平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导资料25页.ppt

存折,“,”,一个新品 一个包装 一套流程 三类客户,爱心“存折”非常三+三,平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场,产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-17周岁； 交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别； 年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元， 保险期限: 至75周岁 保险责任: 生存返还：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费 身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍 意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费,简单记吉星送宝,产品基本形态： 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本； 产品销售优势： 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，不计保额，人人可卖！,简单背一背！,吉星送宝投保规则,一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。 最高投保限制： 0-10岁，250份，即年交保费25万； 11-15岁，200份，即年交保费20万； 16-17岁，150份，即年交保费15万。,产品太好，想买有限！,一个包装,“存折”,从形态来源看爱心“存折”,定时定期交保费， 定时定期按保费拿钱， 按所交保费享受保险独有的保障， 按所交保费多少享受分红险的分红。,吉星送宝是一个返还型少儿险,交多少领多少，交多少分多少，交多少保多少！,从客户需求看爱心“存折”,吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择,爱心真体现，利益看得见！,每个父母，都对孩子有如海一样深的爱； 每个父母，都对孩子的将来有自己的期许； 每个父母，都对孩子有为人父母的责任； 因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；,简单卖爱心“存折”一套流程,流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。,三张图、异议处理及促成 激发客户需求爱的需求 强化客户需求爱的规划 关键性的选择爱的抉择 讲清保险利益爱的保证 不断尝试促成,三张图,爱的需求一切为了孩子,图一：激发客户需求,1,2,消费线,收入线,富余,3,一个人从出生到老都在消费； 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力； 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。,配套话术：,图二：强化客户的需求,0岁,10岁,19岁,29岁,孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头 这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？ 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！,爱的规划爱她就要趁早为她规划,配套话术：,爱的抉择确保的爱、成长的爱、守护的爱,图三：关键性选择,保守渠道,平安爱心“存折”,1000元/月,1000元/月,0岁,10岁,？岁,钱只是钱,生存金,满期金,分红,保障,19岁,教育金,OR29岁,婚嫁、创业金,OR75岁,满期总收益,0-75岁,爱心守护孩子到老,确保钱一直在吗？（买房、车、急用）,保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？ 而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？,配套话术：,生动演绎 爱心“存折”,李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。,爱的保证爱心“存折”保险利益,这份平安爱心“存折”计划，只需年交12000元，交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划75岁满期，保费全部都还您了。,这个爱心“存折” 就会陪伴孩子成长，关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时候需要钱就可以从这里支取。,注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。,1、孩子成长需要，我们首先关注的就是教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩子最多可支配费用（退保拿生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值）约17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。,续：,注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。,2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前未领取，退保拿生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值）约24.5万，补充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；,3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心“存折”如果此前孩子一直不领： 75岁满期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档分红+满期金）约107.9万都领走，补充孩子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。,4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供18万的生命保障（意外生命保障再加18万）。,爱的保证“爱心存折”保险利益,对客户：爱心“存折”顺口溜,爱心“存折”小吉星， 父母爱心真体现， 丰厚利益看得见： 零投满期还本钱， 两年一还钱生钱， 分红连连来赚钱， 高额保障好安全。,促成,借时促成,您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。,借爱促成,不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父母的好。,促成,借礼促成,您现在购买，我们还特地为开卖期的客户准备了精美的爱心保单封套，这个封套既能帮您很好的保存孩子的保单，也能让孩子记住您对他特别的爱。,三类客户皆可卖,特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力； 需求：注重稳定回报，重资金安全； 卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障,低端客户特征及需求点（6千左右）,中端客户特征及需求点（1.2万左右）,特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资金安全，投资渠道不多； 需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更好的条件； 卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障两大需求，是长期分期投入的教育金,高端客户特征及需求点（2万以上）,特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承； 需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；孩子能拥有高财商； 卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富,爱心“存折”存习惯 拜访！ 爱心“存折”存工资 赚钱！ 爱心“存折”存精神 士气！ 爱心“存折”存荣誉 钻石！ 爱心“存折”存新人 发展！,爱心”存折”是一张明星“存折”!,演练通关时间,注：1、以上举例是