简述策划广告的三大原则.doc

简述策划广告的三大原则一，引起人们注意。这个要求看似普通，因为引起人们注意是设计广告最基本的要求。就像手机一样，尽管它们的功能多么不同，但至少都具备接打电话的功能。广告设计好之后总是要发布出去，或者放在公交车上，或者放在电视上，反正就是为了让更多人看到。宣传是广告的本质，宣传其实就是一种沟通，劝服。想办法使人们接受自己的劝告和提醒。所以，广告是一门心灵沟通的艺术，而不是纯粹的艺术。我要特别解释的是“引起人们注意”是有分别的。即“引起人们注意广告”和“引起人们注意广告中宣传的产品”。有人会问这有什么不同呢?其实这里区别大了。有很多广告虽然引起了人们注意，但注意的也只是华丽的图片，滑稽的表演，潇洒的文字。人的潜意识特点可以说明这个问题，潜意识用不同的对象把广告与广告中的商品分开认识，所以往往人们都记住了广告却不知道卖的是什么东西，或者知道卖的是什么却并没有好感产生。很少有广告做到让人注意广告中的商品，因为咱卖的是商品而不是广告，让人注意广告并不是目的。设计广告应该分析人接受广告时的潜意识心理，因为潜意识心理才是真正决定广告对人的影响。广告如何引起人们注意?多少广告人也都在尽力的解决这一问题，但在我看来没有几个做的好的。因为他们对于这一问题的认识不够彻底。那么怎样才算“引起人们注意”?其实这是一个心理学话题，应该找心理专业人士去解释，找广告买卖网上的广告专家来答疑解惑。可是现代心理学的发展并不发达，人们并没有发现和认识潜意识对人类心理的作用和影响。一般地，发布广告者认为让人们有机会看到广告片或广告图片就算是被人注意了，或者设计一些吸引眼球的故事情节、明星、新闻等放在广告里就可以吸引人们的注意。有的大品牌会不惜千金在央视黄金段播放广告，就是为了能让更多的人看到他们的商品。其实他们太肤浅了，有病乱投医。结果，一句伟大的名言诞生了-我知道我的广告费至少有一半浪费了，却不知道是哪一半。关于广告费打水漂的案例多不胜数，设计广告成了一个最有悬念的工作，很多人都在揣摩它的规律。为什么看到广告不等于注意广告呢?有两个成语是我最恰当的解释-视而不见，听而不闻。在对人的潜意识的思考中我发现视而不见和听而不闻已经成了人的本能。这一点我举个例子你就明白了，当你注视着电脑荧屏的时候呈现在你眼前的不只是电脑，还有什么你可以自己看，那些东西依然在你的视线中你却视而不见。大脑完全没有感应，因为意识没有注意。所以眼睛和耳朵等低能感觉器官并不能代表人的注意力，意识才是人心灵的眼睛。引起人的注意应该理解为意识的注意，而不是感觉器官。让人看完就忘的广告其实就是视而不见，不能算是引起人们的注意。一则广告要想引起人们注意就必须多方面考虑。就像看一个人长得漂不漂亮，不仅要第一眼好看，还要耐看。每一步都要引人入胜才算真正的注意，否则大事休矣。你的广告策划的很有内涵，但人们一开始就不加理睬，广告的内涵就被人视而不见了。我认为这是当代广告失败的主要原因，不是广告策划的不好，是对人认识事物的方法不够了解。所有的广告若是细细品味都很有内涵，问题是没有几个观众像设计师那样解读广告的内涵，而像广告买卖网上一样优秀的广告作品已经不多见了。人们没有让意识去注意广告的动力，使广告变得没有价值。这才是广告人应该思考和解决的问题。二.制造人们的需求经过对营销活动的深入思考，我还是肤浅地总结出一句话-“营销就是服务”。营销活动从表面上看就是买卖商品，金钱交易。其实所有的交易都可以看作是一种服务，而且只是一种精神服务。张三卖给李四一碗粥，李四得到的其实不是一碗粥，而是救命的口粮，因为他已经饿了七八天了，有了这碗粥可以争取生存的机会。在人类的生活中，商品只是在为人的精神服务，当人心情好的时候就会去ktv唱歌，所以ktv有了经营活动。当人听说禽流感在传播，即使鸡肉很便宜也不会去吃。这一切营销活动都是围绕人的精神展开的，商品只是为人类精神服务的，所以营销必须以人的精神为中心。观察人们的喜怒哀乐，研究人们的习惯爱好，投其所好地进行营销才更容易成功。最重要的是怎样和人的潜意识进行沟通。每一个广告都能让人一眼看出它是卖什么的，因为它就在宣扬人们的需求。其实它就是在激发你的需求，让你产生购买的愿望。既然是激发需求，就应该首先把人的精神面貌调查清楚，看看哪些需求才是人们真正的需求，有影响力的需求。这就又来到了心理学的课堂。需求有深层的，有表面的，有的是假的，有的需求你自己都不相信但却真实存在。有调查发现，有些顾客逛超市会买一些后来才发现根本不需要的商品，被路边搞活动的商品迷上，买来之后才发现其实并不实用，其实凡是购买都是有其心理需求的，是潜意识的需求不被人发现，所以他们自己都不知道。潜意识的需求只有对人的深层认识才能发现。问题的难度不是当代心理学家所能及的，更何况是外行的广告人。只有发现人们对于商品的更多潜意识需求，才能更体贴周到地服务于广大群众。分析一下，在我们购买的商品中，它们都在激发我们的哪些潜意识需求呢?三，满足人们的需求在大多数广告