生态智慧一体化教室招商方案.doc

招商手册山西国远科技有限公司全国客服热线：400-0351-123一、 公公司简介山西国远科技有限公司位于太原市高新区，是一家专业从事教育应用软件和教学设施研发的高科技公司。目前公司依托山西大学环境与工程学院的研发成果，率先在国内推出的健康校园生态教室项目，受到了各级行政和教育部门的热情关注，并陆续在部分城市的中小学校试点普及。同时，为适应信息化教育发展的客观需求，由中国教育电视台、山西省教育厅、山西省关工委共同牵头的国家数字教育平台项目，在国远公司的积极运作下，得到了进一步落实。通过联合清华同方、中科梦兰、西安立人、明博教育、华兴科软等现代教育企业，兼容并蓄、博采众长，共同开发的多媒体应用操作系统，取得了空前良好的用户反馈。该操作系统与生态教室有机组合而成的“生态智慧一体化教室”，属于国内首创，具有良好的市场发展前景。作为一家专业服务于教育的高科技企业，我们没有忘记肩头的社会使命和立业之本。“科教兴国、普惠学子”是我们的不懈的追求和崇高的目标。我们坚信，在各级领导和社会各界的关心、支持、鼓舞下，国远公司的教育伟业将迎来更加美好的明天二、项目优势1.完美解决教学常态的三大隐患国远生态智慧一体化教室立足于健康教育、绿色教育、信息化教育，使生态教育的理念实现在校园，应用在每个课堂，关怀在每个师生，我们的生态智慧一体化教室解决了教学以下三个方面的隐患。（1）生态教室板书笔实现了零粉尘，零毒害，消除了“粉笔综合症”师生的健康隐患在我国，粉尘引起的尘肺是职业病中最危险和最广泛的一种，国内的调查研究表明，教师群体存在着职业性咽喉炎，肺部病变等疾患。随着社会节奏的加快，教师职业病率呈逐年上升的趋势。在某两所中小学共219名教师的调查结果显示：教师咽炎患病率为100%，鼻窦炎患病率为39%，哮喘病患病率为43%，支气管炎患病率为8%，尘肺病患病率为2%。我国疾病预防中心资料显示，我国3800万名专职教师癌症发病率占到了全国癌症总发病率的20%，为普通群体的8备。可以说传统的粉笔黑板教学产生的教师粉尘已经成为教师的健康杀手。与粉尘相关的教师职业病不仅在中国普遍存在，国外曾经也是如此。据牛津大学汤恩比实验室研究结果表明，每平方米教室的空气中含有7万多个粉笔灰尘，尘埃粒子和细菌浓度超过最高标准值的6倍，这不仅仅对教师和学生的健康构成严重危害，也是助长细菌扩散，引发室内污染，导致肺炎，鼻窦炎等呼吸系统疾病的罪魁祸首。我们以光敏水解可褪色环保色料为核心技术制作的生态教室板书笔，实现了零粉尘，零毒害，让师生的身心从此不再受害。书写流程，不管多长时间的书写，只需用清水轻轻一擦，即可快速消失，符合老师的板书及擦出习惯，完美解决师生身心遭受的粉尘污染的隐患。（2）生态教室多用板解决了黑板对学生的视力的隐患国家规定，教师中黑板的平均照度不应低于2001x，照明系数不应低于0.7，但是大多数的相关检测报道中，均指出黑板反射光的能力低，检测合格率一般达不到30%，有的教室黑板照度合格率才百分之十几，对学生的眼睛会产生严重的危害通常教师的“黑板白字”和常用书本的“白纸黑字”，都构成了一个反差太大的视觉环境。“黑板白字”反射光很强，却没有什么色彩，眼睛受的刺激很强，但色觉功能受到抑制，致使视觉能力降低。我们的生态教室多用板，采用高科技配方的合金钢板，板面色泽波长在550-770纳米之间，是人眼辨物的最佳色度和亮度搭配，色调柔和，反向光亮少，明度高，更能营造明亮的视觉效果，保护视力，预防近视，舒目提神，提高学习效率，完美解决黑板对学生视力的隐患（3）我们的一体化解决方案，解决了多媒体教学设备与粉尘和场地空间的冲突近年来信息化教育的普及，越来越多的电子设备走进了课堂，但是随之而来的问题也出现，因为粉尘造成的设备故障，占用教学黑板的位置，不能很流畅的在多媒体课件上进行批注等情况严重影响了正常的教学。我们的生态智慧教室一体会解决方案，使黑板可代替投影幕布将投影射到生态教室多用板上，不仅可作为多媒体课件观看，还可在图上直接用笔书写标注，改变了过去投影幕布不可书写的历史。如再与电脑联合，使用白板教学软件，则可升级为电子教学系统，完美的实现低成本的智能化教学。2. 强大的市场竞争优势据统计，我国有3800多万教师，近4亿多学生，1500多万个教学班，若在一半学校普及，日需求墨水120余吨，年需求环保板书笔近亿支，加上企事业单位，办公记事培训以及国外市场，市场潜力巨大，商机无限。教学者在使用时会产生大量的粉尘，粉尘会长期漂浮在空气里，污染教学环境，粉尘通过呼吸道进入人体，可能引发肺炎等疾病，它还会大大的缩短精密仪器的使用寿命，此外黑板的反光对青少年的视力健康也造成了很大的影响。如今，在教育这个庞大产业背后如何彻底消除教室的粉尘污染以及黑板反光对视力的伤害，保护师生健康也成为我国各级政府着力解决的难题。目前，99%的学校班级还在使用黑板与粉笔，市场上还尚未出现真正彻底解决教室粉尘的教学设备。近年来，国内外许多科技工作者为解决粉尘污染，预防学生近视，致力于师生健康作出不懈努力，研制了多种替代产品和对笔、板、擦的改良产品： 英国的卷帘式写字幕，随用随卷，全部用完专人清洗，虽然解决了部分粉尘，但使用成本高，费时费力。 日本的电动吸尘板擦以及美国的无尘粉笔，这两者降低了粉尘的危害，但没有从根本上进行根除，而且使用成本过于高昂，自身具有局限性不能大面积推广使用。 白板和白板笔，该教具在50、60年代已研制成功，这是我们大家都非常熟知的，他是在覆有釉层的板面上，用醇溶性的色彩作墨水，以彩色方式书写，但这样的普通白板因存在许多缺陷而无法推广，比如说他的板面涂层易划伤，反光率高，不能用于课堂教学，我们更多的是在公司的会议室里见到他；同时他的墨水使用的是有机溶剂，成本高，易挥发，污染环境，书写量小，渗透力强，污染板面，时间长容易留下鬼影。国远生态智慧一体化教室横空出世，完全可取代现行的黑板粉笔教具，采用反复加墨循环使用的生态教室板书笔，从根本上解决了粉尘污染，彻底消除教师职业病，改善了教学环境；因为采用反射率低的米黄色教学板面，所以在预防近视方面也得到了较大的改善；同时，此套系统还取代了电子白板和投影幕布，让教室进入真正的无尘健康环保新时代，是教具史上的一个里程碑。 如今，世界环境问题已经成为了国际世界关注的重大问题，环境问题是人类实现可持续发展不可忽略的重大问题，低碳环保已经成为了社会发展的趋势，相比较来说，国外教学更注重环保和健康，巨大的国外市场将来也是五国远企业集团的方向及目标。 所以说国远生态智慧一体化教室不仅可以有效预防学生近视而且生态、无尘、低碳、环保、无污染，是一个真正的朝阳行业。三。权利与义务运营商的权利及义务：1、所有合作伙伴将享有（1）国远商标合同有效期内使用权。（2）国远技术合同期内使用权。（3）国远统一VI系统合同期内使用权。（4）国远提供的免费产品、营销和技术培训。（5）国远提供的定期的营销管理指导。（6）国远提供统一的全国性广告宣传支持及区域性广告支持。（7）国远提供的新产品的市场推广支持。（8）国远提供的免费营销咨询和诊断服务。（9）国远提供所有终端陈列的陈列方案 。2、所有合作伙伴需履行（1）在本公司协助下，办理市场运营所需的所有法律手续。（2）遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指导与监督。（3）严格按照本公司规定的经营模式从事经营。（4）严格按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务。（5）严格执行本公司规定的产品价格体系。（6）不得将“国远”商标等用于与市场运营无关的其他场合，有义务维护“国远”商标及其他所有知识产权不受侵犯，严格保守所知悉的本公司商业秘密，不得擅自允许第三方使用“国远”商标。（7）有义务维护国远企业集团和其他合作伙伴的形象，如发现市场上出现假冒“国远”产品，须立即通报本公司，并在本公司采取法律措施或其他行动时给予必要的协助。（8）所有物料、设备和产品须从总部购进，未经总部事前书面同意不得从其它渠道购进设备和产品。四、加盟流程1、向国远招商部索取并填写渠道加盟申请表.2、国远招商部经理将在一个工作日内电话拜访与您沟通；3、渠道商对国远产品进行评估，国远公司评估渠道商相应的代理申请；4、渠道商安排相关人员实地考察国远产品；5、双方确认代理方式，签定代理协议，进行相应授权；6、开始国远产品代理业务。五、合作体系为了推动国远生态智慧一体化教室在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，国远公司将在全国范围内建立“生态智慧一体化教室”合作体系。1、合作模式（1）省级合作（2）地区合作（3）项目合作2、合作分享（1）区域内独家品牌运营（2）区域内市场的开展和管理（3）总部最优惠的政策保证3、合作伙伴必要条件（1）合作伙伴必须是具有一定经济实力的法人或自然人；（2）具备一定的与国远产品相关的技术背景和固定经营场所的单位；（3）注册经营的项目范围必须包括其所合作的国远产品；（4）有销售国远产品的专职人员并具备国远产品的培训、安装服务能力。4、合作伙伴加盟步骤5、品牌保证金及奖励 双方合作关系以加盟商向山西国远缴纳合作保证金为准， 首次进货奖励及年任务量奖励支持：为激励经销商在所辖区域拓展市场、提高销量，公司按各经销商的首次进货额及年任务量完成情况进行相应奖励支持，具体内容如下表：级别保证金最低首批货款年任务量首次进货支持年任务奖励省级首次进货达xx万元以上的享有xx万元以上的产品支持。首批货款不计入年任务量考核。完成年任务量享有5%的市场支持；超额完成部分享有7%的市场支持。地区级首次进货达xx万元以上的享有xx万元以上的产品支持。首批货款不计入年任务量考核。完成年任务量享有5%的市场支持；超额完成部分享有7%的市场支持。县市级首次进货达xx万元以上的享有xx万元以上的产品支持。首批货款不计入年任务量考核。完成年任务量的享有5%的市场支持；超额完成部分享有7%的市场支持。六投资回报1、市场规模评估研究中心所做“2007年中国青少年人口详数”调查研究显示：（1）全国普通小学32.01万所。其中：民办普通小学5798所。（2）初中学校5.94万所。其中：民办普通初中4482所。（3）高中阶段教育（包括普通高中、成人高中、中等职业学校）共有学校31255所。其中：全国普通高中15681所，全国成人高中742所，全国普通中等专业学校3801所，全国职业高中5916所，全国技工学校2995所，全国成人中等专业学校2120所，民办高中教育阶段学校6059所。（4）全国共有普通高等学校和成人高等学校2321所。其中：全国共有培养研究生单位795个。全国共有普通高等学校1908所，全国共有民办高校297所，全国共有独立学院318所。可见中小学的市场潜力巨大，中小学对于健康环保的理念更加看重，学生视力的保护问题无容置疑。2、获利回报分析以下以市场价xxxx元的生态智慧一体化教室多用板教学方案来举例（地域的学校数量可参考最新的百度数据统计/，学校数量包含各类普通高等，中等专业学校，职业中学，普通中，小学，幼儿园）运营商类别市场规模计算采购成本净利润学校数量一个学校安装量销售总额全国总量44万50块1100亿550亿550亿A级(省级总代理)4万50块100亿50亿50亿B级(省会城市代理)5000个50块12.5亿6.25亿6.25亿C级(地级市代理)1000个50块2.5亿1.25亿1.25亿D级(县级代理）300个30块4500万2250万2250万E级(特约经销商)1个30块15万10万5万七.经销商支持1、资讯交流体系（1）人员交流：集团总部设区域经理负责联络各分公司业务及相关情况，交流经验、指导运营、市场推广；（2）书面沟通：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；（3）网络互联：各合作伙伴随时通过互联网方式访问集团网站查询最新信息和业内动态，实现总部与合作伙伴共享信息资源、互联互通；（4）会议服务：总部不定期召开合作伙伴沟通会，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。2、培训体系（1）行业现状及公司概况培训总部将对整个市场进行宏观分析，并介绍国远企业集团的发展和文化，系统阐述国远品牌宗旨和品牌理念；（2）技术操作培训总部拥有各类技术研发人员及安装维修工程师，合作伙伴可指派人员赴总部参加技术理论与操作培训；（3）经营运作培训各地分公司的管理将参照总部的一整套运营管理流程和体系，同时总部根据各级别合作伙伴的具体情况进行调查分析，不定期对合作伙伴本人