艾灸治疗亿策划方案.doc

艾灸治疗仪策划方案一、 营销策略 通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪，对潜在消费者进行绿色疗法的教育，对患病者极其家属进行潜移默化的影响，最终促进其购买使用。具体如下：（一） 逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治疗仪治疗效果的信赖。（二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受使用者和潜在客户的咨询。（三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。（四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。（五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。二、 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理）。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达到一定的量后改为以经销商销售为主。三、 具体执行（一）网络营销及销售1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广2、在阿里巴巴进行推广招商3、在网站投放广告、如寻医问药网。4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。 5、 开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型网站博客，利用免费网络平台进行宣传推广。6、（二）经销商销售1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市场。（三）建立电子病历库提供售前售中售后服务1、对购买者进行详细登记包括患病情况、 年龄、职业、等。2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的咨询服务。3、提供完善的售前、售中、售后服务（1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务（3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电话向专家咨询。（四）会议营销会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，大量企业在对这种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整个活动容易控制等优点。1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。2、会议营销的集客方式（1）老客户带新人（2）活动宣传（3）推广人员户外拦截宣传3、会议营销工作流程通知组织参会人员-会议准备-会议举行-对参会客户的回访跟踪-达成销售-售后回访-老客户介绍新客户4、执行要点（1）要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期（3-6个月内）先组建衡水会议营销团队（5-10）人，主做衡水市场，团队设执行经理一名（有会销经验），营销员5-10人（经培训后上岗）。（2）会销集客每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。（3）每次活动必须由老客户参加（4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。（五）免费试用免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。（一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协助执行。（二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。（三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗注意事项，以体现公司对患者无微不至的关怀。（四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者试用了就等于购买了，对于特殊情况的退货，由公司销售人员进行劝解诱导处理，也可以将退货率达到最小。（六）公关活动与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动，此活动可以迅速提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购买。活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参加。执行方案一、销售执行（一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责1、网络销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式2、7天内可无条件退货3、对网购客户进行电话回访。（二）1-2个月后组建会议营销团队5 人，客服一人，常驻经销商店内负责店内销售和客户电话咨询。1、发展经销商市区一家，（1）与经销商两种合作方式A利用其门店销售为其提成B经销商进货赚取差价。首次进货200台，衡水总代理首次进货600台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪1500+提成（ %）驻外人员加补助。3、会议7-10天举行一次，每场100人以上销售方式，免费试用7天二、产品命名1、品牌：惠尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治疗仪