金秋品蟹会活动执行方案.doc

金秋品蟹暖场活动执行方案一、活动目的1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力；2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新；3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。二、活动人数1、金牌业主、引荐人：约30组2、近期来电来访意向登记客户：约10组3、共计约40组三、活动预期来访40组，成交1套四、活动时间与内容10月18日(周六) 15:00 品蟹会五、活动主题三巽XX项目金秋品蟹会六、活动流程1、邀约14:00到访，老业主、引荐人签到；2、置业顾问进行项目介绍、沙盘解说、户型介绍，优惠政策重申；3、15:00引导各位金牌业主、引荐人至品蟹区品尝（禁止外带），发放食用油奖励；4、王旭东经理表达对各位业主、引荐人的感谢，传达老带新、引荐人最新政策，鼓励各位老业主、引荐人多带新客户；5、王旭东经理发放业主奖励，再次表达对各位业主、引荐人的感谢。注：如有新客户在场，则表示是之前老业主的奖金发放。七、物料准备类别数量单价（元）小计（元）备注螃蟹100只11元/只1100毛蟹（公母搭配）制作费1份200200含人工、工具、运费佐料100份食用油25桶30600引荐人礼品（5桶已购）饮料、茶歇2份50100周六周日冷餐杯子/雨伞30个11/金牌业主礼品，已购合计费用总预算：2000元八、活动执行客户邀约执行时间：10月16日（周四）邀约完毕邀约执行：易居通知对象：金牌业主+金牌引荐人+一般引荐人+意向客户邀约说辞：1、对金牌业主：您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,您是我们这边的金牌业主，打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？ 那不见不散啦！祝您生活愉快！2、对引荐人：您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？ 那不见不散啦！祝您生活愉快！九、 物料人员工作安排区域物料名称数量责任方到位时间备注签到区签到本1个11.17老业主、引荐人领钱签到本1个11.175人吧台简易冷餐若干唐主任11.17周六、周日提供给客户自由品尝品蟹区桌子2个OK1.8m盘子60个OK纸盘螃蟹100个11.16给魏；11.18下午2:30到售楼处联系人魏碟20个11.18下午2:30到售楼处佐料若干11.18下午2:30到售楼处物料区奖金 5份11.17食用油已购5桶油食用油25桶11.17十、活动名单1、金牌业主奖励发放名单序号老客户房号新客户房号订购日期签约时间奖金金额1500025000350004500055000合计2、金牌业主邀请名单XX项目引荐人情况表序号老业主楼号新业主楼号金额发放情况210-1-30111-2-2031,000.00已发放11-2-3011,000.00已发放310-1-30111-2-2031,000.00已发放11-2-3011,000.00已发放1