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奥迪Q5销售策划书关键词: 奥迪Q5 营销策划前言奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。 产品介绍奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。奥迪Q5来自新A4平台，因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉，在新A4中引以自豪的几个全新装备，Q5上也都有，这些装备仍然具有很强的吸引力，例如“DriveSelect”系统，但是很明显，已经没有在A4上出现时那么惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、A5为代表的新一代奥迪造型风格，包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自Q7， 奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长，使得车头比例明显增加，同样做法的还有奔驰GLK。另一方面，车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点，之后开始下降，直到车尾，当然这种下降没有宝马X6那么彻底，但也同样是典型的跨界做法。3.0.1奥迪Q5 战略奥迪Q5主要突出的是:S(Sport 运动的) U(Utility 多用途的) V( Vehicle 车辆)SUV的主要特征:1.公路和越野能力 2.强悍的外形设计3.灵活多变的空间4.强大的多功能性对于奥迪Q5设计紧凑、操控灵活,兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色4X4的驱动轮具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高。奥迪Q5的战略任务: Q5将出现在豪华B级SUV车型中1.进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标2.为奥迪品牌获取更多的新客户资源3.增加奥迪品牌的用户忠诚度4.通过这款车型提升奥迪品牌的形象理念： 特点 4.0.1 市场分析1、全国电动汽车市场现状分析汽车消费需求量上升是奥迪Q5 HFC上市推广的契机，未来用于驱动电动机的电力可以来自插座，也可以利用一个燃料电池在车内发电。这种电池可以使用氢气作为燃料。奥迪目前正在从事这种技术的研究，并将其应用在奥迪Q5 HFC概念车中，HFC三个字母代表的是Hybrid Fuel Cell，即复合式燃料电池。两个高压汽缸在700巴的压力下可以储存3.2千克氢气。低温氢燃料电池的功率可达98千瓦（133马力）。用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为1.3 千瓦时。靠近车轮的两个电动机最高功率可达90千瓦（122马力），最大扭矩可达420牛米。奥迪Q5 HFC可在13.4秒之内加速到100公里/小时，最高速度可达160公里/小时。氢气的利用非常节约和高效，燃料电池的能量转换效率可以达到50%以上。2、竞争日趋激烈 3、消费者分析（1）需求分析调查结果显示，全国对于汽车的需求量是非常大的，事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。（2）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。 5.0.1 全新奥迪Q5 目标客户 人口学特征：男性为多数(约65%)，有部分女性（约35%) 客户集中在25-40岁月平均净收入30000以上高收入家庭 私营业主和企业的高级管理人员居多北方客户要多于南方 社会统计学特征：(1) 目标客户年龄层 综合本案情况，目标客户的年龄应在2545岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多数客户为再次购车，接受过良好教育，运动、时尚 ，崇尚自我表现与个性，追求品味、享受生活。(2) 目标客户群收入情况 家庭轿车越野两用作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在40万元以上，家庭月收入在50000元以上。6.0.1全新奥迪Q5 设计 设计理念：1.一款全新的高性能B级SUV，是奥迪旗下SUV产品中,最具运动性的代表之一2.它将带来更有活力的生活方式，动感、时尚、全能与舒适是其阐述的最终思想 3.一系列顶尖技术带来最具动感的驾驶体验4.宽敞而灵活多变的内部空间配有多项创新智能科技5.致力于呈现奥迪“突破科技 启迪未来”的品牌理念基本设计定位1.奥迪Q5是一部动感而全能的紧凑型SUV，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性。2.强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。此外，7速双离合S tronic变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技 启迪未来”的品牌理念。车身参数 ： 长宽高(mm)462918801653轴距(mm)2807 前轮距/后轮距(mm)1617/1613最小离地间距(mm)200 风阻系数(Cd)0.33空车质量(kg)1730 允许总质量(kg)2310车门数5 座位数5行李箱容积(L)540-1560 接近角()25离去角()31 通过角()14.6爬坡角度(%)69 最大涉水深度(mm)500 正面视图 强劲有力的V字形机盖棱线掠过整个车头,倒梯形的一体式进气格栅和两颗明亮的大眼睛颇具游侠风范。大灯造型向后微微翘起，生动的形容为“翼”型大灯，其上还加入了一排既美观又醒目的LED日间行车灯，更增添了不少安全保障侧面视图 车身侧面线条流畅，造型优雅且极具动感，Coup造型顶棚线，充满运动气息的短前悬。强劲的D柱与后盖结合区给人以可靠、放心的感觉，采用LED科技的侧面转向指示灯，完美和谐的整合在后视镜上。后面视图 尾灯的造型很好的融入了飞镖的元素，线条与弧度又与前大灯相呼应。后保险杠突出了SUV强悍的风格。采用动感造型设计的LED尾灯, 给人以动静结合的感觉。尾气管对称分布在两侧，运动品味溢于言表。内饰设计 以驾驶者为导向的驾驶舱位置更高。做工一如既往地追求细节完美，内饰的设计与质感依然是业界典范。诸如铝、名贵木材、铬、皮质以及更多选择广泛的设计包，使得本已特点鲜明的Q5内饰显示出更为独特的魅力。全新奥迪Q5 装备 技术亮点：1.经过重新设计的2.0TFSI发动机。这款四缸发动机结合了三大顶尖科技涡轮增压、汽油直喷和AVS可变气门升程系统。 2.7速S tronic双离合变速器。这一高科技装备可以在百分之几秒内进行换档，同时运行方式平稳，工作效率极佳。3.Q5配备了最新一代的quattro全时四驱系统。这套系统在正常运转时将动力以40：60的比例在前后轴进行分配强调后部动力的分配可以提高驾驶乐趣。需要时，这套驱动系统可将最大达65%的力矩传输到前轴，也可以将最大达85%的力矩传到后轮。 1.新款奥迪Q5的行驶机构也重点突出了运动特质。五连杆前悬架和梯形连杆后悬架大部分采用铝制材料。2.新一代ESP电子稳定系统经过改进增加了创新功能，通过传感器，ESP可以感应到车顶行李架的负载，那么ESP将把原先记录的重心参数调高，ESP介入的临界负载值将随之调整。3.标配的山路下坡辅助系统，可以在30公里时速之内下坡过程时自动保持预先设定的速度，可以使下坡更加安全。4.“奥迪驾驶模式选项”可以控制各种技术部件的运行方式，只需按下按钮，驾驶者即可通过该系统选择汽车的三种行驶模式：舒适模式、自动模式和动态模式。 标配与选配MMI驾驶员信息系统、蓝牙电话、DVD播放器、电视接收器、iPOD音乐接口、Bang & Olufsen音响。高端导航系统以一台高清显示器显示新版三维地图。该系统使用的硬盘也可以存储MP3格式的音乐数据。EPB电子驻车制动系统、奥迪驻车辅助系统、奥迪变道辅助系统、奥迪侧向辅助系统、自适应巡航控制系统、高级钥匙、轮胎压力监控系统、带倾斜功能的全景式天窗、三区空调、后排车窗遮阳帘、自适应大灯动态转向照明。 8.0.1全新奥迪Q5 价格 首先，奥迪Q5与其他几款核心竞争车型有所不同，奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV。国产后的车型一定会比进口车型价格便宜，因此国产后奥迪Q5的定价就成了大家最为关心的一个话题。国产后的奥迪Q5定价必须比目前进口（排量、性能、配置相当)的宝马X3等竞争车型低，但要期望国产与进口性能、配置相同的Q5车型,价格差距超过20万那是肯定不现实的，奥迪作为豪华品牌，过低的定价不利于品牌的定位，也会大大降低产品品质甚至是经营利润。 我们认为,Q5作为一款国产B级四驱SUV,从技术含量,驱动方式,车型级别与排量考虑,价格上应该比新A4L两驱的高配略高，比A6L PA四驱的低配略低,价格应与A6LPA2.4和2.8看齐,目前国产A6L2.4与2.8车型价格区间为42.45万-65.02万，所以,我们认为Q5全系的价格应介于40-65万(考虑豪华选配)。9.0.1奥迪Q7 SWOT分析各个竞争对手的参数对比分析： 优势（Strength） 在同一级别的汽车里空间最大，整体上给人一种大气的感觉，动力充足，低能耗和高性能等显著特点。遵循灵巧，运动和豪华尊贵的结，动感操控。劣势（Weakness）1.消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大。2.在同等性能下，奥迪Q5汽车价格过于昂贵，比同级别的汽车价格稍微偏高。3.与宝马，奔驰，雷克萨斯重量级SUV汽车生产集团相比实力差距是比较明显的。 机会（Opportunity）奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV。国产后的车型一定会比进口车型价格便宜，这一定会导致奥迪Q 5这款车在中国的推广力度。市场需求增长势头强劲。威胁（Threat）宝马 X3 奔驰 GLK 路虎 神行者2 雷克萨斯 RX350 等他们的价格上还有在中国的宣传力度上不够导致奥迪Q5的销量的低所以：1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。 2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。 随着人们生活水平提高对高生活质量的追求，周末的增多自驾游，市场容量的增大，为新产品创造了生存发展的条件。 1.诉求要强调产品的差异化优势。突出驾驶乐趣。2.加大研发力度，开发性能卓越的SUV汽车1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认可，增加分销商的信心。 2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。 奥迪Q5上市推广策略1、上市推广基本策略奥迪Q5的上市推广策略主要包括价格策略、分销策略、广告策略及促销策略。在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。具体推广要素如下：（1）上市推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场开发以及先入为主引领豪华型B级SUV汽车产业为的目的。所以推广的对象是：消费者和分销商。（2）上市推广区域本次推广的市场区域主要是全国，并扩向全球市场，有需要时可以同步甚至提前打开国外市场。（3）上市推广方式1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。2）在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式，其他销售渠道并驾齐驱。3）在广告推广方式上，通过电视、轻轨、电台以及网络广告配合新产品的整体上市推进。2. 广告策略（1）广告对象 根据汽车产品消费人群的特点，广告的对象主要