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中文发国际BP,中文发国际影视（北京）有限公司 2008年10月18日,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院(NET-DVD) 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,项目背景-DMDP,全国音像集成分发系统（Digital Media Delivery Platform ），简称 “DMDP” 是文化部音像产业提升计划的的重要试点项目，是一个集音像/游戏等娱乐、服务为一体的，具有视听、互动特色的综合性数字音像产品网络分发平台。,项目背景-中文发国际简介,中文发国际全称为“中文发国际影视（北京）有限公司” ，经文化部文化市场发展中心授权的“DMDP”项目的建设者和运营商；隶属文化部文化市场发展中心控股的中文发文化发展集团的子公司，公司成立于2007年；初期主要以从事中国影视节目的海外发行和音像文化类产品的出口为主营业务。 原有业务模式：参展国际大型影视会展、通过互联网在线交易。业绩：已建立覆盖全国各省、市级电视台、国内各互联网视频网站；北美、欧洲、中东、东南亚、东北亚、独联体等50多个国家和地区的发行网络。 2008年获得文化部优秀国产音像制品一等奖和政府出口扶持资金；二年间发行了福娃等40多部（300多集）的影视节目。 新增业务模式：建设以“DMDP”为核心的集音像/游戏等娱乐、版权服务为一体的，具有视听、互动特色的综合性数字音像产品网络分发平台。,项目背景-中文发国际核心资源之一,政府支持，稀缺牌照 DMDP是文化部音像产业提升计划的的重要试点项目，文化部批准的三家牌照之一 。 技术领先 世界尖端 拥有世界尖端FREEFALL压缩技术的行业排他性授权,已经完成流媒体分发系统的设计和网络DVD播放机产品的研发。,项目背景-中文发国际核心资源之二,行业标准 ，构筑壁垒 网络DVD播放机设备技术规范行业标准的制定者 2008年12月获得专家评审通过（公司高管是标准的主要起草者），所有NET-DVD终端设备必须绑定DMDP的EPG中心。 版权集中，近水楼台 中文发公司长期经营影视行业的版权贸易已经拥有全国卡拉OK曲库的内容资源，CCTV6的电影资源，全国各大影视制作版权方的节目资源和海外媒体资源.,项目背景-中文发国际核心资源之三,王牌渠道，收费通畅 中文发国际公司兄弟公司中文发数字公司是全国卡拉OK节目管理分发平台的建设者和运营商，卡拉OK管理器是政府强制安装在KTV服务器端的硬件管理设备，覆盖全国所有的卡拉OK营业场所（10万家400500个KTVroom)，DMDP直接与之对接，即刻拥有了KTV院线渠道和收费渠道（其业务运营公司天合文化集团在全国31省（市）已建立了分公司） 。资源共享节省了大量的渠道建设成本。 中文发集团公司股东之一文化部市场发展中心是全国网吧计算机监控平台的建设者和运营者，拥有13.6万家网吧计1600万个终端的政府强制上网管理软件。利用其管理渠道可即刻建成拥有1600个PC终端的网吧院线. 团队优秀 ，执行力强 本公司核心团队有多年的网络、视频行业经验（详细见后）,项目背景战略目标,成为全国最大的数字音像产品存储中心 封闭式的内容供给，所有内容均已经过监管部门的内容审核 统一的“根”内容存储库，汇集和吸引海内外全国优秀的合法内容 成为全国最大的版权信息和授权交易中心 集中式的版权信息库和授权关系管理，所有存储的内容使用时经授权 所有内容都进行DRM保护，防止用户未授权使用和传播 对版权人提供查询接口，其内容的被使用详单透明可查 对内容监管和市场管理部门提供监查接口 多终端、多模式的数字音像产品，适合各种人群阶层的操作习惯 支持虚拟运营模式,平台能力和业务运营可剥离给第三方使用 同一个数字音像内容可以同时支持包括移动手机在内的多种终端,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院(NET-DVD) 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,技术实现系统逻辑,技术实现平台功能,内容的海量存储、内容编码/转码 内容分类推荐、检索、搜索 版权管理系统和内容保护（DRM） 内容推送及分发调度（CDNP2P） 版权权利人清算系统 数字音像服务提供商管理系统 用户行为分析系统 版权交易和管理系统 运营支撑系统 广告管理系统 多种用户终端/界面的展示：WWW(网站)/EPG(电视机)/WAP(手机）；对多种终端设备的识别和业务配合 其他增值应用,技术实现网络结构,技术实现网络结构,数字院线/数字音像连锁店 P2P-CDN分发系统,DMDP,技术实现自由落体压缩技术（Freefall Compression Technology）,自由落体压缩技术: 全球最尖端的压缩技术 压缩比达到1000:1以上甚至2000:1,大大超越H.264 例如: 在300K带宽条件下可以在线播放DVD(720*576)画质的视频 在600K带宽条件下可以在线播放HD(1024*720)画质的视频,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院（NET-DVD） 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,市场分析行业规模及发展趋势,中国互联网用户规模及增长率 2007用户规模达18200万人，宽带用户占85.9%，增长率为33.8% 预计2008年达到24400万人，增长率为34.1%。（左图）,市场分析行业规模及发展趋势,网络视频产业发展分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，2006年为网络视频行业发展的导入期（即行业初期），20072010年为成长期（即行业高速发展期），2011年及之后成为其成熟期（即行业成熟、再度突破期）。,网络视频,导入期,成长期,成熟期,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院（NET-DVD） 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,内容集成体系、合作渠道和运营服务是分发平台实现战略目标的三大基本保障和核心竞争力,全国数字音像 集成分发平台,优势分析DMDP的核心竞争力,优势分析技术,优势分析内容,多重数字版权保护加密 只能在被授权的终端机上视听 可预防正版用户的盗版传播 流媒体自动进行密钥更新 静态和动态双重水印技术,版权保护,版权获得,共享政府审核系统的内容和版权信息 共享全国卡拉OK节目管理分发平台的曲库资源 已经取得国内和国际几大影视制作公司的合作意向 封闭的服务系统和透明的结算体系，方便的获得版权授权,优势分析渠道,网吧院线 通过MOC全国网吧计算机监控系统，可同步覆盖全国13多万家合法经营性网吧约2000万PC终端 政府法规：营业性网吧安装计算机监控软件是必须的。 家庭影院(NET-DVD) 通过MOC的网络DVD计划，与电信运营商、家电制造商捆绑合作推广网络DVD播放机（数字机顶盒）。目标5年内进入3000万家庭。 政府行业标准：网络DVD播放机设备技术规范中要求必须绑定全国音像集成分发平台(DMDP)的EPG中心。 KTV院线 通过与MOC的全国卡拉OK节目管理分发平台和在每个KTV营业场所的卡拉OK管理播放器的合作，可同步覆盖全国所有KTV营业场所共计10万多家约500万个包房 政府法规：卡拉OK营业场所安装文化部卡拉OK节目管理播放器是必须的。,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院（NET-DVD） 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,业务模式价值链构成,DMDP平台,内容传输,服务提供商,用户,30%,20%,20%,30%,100%,内容销售/用户服务/收费,授权内容,内容加工/组织/保护/清算,内容存储/分发/服务提供,消费内容,业务模式收入构成,DMDP平台主体服务 版权交易平台： 向交易方收取服务费，在该平台上实现内容的预览和交易的撮合及版权关系变革等服务。 销售平台： 向影视服务提供商收取版权许可费，并给版权所有者分成。向网吧、卡拉OK业主、酒店VOD经营者、IPTV运营商、数字电视运营商、手机电视运营商、终端设备厂商、下载服务零售商、影视服务网站等影视服务提供商提供流内容。 DMDP平台主体增值服务 网络DVD终端: 向终端厂商收取许可费，并给技术提供方分成。 广告平台：略,业务模式渠道（B）,KTV院线,宽带运营商,典型合作伙伴,收益模式,关键要素,中国电信 中国网通,成为战略合作伙伴 共同进行市场推广,接入分成,渠道,网尚 万家,政策控制网吧正版化 成为事实标准,分成年费用 播放器广告分成,IPTV 数字电视,上海文广 CCTV,成为密切内容合作伙伴,内容销售 广告分成 频道经营,网络院线,门户 下载 影视服务,政策网络内容正版化 成为事实内容标准,内容销售 播放器广告分成,网吧院线,钱柜KTV 麦乐迪KTV,卡拉OK管理分发平台 天合文化KTV收费渠道,点播分成 增值业务,数字音像 连锁店,Videonline 爱国者,部署零售终端 成为事实标准,内容零售分成,家庭院线,TCL 长虹 海尔,网络DVD销售量 制订网络电视/DVD标准,内容销售 广告分成,农村/社区 院线,文化共享工程 各地文化站,公益性质，支持国家政策,政府补助 广告收益,业务模式渠道,手机院线,中国移动/联通 3G门户,内容销售 广告收益,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院(NET-DVD) 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,NET-DVD网络结构和应用场景,家庭网关,网络DVD机,电视机,宽带接入网,网络DVD 运营中心,NETDVD网络DVD产业链条分析,标准制订,文化部主导,硬件规范,内容规范,DMDP,内容提供,运营商,虚拟EPG,用户管理,计费收费,播出审查,客户服务,设备制造/销售,TCL,长虹,海尔,万利达,国美/苏宁,运营支撑,EPG,内容分发,DRM,广告平台,政府主导该传播终端的标准规范制订，建立音像新的发行渠道。参见文化部颁布的行业标准网络DVD播放机设备技术规范。 网络DVD的所有内容全部都由经政府主管部门审查和认定的，用户的NET-DVD的EPG必须绑定DMDP的EPG管理中心，才可以通过网络将服务提供给用户，各区域运营商必须具备互联网文化经营许可资质。 产业链条上各个环节，各得其所：内容供应商：提供版权节目，点播收费或广告分成；家电制造商：产品组合设计，共同分享庞大市场；宽带运营商：宽带接入捆绑，下载服务费用分成；硬件分销商：代理分销合作，极具竞争力的代销佣金。,NETDVD网络DVD产业链条说明,NETDVD基本功能需求,多媒体播放 硬件解码 多格式视频编码 卡拉OK 图片播放,系统能力 嵌入式操作系统 应用在线更新 下载/点播/直播 P2P共享,网络能力 WLAN/LAN 内网DHCP 网络共享 后台数据传输,其他能力 遥控器操作 大容量硬盘 外接存储 低噪音功耗,NETDVD运营中心基本结构,NETDVD与IPTV比较,无须专用网络即可提供HD质量内容，提高用户体验，降低部署成本。 开放的产业链条，激励多方参与。 丰富的形式和海量的内容。 灵活的、低成本的、可高度扩展的，网络运营部署。,NETDVD其他竞争终端的比较,NET-DVD财务模型,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院（NET-DVD) 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,KTV院线业务模式,充分利用中文发数字公司全国卡拉OK节目管理分发平台对KTV营业场所的管理和节目分发渠道、天合文化集团（拥有31个分公司） 对KTV的收费渠道，将传统电影院线同步放映的电影推送到KTV的服务器上，提供KTV包房的消费者付费观看。 以每房间每次为收费单位，以40元/场次，第一年推广期每间包房按年点映20场次计算，以后随着著名度的提升，每年每个包房按50场次计算。 全国有经营许可的KTV经营场所10万多家，平均每KTV拥有50间包房，即KTV屏幕有500万块。 按中文发数字公司卡拉OK管理服务器接入KTV的场所的进度来计算KTV影院的覆盖率（图表已经将覆盖数字做保守计算，到2008年9月底已经接入了1480 个KTV经营场所，覆盖6万余个包房）。,KTV院线财务预算模型,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-家庭影院（NET-DVD) 业务说明-KTV院线 业务说明-网吧院线 创始团队,网吧院线业务模式,网吧院线的经营模式：一、针对网吧进行节目收费模式，二、免费内容加广告模式。不论何种形式，都将与现有的渠道合作伙伴合作。 网吧目前的影视节目年销售规模为1亿元以上，其中北京网尚文化占80%市场份额 ，覆盖1.8万家网吧;其他近5家占20% ， 按收费模式最保守估算，我们依靠全国网吧计算机监控系统一次性覆盖全国所有营业性网吧，考虑初期节目源的数量，因此暂按照1000部电影作为基础包第一年向每家收取年节目100元计算，第二年300元。见财务预算模型图表。 新增电影(主要是当年出品的新节目),DMDP和网吧按点播率分帐(此暂不做营收预算) 上述方式可以文化部作为对网吧影视节目正版化扶持举措的措施进行推广. 针对网吧投入的营销和管理成本小，极具竞争力的。,网吧院线财务预算模型,项目背景 技术实现 市场分析 优势分析 B2B2C业务模式 业务说明-ne