《某公司招商策划书》PPT课件.ppt

（一）公 司 宗 旨 3 （二）公 司 简 介 4 （三）项 目 介 绍 6 （四）项 目 优 势 8 （五）市 场 前 景 10 （六）市 场 推 广 11 （七）盈 利 预 测 13 （八）招 商 原 则 14 （九）培 训 17 （十）关 于 保 密 18 （十一）其 他 19 （十二）附 件 20,目 录,【公司宗旨】: 希望全世界每一个 独一无二 的个人, 都有缘接受 龙之族天资密码评量系统 的评量， 让潜能无限的每个人,都能了解自我、因材培育、发挥所 长、实现梦想！ 共同为人类的 智能进化 谱出明亮、和谐且动人的乐章。 【合作原则】：1）基于公司宗旨,我们旨在寻找志同道合的合作伙伴,共同为这一理想而努力!希望遵循总部统一的形象及理念、规范的行销模式及管理制度,共同拓展市场。在帮助推动人类进步的同时,让我们完全可以在这个独特、先进的高科技领域获得成功，从而达到双赢！ 2）分销商应具有热忱的工作态度、创新的思想力、高效的行动力及明确的目标，同时对我们公司的业务、产品有独到的见解，愿意把我们的事业变成他成功的桥梁。 3）分销商应用造福社会、乐于与人分享的心态去经营。,第一章：公 司 宗 旨,龙之族科技集团由香港丰源实业集团投资成立，总部位于香港，研发中心位于台湾，在香港、台湾、马来西亚和新加坡都设有分部,于2004年4月在深圳成立了龙之族科技（深圳）有限公司，主要用于展示 “天资密码评量系统”，并开拓与推广大陆市场。集团计划在不久的将来，在北京成立中国大陆的总部。 香港丰源实业集团已经成立16年，公司资产数十亿，在香港地产界颇有盛名，对市场拓展和企业管理等方面都有丰富的经验。 “天资密码评量系统”是由龙之族科技集团在美国、香港和台湾的几位医学、生物学和遗传学的专家组织200多名科学家及电脑工程师，吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成果，历时5年研究开发的高科技评量系统，该系统通过采用了纳米技术的评量仪，来采集受评人手上的皮纹信息，再把这些信息转化成数字化信号，传送到数据库中进行对比分析，从而得出受评人先天潜能的强弱分布，这个原理类似用头发来检测DNA一样。另外，公司还提供相关的潜能开发课程、教材、教具等等，受评人可以根椐自己先天潜能的强弱分布来选择相应的产品与服务，让每个人可以因材施教，充分发挥自己的潜能。 公司以回报祖国，造福社会，提高人们素质为理念，帮助每一个人充分发挥自己的先天潜能，成为有用之才，也希望可以利用公司雄厚的资金和丰富的企业管理经验在内地成就一番事业！,第二章：公司简介,从事幼儿教育事业二十余年的陈明吉教授，以及对皮纹学有多年探讨、研究的季寒冰博士，带领“龙之族科技集团”研发团队，运用医用皮纹学，并结合遗传学、心理学、人类心智工程学，针对皮纹与多元智慧的关系，进行科学的识别、统计、归纳与分析，在相当扎实的基础上实证研究，并进行相关技术的应用开发。 “龙之族科技集团”研发团队阵容坚实，并聘请了数十位教育界、医学界、生物科学界的专家，作为本研发团队的咨询顾问，如:刘兴祁教授,专精于网络科技与资讯,曾任某大科技集团首席顾问;萧均明博士，曾任教于台大电机系，在美国期间，对于纳米技术及遗传皮纹学有深入研究，并进行数据库的分类、分析、对比及建立，现任职台湾某科技研发单位。,研发团队简介:,美国哈佛大学Gardner博士提出的多元智能理论:言语-语言智能、逻辑-数理智能、视觉-空间智能、音乐-节奏智能、肢体运作智能、人际交往智能、内省智能、自然观察智能。（详细内容请见附件一） 皮纹：人类手指、手掌和脚上凹陷的纹理统称皮肤纹理，简称皮纹；一个人的皮纹在胚胎真皮形成时已经定型，终生不变。（详细内容请见附件二） 皮纹与多元智能的关系：经过许多科学家、医学家的长期观察、记录、对比、归纳后，发现人类天生的脑细胞数(学习潜能量)可由手的皮纹检测出来，大脑皮质结构功能也可以通过皮纹分析出来；而脑细胞分布于大脑各皮质区域的比重，会直接影响人类多元智能的强弱，所以，完全可以通过科学化的皮纹检测来了解到人类多元智能的强弱分布。,第三章：项目介绍,理论基础：,天资密码评量系统是结合光学、通讯、计算机、数据库及晶圆体技术的高科技产品,使用了混合式学习算法(Hybrid Learning Algorithm)与3D纳米取像技术。采用三层式系统(Three-Tiers)开发架构：皮纹自动辨识化系统、远程分析对比系统、远程数据库管理系统。第一层属于前台系统，而后二层属于后台系统。前台系统安装在分销商的计算机中，用来收集受评者的皮纹信息；后台系统则是将前台收集到的皮纹信息进行分析，得出受评人的天资密码评量报告。该系统具备人性化(User-Friendly)特征，让皮纹分析师在检测时易于操作使用。,评量系统介绍:,【美国盖洛普民意调查机构的调查结果显示：每一个人都是天才，但只有 20%的人摆对了自己的位置。 您摆对位置了吗？,项目意义:,让家长清楚孩子潜能的强势和弱势，从而因材施教，让孩子树立明确的目标，少走弯路，快人一步。 让学生在成长的路上，多一盏明灯，可以根据自己的潜能去选择人生的方向、学习的方法，增强自信，成就未来。 让成人在清醒认识自己的基础上，找到最适合的领域和职业，更有自信的在工作生活中经营自己的长处，实现人生目标。 让企业家了解员工的专长潜能及个性特质，把每位员工放在最适当的位置，充分发挥他们的专长和潜能。,通过系统的评量：,一、权威性 1) 专利- 在皮纹学领域中，该系统是唯一拥有全球专利的,在中国的专利号是：03127630X 2) 无可匹敌的庞大资料库- 我们的资料库拥有一亿三千多万份资料，台湾知名的妇科医生国泰医院郑丞杰博士医生曾经说过，他们现在拥有的最常见的关于子宫颈抹片检查的妇科病历数据才只有三十四万份左右。由此可见，我们的资料库多么的庞大。,第四章：项目优势,二、专业性 龙之族天资密码评量系统采用FBI（美国中央情报局）采样原理，经过取样-上传-分析三个步骤，三分钟之内即可得到详细的评量报告。 同时，我们已建成一个国际化服务中心，随时随地可以将来自各国的信息相互传递，分销商即使足不出户，也可以通过互联网直接运作与交流。我们这套系统具有国际先进科技水平，受评人通过评量结果一方面可以进行自身与自身的比较，另一方面还可以与资料库中其他数据进行比较，从而实现中国古语所云：知己知彼，百战百胜。 资料库分别置于香港、台湾和新加坡等国家与地区，有40多位科学家和工程师对系统进行及时的更新与维护。而且系统拥有20多道防护墙以及完整的监控系统，足以保证资料库的安全性。 该系统是由龙之族科技集团在美国、香港和台湾的几位医学、生物学和遗传学的专家组织200多名科学家及电脑工程师，吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成果，历时5年研究开发的高科技评量系统，另外又用三年的时间实现了硬件和软件的结合。 该系统的研发总投资超过一亿元人民币，其中用于研发的投资超过八千万元人民币，,用于建立全球最庞大的中英文皮纹资料库投资超过两千万元人民币，才拥有今天这么先 进、准确、完善的系统。 鉴于该系统的权威性和专业性,可以肯定的说，我们在这个领域中 完全没有竞争对手。分销商可以不用考虑行业竞争，将时间和精力全 部放在开拓市场上。,一、中国近年来的快速发展吸引了世界各地商家的目光，其中最具吸引力的就是庞大的消费群体，潜在市场无可比拟。就人口而言,英国有6000多万人口，日本有1亿多人口，而美国也只有3亿多人口，与中国13亿人口相比，就像湖泊与大海的区别。成大业者，如同远航的巨轮，只有在辽阔的大海中才能乘风破浪，勇往直前。因此，我们公司满怀信心与激情来到中国大陆，希望可以在这片土地上开创一番事业！ 作为国内的成功人士，你们更了解大陆的国情，熟悉大陆的市场，可以凭借你们的成功经验开拓大陆市场，并且我们所做的事业既有丰厚的利润又能够造福社会，利人利己，利国利民，何乐而不为呢？ 二、邓小平同志说过：“教育要从娃娃抓起”，对孩子除了传统的教育方法之外，还需要用科学的方法认识和了解孩子的特点，才能对他们因材施教、正确的培养。学生与成人也需要根据自己的特点选择学习方法及工作领域。而龙之族天资密码评量系统正迎合了社会的这种需求。我们的系统分为 “先天潜能”、“学以致用”和“潜能检测”三大部分，所有的人都是我们的目标客户。,第五章：市场前景,一、目标客户群体： 我们的业务主要面向三大类消费群体： 先天潜能（012岁的孩子）目前中国的大部分家庭都是独生子女，父母非常重视对孩子的教育和培养，因此儿童是最容易开发的消费群体，自然就是我们首先要开发的目标客户群体。 学以致用（青少年）现在的青少年迫切需要了解自己的潜能所在，由此为自己找到正确的学习方法和人生方向，规划未来的美好蓝图，因此青少年是我们重要的目标客户群体。 潜能检测（成人）-在竞争激烈的社会中，每个人都想知道自己的优劣势，以便在工作和生活中扬长避短，立于不败之地；企业家都希望高效的使用人才，以节约人力资源成本，因此成人是我们最大的目标客户群体。,第六章：市场推广,1) 展览宣传：参加各种大型展会、租用百货公司展位等方式做现场宣传及推广。 2) 社区推广：在大型的生活社区定期做推广活动,例如:该社区内的大型超市,医院等等。 3) 专家推荐：定期邀请相关的权威专家进行讲座，同时请做过评量的客户分享评量后的感想。 4) 媒体宣传：在媒体上（报纸、杂志等等）宣传多元智能的科学知识与天资密码评量系统。 5) 邮递推荐：定期给客户邮递相关资料。 6) VCD宣传：派发精美的宣传VCD，让更多目标客户了解我们，并以此为基点，产生连带效应，达到客户由点到面的扩展。 7) 季刊宣传：定期给目标客户派发季刊，从而让目标客户与我们有更好的沟通， 扩大我们的客户群。,二、推广途径,1) 团体销售：与团体负责人或与团体有特殊关系的人以合作互利的方式进行团体销售,例如：幼儿园、学校、企业、咨询机构等等。 2) 销售人员 ：由销售人员直接派发传单，约访客户，组织客户参加相关活动。 3) 电话直销：采取打电话的方式直接销售给零散客户。 4) 现场销售：在展览宣传、社区推广、专家推荐等推广活动中做现场销售。 5) 特殊销售人员：虽然我们的优先目标客户是高收入的家庭，但中国目前还有一部分经济困难的家庭，他们当中也不乏对孩子有极高期望的家长，渴望成功的人士，这部分群体的数目也不少，所以我们特别设计了一套方案：对于经济困难但又很重视孩子培养的目标客户，只要其介绍一定数量的客户，即可获赠评量及其他服务。这类目标客户也可以做我们的兼职销售人员，这样，我们就将这类客户变成了特殊销售人员。,三、销售途径,第七章：盈利预算,根据我们在东南亚成功的经验以及在全国范围内的市场调查结果，客户数量占总人口数量的比例是：儿童及学生为其总数的5%、成人为其总数的1% 下面以五个有代表性的城市为例，做盈利预测分析： 备 注:儿童与学生数量为该市总人口数量的26% ，1845岁的人 口数量为该市总人口数量的35%. 评量价格：全国统一价格500元/次 会员附加增值收入为1000元/人,第八章：招商原则,龙之族科技集团对中国大陆进行了大量的市场调研工作，并将全国各大、中城市依照城市的商业氛围，人口数量及消费水平分为A、B、C三级城市，并分别按照等级作出相应的发展计划： 第一项：A级城市发展计划 A级城市包括：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳等一系列直辖市及重要的沿海开放城市，其经济发达，市场容量较大。 第二项：B级城市发展计划 B级城市除A类外省会城市，市场趋于成熟，消费意识逐渐向品牌发展，潜力大。 第三项：C级城市发展计划 C级城市包括除A级、B级以外的地级市，消费市场发展潜力较大。,一、招商范围,注： 1)此优惠价格截止到2004年12月31日。 2)赠送的评量点数用完之后，各分销商如需购买评量点数，将以250元/点统一向总公司购买。 3)如需购买评量仪，香港提货2.8万元港币/台，大陆提货4万元人民币/台。,硬件实力：分销商必须具备符合总部要求的固定经营场所，且必须有三人及以上的 外聘员工。 企业形象：分销商必须拥有良好的商业信誉，同时必须按照总部的要求，使用统一的形象，包括展示柜、门面设计等。在进行广告策划和市场推广等宣传活动时，必须维护公司的统一形象。 管理制度：分销商除了遵守总部的管理制度之外，也必须对自己的行销团队和所管辖范围的加盟商建立具体的管理制度，进行严格的管理。建立的制度不得与总部的相抵触。内容应包括：销售记录、营业分析、账目管理、客户资料管理等。制定的相关制度应该与总部的要求有所衔接，能够保证与总部之间信息交流的及时、准确、顺畅。 经济实力：分销商在缴纳相应的加盟费用后，还必须保留一部分流动资金，以备开拓市场及维持公司运营之需。 注：（对于能够在市场开拓、产品经营等方面提出独到的可行性建议的分销商,总公司会抱着一种惜才的态度,特殊处理和对待，在某些要求方面可以适当的放宽。）,第九章：招商条件,一、分销商需具备以下的条件,二、分销商享有的权利,1、总部每年将举行一次表彰大会,一方面可以加强总部与分销商彼此的交流与沟通,另一方面也加强分销商与员工的归属感，以激励大家的士气。 2、 每年经总公司考核后，业绩突出的优秀市级分销商可申请为省级分销商，业绩突出的优秀省级分销商可申请为区域分销商。 3、分销商可向总部申请产品知识、行销技巧以及相关制度的培训。,&,三、分销商遵守的规则,每个地级市只设立一家分销商。每个分销商都有自己特定的经营区域，不得擅自开发区域外消费市场。 分销商应主动开发自己城市的客户,一旦发现越区域开发客户的行为,总公司有权终止这个城市的分销商资格。 管理制度：分销商应以诚信的态度经营，一旦发现分销商不诚实地上报收款及付款金额，总公司有权随时终止他的分销权。 经营期限：分销商的经营期限以其与总部签署的加盟合作协议为准，经营期过后根据分销商的品行和业绩来决定是否续约。 销售价格：所有产品的销售价格由总部统一制定，总分销商不得擅自降低或抬高价格，如果确有必要，须经过总部批准后方可实施，若有违反，总公司有权随时终止他的分销权。 分销商可以在自己所属区域内设立若干分销点，但必须在经过总部审核批准后，才可以实施。且各分销点的一切经营活动均必须遵守总部所制定的一切规则。 各分销商在与总部确立相关合作意向后，必须提交公司基本资料和运营计划书，并通过总部审核。,第十章：培 训, 总部有义务给分销商在创业初期定期提供产品知识培训、行销技巧培训以及相关制度培训。 培训时间、培训地点、培训课程以及培训讲师由总部统一安排。 分销商也可以根据自身实际情况向总部申请培训，其间所产生到的所有费用均由分销商自理。,第十一章：关于保密, 分销商从总部获得的商业秘密必须采取保密措施，以防止被泄漏、使用或被公开。 分销商应严格地监督本公司的管理人员和其它工作人员，禁止将总部的机密信息向第三方披露或允许其使用。 总部、分销商必须为消费者资料或会员个人资料予以保密，并不得用于其他商业用途，充分尊重消费者和会员的个人隐私权。,1、 维护公司的整体形象的前提下，总部支持分销商在分销商所在地独立进行合理的市场活动和广告宣传。分销商要在其所属区域内刊登广告或举办促销等形式活动，应提前2-3周报予总部，所涉及内容需总部审核确认后方可实施。 2 、分销商应定期向总部反馈市场行情和经营状况，以便总部及时掌握市场信息，调整市场策略。 3 、分销商之间如有因经销事宜发生纠纷可向总部寻求调解，双方应接受总部提出的解决方案或协调意见。分销商应就其在总部所授权限以外一切行为所产生的后果各自独立承担法律责任。 4、严格来说,分销商及总部属从属关系,但在业务上是完全独立的。,第十二章：其 他,附件一: 多元智能理论结构 加德纳认为，支撑多元智能理论的是个体身上相对独立存在着的、与特定的认知领域和知识领域相联系的八种智能：言语-语言智能、逻辑-数理智能、视觉-空间智能、音乐-节奏智能、肢体运作智能、人际交往智能、内省智能、自然观察智能。 1言语语言智能（Verbal-linguistic intelligence） 指听、说、读和写的能力，表现为个人能够顺利而高效地利用语言描述事件、表达思想并与人交流的能力。 2音乐节奏智能（Musical-rhythmic intelligence） 指感受、辨别、记忆、改变和表达音乐的能力，表现为个人对音乐包括节奏、音调、音色和旋律的敏感以及通过作曲、演奏和歌唱等表达音乐的能力。,第十三章：附 件,3逻辑数理智能 (Logical-mathematical intelligence) 指运算和推理的能力，表现为对事物间各种关系如类比、对比、因果和逻辑等关系的敏感以及通过数理运算和逻辑推理等进行思维的能力。 4视觉空间智能 (Visual-spatial intelligence) 指感受、辨别、记忆和改变物体的空间关系并借此表达思想和感情的能力，表现为对线条、形状、结构、色彩和空间关系的敏感以及通过平面图形和立体造型将它们表现出来的能力。 5肢体运作智能 (Bodily-kinesthetic intelligence) 指运用四肢和躯干的能力，表现为能够较好地控制自己的身体、对事件能够做出恰当的身体反应以及善于利用身体语言来表达自己的思想和情感的能力。,6内省智能 (Intrapersonal intelligence) 指认识、洞察和反省自身的能力，表现为能够正确地意识和评价自身的情绪、动机、欲望、个性、意志，并在正确的自我意识和自我评价的基础上形成自尊、自律和自制的能力。 7人际交往智能 (Interpersonal intelligence) 指与人相处和交往的能力，表现为觉察、体验他人情绪、情感和意图并据此做出适宜反应的能力。 8自然观察智能 (Naturalist intelligence) 指个体辨别环境（不仅是自然环境，还包括人造环境）的特征并加以分类和利用的能力。, 1823年捷克的物理及生物学家Joannes EVangesta Purkinji开始研究人类手掌与脚掌上突起之皮脊，并试图将其系统化，找寻出其与人类进一步之关系。 1880年Nature期刊上出现两篇由Henry Faulds及WJ Herschel两位教授所撰写的文章，推荐使用指纹鉴定法作为人类独特判别的方式。 1892年Sir Francis Galton教授发表其研究指出，指纹与兄弟姐妹及双胞胎及世代间的遗传关系，并归纳其于亲属间的部份一致性。 1902年美国学者Harris Hawthorne Wilder在形态学、遗传学及种族间指掌纹的研究奠定了皮纹学完整的系统基础。 1926年Harold Cummins教授主导此一领域之研究，并于“美国形态学协会”上提出Dermatoglyphics这项专有名词。至此，Dermatoglyphics(皮纹学)正式成为专业研究领域之学问。 DrCummins在研究中发现，染色体或脑部异常的病例，都有异于常人的皮纹当胚胎于母体的第13周时，其手足之皮纹开始发育形成，直至第24周，细部的纹线才会继续发育完成，至此终身不变。并与胎儿的脑部发育产生关联(胎儿的脑部细胞亦于第15周时开始由中心部位开始形成)。此一重要发现，亦经国内外医学遗传学多项著述及文献中载明。,附件二：皮纹详细的科学依据演进, DrWalker首先订出唐氏症候群的皮纹指针(Dermatoglyphics Index)。经过科学家多年的研究，现已证明：“许多染色体及脑部异常患者，皆有着异常的皮肤纹理图象”。目前已依此标准作为染色体及脑部异常判断之重要指针，准确率达70以上。 医学专家及科学家们多年来的对比分析及归纳整理后,发现分布于大脑各区的脑细胞量值可经由皮纹的采样及演算而得到结果。 加拿大的脑外科教授班菲尔得(Penfield)于1950年所发表的身体各部位与脑之关联之断面LTU ，亦显示出手指皮纹与大脑密切之关联。 日本的医学专家品川加野博士亦提出：“左右手手指与左右脑之间具备密切联结的关系”，其相关之文献及理论亦见于各学术领域。 1981年，Roger WSperry教授与其研究伙伴，因研究大脑之左右脑功能及双脑理论，获颁诺贝尔生物医学奖。大脑相关功能之研究，至此进入热潮，并开始广泛为各领域科学家研究及运用。,Elizabeth Wilson在哥伦比亚大学开始科学性分析皮纹状态，运用统计学方法，调查精神分裂症，低智力者和正常人三种族群之差异。 HCummings在期刊上发表“无脑畸形人之皮纹构造”论文。 HCummings最早在期刊上报导有关先天愚型(唐氏症Down)病人特异的皮纹特征。 DrChar lotte Wolff在1940一1950年间对犯法者手上特征，尤其在小指上提供非常多统计分析的资料。 Dr. Yigal Ginath&MS.Yael HaftPomrack研究精神分裂者和正常人皮纹之差异。,附件三：皮纹学与心理学、医学,Beryl HutChison在皮纹上有重要的医学发现：Walter Sorrel则在癌症病人的皮 纹上有新的发现和观察。 DrTheodore JBerry在l963年出版医学教科书，发表有关手上诊断之线索。 DrEugene Scheimann在1969年提供皮纹之征兆和医学检验、证据之关联。 Alter系统地研究皮纹和染色体畸变的关系。 Fitzherbert学院派科学性研究皮纹代表性人物,在1987年-1993年发表300篇以上论文，内容述及人类学、解剖学和医学。 Bagga在1989年发表精神分裂症之皮纹状态，并确认皮纹在生理和心理学是不可取代、极有价值的观察。 1992-1994年皮纹专业论文焦点集中在：婴儿猝死症(SIDS) ，雄性睪丸酮素、子宫内膜异位、阿兹海默症、天生听力障碍、鼻腔气管疾病、免疫性疾病，肺结核、唐氏症、风湿性关节炎、同卵双胞胎(MuPI)、胎儿酒精征候症等。,龙之族天资密码应用于指纹纳米采样与分析之纳米技术科研理论基础 纳米科技之所以在近期崛起窜红，主要是半导体进入微米阶段后，在0.13微米以下制程研发，将会遇到制程的技术瓶颈，而纳米科技乃是针对更细微组件制程的研发，对现在半导体业提供突破的可能性。在其它产业应用上，纳米科技不仅把东西变小，更改变了其物理特性，产生许多新结构与新用途，这也是纳米科技为产业革命原动力的精神所在。 如前面所叙述，1 纳米(nanometer, nm)等于十亿分之一米(10-9 meter)，约为分子或DNA 的大小。所谓的纳米科技便是运用这些知识，将原子或分子组合成新的纳米结构，并以此基础来设计、制作、组装成新的材料、组件或系统。纳米科技大致可以分为三个领域：纳米组件、纳米材料、纳米检测与表征(character