可口可乐与魔兽世界的合作营销策略.doc_第1页
可口可乐与魔兽世界的合作营销策略.doc_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

可口可乐与魔兽世界合作营销策略一个公司想要提高销售业绩,最好的处理方法就是有一个良好的营销策略,和一个善于规划经营战略的团队。他们可以在最短的时间内解决市场的突发状况,以及以最快的速度提出一个令对手无还手之力的战略。在百事可乐诞生之后,百事可乐与可口可乐的战争就没有停过,两家公司想尽办法,在可乐的外观,口味上下足功夫,但都不相上下,难分难舍。作为同样出色的两家可乐公司,要分出胜负就必须在营销策略上略胜一筹,占领先机。美国可口可乐公司一贯重视广告宣传,其进入中国市场也不例外,每年都投入几千万元进行宣传。售点广告能提高售点的形象,把客户引进售点,同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。 2005年7月2日,S.H.E变身网游人物大战兽人老板的广告登陆央视一套。可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河,与第九城市建立战略合作伙伴关系,共同签署了在中国跨领域推广魔兽世界的协议,并将此作为启动计划的序幕。此次可口可乐与第九城市的合作2005年夏季共同推出主题为“可口可乐-要爽由自己,冰火暴风城”的市场推广活动,并共同在网吧渠道建立和推广以“iCoke”为主题的生动化陈列活动,利用各自渠道资源和网络优势进行品牌宣传。可口可乐需要为目标客户中国的青少年人找到一个共鸣点,这个共鸣点当然就是拥有最多青少年爱好者的网游世界。于是在央视、互联网播放的广告中,可口可乐的形象代言人S.H.E喝下可口可乐后,变身魔兽中的正义形象,将变身兽人的老板打个落花流水。可口可乐与第九城市还将配合夏季促销活动推出一系列倡导青少年健康网络娱乐的活动。可口可乐、暴雪娱乐(游戏原创者)与第九城市(游戏推广者)此次优势互补的三方合作模式突破了快速消费品行业传统营销模式,结合新兴的网络平台,在积极倡导“适度娱乐、健康生活”的网络时代全新理念下,为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验,以创新的方式与年轻人进行有效的沟通和联络。这次合作也是可口可乐品牌本土化、年轻化的重要举措。有统计数字显示,通过合作,可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15%,达到12.9亿美元,第二季度收入也增长了15%。饮料网游这一跨行业合作营销模式无疑给消费群的拓展带来了火花。在21世纪的今天,青少年在整个人群中占了极大的比重,少年阶层成为了饮料消费的主力军,而且随着中国国民经济实力的显著提高,未来青少年饮料消费市场的增长潜力是不可估量的,可以说占领了这个阵地,就占据了整个饮料消费市场的制高点。而可口可乐最大的竞争对手百事可乐就定位于年轻一代,并围绕这个主题进行了很多营销活动,取得了巨大的效果。在这一次的竞争中,可口可乐先发制人,联手中国内地著名网游(魔兽世界)公司推广产品的策划,很好地抓住了切入青少年阶层的时点,利用网络游戏这一年轻人最关注的新兴热点,与本公司的产品相结合,取得了异军突起的奇效,有效地扩大了在青少年阶层中的影响力,也成功打入中国市场,受

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论