环保型筷子策划书.doc

笔筒式环保筷子销售策划书环保问题作为全球性问题之一，已被世界各国所广泛关注。关于一次性筷子的几个数据是很能说明问题的：中国现在每年生产450亿双一次性筷子，需要砍伐2500万棵树木，同时还要向日本、韩国出口150亿双一次性筷子，而日韩两国国内均不生产一次性筷子。同时，我们日常在饭店中使用的那些一次性筷子大多存在卫生问题，使用硫璜、双氧水漂白筷子是一种常用的作法，长期使用这种筷子进食，会引起铅汞中毒。当前，在森林锐减、环境恶化的情况下，使用环保筷子的确是一种很不错的选择。这样既可以减少对一次性筷子的使用量、节约资源，从而为环境保护、建设资源节约型和环境友好型社会做出自己的贡献。针对笔筒式环保筷子的销售，在查阅大量资料和充分调研的基础上，现策划如下。一、 笔筒式环保筷子概况1、 产品材质：不锈钢3042、 产品形式：笔筒式不锈钢折叠环保筷子3、 包装尺寸：2.5*2.5*14.5cm4、 产品尺寸：收缩长约12cm，实际长约23cm5、 产品配置：筷子一双（可折叠）、叉子一个、汤匙一个6、 包装颜色：银色、金色、红色、黄色、蓝色、紫色、灰色、绿色共8种颜色7、 产品价格：大号-11元；中号-8元；小号-5元8、 销售形式：以网上销售、校园推销、连锁超市销售和流动摊位为主9、 产品图片： 产品材质图 产品样式图二、 笔筒式环保筷子特殊功能和优点1、 笔筒式不锈钢环保筷子是绿色环保产品之一，越来越受到大众的青睐，正逐渐成为现代家庭首选的高级餐饮用品。2、 筷子分为两节，选用不锈钢304为原材料，表面经多次抛光，色泽光亮；螺旋螺丝式衔接，筷头经防滑处理，更方便您使用。3、 每双筷子选用高档铝合金盒子包装，精美时尚，携带方便。内置ABS筷垫，稳定性更加优良。铝盒为椭圆形设计并运用氧化技术处理，确保表面不容易被利物刮花。铝盒有8种不同的颜色,可供君任意选择。4、 环保筷子质量上乘、价格低廉、品种齐全、卫生可靠、安全耐用，优于传统的木质筷子。5、 采用不锈钢材质，使筷子的使用寿命增强，且不易滋生细菌；采用笔筒式折叠形式，携带方便，可以随时放在包里或随身携带，对于人们使用非常安全、方便、可靠。三、 笔筒式环保筷子适用人群年轻妈妈：可以随时放在包里，无论去哪里，宝宝吃东西都有自己干净卫生的餐具；旅游爱好者：小巧可随身携带，无论坐火车，去饭店，都有自己干净卫生的餐具；学生/老师：小巧可随身携带，在学校大饭堂里再也不用担心餐具不卫生了；上班族：天天在外吃快餐，一次性筷子都是漂白水，长时间用肯定对身体不好，有了它真方便，喝汤有勺，吃菜有筷子，吃水果有叉子。环保不锈钢餐具四件套：换个包装换种组合又是一种全新的餐具套装。有叉有勺有筷，方便又实用。无论是旅行、宿舍还是居家，都是个人不错的选择。面带笑脸还有什么不能面对的事情。四、 笔筒式环保筷子所赋予的内涵 送新人：寓意“筷子，筷子，快点生子”，可以作为婚礼庆典的贺礼（还可以在包装上贴上喜子或者新人的大头贴）； 送恋人：寓意“成双成对,甜甜蜜蜜”，可以作为情侣之间的定情信物互相赠与对方； 送朋友：寓意“平等友爱、和睦相处”，可以作为朋友之间友谊的最好见证； 送商业伙伴：寓意“合作而不会争功、双赢而不可缺一”和“快（筷）发，快（筷）发”，成为商业交往及商务活动中不可或缺的上好礼品； 送外国友人：国粹和特色相结合-京剧作为中国的国粹，在筷子包装上印上中国京剧脸谱，另外中国是筷子的发源地，以筷进餐少说已有3000年历史，是世界上以筷为食的母国，如果再印上环保标志、中国制造、中国传统文化（见小链接），会产生很好的效果。知识小链接中国传统文化：中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、武术、秦砖汉瓦、兵马俑、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）、木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简、茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明、竖排线装书、剪纸、风筝、佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、观音手、孝服、纸钱、乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）、龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼、彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器、古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器鼎、国画、敦煌壁画、山清水秀、写意画、太极图、石狮、飞天、太极、对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋月饼、金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋、黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦、玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐等等。 给筷子染上不同的颜色，并且赋予其不同的内涵：银色 具有洁白、明快、纯真、清洁的象征意义。金色 象征着大富大贵，同时也象征着权利与财富。红色 是一种激烈的色彩，有很好的刺激效果，象征着热情、活力与动感。 黄色 具有快乐、希望、智慧和轻快的个性。 蓝色 象征着和平、平静、和谐、统一、信任和真诚。紫色 具有神秘感，能产生高贵、庄严、豪华的气氛。 灰色 具有中庸、平凡、温和、谦让的象征意义。 绿色 象征着自然、清新、青春、健康、生态、安全。 可以根据不同的色彩赠送不同年龄、不同性别、不同职业、不同身份的人。另外可以用大、中、小三个型号组成家庭套装，与不锈钢餐具、旅游户外运动产品、旅游纪念品进行配套销售，会产生很好的经济效益。五、 笔筒式环保筷子市场前景预测分析随着餐饮业的发展及人们对饮食卫生的要求不断提高，一次性筷子的使用量大增。统计表明，我国的森林覆盖率还不到14%，土地资源荒漠化，而且中国每年生产450亿双一次性筷子，需要砍伐2500万棵树，按照目前的速度计算，我国就要在20年内砍完所有的森林了。同时，我国是一次性筷子出口大国，年出口值高达16亿美元。然而，一次性木质筷子每年消耗森林36万亩，大量树木的砍伐引发绿化环保危机，使用木质一次性筷子不断遭到各方质疑。中央政府更是三令五申禁止伐木制一次性筷子，近期也出台相关禁止伐木管理强制办法，甚至有些城市明文规定禁止使用一次性竹木筷子。就在这沸腾的市场将要像过客一样匆匆离去，笔筒式环保筷子的问世，重新唤醒安静繁花似锦的多彩时代，再次涌现了崭新商机。对于这个投资项目，具体来讲：1、实用性：携带方便，卫生安全，个人专用可彻底杜绝病从口入，防止各种传染病源交叉感染和传播；还可以反复使用，减少一次性筷子的使用量，节约木材资源。 2、适用范围：出差、旅游、在外就餐及家庭用餐均可使用。 3、市场前景：吃饭既要吃得有营养，更要吃得安全、健康!而目前市场上流行的一次性筷子和传统家庭用筷不但难以做到这一点，还浪费了国家大量宝贵的木材资源，本专利的出现，正是迎合了当前国内外广大消费者的迫切心理需要，专筷专用，反复使用，解决了这两大难题，并且由于采用了笔式折叠方式，携带方便，无论在外就餐、出差、旅游及家庭用餐均可使用，从而成为目前一次性筷子和传统家庭用筷的最佳替代品。市场前景十分广阔，潜力巨大，是迄今为止一次十分难得的历史性发展机遇! 4、该项目特点：投资少、见效快、回报高，技术操作简单，经营规模大、小皆宜。 5、作为一种时尚、健康、生态、安全、环保的产品，环保筷子在中青年人群中有着广阔的市场。仅就大学生而言，每双10元左右的价格可以接受，在一所1万人种的大学，预测可以销售1000套左右，因此市场潜力巨大。6、作为一种商品，如果环保筷子在大型连锁超市、量贩卖场中设立专柜，每天销量预计在500套左右。总之，环保筷子的市场前景十分看好，经济潜力无穷。六、笔筒式环保筷子销售公关策划1、进行宣传，打造品牌。借助政府力量倡导环保消费生活观念；利用公交站牌和公交车、路牌进行宣传；在学校中借助环保活动（社团活动或者植树节义务植树活动）进行产品公关和销售；借助环保志愿者进行宣传；电视、网络、广播、报刊杂志等传媒进行宣传，尤其是以省级、地市级媒介为主，以大学内部刊物为主。2、设计主题。可以是一个班级或者是一个社团或者环保部门倡导举办环保宣传活动，通过赞助、海报、集会、签名等形式产生很强的社会号召力和影响力，在活动中和人们的潜移默化种附带进行产品的销售和公关宣传。3、分析公众。根据环保筷子的特点，定位于中青年人群，主要是大中小学生、上班族、旅游爱好者和外国友人。确定公众之后，开展一系列丰富多彩的公关活动。4、选择好媒介、选择时机、选择地点。在逢年过节（春节、植树节、圣诞节、黄金周）进行促销等公关活动，抓住有利时机，把握良好商机，占领市场份额。5、力求推陈出新。可以根据一触即发的灵感进行发散性思维(头脑风暴)，进行创新型思维。例如可以借助筷子不易夹光滑食品宣传其减肥效果；以某个社团、班级为圆心，开展倡导环保活动，进行产品公关宣传、销售活动；可以配合大型连锁超市、量贩卖场的节日促销活动进行产品销售；在著名4A级风景名胜区开展买门票送筷子的活动（每张门票仅赠一套，然后在里面设立摊点，肯定会有游客多带几套赠送亲朋好友或自己使用），例如世界自然和文化双遗产的四川九寨沟和黄龙沟，