《管理学概论》之步行街女孩饰品实体店开设计划书.doc

华中科技大学管理学概论结业论文之步行街女孩饰品实体店开设计划书尹涛 U201010640 周五晚课堂产品介绍、市场环境分析、人员组织安排、销售策略、财务安排、市场风险控制一、 产品介绍1、 女孩饰品由于面对的是处于青少年时期的小女生，无论是自己买还是由男友赠送，没有比精美而不昂贵这几个字更好地形容女孩饰品最本质的特点了。2、 作为九零后的新时代女生拥有自己的梦想世界、纯美空间，饰品作为她们梦想世界、纯美空间的一个不可或缺的组成部分，必然拥有自己独特的特性，创意永远都是一个亘古不变的话题，创意会为事物增添很多光彩，对女生饰品来说也是那样的，比如一个简简单单的发夹，上面有了一些譬如卡哇伊的卡通人物啊之后，就不再是单调，没有美感了。这只是一个小小的改变，却带来了很多意想不到的成果。它们以卡通人物，非主流或者一些明星偶像元素为载体，可以更好地融入到女孩的世界当中去。3、 这些漂亮精致的饰品汇集了韩日、港台及国际最新流行时尚元素,全面涵盖现代女生钟情的个性饰品、时尚用品、文化用品、美容用品、情侣礼品、家居饰品、生日礼品、动漫玩具、新奇礼品、玉石水晶饰品等,几乎涵盖到了生活细节的各个方面，无时无刻不再体现着饰品所带来的与众不同。4、 饰品具备四个特点：小巧、精致、美丽、新颖独特。5、 在材料的选择上尽可能的采用环保、无污染的、可回收重复利用的环保型材料与传统饰品相比，材料选择更为环境友好型，外观、形状更为多元化、价格更为合理化，让顾客具有更多的选择。二、 市场环境分析饰品已经逐渐成为女生生活中不可或缺的一个组成部分，据不完全统计，中国每年处于13-25周岁的女性人数在逐年增加，而且她们对饰品的需求，随着国内经济的不断发展与人民收入水平的提高，也越来越大，她们越来越注重对生活的享受。更何况，爱美之心，人皆有之，这是历来都不会改变的真理。情侣之间的礼物赠送，饰品也开始慢慢的占领主流，它也成为了一种表达爱意的不错选择。礼物精美而又不贵，作为一个爱自己的女生，她会处处想着为自己喜欢的人省钱，却又希望得到自己心爱的人的礼物，在这个两难全的时候，饰品便成为了不二选择。光谷步行街位于武昌区的繁华之地，而武昌区又是绝大部分武汉高校的聚集地，名副其实的大学城，随着高校每年扩招的进行，目前武汉市大约有一百万高校在校学生，就单纯地从数据上而言，这就是一个潜藏的难以估量的巨大市场空间，有对象就有市场，有市场就有创业赢利的可能；当然，在早些时候就已经有一些小饰品店入驻各个高校，这在一定的程度上对店面开设后的顾客访问量可能会有很大的影响，也存在一定的竞争性，但是，由于其饰品的质量低劣、种类单一、主题老套、跟不上世界的潮流，相信在一定的时间内它们会被淘汰。现在的女孩都喜欢拥有自己独一无二的风格，喜欢与众不同，想要张扬个性，因而具有新时代九零后特色的饰品就具有了无可比拟的优势。改革开放以来，中国中小企业发展起来，中小企业生存环境的改善和公平竞争环境的营造，出现了一大批的新的经营模式，例如连锁加盟经营，更好地利用资金和人力，开拓市场，零售业有了突飞猛进的发展，在这样的大环境下，实体店的开设在一定程度上顺应了潮流的前进，在一定程度上可能会得到政府的支持。菲利普、科特勒认为：文化环境是影响一个社会基本价值观念、看法、偏好和行为的习惯制度和其他力量构成。文化对市场影响主要有教育水平、价值观念、宗教信仰和风俗习惯等方面。于是借助这股风，可以有一些具有武汉特色的饰品，使得饰品在装扮他人的同时还具有一定的纪念意义，让它不仅仅是一件工艺品，也是一件艺术品，使它们像武汉的热干面一样，成为武汉的一个代名词。三、 人员组织安排女孩饰品实体店的员工大概需要一到两名，需要懂得一定的网站更新与维护技术，工资支出大概在每月一千左右，具体视营业额而定。四、 财务销售策略店面的选择与装修-在一定程度上，由于光谷步行街的有利地理位置，其店面租金普遍较高，因而在面积的选择上不宜过大；然而我们需要一个相对来说比较显眼的地方，不至于那么偏，虽说酒香不怕巷子深，但是巷子过深，酒香也会被流失，所以，一个比较好的地理位置具有不可低估的作用。在装修方面，内部我们要合理地布局，要有特色，要能让那些女生一进来就能感觉到它所带来的亲切感与强烈的吸引力，而外部，由于店面的面积不大，我们需要一个极有个性的招牌与店名，与内部的装饰格局遥相呼应，从而达到意想不到的效果。宣传的力度-一个新店面的产生到自己出名，宣传是必不可少的，而且宣传的力度要足够大。首先，我们可以采用发宣传单的形式在光谷一带进行纸质宣传；其次，我们可以走进校园，采用在校园内摆摊或者在校园内开展促销活动来让更多的同学了解和熟知我们的店面。在当今信息化社会社会，网络越来越普及，因而，我们要好好地利用网络这一传媒介质，可以在淘宝上注册一家网店，或者建立一个属于自己店面的网站，实体店和网站信息同步更新，交易亦可以同步进行，这样拓宽了销售渠道，扩广了销售对象，使顾客不仅仅局限在武汉这一块。采用活动去吸引顾客-开展一系列的促销活动来，像饰品进校园、对每天光临本店的前多少位顾客采取一定的打折或者是送一些小礼品，网络上进行同步；实行会员制度，会员可以享受一定的折扣优惠，在生日的时候还可以凭会员卡得到一定的丰盛奖品；在一定的特殊假日也可以做一些具有个性的活动，吸引更多的女孩子到店里面来参加活动。饰品的多样性-为了避免俗套，使店面的竞争力明显增强，在店的主体-店内产品上必须下足够的功夫。饰品应该紧随时代潮流、在很大程度上体现不同类型的女孩的需求，可以在之前做一些适当的社会或者网络调查，从而可以更好地了解顾客的需求，从供需关系上对症下药，达到更好的销售效果；在控制货源时要与相对信誉度较好的厂家合作，坚决抵制劣质产品，在源头上提高产品的质量，从而更好地提高店面的信誉度，为店子带来潜在的消费体。价格的合理性-对于一件商品来说，消费者除了关心质量之外，另一点就是商品的价格。对于一个饰品店，合理的价格是很重要的，要保证自己的盈利，同时还得在顾客的接受范围之内，因为对一个高校学生来说，自己产值的能力高低不同，手头宽裕程度也大相径庭，一个小饰品值得他们花多少钱对不同的人来说是不同的，所以我们应采进价格区间范围相对较大的产品，适合不同条件的人群。掌握销售的规律与数量-饰品的销售量以及种类随季节时令的不同会有很大的差异，因此我们要做一定的数据统计，运用统计学的方法得到不同大类的产品在不同季节的销售规律，研究之后，可以预测下一年的销售情况，从而定好进货方略。同时掌握网络上的最新动态，紧紧地扣住时代的新意。由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期。 五、财务安排 两名员工的工资支出2000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元，店面 处在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在500元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1万元左右，除去各种费用，利润在5000元左右。6、 市场风险控制 消费力风险 尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大多是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），还有寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自