《东站广场推广方案》PPT课件.ppt

,至豪庭（东站后广场） 品牌定位,至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位,面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。,对现有定位进行深化和发展后的定位,尊贵，奢华的极品高档住宅 对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言， 东站后广场是天津市高档住宅中的极品， 选择这里， 不但能够享受到豪华舒适的生活， 更能够体现都市名流尊贵的地位。 东站后广场是欧洲、香港、上海等地 名流贵族生活在天津的再现。,对定位进行深化和发展的目的,针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。 提高品牌价值，促进销售。 使我们楼盘的定位具有不可复制性。 与楼盘欧式建筑格调吻合,地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。 发展前景广阔。 项目属于高档精品住宅,从项目本身来看：,对定位进行深化和发展的依据,从目标消费者来看：,绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。,对建筑细节的雕琢 贵族化的社区服务 舒适便捷的生活享受 销售过程中带来的真正名流贵族体验,“只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心 发展商 在打造天津极品贵族住宅 广告 要激发高端客户体现自身价值的渴望 消费者 将为体现身份地位和奢华的生活选择这里,品牌核心,项目的命名,备选名称,至豪庭,白金汉宫,东方.唐宁,海德广场,荷马国际公寓,华欧寓所,煌景,金邸,拜占庭,塞纳港,盛世倾城,英伦花园,乔治亚城,光辉豪庭,歌德广场,天尊,宙斯,欧泊庄园,鼎嘉豪庭,欧顿名邸,成功以外的成功感受 旷世豪宅，尊容尽显 至尊至尚，坐拥豪华,项目的广告口号,项目的LOGO,至豪庭（东站后广场）推广策略,最大的挑战,如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购买180套单价50135万的房子？,了解目标消费者,他们是什么样的人？ 3050岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济基础和一定的社会地位。 他们不在乎钱，但是注重品牌。 他已经有一套或几套房子，但是希望能够进一步提高生活品质。 他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。,他们理想的生活是什么样的？ 豪华舒适的住所，星级的服务，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。 他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。,了解目标消费者,根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。,如何吸引他们?,市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。 市中心方便的交通和基础设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的服务和良好的环境满足他们的物质需求。 拥有属于自己生活圈子的高尚社区俱乐部 利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。,至豪庭的卖点,推广策略,围绕“尊贵、奢华”的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。,选用名人作为楼盘形象代言人 将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。（如陈逸飞） 形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。 形象代言人的介入能够明确的体现楼盘的定位，更具说服力和代表性。,推广形式,制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。,拍摄项目介绍专题片,推广形式,与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。,主动搜寻目标消费者并与其建立联系,推广形式,利用体现贵族生活方式的形式进行推广,提前认购阶段推出体现尊贵身价的限量白金认 购卡，提升品牌价值。 开盘时举行豪华的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大项目吸引力。,推广形式,推广形式,利用软文制造舆论,在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。,推广阶段,推广阶段,时间：25月 阶段策略：品牌推广，提高项目知名度。 阶段目标：使消费者了解至豪庭（东站后广场），并形成“至豪庭（东站后广场）是尊贵、奢华的极品楼盘”的印象。 主要活动：奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。 媒体配合：软文。,推广阶段,优先认购阶段,时间：57月 阶段策略：带领消费者体验贵族生活。 阶段目标：激发目标消费者对符合身份的名流生活的向往，产生购买意向。 主要活动：宣传物的发放、认领白金认购卡、拍卖会、认购会等系列活动组合。 媒体配合：软文，报纸。,开盘阶段,时间：8月 阶段策略：重点推广卖点和项目为消费者带来的直接利益。 阶段目标：增强消费者信心，促成购买。 主要活动：豪华开盘鸡尾酒会，样板房参观等活动。 媒体