上海通用新凯越炫红版9-10月推广计划.ppt

新凯越9-10月推广计划,2019/4/20,2,策略简述,用红色版凯越上市为此阶段的沟通点 新凯越赞助的中国国家体操队在奥运会上勇夺9金，此阶段是利用其热度进行宣传的好时机。而红色正代表了进取激情。这两者的结合可以更强化凯越品牌精神。 新凯越炫红版已经或即将到达展厅，希望继凯越5050金融活动之后，以新颜色上市为沟通点，再次吸引消费者关注。借助红色凯越的推广，吸引更多年轻的消费者和家庭用户，并在一定程度上提升女性决策者的好感度，能挖掘出新的增长点。 推广方式：内外结合（展厅店头活动和小型外展结合）,2019/4/20,3,推广主题和推广侧重点,推广主题： 别样凯越别样红,2019/4/20,4,推广行程,9 10 11 12,Y08,Dealer,SGM,9月中10月中 “别样凯越别样红”展厅活动，如下三个主题： 1、荣耀的红 2、幸福的红 3、时尚的红,9月下旬-11月 “别克关怀行，服务到你家” 别克小型外展活动,：910 汽车公园，地方车展（Hero car红色凯越，结合体操夺冠元素）,： 9/8-10/8 平面和电视广告 经销商广告模版,2019/4/20,5,具体活动说明： 1、荣耀的红 2、幸福的红 3、时尚的红,2019/4/20,6,、荣耀的红,2019/4/20,7,1、展厅POP布置：横幅、海报,Option 1:荣耀的红,2019/4/20,8,活动时间：即日起至10月初 活动对象：潜在客户（特别是潜在客户带孩子参与） 活动内容： 活动期间，来展厅试驾新凯越，就能与“体操冠军”合影，并赢取体操冠军签名礼品 活动操作方式： A、“体操冠军”合影操作方式： Option1：体操冠军人形立牌供消费者合影 Option2：冠军签名照或用PS的方式将消费者照片与体操冠军照片进行合成 B、赢取体操冠军签名礼品方式：参与此活动的消费者，根据其留下的个人信息，还有机会获得体操冠军亲笔签名车模（全国范围抽奖） C、展厅外，此活动可延展到学校、课外教学点等中小学生渠道进行推广：配合外展活动，在中小学生较多的学校或课外教学点附近，举行现场的互动（主要针对中小学生对奥运冠军的热情，会吸引其父母共同参与）,2、展厅互动活动,Option 1:荣耀的红,2019/4/20,9,“体操冠军”合影操作方式：,2、展厅互动活动,体操冠军人形立牌供消费者合影，画面仅供参考，具体人物、尺寸和制作要求以info center上传的完稿为准。,2019/4/20,10,活动时间：即日起至9月30日止 活动对象：此期间购买新凯越炫红版的客户 活动内容： 凡来展厅试车，就能获得奥运冠军签名照片 购买凯越的用户，参加抽奖获得10月在北京举行的奥运体操冠军面对面获得。 活动宣传： 1、线上广告Tag on 招募信息： 中国国家体操队邀您探访体操训练基地，了解冠军背后的故事！ 2、展厅招募活动POP,3、奥运冠军面对面招募（仅限北京、天津及河北地区）,Option 1:荣耀的红,2019/4/20,11,活动时间：10月（具体时间待定） 活动对象：北京、天津及河北地区展厅试驾的潜在消费者抽奖、部分媒体 活动亮点： 1、体操梦之队训练基地大探秘：参观中国体操队训练馆，现场感受奥运冠军背后的艰辛与汗水，与新凯越的进取精神Link 2、上海通用赞助体操事业： 建议赞助体操运动员教育基金,奥运冠军面对面活动,Option 1:荣耀的红,2019/4/20,12,2、幸福的红,2019/4/20,13,活动时间：10月的周末 活动对象：新凯越潜在客户 活动目的：提供一个共享全家欢乐时光的园地，让参与者增添亲子间的情感连系，让亲子关系更加温暖，感受凯越带来的幸福感受，提供深度了解产品机会 活动列举： A、“枫叶红”自驾游： B、凯越炫红婚礼： C、重温“童年游戏： 、调色板绘画比赛： 、乐高智力拼装比赛：,幸福的红主题活动,1、展厅系列活动,2019/4/20,14,A、 “枫叶红”自驾游活动内容： 地点选择：寻找当地金秋枫叶火红的风景旅游区（如北京香山） 展厅集合统一贴红色枫叶活动车身贴 景区游览：路途中试驾，景区内在枫叶背景下与新凯越合影，照片活动结束后在展厅展示 互动活动：寻找“凯越红”，在不同红色的枫叶中，寻找最接近新凯越红色车的那片枫叶，将枫叶制作成标本 车主家庭游戏：景区内寻找合适地点，围绕新凯越卖点进行小游戏,Option 2:幸福的红,2019/4/20,15,、重温“童年游戏”活动内容： 地点选择：展厅（或与社区合作，与新凯越外展结合） 父母带孩子回味童年的经典游戏，并分家庭进行比赛： 滚铁圈、跳房子、打弹珠 折纸鹤（红色纸鹤） 孩子与家长一起体验新式的儿童游戏： 模型赛车拼装及现场比赛,Option 2:幸福的红,2019/4/20,16,、 调色板绘画比赛活动内容： 地点选择：展厅（或与社区合作，与新凯越外展结合） “调出凯越红”亲子游戏：父母与小朋友一起在用水粉颜料调和出最接近新凯越红的颜色，放在展厅的调色板上，比赛谁调的颜色最接近 “我爱凯越”绘画比赛：小朋友在铺于展厅的长画卷上描绘出心目中凯越车的样子。现场请美术老师评比。父母可以在此期间穿插赏车环节 美术老师现场指导：邀请当地比较知名的绘画老师现场指导小朋友绘画技巧。,Option 2:幸福的红,2019/4/20,17,、 乐高智力拼装比赛活动内容： 地点选择：展厅（或与社区合作，与新凯越外展结合） 乐高智力拼装（规定项目）：父母与小朋友共同搭一辆红色车，互相评比，选出最受得票最高的作品 乐高智力拼装（创意部分）：小朋友随意创作，1小时内随意发挥，最后父母猜哪一个是自己孩子的作品。孩子在创作是父母参与赏车试驾环节,Option 2:幸福的红,2019/4/20,18,、 凯越炫红婚礼活动内容： 促销合作： 1、与当地婚庆公司和影楼合作，进行促销活动（购车赠送婚纱摄影或婚庆礼仪服务）；或者购车赠送家庭摄影套装；凯越还可以请模特拍摄一套以车为背景的婚纱照样片，在影楼进行展示 2、当地民政局合作。活动期间在民政局新登记结婚的夫妻可以获得凯越幸福礼包，在民政局领取炫红祝福卡，凭这张卡到经销商展厅领取幸福礼包，帮助拉动展厅客流 活动建议： 建议一：提供新凯越红色车作为婚车队：经销商可在购车者中抽取幸运车主，赠送新凯越炫红婚车队（如没有太多炫红车，建议第一辆车用新凯越红色车，其它用HRV或别克的其它车型） 建议二：摄影套装：为新车主提供“全家福”摄影套装，其中有一组造型可以和车主购买的新凯越车一起拍；或是与影楼合作为新婚夫妇提供凯越炫红车婚纱照外景拍摄 建议三：”金婚老人“红色圆梦活动：九九重阳节，与社区或老龄办合作，组织金婚老人蜜月游，寻找近郊景点，带老人乘坐凯越炫红婚车队出游，并拍摄金婚纪念婚纱照。（既是公益的宣传，同时也是口碑传播，吸引老人的子女对凯越车的关注）,Option 2:幸福的红,2019/4/20,19,此期间购买新凯越可获得炫红礼包，礼品由经销商自行准备 礼品建议：以红色、实用性，适合家庭使用的礼品为主,红色真皮座椅,2、炫红礼包促销,红色MP3,红色旅行背包,Option 2:幸福的红,2019/4/20,20,、时尚的红,2019/4/20,21,活动时间：11月的周末 活动对象：新凯越潜在客户 活动目的：以女性为突破口，通过女性感兴趣的话题吸引其参与活动，感受新凯越的时尚 活动列举： A、彩妆讲座：具体见P24 邀请当地有一定知名度的彩妆师，或者与某化妆品品牌合作邀请其化妆师，到展厅为女性消费者打造最新的秋冬妆容，并介绍一些化妆的基础知识，解答消费者的疑问。合作品牌还可以请消费者尝试新一季的彩妆产品 B、色彩搭配、服饰搭配讲座：具体见P25 C、女性商务礼仪讲座：具体见P26 以上活动均结合新凯越红色车（以及全系）的赏车和试驾活动,Option 3:时尚的红,1、 展厅周末课堂,2019/4/20,22,A、彩妆讲座活动内容： 秋季彩妆教学：邀请当地知名彩妆师现场教学秋冬季最新彩妆 互动活动：分组练习，现场评选最佳造型 车内快速5分钟化妆：请老师现场教学如何在车内完成一个5分钟的快速工作妆 互动活动：现场请参与者到车内进行实战比赛，评选最美凯越红人 车内变妆：“职业女性下班后参与社交活动，如何在车内变身社交女王？”现场请老师指导职业妆如何改变成晚宴妆 现场答疑：化妆师现场解答疑问,Option 3:时尚的红,2019/4/20,23,B、色彩搭配、服饰搭配讲座： “西蔓色彩”讲解：专业色彩老师色彩搭配原理，色彩第一夫人美国的卡洛尔杰克逊发明的“四季色彩理论”，说明人的皮肤也分为四种不同的季节 互动活动：参与者亲自体验，领略色彩的神奇作用 色彩搭配实例：老师举例讲解根据人的面容所分的几种不同的着装类型 车内装饰品颜色搭配：老师介绍车内饰品（座椅、靠垫、装饰品如何搭配） 车身彩绘颜色搭配 互动游戏：车身彩绘现场比赛,Option 3:时尚的红,2019/4/20,24,C、女性商务礼仪讲座： 白领女性的商务礼仪： 商务“仪表”礼仪 商务“形体及语言”礼仪 （上下车礼仪） 商务“餐饮”礼仪 商务“电话”礼仪 商务“公务”礼仪（与客户、老板、同事同车的礼仪） 商务“办公室工作”礼仪 互动环节： 现场学习老师仪态 现场情景模拟,Option 3:时尚的红,2019/4/20,25,礼品建议：以红色、适合女性使用，或比较时尚科技的礼品为主 也可以与当地商场合作进行推广,时尚的红主题活动,3、“时尚的红”展厅氛围布置,接待台红色玫瑰花,洽谈桌红色茶具,2、红色时尚产品促销,红色唇膏,红色时尚环保包,红色香水,红色手机,2019/4/20,26,“别克关怀行，服务到您家” 别克小型外展 （月下旬-11月）,2019/4/20,27,活动概述,活动目的： 为更好地应对伊兰特，挖掘凯越在二三级市场的潜力，月下旬开始，经销商会在这些地区进行高频次的小型外展，以在当地强化的品牌形象，积攒潜在客户。 活动形式： 各区域内有若干套小型外展的物料进行流转使用。 经销商自行选择场地举办小型外展。 物料设计方向： 物料可随场地需求拆分、组合 物料形式简洁、灵活，便于经销商运输安装,2019/4/20,28,活动概述,活动主题：