课件：金佑人生款版产品介绍及卖点分析.ppt

太平洋金佑人生A款 终身健康保障计划介绍,- 1 -,目 录,- 2 -,“金佑人生A款”产品介绍 “金佑人生A款”产品卖点,你有过这样的重疾险销售经历吗,- 3 -,客户：要是得的病不在病种范围内怎么办？,你有过这样的重疾险销售经历吗,- 4 -,客户：我想让孩子也拥有一份重疾保障，你是专业人士，你觉得多少合适？,你有过这样的重疾险销售经历吗,- 5 -,客户：除了健康，老了还会担心如何养老的问题，怎么办？,- 6 -,2014年 我们将推出全新一代的重疾产品 升级版金佑人生A款终身健康保障计划,产品名称体现产品特色,- 7 -,金佑人生,【金】富贵、贵重 【佑】辅助，保护 【金佑人生】客户在享有健康保障的同时，还能过着富足的老年生活，让客户拥有金色人生。,- 8 -,产品组合构成,金佑人生终身寿险A款(分红型),附加金佑提前给付重大疾病保险A款,特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红,金佑人生A款终身健康保障计划,- 9 -,投保年龄：出生满30天65周岁 保险期间：至被保险人终身 交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年,- 10 -,合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分组成。 累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。,保险金额：基本保险金额、累积红利保险金额,主险保障利益,（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日）,- 11 -,保险责任,主险产品责任一览表,- 12 -,注：等待期是180天,- 13 -,附加险保障利益,保险责任 一、重大疾病保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零。 若被保险人在本附加合同保险期间内，且在观察期内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。,- 14 -,二、特定疾病提前给付保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有效保险金额的20%给付特定疾病提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，若本附加合同有效保险金额的20%超过人名币10万元，则仅给付10万。 本附加合同特定疾病提前给付保险金给付仅限一次，给付后，本附加合同继续有效，但该项责任终止，本附加合同的主险合同的有效保险金额同比例下降。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。,- 15 -,三、保险费豁免 若被保险人符合特定疾病提前给付保险金给付条件，我们出给付保险金外，对分期支付保险费的投保人，按约定豁免主险合同及本合同的保险费。 自被保险人被确诊初次发生本附加合同约定的特定疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险费，直至本附加险合同终止。,附加险产品责任一览表,- 16 -,注：等待期是180天,- 17 -,投保规则,主险与附加险保额比例1 ：1，且必须同时投保； 主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险：(举例） 定期寿险 少儿保费豁免 投保人保费豁免 个人意外险，附加安心住院险 基保险金额按份额计算，每份为10000元，最低投保金额10000元。,提供权益比较保单贷款,- 18 -,金佑 人生,现金价值净额的80%,现金价值净额：指现金价值在扣除尚未偿还的保单贷款及累积利息后的余额。,2019/4/20,19,可编辑,目 录,- 20 -,“金佑人生A款”产品介绍 “金佑人生A款”产品卖点,- 21 -,- 22 -,1.重疾保障(60类：现在的重大疾病) 2.轻症保障(有效保额20%给付) 3.保费豁免(得轻症即豁免）,1、年领至85周岁 2、年龄至100周岁,1.身故 2.全残,主险责任： 赔付=保额+增额,年金转换权,一、健康账户,二、保障账户,三、养老账户,附加险责任：赔付= 保额+主险对应分红,两种方式,一句话讲金佑：五功盖世,有病治病 无病养老 全面保障 滴水不漏,金佑人生A款,以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。,金佑人生保障计划（2014）,23,- 23 -,-24-,第一是保病， 大病小病一起保！合同生效或最后一次复效180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，重疾范围广！,我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！,-25-,第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少20万元在合同生效或最后一次复效180天后身故或全残，按保额给付,交费20年,-26-,第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病，无病增值养老！,交费20年,-27-,第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长；你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。,交费20年,-28-,第五是保免 若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴！,交费20年,- 29 -,巨人肩膀上的又一力作,太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生A款在继承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。 重疾增加至60种，保障更全面 轻症增加至12种，并享受保险费豁免权 增加“年金转换权益”,一则病例引发的忧虑,- 30 -,XX，男，42岁，2012年出现晨僵、关节畸形，类风湿皮下结节等症状。2012年12月，经医院查明，罹患“严重类风湿性关节炎”； 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于该疾病并不在病种保障范围内，所以无法获得重疾赔付。 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户的健康保障还是存在缺口.,- 31 -,突破一： 重疾增加至60种，保障更全面,多达60种重大疾病，领先行业重疾保障。,- 32 -,急性心肌梗塞,脑中风后遗症,重大器官移植,冠状动脉搭桥,终末期肾病,多个肢体缺失,急性重症肝炎,良性脑肿瘤,恶性肿瘤（癌症）,肝功能衰竭,脑炎后遗症,深度昏迷,双耳失聪,双目失明,瘫痪,心脏瓣膜手术,严重阿尔茨海默病,严重脑损伤,严重帕金森病,严重烧伤,肺动脉高压,严重运动神经元病,语言能力丧失,重型障碍性贫血,主动脉手术,严重多发性硬化,职业HIV感染,终末期肺病,原发性心肌病,严重心肌炎,全身性重症肌无力,骨髓灰质炎,严重克罗恩病,严重溃疡性结肠炎,植物人状态,肾髓质囊性病,严重克隆病,度房室传导阻滞,严重I型糖尿病,- 33 -,严重哮喘,轻微脑中风,埃博拉病毒感染,不典型急性心急梗塞,严重类风湿关节炎,肝豆状核变性,破裂脑动脉瘤夹闭手术,定义来源及确诊医院范围,硬化性胆管炎,严重头部外伤,主动脉内手术,视力严重受损,脑瘤手术,系统性硬化病,非阿尔茨海默病严重痴呆,疯牛病,肌营养不良,心脏瓣膜介入手术,系统性红斑狼疮,特定面积度烧伤,丝虫病所致象皮肿,啫铬细胞瘤,高发性肺动脉高压,冠状动脉介入手术,慢性复发性胰腺炎,胰腺移植,急性坏死胰腺炎,坏死性筋膜炎,运动神经元病,恶性葡萄胎,输血HIV感染,肾上腺皮质功能减退,斯蒂尔病,溶血性链球菌引起坏疽,非危机生命的恶性病变,突破二： 12种特定轻症提前给付,- 34 -,提前给付保险金为