2011校外参观实习报告.doc

实习报告1、 参观了中江种业公司育种加工基地，结合国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见（国发20118号），请您分析当前我国种业公司面临的主要问题及解决途径？2011年4月18日，国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见发布（国发20118号）。这是一个具有里程碑意义的文件，它首次明确了种业的地位，首次明确了企业的主体地位，首次明确了种业的科研分工。与此同时，农业部组织起草的农作物种子生产经营许可管理办法也实施在即。新政实施后，将提高种子经营门槛，促使种业企业整合，新一轮种业洗牌大幕即将开启。正确认识我国农作物种业面临国外种子公司的冲击与挑战问题。这个问题要一分为二看待，国外种业的进入使我国的农民能够尽快享受世界上最新的科研成果，同时国外种子公司的进入也给农作物种业带来了崭新的管理理念，给国内种业科研带来了压力，有利于促进我国的农作物科研水平的提高。一是市场潜力巨大，但种子商品总量低。目前的商品率仅为30左右，与发达国家差距巨大。二是社会效益明显，但经济效益偏低。三是种子供应量大，但优质新品种少。四是市场经营主题多，但竞争力较低企业少。由于国有种子公司长期垄断市场，出现了“多法人、小规模、少网络、低效益”的现象闭。我国种子市场竞争无序、竞争过度，国营、民营、个体3种类型的种子企业竞争激烈。从当前种子市场看，国有种子公司一直居于统治地位，民营企业的崛起并没有给其带来太大冲击。我国是农业生产大国和用种大国，农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保证国家粮第二，应该正确认识企业是商业育种主体这个问题。从种业发展历史看，企业的发展壮大离不开科研院所育成的品种，而科研院所育成的品种离不开企业的推广应用，大家是一个利益的共同体。第三，要正确认识农作物育种的市场性和公益性。作物育种的周期很长，从前期投入到最后品种产出和推广都需要花很长的时间，完全让企业承担，企业可能负担太重.作为一个很小的企业，我们呼吁国家加大对生物技术的投入，加大对基础研究的投入。比如品种资源，我们希望中国农科院这样的单位能够承担起这样的责任，把这些品种资源搜集齐、研究透，生物技术才能够突破。应该重视特色品种的研究。如果我们和国外的大公司去比，它的生物技术我们可能比不过，但是比常规育种就不一定了。我们在具体的某一个作物上是很有可能和他们争一争、比一比的。另外我们的同行加强合作，尤其是科研院所和企业加强合作。不管怎么说，在种业领域，搞研究也好，搞产业也好，目标都是服务农民，而优势又能互补，合作前景广阔。科研院所很专业，做事情很深入，而我们做公司的，愿意把粗活做细。比如种子生产、推广，给农民讲课，农民地里发现问题了，我们要及时地搜集信息解决问题.我们建立了自己的育种系统，建立了一个推广体系。我们在全国地方建立试验站，经过一级、二级、三级测试，把这些组合中好的东西选出来。我们在全国建立办事处，主要任务就是进行第二轮、第三轮的筛选，给当地的农民进行培训，实现销售。找准定位之后，就是策略设计。企业兼并这个东西理论性比较强，但也是在市场经济条件下经常发生的。在企业兼并的过程中不是你有多少钱买别人的公司，而是这里面的策略，可以通过管理层收购等各种方式实现。我们的种子企业分为三段，第一段是做研发的，第二段是做种子生产的，第三段是做种子批发的。要想不被挤下去，肯定要练好内功，两手都要硬。你要想发展，不被挤下去，或者发展得非常好，需要在市场上有一个非常好的空地，你必须要跟政府有很好的关系。内功修炼包括企业的战略、战术、团队建设等等。外功就是刚才说的找政府，不仅在中国，美国、欧盟都对这些企业采取政府的管理，所以和政府的管理永远隔不断。2、参观了江苏省农科院种质资源研究平台，请您谈谈今后我国种业发展中基础研究热点有哪些？高校、科研单位、企业各自应当发挥什么作用？参观江苏省农科院种质资源研究平台，听完负责人的报告后，感触很深！谁把握了资源，谁就将走得更远。如下简略谈些自己对我们种业发展、基础建设的一些认识。品种选育是种子工程的源头，作物育种科学日新月异。现代农作物育种已发展为集遗传、育种、栽培、病理、昆虫、生物统计、生理生化、生物技术、农业物理、农业气象等学科领域的综合性工程科学。在现代育种手段中，以常规技术为基础，生物技术、基因工程、杂种优势利用、离子柬育种、辐射育种、航天育种等已被广泛应用，但是种子工程的源头育种科学研究经费偏少。目前畜牧业、水产业、园艺业在农业产业结构调整中提升地位，已占半壁江山。近年来，对名、特、优、稀、新经济动植物优良品种需求越来越迫切。大宗农作物育种工作有一定的基础，而市场迫切需求的名、特、优、稀品种选育甚少，有的处于空白。因此，种子工程资金支持范围应适应现代大农业产业发展的需要。收集和保存动植物种质资源是新品种遗传育种的基础，要充分挖掘、搜集、整理和开发利用名、特、优、稀种质资源，建立动植物种质资源库，充分发挥资源丰富、种类繁多的优势，提高育种成效。一个优良品种在农业生产中推广应用，每年均需要提供一定数量的品种原原种(杂交种需要杂交亲本)，通过原原种扩繁得到所需数量的子一代种，供生产原种和制种应用。育种科研单位必须建立原原种扩繁基地(包括中试开发基地)。当前，农业科研成果转化率不高，一个重要原因就是良种繁殖基地及中试开发基础设施薄弱，建议在种子工程项目中列出资金支持科学研究单位的原原种基地建设。随着农业产业化和两高一优农业的发展，品质和专用已提到农产品各项技术经济指标的第一位。主要农作物杂种优势的广泛利用也使杂交种种子纯度鉴定成为重要环节，还有农药残留分析等。必须建立省级良种质量检测中心，为做好跟踪服务，确保种子质量和产品质量刨造基本条件。国外从20世纪70年代中后期开始利用计算机开发种质资源管理系统。截至2005年6月，美国国家种质资源系统已保存的植物种质资源为4644万份，共11 281种。日本建立了种质资源信息系统，据统计有9万份种质的3O万条信息。我国已建成3O多座作物种质资源库，国家农作物种质资源数据库系统目前存有141种作物、27万份种质、1259万个数据项 。作物种质资源共享网络平台的建立，对作物育种具有极高的实用价值，可以为育种、生产提供方便、快捷查询种质资源的信息服务。通过对它的开发使用，可以大大地提高种质资源的实际利用率，加快培育突破性品种的进程。该系统制作完成后已通过Internet发布应用， 自使用以来，稳定可靠、界面美观、操作简便，有效提高了工作效率，体现了种质资源信息管理的系统化、规范化和自动化，一定程度上满足了农业科研育种人员对种质资源利用的需求。但必须指出的是，要建设好种质资源库，非一日之功，而是个漫长甚至艰苦的过程，还需要科技工作者不懈的进行努力。如下以稻种资源研究的为例，简述科研院所、企业合作的设想：（1）开展野生稻资源自然保护情况调查及其遗传多样性的补充考察和收集，查清我省野生稻现存生境情况，深入了解其濒危状况，为野生稻资源原生境长久安全保护提出对策。（2）选择有代表性的野生稻生境建立野生稻原生境保护点，对已有的保护点加强管理和保护监测研究。（3）改善稻种资源保存条件，完善种质保存设施，确保种质资源持久安全保存。（4）开展稻种资源遗传多样性研究，建立广东省稻种资源核心种质库，筛选优异种质并发掘重要性状的基因标记，促进优异种质开发利用，提高我省稻种资源研究和利用效率。（5）加强稻种资源对稻瘟病、白叶枯病、褐飞虱、稻纵卷叶螟等主要病虫抗性及耐旱性、耐冷性等抗逆性的深入评价和利用研究。通过分子标记与常规技术相结合，开展种质创新研究，为水稻优质、高产、高抗、广适性育种创造和提供可有效利用的优良新种质，加快稻种资源利用进程，促进我省水稻育种新的突破，为提高我省水稻单产水平贡献一份力量。（6）建立较为完善的稻种资源数据库和种质信息管理系统，提高信息管理效率和种质利用率，提升共享服务水平。（7）高校科研院所应该着重于基础研究，建设公共平台；企业主要是了解市场变化、为科研单位提供研究的一些需求。（8）加强科研单位与企业的产学研合作，明确产权；完善合作制度。3、结合寒暑假实习调研，请您谈谈当前我国种子质量、用户满意度、种子营销现状，应当如何改进？假期在黔东南农科所做社会实践，先后了解了农业服务中心的一些情况以及到乡村跟农户做了关于种子质量的交流。具体整理如下：种子营销就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种，通过一系列市场经营销售活动，实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节，对种子营销具有较大的促进作用。两者密不可分。品牌意识不强。营销宣传不整合众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，产品宣传与品牌宣传未能有机结合起来，只强调产品宣传，不注重品牌宣传。市场细分不当，品种创新不够。多数种子企业获取市场信息不迅速、不准确，认识不全面，对种子市场不加区别，将市场同质化，采取“产品多样化营销”方式，没有深度细分市场，进而不能进行深度分销与助销。大多数种子企业的科技人员少，品种研究基础薄弱，缺乏创新能力，品种创新难度大、速度慢，更谈不上达到领先水平，从而不能构建企业自己的核心产品线，失去竞争优势。农技推广不力。大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务，重点关注销售商的要求和农民的购买需求，忽视农业技术推广服务，即使包含农技服务，也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会，根本谈不上农技推广服务体系建设。有的种子企业干脆不搞农技推广服务，致使种子企业难以长期持续发展。鉴于现阶段我国种子营销与农技推广中存在的问题，应该从加强种子营销和加大农技推广服务力度两方面着手，加以改进。强化品牌营销。良好的品牌具有很强的市场竞争力，有助于树立良好的企业形象，促进企业种子销售。一是加大科技投入。企业要想在竞争中形成优势，必须不断创新。“优质良种出自高科技”，一个知名度高的种子品牌，必须具有高科技含量。二是重视种子质量。企业必须抓好品种(亲本)提纯复壮、田间去杂去劣，单收、单晒、单加工，防止机械混杂、堆积霉变，并组织纯度鉴定，确保良种优质，搞好种子精选加工，包装标牌，对种子生产、加工过程中的每一个细节加强管理，严把种子质量检验关，杜绝不合格种子流人市场。三是强化市场意识。企业必须以市场为导向，在质量、服务和品种方面不断创新，才能使自己的品牌立于不败之地。四是增强营销服务。种子企业必须做好种子服务营销，构建一套行之有效、灵活多样的营销服务网络。搞好良种示范营销，整合传播营销，深化市场细分营销。种子受地理、气候等自然条件影响较大，对于一个优良品种并非在任何地方推广都能获得成功。所以要先试验示范后才可扩大推广种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性这决定了种子价值的最终实现除了种子自身品质外还必须与外部的自然条件(温度、湿度、水分、土壤等)、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。“三分种，七分管”，种子企业必须重视良种与良法的配套，根据当地情况，向农民传授与良种相配套的栽培、化控、病虫草防治、配方施肥等技术，提供全方位的专业化技术服务。通过有效的农技推广服务，能提升企业种子品牌和形象，提高农民对企业的满意度、美誉度以及忠诚度。参考文献：1 孔倩妍.农业种子营销存在的问题与推广策略J.现代农业科技,2009(4):286-2882 郭高,钱坤,张长青.加强省级种子工程建设大力推动J.农业现代化进程.中国种业,2000(5):19-203 刘善文.基于网络的作物种质资源共享管理平台研究J.福建农业学, 24 (4): 365-3684 王岩，吴禹，李兆波.种