《家有珍宝》今世福策划案.doc

洛阳电视台一套家有珍宝栏目改版及广告招商策划书 2012年6月洛阳今世福珠宝集团：洛阳电视台家有珍宝栏目已经走过四年，在收藏界竖起一面旗帜，为使栏目更上新台阶，我们提出了改版方案。栏目的成长壮大离不开广大企业的参与，在此，我们真诚希望能与贵企业合作，互利共赢！故专此致函，见复为荷。电视栏目不仅能提高知名度，更能塑造企业品牌价值。报纸和户外广告作为珠宝玉器行业竞相争夺的投放高地，有其优势所在，也有不少弊端。报纸以广阔的阅读受众和渗透力取胜，但生命周期短、干扰多、缺少说服力；户外墙体、站牌广告以其表现形式和视觉冲击力取胜，但覆盖面狭窄、效果难以预测。而电视广告以其广泛的受众渗透力、可信度、长期性、声情并茂、影音结合的表现形式能够达到预期的宣传效果，特别是以家有珍宝栏目为依托的软性植入广告和硬性广告相结合的合作模式更能够唤醒目标消费者的消费欲望。以往，栏目重点放在古玩艺术品的推介，对现代珠宝玉器、高档工艺礼品缺乏足够的关注与认识；家有珍宝栏目将采取全新的栏目形式，整合今世福珠宝文化艺术品资源，与珠宝玉器品牌互动推介，向广大收藏爱好者推介珠宝玉器收藏动态、传播珠宝玉器收藏知识、引领珠宝收藏导向。本年度家有珍宝栏目与洛阳市收藏家协会将以栏目为依托，向广大收藏者、投资人推介“最受藏家尊敬的洛阳珠宝玉器品牌”活动，并在栏目中集体宣传，贵企业可以通过冠名赞助、嘉宾参与、珍宝推介、软性植入、广告插播等全方位多角度的形式参与到我们共同的收藏事业！（另附详细广告策划方案）。顺祝 商祺 洛阳电视台一套家有珍宝栏目 2012年6月1日洛阳电视台家有珍宝与今世福珠宝协商栏目改版及广告支持概要今世福珠宝品牌诞生于全球第四大贵重珠宝出口地、国际珠宝业重要产品集散地的时尚之都香港。公司将东西方美学精神整合，集现代优雅高贵与一身，并将其融于产品理念。主要经营有铂金，K金、钻石镶嵌、翡翠、纯银等首饰。今年来以势不可挡的趋势成为大陆地区的知名珠宝首饰品牌。中国珠宝第一城成了洛阳市珠宝首饰业的旗舰。但洛阳城中，大大小小的珠宝首饰卖场几十家，竞争十分激烈。家有珍宝是洛阳电视台收视率最高的电视节目，深受收藏界、文化界和历史学者的欢迎。栏目开办四年以来，在各界的大力支持下，栏目越办越好。家有珍宝栏目是在具有深厚文化积淀和人文传统的洛阳电视台文娱频道黄金时段播出，并在每周中有三次重播。作为关注藏市动态、体现藏品价值为主要诉求的大型精品电视栏目，在洛阳有着开先河的意义。家有珍宝栏目有着雄厚的观众基础。在此前提下，以轻松趣味的节目形式诠释相对严肃专业的鉴宝过程，以真实可感的户外寻宝与演播厅鉴宝相结合的内容编排，这样的节目显然有着现实的社会意义和公益内涵，因此它的吸引力也不是单一的。栏目将得到承办运营单位充分的资金支持，得到原家有珍宝摄制策划团队的倾情合作，得到洛阳市收藏家协会的协办，得到洛阳藏宝等组织和文博媒体的倾情参与，栏目原有的中坚力量与新鲜血液强强联合，这保障了栏目的精品化运作。从企业发展来看，宣传力度及广度的大小对企业销售业绩和知名度有着深厚的影响。家有珍宝栏目作为一个综合的广宣平台，其广告效应不仅仅停留在提高企业的知名度，更在于打造企业本身的品牌价值。电视节目以其多样化、灵活多变、覆盖面广的特点，依然是当今社会宣传媒体的主流。电视节目也依托企业的赞助合作，得以发展。为了占领洛阳珠宝首饰市场的高地，助力今世福珠宝首饰在洛阳的发展，打造今世福珠宝在洛阳的旗舰地位，家有珍宝栏目根据今世福珠宝城的发展战略及需求，拟对栏目进行全新改版、包装，提升品味，有目的、有意识的加强双方联赢，拟定以下电视营销方案。一、家有珍宝栏目流程1.作为家有珍宝外排的场地支持单位，家有珍宝每半月到“中国珠宝第一城”举行“寻宝鉴宝”活动，每次活动制作两期节目，每期播出寻宝活动10分钟。每次“寻宝鉴宝”活动举办前半个月在栏目中进行宣传，打出“*月*日在王府井南侧中国珠宝第一城举行鉴宝活动，欢迎各界朋友前来鉴宝”的滚动字幕。2.通过“寻宝鉴宝”活动，选出民间珍宝数件，至家有珍宝演播厅进行节目录制，由专家、藏友进行现场评价，并鉴定45件登上藏宝台，并至少有1件今世福珍宝（玉器、翡翠等）登上藏宝台。3.为了丰富荧屏，使节目自然流畅，每月在“中国珠宝第一城”举行一次拍卖活动。拍卖物品有赌石、玉器、瓷器等，由家有珍宝栏目负责现场录制并进行后期制作包装。拍卖现场由家有珍宝栏目主持人主持，由珠宝城现场叫拍，受拍人由珠宝城进行组织。每期拍卖前由珠宝城将选好拍卖品摆放在珠宝城指定位置提前进行展览。同时，家有珍宝栏目将对下一期拍品进行预告，以聚集收藏家、企业家关注“中国珠宝第一城”。每次拍卖活动剪辑15分钟在家有珍宝栏目中播出。二 广告宣传模式：1. 栏目硬性广告：今世福将获得家有珍宝栏目播出前45秒/每期的硬性广告时间，用以宣传企业理念、文化氛围等。广告制作由家有珍宝栏目负责拍摄制作。共计45秒/每期4次/星期50期/年=9000秒/每年。2. 栏目内软性广告：附表：广告位置备注总冠名主背景古建筑风格背景匾额命名为“今世福中国珠宝第一城，家有珍宝”，主持人话筒、栏目内压脚片花、一期节目的方阵，以及一位特邀收藏家现场参与栏目。珍宝台演播厅4-5个珍宝台分别命名为今世福玉器银行、翡翠银行、和田玉银行、银器银行、黄金银行等。栏目内镜头特写不少于3次，特邀收藏家现场参与栏目，一期节目的方阵。舞台地面广告舞台地面地毯打印企业logo及“今世福中国珠宝第一城”字样。 专家席广告专家席桌子正立面打出“今世福中国珠宝第一城欢迎您”等字样，专家席所用的话筒标签，以及小摆设。现场观众现场观众统一着装印有今世福logo的文化衫，并可打出“今世福中国珠宝第一城欢迎您”的条幅或其他宣传口号。3. 附赠广告内容：（1）在节目中开辟子栏目走进XX，将演播拍摄背景地设置在今世福中国珠宝第一城，现场为今世福宣传造势（一期/每月）。（2）逢年过节，今世福可组织员工录制拜年节庆广告，免费发放拜年或节庆广告（限七夕节、国庆节、元旦、春节）。（3）提供寻宝活动，鉴宝活动，拍卖活动场地，还可根据企业自身营销策划，量身打造宣传方案。可根据企业长期宣传的需要，适时改变广告播出内容，配合企业长期的营销方案。（一期/每月）（4）可根据企业宣传需要，提前编导持宝人、专家、藏友及现场观众的语言，为企业营销造势，培养消费意识。（5）每年合作到期，由洛阳电视台家有珍宝栏目与洛阳收藏家协会主办，协商评定洛阳诚信珠宝城，颁发荣誉证书及奖牌，用于珠宝城的推广宣传。4.全年冠名费用 家有珍宝将今世福珠宝城作为全年冠名单位，栏目全年冠名费用宣传费200万，但双方为长期战略合作伙伴，本着互惠互利，合作共赢的理念，实收全年广告宣传费用150万。家有珍宝栏目改版概要1、子栏目软性广告回馈赞助单位在节目中开辟子栏目走进XX，将演播拍摄背景地设置在冠名赞助或协办单位，重点介绍冠名赞助单位与鉴宝、赏宝、拍卖、艺术品推介等与鉴宝节目相关的内容，巧妙体现赞助单位宣传意图。可配合商家宣传活动及销售旺季合理安排播出时间，如花会期间可以高档艺术品礼品方面的主题，元旦及春节期间可安排拜年回馈方面的主题，自由灵活，可操作性强。此类合作方式是在广告位以外的附赠内容，每年可以送全年冠名单位2、栏目摄制剧本化每期节目都对内容及所有舞台语言设计包装，有拍摄剧本，要求主持人、持宝人、点评专家及收藏家严格按照剧本内容，使节目紧凑的同时，贴近生活，贴近藏界。对专家点评风格的包装，尽量使三位专家呈现不同的语言神韵；让专家对所要鉴藏的藏品事先进行充分的了解，并提供其该藏品相关的历史背景与人文典故，特别是对珍宝太藏品最终的评价定语要精心写作，朗朗上口而明白中肯。在改版中按剧本化摄制同样可以灵活体现赞助单位宣传意图。如针对赞助单位产品特色进行包装推广，可以消费者上台鉴宝的形式推介赞助单位珠宝、玉器、书画、高档工艺礼品，加大对现代文化艺术品的推广力度。将栏目做成“卖场”（广告套餐A）可每期节目中除套餐内广告内容外，以剧本中不同的形式、不同的持宝人、不同的收藏理念与收藏故事推介其珠宝、玉器、书画、高档工艺礼品一件，全年可推介产品50件以上，持续时间长。（广告套餐B）可两期节目推介一件，（广告套餐C）可三期节目推介一件3、栏目形式不再完全照搬华豫之门模式，利用多方渠道，邀请国家、省、市知名藏家组建家有珍宝栏目专家鉴定委员会，确保专家具有知名度、美誉度、公信力。持宝人环节中可借鉴“星探”专门挖掘发现明星的形式，增设“宝探”、“寻宝人”，专门征询宝物，推介藏品。此类人可由赞助单位员工或以其高级管理者身份出现，引领收藏方向的同时，也为企业自身形象塑造。（广告套餐A）可在冠名栏目的同时，享受套餐内广告位与广告时间外，免费附赠冠名寻宝人，且每期均可出场。（广告套餐B）可在冠名栏目的同时，享受套餐内广告位与广告时间外，免费附赠冠名寻宝人，两期出场一次。（广告套餐C）可在冠名栏目的同时，享受套餐内广告位与广告时间外，免费附赠冠名寻宝人，三期出场一次。（协办套餐A）可在协办栏目的同时，享受套餐内广告位与广告时间外，免费附赠冠名寻宝人，可根据宣传意图不定期出场。4、栏目包装对主持人、专家、收藏家形象、服装、发型的专门设计，使之与栏目意境契合；对主持人、专家、收藏家语言风格、包袱段子、鉴藏相关专业知识、主持台词的精心设计；对主持人主持风格的包装；对镜头剪切提出新要求。（广告套餐A）专家、收藏家、主持人服饰中可体现冠名商家元素与名称，（广告套餐B）专家、收藏家服饰中可体现冠名商家元素与名称，（广告套餐C）专家服饰中可体现冠名商家元素与名称，5、栏目优势分析地域优势：洛阳电视台立足千年古都河洛大地，是中国首批建立的城市中心台之一，也是中原地区第一家城市电视台。除全面覆盖洛阳市以外，毗邻的三门峡市、巩义市、义马市、济源市、焦作市以及山西省的平陆县等地均在有效收视范围之内，覆盖人口达1000多万。基础建设完善，拥有四个专业频道和国内最先进的有线电视网络设施及全省最高的电视发射塔，送达范围广，千人成本低，具有别的宣传媒体所不具备的优势。媒体优势：家有珍宝栏目是在具有深厚文化积淀和人文传统的洛阳电视台文娱频道黄金时段播出，并在每周中有三次重播。作为关注藏市动态、体现藏品价值为主要诉求的大型精品电视栏目，在洛阳有着开先河的意义。收藏群体：从央视鉴宝的成功不难看出，当收藏成为一个社会性话题的时候，它必然会有庞大的关注人群。保守估计，中国有7000万的收藏群体，洛阳至少有10万热血藏友，与之相对的众多工艺精品、价值非凡的民间藏品。观众基础：家有珍宝栏目必将有着雄厚的观众基础。在此前提下，以轻松趣味的节目形式诠释相对严肃专业的鉴宝过程，以真实可感的户外寻宝与演播厅鉴宝相结合的内容编排，这样的节目显然有着现实的社会意义和公益内涵，因此它的吸引力也不是单一的。藏界支持：栏目将得到承办运营单位充分的资金支持，得到原家有珍宝摄制策划团队的倾情合作，得到洛阳市收藏家协会的协办，得到洛阳藏宝等组织和文博媒体的倾情参与，栏目原有的中坚力量与新鲜血液强强联合，这保障了栏目的精品化运作。6、栏目价值让藏品走上荧屏，让藏家点评文化；让企业展示风采，让藏品实现价值；7、广告费用A总冠名：1. 总冠名权：全年总冠名费150万。2. 栏目广告宣传对总冠名单位给予3分钟的广告。3分钟广告在栏目播出中，可分四次播出，每次45秒。主持人口播“本栏目由XX公司冠名播出”，三次。3. 总冠名单位可时常组织方阵参加录制，可打广告牌。4. 节目中明确打出总冠名单位名称字幕。B赞助（协办）：1. 全年赞助（协办）费30万。2. 栏目对赞助单位给予广告宣传支持30秒，在栏目中分2次播出，每次15秒。3. 主持人在栏目中口播2次。4. 赞助单位每月组织一次方阵参加栏目录制。5. 在栏目片尾字幕中，打出赞助或协办单位名称。8广告套餐（附表）附表：广告套餐简介广告位置价位(万元)/月备注冠名套餐A场内广告总冠名102分钟独立广告时间，主背景广告位、古建筑风格背景匾额命名，鉴宝台命名，主持人话筒、栏目内压脚片花、一期节目的方阵，以及一位特邀收藏家现场参与栏目。所有平面媒体、网络媒体、户外宣传活动的画面体现（自备宣传资料及条幅、展板等）互惠合作。全年共计216万，实付150万，优惠66万。珍宝台3舞台正中央珍宝台命名、栏目内镜头特写不少于3次，特邀收藏家现场参与栏目，一期节目的方阵。舞台地面广告2舞台地面地毯打印企业logo、两侧广告位、一期方阵。专家席广告3包括专家席所用的话筒，以及小摆设。现场观众现场观众统一着装印有企业logo的文化衫场外广告寻宝、鉴宝、拍卖活动场地提供每月一期的寻宝活动，鉴宝活动，拍卖活动场地，总冠名套餐还可根据企业自身营销策划，量身打造宣传方案。可根据企业长期宣传的需要，适时改变广告播出内容，配合企业长期的营销方案。逢年过节，可免费发放拜年或节庆广告。可根据企业宣传需要，提前编导支持人、专家、藏友及现场观众的语言，为企业营销造势，培养消费意识。、冠名套餐B现场广告总冠名81分钟独立广告时间，主背景广告位、古建筑风格背景匾额命名，鉴宝台命名，主持人话筒、栏目内压脚片花、一期节目的方阵，以及一位特邀收藏家现场参与栏目。192万全年，实付120万，优惠72万。珍宝台3舞台正中央珍宝台命名、栏目内镜头特写不少于3次，特邀收藏家现场参与栏目，一期节目的方阵。舞台地面广告2舞台地面地毯打印企业logo、两侧广告位、一期方阵。专家席广告3包括专家席所用的话筒，以及小摆设。冠名套餐C现场广告总冠名6半分钟独立广告时间，主背景广告位、古建筑风格背景匾额命名，栏目内压脚片花、一期节目的方阵，以及一位特邀收藏家现场参与