、 5:005:15，向订房客户介绍行程安排，统计看房人数。（行政部门）销售部门负责事项（姚鸿泉负责）：1. 定单2. 房价表3. 合同范本4. 投资回报分析5. 委托租赁合同6. 客户购房所需资料清单7. 客户购房所需税费清单8. 电话接听9. 客户引导及接待10. 客户带看11. 客户看房人数统计企划部门负责事项（张蒙负责）：1. 报纸广告文案、设计9月19日全部完成2. 条幅设计、制作9月19日完成设计、9月26日前完成制作3. 软新闻稿9月19日完成4. 幻灯片9月23日前全部素材收集完成，9月25日初稿完成、调整，9月27日最终确认5. 邀请函设计、打印9月23日完成6. 引导牌制作9月26日完成7. 销控展板制作9月26日完成8. 招募会现场布置9月28日上午完成行政部、财务部配合（寇健负责）1. 收据准备2. 发票准备、公章3. 看房车准备4. 摄影、摄像准备5. 招募会现场布置及服务配合连云港公司配合项目（储宁负责）：1. 连云港旅游景点图片、城市面貌照片、锦江之星公司及经营管理介绍2. 当地购房所需客户资料及流程3. 当地银行客户按揭所需资料及流程、当地银行、公证人员安排、买卖合同、贷款合同准备4. 当地购房合同样本提供5. 现场布置及人员安排本次活动人员安排：1. 介绍会人员：曹总、金总、张蒙2. 接待人员（大堂）：杨莺、徐臻、陆颖 （二楼会议室门口签到）：任星霓、曹拥东3. 销控人员：姚鸿全、林寅、曹拥东4. 签购人员：姚鸿全、甲方业务员、乙方业务员5. 收款人员：寇健、汪织织6. 摄像、拍照人员：寇健、张蒙7. 宣读客户：