纸业公司实习报告.doc

目 录1.实习背景2实习目的2实习单位概况2企业机构2公司简介2主营产品介绍32.实习内容5实习岗位相关5实习情况概述53.实习总结6实习内容总结6实习心得体会84.致谢101. 实习背景整个7月在网上不断地投发简历，也许是申请的有点晚了，都没有回音。7月中旬的时候，终于有两家企业提供了面试机会，兴匆匆的穿上正装准备面试，然而，面试之后就都石沉大海，杳无音信了。加上7月份有学校的选修课的课程和考试,之后就没有再做尝试。在7月临近尾声的时候，时间上的紧迫性让我不得不放弃了继续等待回音的想法，只好拜托同学的父母介绍了一个实习岗位。实习目的：经由实习体味造纸工业和企业生产营销情形以及相应的原材料市场的采购，相应方面的法律法规的相关知识，在这个基本上把所学的国际经济与贸易专业理论常识与实践紧密联系起来，培育现实工作能力与剖析能力，以达到学以致用的目的。实习单位概况：企业机构： 河北玉田宏利成功纸业有限公司注册资本： 人民币2000万 经营模式： 生产加工 员工数量： 101 - 200 人 主要市场： 大陆客户类型： 纸制品包装公司 所属行业： 包装用纸 产品信息： 木浆挂面纸，瓦楞纸等 行业信息： 包装用纸区位信息： 河北 - 玉田相关连接： 河北包装用纸 - 玉田包装用纸产品标签： 瓦楞纸 - 木浆 - 包装用纸公司简介: 河北省玉田县宏利成功纸业有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业，于2004年成立，注册资金为2000万，拥有国家先进的机械设备和拥有精湛技艺的技术工人。玉田县宏利成功纸业有限公司是一家集生产加工、商业服务为一体的私营合伙企业。公司的主营业务为牛皮挂面纸、环保纸、瓦楞纸等产品的专业生产加工，拥有完整、科学的质量管理体系。多年来，通过公司上下全体员工的辛勤劳动与诚信经营，无论是公司实力还是产品质量均获得业界的认可。主营产品介绍：1.瓦楞纸瓦楞纸是由挂面纸和通过瓦楞棍加工而形成的波形的瓦楞纸粘合而成的板状物，一般分为单瓦楞纸板和双瓦楞纸板两类,按照瓦楞的尺寸分为：A、B、C、E、F五种类型。图表 1 三层瓦楞纸板示意图在生产过程中被压制成瓦楞形状，制成瓦楞纸板以后它将提供纸板弹性、平压强度，并且影响垂直压缩强度等性能。瓦楞纸，纸面平整，厚薄要一致，不能有皱折、裂口和窟窿等纸病，否则增加生产过程的断头故障，影响产品质量。瓦楞纸板经过模切、压痕、钉箱或粘箱制成瓦楞纸箱。瓦楞纸箱是一种应用最广的包装制品，用量一直是各种包装制品之首。包括钙塑瓦楞纸箱。瓦楞纸板是由面纸、里纸、芯纸和加工成波形瓦楞的瓦楞纸通过粘合而成。根据商品包装的需求，瓦楞纸板可以加工成单面瓦楞纸板、三层瓦楞纸板、五层、七层、十一层等瓦楞纸板（如图）。单面瓦楞纸板一般用作商品包装的贴衬保护层或制作轻便的卡格、垫板以保护商品在贮存的运输过程中的震动或冲撞，三层和五层瓦楞纸板在制作瓦楞纸箱中是常用的。许多商品的包装通过三层或五层瓦楞纸板进行恰恰相反当而精美的包装，在瓦楞纸箱或瓦楞纸盒的表面印制靓丽多彩的图形和画面，三层瓦楞纸不但保护了内在的商品，而且宣传和美化了内在的商品。目前，许多 三层或五层瓦楞纸板制作的瓦楞纸箱或瓦楞纸盒已堂而皇之的直接上了销售柜台，成了销售包装。七层或十一层瓦楞纸板主要为机电、烤烟、家具、摩托车、大型家电等制作包装箱。在特定的商品中，可以用这种瓦楞纸板组合制成内、外套箱，便于制作，便于商品的盛装、仓储和运输。近年来，根据环保的需要和国家相关政策的要求，这类瓦楞纸板制作的商品包装，有逐渐取代木箱包装的趋势图表 2 瓦楞纸板示意图2.牛皮挂面纸牛皮挂面纸板 英文名称: Kraft linerboard 相关内容概述： 一层或多层芯浆上挂上一层牛皮面浆制成的纸板。定量一般在200g/m2以上。具有较高的抗张、耐破、环压强度。面浆使用硫酸盐针叶木浆，芯浆可以使用一些其他成本较低的浆料，如稻麦草浆、废纸浆等。多用圆网纸机制造，也可用双长网等长网抄纸机。挂面的牛皮纸浆主要起提高纸板的物理强度和提高纸页外观性能的作用，抄造时硫酸盐木浆比例较高。产品主要用于制作包装纸箱板等。2. 实习内容实习岗位相关：实习岗位名称：销售经理助理实习岗位职责：协助销售经理处理日常业务所需的文件资料以及关注市场行情波动，除此之外，还关注原材料市场的价格波动，比较国内外市场的原材料价格走势以及相应的政策法规变动。实习岗位时间：2011年8月1日-2011年9月2日实习岗位标准：参照公司规章制度，按时上下班，完成经理交付的各项任务实习情况概述：鉴于我的非正式实习生的身份（标准的实习生应该实习三个月），经理并没有安排给我任何我认为的实质性工作，基本上都是一些整理客户资料，在办公室里协助其他办公室员工进行相关资料文献整理以及会议记录。在最开始的两周内，由于我本身不熟悉纸厂的相关业务以及缺乏一些理论上的知识，经理外出洽谈业务的时候我就在办公室熟悉纸厂的各种专业术语、补充相关知识，偶尔去原材料采购的办公室帮忙，了解纸厂的各种原材料的采购渠道和市场的价格波动。第三周开始，经理开始带领我外出洽谈业务，了解市场的相关行情，在巩固已有市场的前提下，开拓潜在的市场，拓展公司业务。第五周的时候，经理安排我查看纸厂相应的法律法规，以及有关纸厂的环保方面的相关事宜，以便了解纸厂的整体状况。3. 实习总结实习内容总结为期5周的实习终于结束了，我在这5周的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的常识，受益非浅。也许不能说我的人生观有了怎样的变化和触动，但是对我的整个看待问题的角度和出发点都有了一个全新的认识，此刻我就对这一个月的实习工作做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：河北省玉田县宏利纸业有限公司。说是公司，实际上就是一家造纸厂性质的生产加工为模式的私营合伙企业，厂址位于河北省唐山市玉田县散水头镇代家屯造纸工业园区，主营产品是挂面纸、瓦楞纸等产物，产物首要销往津京唐地域以及东三省，正在努力开展涉外业务，公司于2004年注册成立至今，月产量可以达到3000.00 吨 (英)。该公司产物曾多次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。不过实话实说，从我5周的实习期间的所见所闻来看，实体制造业在国内的发展实在是不容乐观，国内的造纸厂产品主要都销往内地，沿海地区的工业用纸一般都采用国外进口。自8月1日起，在一个月的工作中我作为该公司的销售经理助理进行实习工作。鉴于我的实习并不是正规意义上的实习（正规实习需要三个月），所以经理并没有对我做过多的要求和指导，所以我的工作相对都比较轻松。我个人认为实习可以分为两个阶段：第一阶段相当于培训阶段。销售经理放置我在公司的销售办公室工作，主要是学习和掌握造纸厂的相关制成品和原材料信息以及整理主要的销售客户的资料，更新客户资料的相关信息和纳入新的客户的相关资料。这一阶段的过程对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的事理。造纸出产分为纸浆和造纸两个根基过程。制浆就是用机械的体例、化学的体例或者两者相联系的体例把植物纤维原料离解酿成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经由各类加工联系成合乎各项要求的纸页。最常见的收购的原材料是纸皮王师傅带我参观的那个部分把从四周城乡收购到的纸皮经由车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工轨范后制成卫生纸。如果非要生搬硬套的话，这里应用到的知识诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等常识和他们在实践中的应用联系起来，然而，我概括起来的话就是一种讨价还价的博弈。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价钱买入原材料，那就要体味，剖析市场上的收购价钱，作好记实，而且要兼顾持久联系的老顾客、运费等因素，最后采办了还要作好验货、入仓等工作。这些实际操作起来与课本学习还是大有不同的，就像是买纸皮时要注重纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商人就是从中倒买倒卖获利不少。在为期两周的时间内，大概对公司的产品和原材料有了一个初步的了解，不过还只能对着公司宣传册才能说出所以然来，亟待提高。接下来的第二阶段就基本上跟着经理跑来跑去的了，不过其实就出去了三次，而且我也没有能够独立承担什么销售任务，充当经理的助手拜访老客户维持好现在的合作关系，以及对潜在的客户进行试探性沟通。在推销该厂的主营产物：环保纸和瓦楞纸的同时，我发现虽然我学的专业是国际经济与贸易，但现实上对于销售其实大同小异的。我之所以不能独立承担的销售任务的原因在于：第一我不能深入了解公司的各种专业数据，第二我缺乏相应的实际工作经验，所以刚起头无从下手。但是在跟着经理联系那些有营业联系的老顾客的过程中，我还是感受的到销售工作的重要。经过两个礼拜的进修和努力，我还是不得不无奈宣告放弃，不过我的收获倒还不少，发现也许我不适合做销售，听着他们一套一套的冠冕堂皇的说辞我就觉得好笑，不过正经事还是要正经做的，经理教育我说，场面上的话该说还是要说的。最后一周的时候，经理没有让我继续做销售任务，而是让我协助其他办公室职员处理相关事宜，比如说了解行业相关的法律法规和公司的废纸处理方面的技术和知识，公司的废纸回收部分其实有待提高，倒并不是说公司方面不重视，而是整体行业的现状。由于中国每年需要从国外大批进口人们当垃圾扔掉的生活废纸。国内造纸厂进口的废纸量呈逐年增加趋势。我国废纸回收利用及造纸工业快速发展而增长。废纸回收利用正在全国各地发展并不平均，仅仅是沿海地区发展迅猛，其中包括广东、广西、福建、浙江、江苏、山东等省。例如浙江省造纸行业从20世纪即年代起就调整原料结构，大力提倡与推广废纸造纸，取得成功。现在废纸在该省造纸纤维原料中的比重超过76%，达到国外回收利用废纸的先进水平。然而内地的造纸厂则不容乐观。在为期5周的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，那一瞬间感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项轨制，虚心向有经验的同事学习，对不了解的环节进行实地的观看寻求师傅的详细讲解，一个月的实习使我懂得了良多以前不知道的工具，对河北省玉田县宏利纸业公司以及整个的纸业行业的生产加工也有了更深的认识，与此同时也发现了该厂存在一些问题：(1)因为受市场影响的客观因素和主观方面技术能力不够，产品的质量不够稳定，使销售工作经常陷入被动，直接影响公司的正常运转以及与客户的关系；(2)销售工作不是十分规范，充斥许多的人情债和隐性的资金消耗，资金流回笼有时不够实时，直接影响公司的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对成长新客户的工作缺乏进一步的了解和掌握，以及对潜在客户缺乏应有的重视；实习心得体会还有一点就是自己的感慨了，在学校的学习的时候学习到的都是理论知识，在实际工作中发现理论跟实际的差距还是蛮大的，比如销售合同，很多细节我都从未想到过。另外就是，一个月的实习时间有点短，感觉上好像刚要步入正轨就戛然而止了一样，心中多少有些遗憾。此外，不得不说，实体制造业的发展存在许多瓶颈之处，比如环境问题，比如技术问题，但是我仍旧看好实体制造业，相对于证券、股票或者银行行业来说，至少实体制造业掌握着实体技术作为核心竞争力而服务领域的竞争力则体现的不是非常具体。最后，再加上一点自己的思考。从“汇丰”发布的7月PMI数据来看，中国制造业处在下行区间，而且还可能在再次下行。亚洲制造业协会首席执行官罗军认为今年国内制造业遭遇了自2008年金融危机爆发以来最大的一次挑战，而这次挑战主要来自国内。目前，国内制造业面临的情况与2008年有些相似，问题都出在资金链上面。不同的是，金融危机导致国外需求减少、欧美市场低迷。而本次危机则来源于国内经济政策导向：首先是国家对房地产等过热行业的严厉打击，仅上半年就采取了2次加息、6次提高银行存款准备金率，不少制造业企业授信额度缩水，贷款难、贷款成本增加。据部分金融机构的不完全统计，大概只有20%的中小制造业企业能够得到金融机构的正常贷款。无形之中导致大量的高利贷等民间非法集资、非法放贷行为发生。而制造业正常的利润一般在10%左右，今年银行等正规金融机构的贷款利息上浮以后比过去高出4-5倍(其中，还要承担银行的很多乱收费)。民间融资成本更是银行正常利息的10-20倍。这样下去，即使能够获得银行贷款的企业，负担也将不堪重负，更不用说高额的民间融资了。其次要说地方政府的乱指挥问题。最近几年，原材料价格一直保持上升状态，人员工资也是如此，原材料价格和人员工资上涨，导致企业利润空间收窄。不少地方政府为维护员工利益，强制企业必须确保每年保持一定幅度的涨薪，办理社会保险。可是，产品价格往往并没有保持应有的上升空间。然后就是投资者急于求成，赚到钱之后不进行后续投资，转投金融领域；部分制造业企业投机心理作怪，涉足过多行业，造成资金链断裂。做制造业的确非常辛苦，但是房地产等行业利润丰厚，而且运转周期短，导致不少制造业企业涉足房地产行业。在国家宏观调控，房市低迷的情况下，企业被拖入困境。国家在严格限制房地产等过热行业发展的同时，信贷政策应该对实体经济倾斜，决不能挤压制造业的生存空间。对制造业企业的授信额度绝不应该缩水，当然为了避免贷款流入房地产等过热行业，金融机构可以出台相应的监管措施；对于制造业的贷款利息应该维持合理水平，不应该上浮，更不能与房地产等暴利行业的利息一样，避免制造业企业的融资成本过度增加；对于科技含量高、有自主知识产权、市场前景好的企业，政府要给予贴息贷款或采取财政补贴的措施。诚然，我的国家弥漫这一种浮躁的情绪，但是制造业企业决不能浮躁。金融危机过后，短短三年时间又遭遇了如此严峻的宏观调控，可以说制造业企业一直处在峰顶浪尖之上，随时都可能遇到很多意想不到的困难。总体来看，归结为一点：企业要经得住诱惑，走专而精的路子。多元化看起来是非常美好和诱人，但是从国际国内经验来看，多元化道路上成功的不到10%，绝大部分都会因为这样那样的问题而走向失败；要强化科技创新、高度重视科学技术