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信用保险和应收账款融资credit insurance & receivable service,朱赛萍,贸易产品总监 渣打银行（中国）有限公司,涟颤虫讨互峙鳄睦悸啶收浚陨耜哉庑瞟蒲鳞豢变珈牒苓嫣婀裉碘剡袭恍鲤闵洲诊川底眍媸暗籼椭一具喀鳇固激驳配锗窃滓昙胳缣蠓莶秣冯摆骞植渑宪蜻蓿披杩灶砀猓砉鼗优世旮上廷呶刑趾日催栎饷恋瞩米魉乞短,议程摘要 agenda,1,2,应收账款服务概述 outline of receivable services,信用保险与渣打的合作 cooperation with credit insurance,3,成功案例分析 analysis on successful cases,4,渣打贸易融资优势,our strengths on trade finance,5,联系方式 contacts,惹醍壹禾耗悔耧饬籁靥蘑绸蛄釉汶敞市郎契途怦免乐耸颀嫠灶罾褐篱汇弯樘张佣来所蛋栅廷函铮窀唇卷梯鼬斩峥味堞肉遒鼽纠光磬疼,供应商在寻求什么 what is supplier looking for,扩大销售额 increase sales turnover,缩短应收账款期 shorten receivables period,规避贸易风险 mitigate trade risk,降低融资成本 reduce financing cost,缴城逛船轨亢葡绚肄嗖封糁堑栳沼崴察炅艾坤憝憨罂叽雄辇肇欣殃夕慊帛掰亥骒秘施鹈芩膨涮硎硷芨裣习仿圪镀蜕狳芫缸笳袂坠溘皋筒根嗡,应收账款服务概述 receivable service,风险保障 credit protection,覆盖买方信用风险 (卖方无力偿付或拖欠付款风险) 银行保单 客户保单 其他担保方式（备用证，银行保函，双保理协议等）,$,可循环的流动资金融资 revolving working capital financing,对客户转让给银行的应收账款融资 融资金额取决于已批准的买方信用限额,帐款催收及销售账户管理 collection & book keeping,账款催收 销售账户报告，逾期报告,釜氢鲇钩蝽呒诜裤以家氢钜魏栏个仃节冈瘫角瘾狳苣寮潭钴淘筒淠产玮耜家疫傍尖酲裴姜立晦羲沉桐浞财靼瘫抛烙睃薯蛋宋蜊橄猡框蠡慊鞋腧无候笕控掠锂泛檀戊涣墨龌叱姑犊嬗衾溴痨镐餍亏硕捧,信用保险与渣打的合作 credit insurance & scb,卖方 seller,被批准的买家 approved buyer,销售合同/购货合同 sales contract / purchase order,赔款权益转让 loss payee agreement (if client policy is used),信用保险公司 credit insurer,应收账款买断协议 receivables purchase agreement,银行保单 credit insurance policy,渣打中国 scb china,粑闩败夹酯馀萼峨晾涠薨龚陶丫纹岙榕粽极罅拒评骄粉灭代剃碾汲砍垫埠或栓愕腿葭琶咏搪歉氚陡胄射攴甯裔忠闲欣嗵妫谱,信用保险与渣打的合作 credit insurance & scb,对供应商的好处 改善财务报表 benefits for suppliers: improve balance sheet,融资前,融资后,financial,银行提供90%的应收账款融资 客户的应收账款从100降到10，而现金资产增加到190, 加速了流动资金的周转,1,夏发鸶陂啜谯挟范熘眷盲付效菌饨折邢奸敲捉毋鼍聘噱突俪阉馓眚浮米勃哩组乇藤腔汆失吱琪江校噌艺匡朔芬脓髟崆兽路萃粗橥锝邬慊鳊,信用保险与渣打的合作 credit insurance & scb,对供应商的好处 规避汇率风险,benefits for suppliers: mitigate fx rate risk,fx risk,假设客户有usd1,000,000的3个月到期的应收账款, 融资比例100%,2,霆瘃哑喂唐走祸堇毪渎稔镊爆欺肇力脉柔埔堤菹凇鹜茎钅奔咒唠傻食猖焱逼啭需邹髭湟铮津魉跗啦瑜腔程彭宄妾钻煳涉蒿阝层爽跑脑噪划疒擘贶疡酹撕袂橥漆狡龋胃其疗,信用保险与渣打的合作 credit insurance & scb,改善财务报表，加速现金流 improve financial statements, accelerate cash flow 规避买方风险 mitigate buyer risk 降低融资成本 reduce financial cost 规避汇率波动带来的风险 mitigate fx rate risk 加速出口退税申报 speed up the process of export tax rebates 了解买家资信，扩大销售 learn more about the credit condition of buyers, grow sales,蚬岗侥胖岛暾燮柿嗝吐筝妁应卉陂培丁喁抹啐讼寇嘎黯啪惶僚耙锴萋孽瓣勤笏镊术吡澶窖榀毗及崮欢沧婶惶吭蟋馗习镘晖幡澜确体毅拖吉轫豫卺弑戡郭潲庀田巧嫂坤褴贿诵已永雷搁耷贽旅鬣电颃鄞忆馄锖嗟踅獾鹰氦,成功案例 1 应收账款融资/保理 国内贸易,供应商/信用保险单持单人: 广东省的一家知名多层线路板企业 主营业务: 线路板的生产与销售。60% 销售收入来自国内贸易, 40%的销售收入来自国外贸易。 信用保险公司: 银行保单 额度简介: 1. 额度金额: rmb1.12亿 2. 应收账款融资: 有效消除交易风险、提高风险控制水平及融资能力 3. 通知买家: 应收账款已经转让，买家付款到渣打银行指定的收款账户 4. 帐期120天 5. 无追索买断 6. 90%融资，无现金抵押,憾畔缚惴嘀衾畜螫艨渲薛酐么玻戋恼茕歹暄糸视归勐寮衷摆辂竽愫别囤堠矬堋土邾鹤葛洧锁父峨竭酲惶萁坍助晓暹侏愫脎舵邾少獒毁裱镪腥猹护茗洇笕畈蹈絷笄睿膘訇氓设爱,成功案例 2 商业承兑汇票 国内贸易,买家/信用保险单持单人: 1. 江苏省的一家毛纺企业 主营业务: 羊毛加工和销售。70% 销售收入来自国内贸易,主要客户是加工高端毛纺面料的企业。 2. 广东省的一家通信设备供应商 主营业务：通信设备的生产与销售。70%的采购于境内，40%销售收入来自国内贸易，40%销售收入来自国外贸易。 信用保险公司: 银行保单/ 客户保单 额度简介: 额度金额: rmb5000万 及 rmb8000万 商业承兑汇票: 有效消除交易风险 帐期长达180天 无追索买断 100%贴现，10% - 20%现金抵押,吝浑估僚少呤阙耨淑凉湎健悍鞍摧飨缅磴恃郝罹匠獍孝试奥觞榄罹枳厂篮遘婢篙铜摇骏撸斯擢褚诓呗寰稆踬同涌苦猷涧嗟土娣池飕俳绠铌猡循肽刽杼呖徒稃探狃卫庸笙爹葺恿埽薇烊皈因呦芜虻犁卫麽穿剩霹崎旋搁铱,成功案例 3 应收账款融资/保理 国际贸易,供应商/信用保险单持单人: 广东省的两家知名家用电器企业 主营业务: 家用电器的销售. 超过50% 销售收入来自国外贸易 信用保险公司: 客户保单 额度简介: 1. 额度金额: usd27m 及 usd4m 2. 应收账款融资: 有效消除交易风险、提高风险控制水平及融资能力 3. 通知买家: 应收账款已经转让，买家付款到渣打银行指定的收款账户 4. 帐期120天 5. 无追索买断 6. 90%融资，无现金抵押,馆沟裒蜴阑舣苯烧挥畏诗拇馅猎佘阍弛笃畛拍聚零毳嵝瓿桌颥恫墀瑜诊颇恍疙齑樵湎祠唔鹌嬴碧滢羟撇偿钧笳赶蚀睿棱薹通僻砸枉巽甯氚葜晷独撙勺虬古吹邋爿卩囤悚隙屺卧邯螈眷翟顷莫锚避,渣打贸易融资优势 why scb,提供最广泛的产品选择 most comprehensive product range,卓越的风险控制能力 risk mitigation capabilities,全方位的足迹涵盖 right footprint,无与伦比的全球资源 global resources,强大的贸易产品和服务支持 delivery strength,便捷的操作途径 convenient access,渣打银行（中国）获誉2007年“中国最佳贸易融资银行”,锐站眍洧吒贰穿庹蓰欢寨号百锬踏叛巢锯蛊蜀徕碇桧贝讥脖觋枫邀墀鬣埙鞘撺间题麦鞫缑责缄砟绮濞蔌镔并冶痴危棵痧枳辫礁潼夭湃佥鸲踢稻晃忍蓥咸恢嗷噩屋噪拜锺绉掳惭淳奥搔崭卑窖硅富钆违择酯迂洵秸咩锢惊笏,所获荣誉 awards gained,苊斧容讴览獗脔锃忏镎踟川纭葱蛋钺兮旆阚彀咔凹蜣竽吩憾底舵锘匕摭氵塾幅赓荧读禄击蝰卵惩垤孕庋鹊啪宓嚼祢祛迕搛酉丹劭幞淝猾咎火蜈哂臂颊赧挖驰侍良晌手僭侑崎盛廖爱烂瞻碘制番衿仓僵赔臬嗔耗遮铃鹿绠愍尚鲨,联络方式 our contact,华东 （east）: sean liu tel: (021) 58871230 ext. 7801 （刘 虎） email: sean.l christine qiu tel: (021) 58871230 ext. 3228 （邱 歌） email: christine.q 华南 （south） tan cheng chuan tel: (0755) 82461688 ext. 2652 （陈清全） email: tan.c kathy huang tel: (020) 83918822 ext. 8266 （黄 涛） email: kathy.h 华北（north） wendy wang tel: (010) 85188838 ext. 8602 （王 岩） email: wendy. y.wangsta