FreeMan方案模板(单个方案).doc

Freeman Training Plan * * * * * * * 有限公司Freeman培训项目建议书单课程方案 上海影响力企业管理咨询有限公司中国上海拟 写 人：内训顾问 XXXXXXXX拟写日期：2006-2-17电 话：021-538539998221手 机：139XXXXXXXX邮 箱：XXXXXXXXFreeman方案模板使用说明亲爱的业务伙伴：您现在拿到的这份方案书是由内训事业部Freeman方案制作小组共同努力制作完成的，感谢Smile、Sam、Jack、Taylor、Opel为此作出的无私奉献，更感谢Sean.jiang和Grace.hong，正是因为有了他们的支持这份方案模板才得以呈现在您得手中。为了保证您的正确的使用此模板，请您仔细阅读本说明。一、关于模板的适用范围1） 这份方案模板适用于单个课程。二、关于如何修改模板1） 本模板包括，目录说明、执行概要、项目背景等十一项内容。其中执行概要、项目背景、课程规划、课程安排、课程简介、费用报价、六项内容在制作方案时必须修改。目录说明、答疑解惑、客户鉴证、影响力简介和操作流程五项内容请不要随便修改。2） 在项目背景和课程规划等关键部分附有相关的写作要点，请严格按照写作要点编写。3） 如果目前的十项内容不能满足客户的要求，您可以自己增加项目，但作为一个完整的方案您不可以删减任何项目。4） 方案中的格式，包括表格宽度、排版样式、页眉页角、LOGO位置等请不要随便修改。三、最后的问题1） 一个好的模板并不代表一个好的方案，在起草每一个方案的时候，时刻要牢记的一个观点是“思想永远大于形式”，好的培训方案绝对不是简单的堆砌课程。而是清晰准确的表述一个专业的公司解决问题的思路和方法，以求引起客户的共鸣，最终才可能得到客户的认可。2） 任何模板都只能够提供一定程度上的规范和标准，请不要因为模板而限制了自己的思维，本方案为1.00版，目前还在不断完善中，让我们共同修改和完善它。如果您有任何意见和建议请发到我的电子邮箱中，我非常期待同大家交流，因为真正的智慧在于各位的脑海中。祝福各位！影响力内训部 Freeman.Ao2006年2月17日Contents Note目录说明一、 执行概要二、 项目背景三、 课程规划四、 课程安排五、 课程简介六、 费用报价七、 答疑解惑八、 客户鉴证九、 影响力简介十、 操作流程Executive Summary执行概要“问题有无解决,改变有无发生”是衡量培训效果的唯一标准一) 将要解决的问题：为了实现企业的快速扩张，XX集团2006年公司经营战略确定为，以上海为样板启动全国市场。为此公司需要一只强有力的渠道建设团队作为实现其战略的重要支持。为了帮助XX集团（上海）有限公司更好的建设销售队伍，影响力教育训练集团内训事业部特拟定此方案。二) 培训目标：增强员工凝聚力，增强员工的企业责任感和企业荣誉感，建立员工的主人翁意识，形成“我们是一个人”的企业价值观。三) 内训课程及费用课程名1：XXXXXXXXXXXXXXXX课程名2：XXXXXXXXXXXXXXXX课程名X：XXXXXXXXXXXXXXXX总时间： 天（ 小时）合计费用为： RMB 88.8000 元项目背景一、公司背景：【写作要点】请用简短的语言陈述两个公司的特点，及其关联性。切忌直接COPY对方网站上的公司简介。字数要求在300字以内。例：*（中国）有限公司是一家新成立不久的快速消费品公司，自成立以来，公司以其差异化的定位和优质的产品在上海市场上取得了不俗的业绩。影响力教育训练集团是目前国内最具规模的十大培训公司之一。目前已成功地为1100多家中外知名企业（其中世界“500强”企业百余家）提供系统的专业训练，销售类培训一直是影响力训练的优势培训项目，在快消品行业，影响力曾经为雀巢公司、可口可乐、联合利华、安利等知名企业提供销售人员培训服务。二、行业特点：【写作要点】此部分为对方公司的行业特点，要求能正确分析该行业的优势、劣势、机会点和困难点。要求各列举以上问题两条以上，并说明同此次培训的关联点，字数要求在500字以内。三、学员特点:【写作要点】此部分为此次参训的学员特点，要求能正确分析该行业中该岗位人员的普遍心态和特点，要求列举三条以上现象，并分析现象背后的问题。字数要求在500字以内。四、岗位能力胜任模型：为了实现企业的快速扩张，*2006年公司经营战略确定为，以上海为样板启动全国市场。为此公司需要一只强有力的渠道建设团队作为实现其战略的重要支持。为了帮助*（上海）有限公司更好的建设销售队伍，影响力教育训练集团内训事业部特拟定此方案。本次培训的目标为，帮助*（上海）有限公司的学员提高以下方面的能力。积极的心态心理层面压力承受力优秀的销售人员应当具备的能力服从命令沟通能力技能层面销售技巧谈判能力培训规划【写作要点】此部分为方案的核心部分，其目的在于呈现我们解决问题的思路和方法，此部分要注意各模块的关联性和连贯性，由于解决问题方法的多样性，此部分没有具体的形式要求，但是请将80的精力放在此部分上面，才可能拿出一个好的培训方案。例 帮助某公司培训新成立销售团队的培训规划模块功能：此模块在全年整个培训的开始阶段，系统剖析成功的规律。更新学员的思维观念，使学员坚定正确的、积极的价值观，激发员工的潜力。第一单元成功一定有方法模块功能：沟通能力是销售人员必备素质之一， 此模块的重点是提高销售人员沟通能力，为第三单元的实地销售打下基础。第二单元双赢的沟通模块功能：此模块通过市场、竞争规则、和高强度给学员施加三重压力，练习学员的服从性和抗挫折能力。并根据学员的行为进行初步的甄选。第三单元销售实战训练（实地销售）模块功能：此模块的功能在于提高学员的销售技巧，并解除第三单元执行过程中遇到的困惑。通过与实际相结合使学员的销售能力快速提升。第四单元销售技巧特训营模块功能：此模块的重点在于练习销售技巧，使学员感受销售技巧带来的效果。并通过现场淘汰，进一步给学员施加压力，淘汰意志不够坚定的学员第五单元销售实战训练（实地销售）课程安排（本表适用于单堂课程）培训时间2005年6月培训人数10人培训次数1次培训地区上海课程名称超群团队领导力课程时间共3天课程简介课程名称：（这里填写课程名称）课程讲师： 课程课时： 简单描述（课程效果）：（这里用50个字左右描述该课程）适合行业：（这里填写该课程适合的行业，比如：医疗、教育、政府等）适用范围：（这里填写课程适用的范围，比如：使用在高层领导、中层干部、基层员工、销售一线）课程大纲：（这里填写课程的大纲和介绍）备 注：（这里填写课程需要用的备注）讲师简介（这里写老师姓名）（照片,大小可略做调整）（讲师照片）讲师简历：（这里写老师简历，包括任职经历和教育经历等）培训风格：（这里填写老师的培训风格，比如是否幽默、擅长）核心领域：（这里填写老师培训的核心领域）核心课程：（填写该老师的核心课程名称）受训企业：（填写讲师曾受训过的企业，最好不要超过三行）备 注：上海影响力企业管理咨询有限公司内训课程报价表编号：客户名称： *（中国）有限公司联络人：敖刚部门/职务：内训与咨询事业部电话8229传 真址： 上海西藏中路18号港陆广场五层企划书提案日期：2006年1月15日课程名称讲师训练对象人数标准课时训练费用培时间训地点成功一定有方法销售致胜法宝双赢的沟通陈震销售人员待定7小时/一天万2月上海销售技巧特训营陈震销售人员待定7小时/一天万2月上海销售谈判策略陈震销售人员待定7小时/一天万2月上海合计费用为： RMB * 元（含授课费、课后跟踪辅导费、教材版权费、教学仪器设备费及助教费用等） 付款方式为签订协议后预付80%,余款在培训完成后3日内付清 讲师交通费用由贵司承担 讲师/助教食宿费用由贵司承担10上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999Shanghai Influence Enterprise Management Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3550地址：上海市西藏中路18号港陆广场5层(邮编：200001)Http:/www.LLLL. Freeman Training Plan答疑解惑1. “影响力训练”是如何保证培训效果的？答：“影响力训练”有九年的企业内部培训经验，我们有完善的训前、训中及训后的服务。我们通过三大步骤来保证我们的培训效果：第一、训前调研。对于本次位的学员伙伴，我们客户服务部将抽样调查学员对本次培训的要求及相关需求，并将此问卷整理分析，做出训前调研报告。做为对课程编写的最重要依据，经由课程研发小组制定出最终的课程大纲，以保证课程是依照客户的需求而科学的设定。第二、训中实施。我们将派出“影响力训练”最强大的讲师及助教团为本次课程服务。他们专业的服务及丰富的经验，将使课程得以顺利进行。第三、训后服务。我们的“850质量承诺”，以超乎寻常的信心与专业态度，让您无任何后顾之忧！我们关于“合格课程”的定义：学员满意率为85%以上者方为合格课程。 8：学员满意率85%以下，课程讲师费按原价的80%收费； 5：学员满意率75%以下，课程讲师费按原价的50%收费； 0：学员满意率65%以下，课程讲师费按原价的0%收费。详见“培训协议”及“学员满意率”的名词释义。 目前为止，国内应该没有哪一家咨询公司敢将满意率与课程费用挂钩，而且我们培训过的学员人数又是如此之众！我们如此有信心，取决于我们良好的训前、训中、训后的服务系统。综上所述，我们有信心保证课程的品质及效果！客户鉴证东方希望集团 总裁 刘永行先生：我深深震撼，这个课程让我们认识到，我们每个人都可以那么棒！（2002年6月，在接受完影响力教育训练集团提供的“领袖的风采”培训后，东方希望集团总裁刘永行先生对课程评价说）均瑶集团 董事长王均瑶先生：听到易老师的课，我觉得比我赚一千万美金还要值得！（2002年4月，均瑶集团所有中高层主管分4批接受“领袖的风采”课程训练，时任董事长王均瑶先生课后评价如是说）东美国强生（中国）医疗器材有限公司（JJMC） 李总：此次课程之前，对影响力训练能否在短期内的培训，使一个员工迅速提升潜能表示怀疑。但通过易老师2天的培训课程后，我欣喜地发现，我们每一个员工都具备了成功者的潜能和素质，这堂课的价值是“600万”美圆！（美国强生（中国）医疗器材有限公司（JJMC）从2000年起先后9次引进“领袖的风采”课程）惠普（中国）公司 人力资源部培训总监郭广文先生：这堂课唤醒了我们每一个人心中的英雄，每个员工都应该做自己的领袖。尽管本次课程仅仅2天的时间，但所学的许多知识和方法却是我十几年来的积累所不能替代的，因此我感到本次课程很实用，学了马上可以用，同时对自己的心灵也是一次震撼和洗礼。（2000年开始，惠普公司将影响力教育训练集团的“领袖的风采”课程视为该集团新员入职后五堂必修课之一，而且是唯一一家国被培训公司提供的课程。）苏州三星公司 总经理 是建国先生：“希望这样的课程不光是影响我们被培训的销售人员，也希望更广泛影响我周围所有的人。这样，我们的民族才有更美好的前景”。 这样的课程对学员的教育太大了，因为它能让每一个学员从心里感受到作为一个团体的一员应该怎样完善自己，怎样激励别人。我真希望如果有可能，能让每一个人都来经历一次涤荡心灵的洗礼。 （1999年年末是先生接触易老师“领袖的风采”课程后，立即亲率属下主管及业务骨干先后参加该课程的强化训练，公司业绩在2年内飙升10倍）我们的客户我们的荣誉影响力教育训练集团是国内较早从事企业人力资源咨询培训的专业机构。由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年。几年来，公司发展迅速。曾被国内专业培训网站评为“2000年中国十大咨询机构”之一。多次被行业性大会组织中国培训论坛公选为“中国最具影响力的十大培训公司”。目前，公司拥有关于企业员工教育训练的著名品牌“影响力训练”及关于企业团队活动的著名品牌“影响力拓展训练”等，拥有专业培训网站“亚洲培训网”，并在国内首创“影响力标准授权课程”企业自助式培训服务模式。目前其优势专业领域主要包括：团队建设、员工激励、颠峰销售、TTT讲师训等。尤其是“团队”、“激励”及“TTT讲师训”领域，在国内均处于较领先地位。“影响力训练”完全区别于传统的教学模式，训练方式独树一帜。它融合了当今世界心理学、神经学、管理学、行动学等多学科的最新成果，采用当今国际先进的情景化训练手段，训练效果十分显著。九年来公司全年学员平均满意率均超过97，其中2004年更是高达99.41，创下了训练界奇迹。目前,公司已为近2000家知名企业(其中世界500强企业百余家)提供过专业训练，并因其深刻的训练内涵、先进的训练模式、一流的训前训后服务及独特的魅力、良好的口碑，“影响力训练”正被越来越多的企业及个人所认可。公司目前8大类核心业务：1 培 训 课 程 （公开课、内训课、“44把金钥匙”等）2 标 准 授 权 课 程 （为中国企业普及11堂必修课程）3 拓 展 训 练 （“影响力拓展训练”品牌旗下七大户外主题活动）4 大 型 会