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钻石展位知识培训,中百市场部 2012.02.06,主要内容：,主要内容,一、关键词的解析、公式的学习 二、产品的介绍 三、产品的特点 四、收费机制 五、投放规则 六、结算规则 七、影响投放结果的因素 八、淘宝钻石展位位置 九、其他常见问题 十、操作流程详解,基本知识： 关键词解析,关键词了解,文化、玩乐,基本知识：公式学习,公式解析,计算,什么是钻石展位？,“钻石展位”是图片类广告位自动竞价平台，精选了页面最优质的展示位置，通过竞价拍下，按展现收费，适用于店铺、品牌的推广。,产品介绍:,文化、玩乐,产品特点：,产品特点,超低门槛：即使花很少的钱也可以在最有价值的展示位上发布信息。 超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。 超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产 超忧产出比。,文化、玩乐,如何收费：,计费方式,钻石展位按照流量竞价售卖广告位 计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)， 即广告所在的页面被打开1000次所需要收取的费用。,按照流量竞价的方式决定点击率高的位置相应的 CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的。 好的钻展位置犹如一个高地，占领一个制高点就能获 得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利。,注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV,文化、玩乐,例子：,计费方式,某焦点图展现量：8132656 点击量：52193，假设预算是1000元,CTR（点击率）：521938132656=0.64% 参与竞拍CPM定价基准：0.64%10000.5=3.2元 （若竞拍价高于基准定价可斟酌出价） 能买到的总流量PV：10003.21000=312500 能产生的总点击量：3125000.64%=2000 每个点击所要的花费CPC：10002000=0.5元 比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元0.64%1000=2.34元,查看公式,文化、玩乐,投放规则：,投放规则,系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。 在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放 不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。 如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。 由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。 如果计划分为多个小时段投放，系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。 如果计划的投放达到日预算限制系统自动停止投放计划,系统保证每天消耗不超出日预算限制。 如果计划有多个推广图片将会被随机轮播显示。,文化、玩乐,计划调整：,计划调整,允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM出价、日预算、推广图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。 允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。 不允许用户当天强行终止投放中的计划。如果有特殊情况请提交客服人员。,文化、玩乐,结算规则：,结算规则,用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的中百账户绑定的支付宝。 系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。 计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。 系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。 如果计划被竞价成功并执行,该计划的实际投放结算价格将按低于当前CPM价格的下一位有效出价加0.1元进行结算。,投放因素：,资源位置：,出价：,时间段：,（决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，定能赢）,（直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。决定计划是否成功投放的第一要素）,（根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费）,内容、创意：,（主题是否鲜明、活动是否吸引图片是否清晰，广告是否新颖）,投放时间断比较：,上图为女装行业成交与访问时间序列表，钻展根据成交与访问峰值可设定投放时间点： 9-11点 13-16点 20-22点 这三个时间段的成交与访客流量是最集中的，但又是投放竞价最激烈的时段。可以避开竞价高的时段同时又是访客流量大的时段合理安排投放时段。,钻石展位展示位置：,您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位，其中比较好的位置有,淘宝首页,钻石展位展示位置：,促销频道,垂直频道-女装,类目搜索列表页,钻石展位其他常见问题：,钻石展位“炫”在哪里？ 钻石展位不仅支持图片格式，更支持Gif, Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮，同时钻石展位的尺寸都比较大，冲击力强，可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。 钻石展位适合发布什么信息？ 钻石展位不仅适合发布您的宝贝信息，它更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。可以在为您的店铺带来充裕流量，同时增加买家对您店铺的好感，增强买家粘度。 钻石展位适合那些卖家？ 钻石展位适合相对成熟的卖家，首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。,钻石展位其他常见问题：,钻石展位的效果如何？ 钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理，将会连锁产生爆炸式的效果。 钻石展位如何竞价？ 您可以对您喜欢的展示位置的某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。 我买了钻石展位是不是就一定会出现？ 不一定。您的信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位， 您的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片 会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。,操作流程：1、选择您要投放的广告位，点击出价,操作流程：2. 创建图片,操作流程： 3.填写相关信息,操作流程： 4.图片审核,操作流程： 5.创建