米兰春天营销周报（20101115-1121）1终版97p.ppt

利海集团 长沙米兰春天 营销周报 11月15日 11月21日,2010年11月21日,经纬米兰春天项目组,目 录,第一部分：上周宏观市场综述 第二部分：上周各区及周边市场分析 第三部分：上周营销推广分析 第四部分：上周成交情况分析 第五部分：上周来电来访客户分析 第六部分：上周市场报广分析 第七部分：上阶段存在的问题及建议 第八部分：下周及下阶段推售计划 第九部分：外拓推广,第一部分：上周宏观市场综述,（一）、宏观市场,1、宏观政策,（一）、宏观市场,2、行业动态,在泡沫增加、恶性通胀上升、国内消费下降背景下，央行年内第5次上调存款准备金率，而距离上次宣布上调存款准备金率仅间隔了9天，为同一月内的第二次上调。经纬预测，未来整体经济增速下降，资产价格随之回落。,（二）、当地房地产市场整体概况,1、内五区周成交套数走势分析,本周成交套数4580套，增加1079套，涨幅30.8%,本周成交套数（4580套）比上周（3501套）环比增加1079套，涨幅达30.8%。 开福区、雨花区、岳麓三区本周成为领领涨区域，涨幅均在20%以上，其中开福区涨幅最大，达104%。主要由于开福区开盘项目较多。上周日成交量均较高，最多的一天达340套。 天心区、芙蓉区小幅下跌。跌幅为3%和16%。 本周较上周大幅上涨，开盘项目的热卖为主要原因（上周开盘项目有8个,其中2个低于60% ，其余均在70%以上）。,（二）、当地房地产市场整体概况,2、内五区周成交面积走势分析,本周成交面积46.98方，增加9.08万方，涨幅为24%,本周成交面积为46.98万平米，较上周（37.9万平米）增长24%。 与成交套数走势一致，雨花区、开福区、岳麓区三区呈上涨趋势，涨幅最大为开福区区，93%。其余两个区均下跌，涨幅为6%、22%。,（二）、当地房地产市场整体概况,3、内五区周成交价格走势分析,本周成交均价5512元/平米，环比增加3元/平米,成交价格较上周基本持平（上周为5515） 本周整体均价仍然浮动不大，但各区表现不一，本周开福区、雨花区、芙蓉区均下跌，跌幅在2-6%之间（上周仅芙蓉区微幅下跌，跌幅为4%左右），岳麓区、天心区微幅上涨，涨幅为4%、7%。,第二部分：上周各区及周边市场分析,海林馨香雅苑三期面世，销售率33%(2010-11-19）,（一）、长沙市场各区项目,1、海林馨香雅苑,本次推出项目三期听香阁1和琴香阁2两栋，共计144套。 户型从37-133平米不等，主打产品是2+1户型。 价格情况 折后均价5300元/平米(仅限于vip客户) 享受优惠 vip客户购买一房总价减1万，两房减2万，三房减3万，并额外99折扣，在此基础上一次付款98折扣，按揭99折 成交情况 开盘当晚截止22点，累计成交48套,本次开盘共推出144套房源，面积为37平米-133平米的一房两房和三房。截止晚上22点，共推售48套，其中两房销售占较大比例，约为60%。 开盘当晚，到场的vip客户有200余人，开盘通过摇号分组顺序选房，每批5人。从选房的过程来看，选房秩序较为混乱，选房控制节奏较慢，现场举行的活动较多。开盘把控也较为严格，但现场秩序较为混乱。 选房过程中安排的抽奖环节较多，从现场的情况观察，客户并不是十分的满意，部分客户礼品虽然拿到了，但并没有进行选房，多数客户认为价格偏高。 从对周围客户的观察发现，购房客户刚需客户比例较大，约为60%，但从现场了解的情况来看，这部分客户多数仍处于徘徊状态，只是带着观望的态度前来现场。 综合来看，本次开盘进行较为缓慢，客户等待时间较长,人气一般。虽然开盘举行了很多一系列的促销活动，但产品的价格相对与周边项目价格还是超出了客户的预期，办卡客户多数不能接受推出的价格。 。,（一）、长沙市场各区项目,1、海林馨香雅苑,云栖谷新推二期小高，销售率49% (11月21日),（一）、长沙市场各区项目,2、云栖谷, 推售情况 本次推出19号栋，共144套； 两梯四户，18层，两个单元。 价格情况 折后均价4600元/平米 享受优惠 vip客户减一万再98折 成交情况 开盘当天截止12点，累计成交70套,（一）、长沙市场各区项目,4、本周开盘成交率和解筹率统计,（二）、周边竞争项目,1、周边竞争项目上周入场分析,周边项目入场量锐减，而这种情况不单出现在麓南板块，长沙整体也出现成交萎缩的现象； 近两周周边楼盘已经意识到本项目人肉截流，开始投入兼职截流同时驱赶米兰春天截流人员。,2、周边竞争项目上周销售分析,（二）、周边竞争项目,云栖谷 上周共成交5套，成交金额约250万； 麓山和苑 上周日2期3号栋开盘，当天成交非常不理想，一周共成交20套，约800万； 阳光100 上周成交约10套，金额500万左右； 江山帝景 上周没有成交； 枫华府第 上周入场人数极少，一周共售出1套。,3、周边竞争项目优惠情况,（二）、周边竞争项目,（二）、上周销售情况,2、上周每日成交情况分析,上周共确认房源3套，认筹7个； 项目截止到11月14日累计确认房源172个。,（二）、周边竞争项目,1、周边竞争项目上周入场分析,麓南板块市场冷却，加上周末天气影响，周边项目入场量锐减； 周边楼盘都认识到，分别投入人力物力进行拉客、截留，但市场这块蛋糕有限，成效不大； 云栖谷周末开盘，推出了多重优惠活动，成交率59%。,2、周边竞争项目上周销售分析,（二）、周边竞争项目,云栖谷 上周周末开盘，共成交30套，成交金额约1500万； 麓山和苑 上周成交约3套，约150万； 阳光100 上周成交约10套，金额450万左右； 江山帝景 上周没有成交； 枫华府第 上周入场人数极少，一周共售出1套。,3、周边竞争项目优惠情况,（二）、周边竞争项目,第三部分：上周营销推广分析,时间: 11月16日（周二）； 索取电话量：93个 重点客户：5组； 人员: 5 人（每组2人一个批发市场 ）； 备注：平房、低端的鞋类大量批发市场，不做零售。,东大门皮革鞋料市场,1、11月16日,（一）、上周外拓完成情况,时间: 11月17日（周三）； 索取电话量： 200个 重点客户：7组； 人员: 6人（每组2人一个批发市场 ）； 备注：马王堆蔬菜批发市场、小食品中低端的客户群体。,马王堆蔬菜批发市场,2、11月17日,（一）、上周外拓完成情况,时间: 11月18日（周四） 索取电话量：223个 重点客户：8组 人员: 9人 （每组2人一个批发市场 ） 备注：金苹果个体户服装店、三湘汽配城、电脑城再继续派发传单,三湘汽配城,3、11月18日,（一）、上周外拓完成情况,金苹果服饰大市场,时间: 11月19日（周五）； 索取电话量：23个；重点客户：1组； 人员: 人（每组2人一个批发市场 ）； 备注：因王府花园保安管理严格，在主要出入口截流小区客户。,王府花园,4、11月19日,（一）、上周外拓完成情况,时间: 截流17组到达现场 人员: 19人、 截流客户：17组（2人/组、1人举牌） 重点客户：23组 备注：主要客户来自周边项目较多（云顶翠峰、风华府第、云溪谷、麓山和苑）,1、11月20日周边截留情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,时间: 周日收大雨天气影响，截流到现场情况较差； 人员: 21人 重点客户：25组,2、11月21日周边截留情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,时间: 11月20日（周六）； 拉客数量：17组；重点客户记录：32组；派发传单：5000份； 人员: 13人 ； 主要工作任务：派发传单；形象展示（1展板/个点；2易拉宝/个点）；带领客户至现场 备注：住宅小区设点，人流较少；意向客户群对本区域较接受（科教新村）,1）长沙矿业研究所,2）中南大学高教区,3）科教新村,3、11月20日外展点情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,咖啡之翼 没有这方面打算， 米萝咖啡 需与具体的店铺联系 绿茵阁 需广州总部批准才能统一餐牌的 设计，执行难度较大 梦洁家纺 梦洁需联系总公司的营销部 建议：本周继续开拓及联系更多商家,4、餐拓进展情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,兼职把握机会不足：当遇到客户来与不来现场、犹豫之际时，兼职人员把握能力不足，流失几组意向客户； 目标客户群：目标客户群相对批发市场较容易找到； 天气因素：11月21日下雨天，拉客与派传单受较大影响； 截流客户：以周边个盘为主，枫华府第5组、云栖谷4组、麓山和苑3组、云顶翠峰2组、汀香十里2组。,5、上周外展点、截流问题,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,电话洗客数量：180组； 外拓总数：索取529组电话，69组重点客户； 周边截流：本周周边块入场量较少，本周天气原因影响较大，拉取数量较少，17组意向客户到达现场； 广撒网：本周扫荡了较低端的批发市场、业态较低，距离本项目较远，只留取电话方式； 大数法则中寻找有效客户：记录了一批意向、重点客户，留待日后电回访。,（三）、上周营销推广工作小结,上周六项目营销中心内举行“曲奇饼diy”活动，凡到场业主、准业主自己亲自烘烤曲奇饼并予以品尝 因小公寓客户于本周末签约，现场比较混乱，为避免导致活动反效应，鼓此次并无大力宣传活动，因此现场参加活动人数不多,（五）、周末暖场活动,1、周六暖场活动,现场参与活动客户反应良好，该类diy活动于现场能聚集一定人气，加上曲奇饼香味四溢，增加现场暖度 虽周日有下雨，到场客户不多，但凡到场业主都有积极参与，活动气氛好,（五）、周末暖场活动,2、周日暖场活动,第四部分：上周成交情况分析,（一）、各栋余货情况,1、公寓g3,由于贷款问题还没解决，上周g3余货没有变化。,小高层c8-c10清货率基本达到96%以上，c11超过90%，而c13已经没有可售余货； c8-c13可售单元为14套，占小高层余货总比例的36%，不可售套数为26套，占小高层余货比例的64%。,（一）、各栋余货情况,2、小高层c8-c13,（一）、各栋余货情况,3、小高层c6-c7,c6余货共5套，主要在首层，共4套（占c6余货总数的80%）； c7余货共8套，首层余货4套（占c7余货总数的50%），而顶层已全部售出；,（一）、各栋余货情况,4、小高层c3,c3平层的01和02单元较为受市场欢迎，其中01单元售出3套，02单元售出6套。 上周c3成交了2套（604、704）。,（一）、各栋余货情况,5、洋房d9,上周成交了1套（404）。,小高层余货主要集中在首层和顶层，其中首层占45.59%； 公寓各楼层均有余货，其主要集中在三层和十四层。,（一）、各栋余货情况,6、项目各栋按楼层分析,上周余货成交3套，确认房源2套，面积810.2，金额462万元； 上周继续清理余货，现c8-c13可售余货为12套，c6c7余货为13套，c3余货为23套。,（二）、上周销售情况,1、成交类别统计,（二）、上周销售情况,2、上周每日成交情况分析,上周共确认房源2套，认筹15个； 项目截止到11月21日累计确认房源174个。,（二）、上周销售情况总结,小结,上周共认购3套，确认房源2套，认筹15个，其中c11认购2套，d9认购1套，c6确认房源2套，小高层和洋房都有认筹共计15个； g3余货没有变化，主要集中在三层和十四层； 小高层主要集中在首层和顶层，首层占45.57%； 新推的d4、d5、d6洋房正认筹中； 项目截止到11月21日累计确认房源174个。,第五部分：上周来电来访客户分析,上周来电103台，来访86台，11月20、21号举办暖场活动两天，并且有巡展以及在周边楼盘举牌、截客，但由于周日天气影响，到访人数不容乐观，合计25台。,（一）、上周来电来访情况,1、总体状况,本周来访者居住区域以岳麓区最多，占比39%； 其次为天心区、省内其他城市和雨花区分别占比11%、20%、10%； 由于暖场活动以及市场外拓（巡展)使得岳麓区和天心区来访居多。,2、居住区域分析,（一）、上周来电来访情况,普通职员占比例最高，为38%； 建议通过报纸报刊等杂志的形式进行宣传，扩大市场潜在客户对项目的认知。,3、职业分析,（一）、上周来电来访情况,4、客户获知途径,来访客户主要来源于路过和朋友介绍的客户，分别占48%和29%； 通过朋友的介绍占的比重较高，建议项目可开展更广泛的泛销售； 短信、报纸、户外广告牌、车站亭和电台共占4%，网络和派单各占10%。,（一）、上周来电来访情况,来访客户的意向户型主要为三房，占73%； 两房户型意向人数也占11%。,5、意向户型,（一）、上周来电来访情况,来访客户比较能接受的价格主要在集中在3800-4100元之间，共占31%； 由于项目开始推售洋房，来访客户意向价格在3500-4400元为最主要群体，共占73%。,6、意向价格,（一）、上周来电来访情况,（二）、上周来电来访情况,6、本周来电来访小结,由于电话回访和周末外展点巡展，来电来访量较上周 都有增加，但不明显； 随着政策层层出台打压房地产市场，整个长沙市场包括麓南板块市场已经开始冷淡，大多消费者持观望态度； 本周开始大量的电话回访，积累了许多的可跟进的客户，相信下周来访量有所增加。,第六部分：上周市场报广分析,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,国际公馆,主要信息： 项目位置：长沙市东陵区红椿东路(沈苏快速干道东侧)； 主推产品：洋房、别墅、联排别墅、商业街。,郡原美村,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,主要信息： 住宅主推户型：独栋别墅； 住宅可售房源：147-306 （10套）； 住宅销售价格：12000 元/ 起； 住宅样板房价格：20000元/ 起； 商铺主推面积：150-800 ； 商铺销售价格：10000元/ 起。,国际公馆,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,主要信息： 主推户型：110-190 洋房； 实景现房； 11月20、21日销售； 建筑风格：欧式建筑。,国际公馆,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,主要信息： 开福区豪宅，即将开盘； 项目位置：长沙市市府北金星大道； 主推户型：112-187三房四房、264-292 别墅； 现房发售； 4380元/ 起，送1600元/豪装；开盘额外86折； 11月21日会所有品尝奶茶活动； 配套介绍：80000 园林开放、5200 会所开放、6400 幼儿园即将开盘、5线交通。,2、恒大名都,恒大名都,（一）、上周指标项目报广,3、恒大香蜜山,主要信息： 雨花区豪宅，即将开盘； 项目位置：长沙市雨花区万家丽路与阳光大道交汇处； 主推户型：135-169别墅； 最高优惠33万，送1600元/豪装；开盘额外86折； 泛销售：业主介绍获5900购物卡，新业主获99折； 针对特定群体销售：教师、公务员、医生享额外99折； 洋房5180元/ 起，10套。,恒大香蜜山,（一）、上周指标项目报广,4、万国城,主要信息： 即将开盘； 项目位置：长沙市开福区政府以东福园西路199号； 主推户型：80-140 板房； 地热采暖。,万国城,（一）、上周指标项目报广,4、万国城,万国城,万国城,万国城,（一）、上周指标项目报广,5、万科城市花园,主要信息： 河西项目，即将开盘； 项目位置：长沙市岳麓区枫林路湖南涉外经济学院对面； 主推户型：89-120 三房,万科城市花园,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙韶山路与井湾路交汇处,远大东路与黄兴路交汇处,湘江中路路138号,金领家族,康桥长郡,香江锦城,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,金星大道与普瑞大道交汇处西北角,中房f联邦美山,枫林路与麓云路交汇处,音乐界,铂金国际公寓,城南中路十一中正对面,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市金星大道北段西侧,长沙市河西先导区金洲大道299号,伯爵3期,澜湾,澜湾,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市岳麓大道(市政府西侧2千米),莱茵城,莱茵城,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市湘江中路与中山西路交汇处,长沙市芙蓉中路芙蓉豪庭大酒店北门,溪布街,万达广场,（二）、上周市场报广,7、项目报纸广告,本期报纸广告中心意思表达明确，字体大小也能吸引眼球，但背景图片没有突出洋房特点。,报纸广告,（二）、上周市场报广,8、项目户外广告,猴子石大桥户外广告牌,车站亭广告,本期户外广告背景颜色和字体颜色显眼，但由于广告更替时间一系列问题，站台广告与户外广告标语不同，例如猴子石大桥广告牌的内容是“一套房的时代首选洋房”，车站亭广告的内容是“有些幸福需要实地考察”，两个主标语同时推出，容易造成客户对项目信息认知的混乱,（三）、上周市场报广总结,小结,上周郡原地产持续大报广投入，借郡原广场获得“广夏奖”的契机，同时用四个a4版面分别介绍美村项目的洋房、别墅、商铺等产品； 上周万国城加大广力度，用4个a4版面介绍项目地热采暖的特点； 恒大名都、恒大香蜜山都即将开盘，有各种开盘优惠活动； 伯爵3期、康桥长郡、香江锦城都在vip认筹中，预计11月底即将开盘； 中房f联邦美山11月20日开盘； 莱茵城报广力度增加，两个a4版面介绍87-148 的豪宅。,第七部分：上阶段存在的问题及建议,（一）、销售现场内及小区建议,营销中心大门的腰线掉色、脱胶，建议即时更换。,1、营销中心正门,营销中心大门上方的横幅及时更换为洋房广告；,（一）、销售现场内及小区建议,建议 及时将广告牌撤换，避免刺激小公寓业主的情绪。,2、g3前坪,现状 g3前坪遗留两块”首付一万起“的广告牌未撤换；,（一）、销售现场内及小区建议,建议 尽快用洋房广告幕布将整个围墙从新包装，提升项目形象。 建议将遮阳伞换掉，避免给客户留下项目很陈旧的感觉。,3、小区主入口,现状 小区主路口外左边的围墙没有装饰或广告幕布剥落，影响小区形象。 主入口保安站岗亭的雨伞已脱色并破烂不堪，影响项目形象。,（一）、销售现场内及小区建议,建议 将观景湖的挡板更换，提升湖景效果； 更换项目信息幕布。,4、小区主干道,现状 景观湖的挡板已生锈、倾斜，影响湖景整体观感； 别墅上围的广告幕布破旧残破，影响示范区形象。,（二）、样板间修改建议,现状： 客厅外走廊的植物已经枯萎； 衣帽间窗户外的墙壁上有两条裂纹，影响视觉。 建议： 及时浇灌植物，避免植物出现干枯凋零的情况； 粉饰墙面裂痕。,1、d9-1o3,（二）、样板间修改建议,现状： 露台的植物枯萎、凋零； 洋房样板间大门掉漆严重，门边有缺口，影响样板房形象展示。,2、d9-503,建议： 尽快将盆栽更换； 洋房大门从新刷漆。,第八部分：下周及下阶段推售计划,下周销售建议： 加强巡展和人肉拉客，并到各专业市场扫铺，为接下来的认筹和下一波推货提供更多的客户资源及宣传铺垫；,（一）、下周销售目标,1、下周销售目标,按新定计划，11月需完成7500万，现完成245万，距离11月目标差7255万；,（一）、下周销售目标,2、11月份销售目标完成情况,（二）、下周营销计划,3、暖场活动建议,配合洋房销售节点，持续暖场活动，保持项目热度，提升业主对项目满意度，建议于本周暖场活动邀请茶道师，现场表演茶艺，邀请客户品茶 活动主题：品尝茶道，品读米兰春天,（二）、下周营销计划,3、暖场活动建议,针对群体：米兰春天业主、c6/c7c3确认房源客户、洋房认筹客户、到场客户 活动形式： 邀请茶道师现场表演茶艺，现场客户品尝茶道，配古筝乐器表演； 业主品尝茶品； 活动场地：销售中心 配合部门：利海物业 配合宣传：短信通知业主、销售人员电话通知准业主、物业配合于小区内张贴活动信息,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,销售策略：与时间竞赛，小步快跑,中旬,下旬,上旬,上旬,下旬,中旬,12 月,11 月,11月6日d1-d9认筹,12月25日g3电影院、超市签约,11月6日洋房组团整体认筹,加推选房c3,洋房,小高层,商业,签约工作,11月27日d5解筹,12月4日d4解筹,12月6日小高层1/2蓄客,11月27日商业蓄客,12月18日小高层1/2开卖,12月25日商业开卖,11月20日c3签约,11月30日c6、c7签约,洋房小高层等正常签约,d1/2/3/8/9自然销售,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,中旬,上旬,下旬,11 月,11月27日洋房开卖,11月6日洋房组团整体认筹,11月13日洋房d4d6样板房开放 同日商铺接受客户认筹登记并展示,同日商铺开始蓄客,11月29日起组织c3c6c7客户分批签合同,报广：11月12、19、26日共三期潇湘晨报报广（半版）； 电台：11月12日至12月11日增加（精英955）一个月电台宣传； 网络：11月12日至12月11日增加一个月网络广告宣传； 短讯：11月12日至12月31日逢周五、周六增加短讯量，同时利海、经纬广州业主资源也增发短讯，提升外地投资客的关注；,线上：,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,中旬,上旬,下旬,11 月,11月27日洋房开卖,11月6日洋房组团整体认筹,11月13日洋房d4d6样板房开放 同日商铺接受客户认筹登记并展示,同日商铺开始蓄客,11月29日起组织c3c6c7客户分批签合同,线下：,截击：周边固定项目截击； 外拓：11月7日起，安排正、兼职针对天心、雨花区专业市场进行洗场，获取客户信息； 餐拓：11月8日起，策划人员出外联系餐饮旺点摆放资料或固定展位； 定点巡展：增加周一至周五外区巡展点，与周末截击错开；,延续上周的整合式推进、落实及开拓,11月22日11月28日,兼职人员培训、落实田汉大剧院、新一佳的站点；田汉大剧院的派单,25,26,27,28,落实中医药大学的宣传推广及设计稿,周边截流、3个外展点的跟进及监控,东塘、五一广场、侯家塘板块电影院、超市踩点,（三）、下阶段安排,2、下周安排,24,23,22,东塘、五一广场、侯家塘板餐拓、三外展点租赁,兼职人员的统一培训及专业知识的培训,周边截流、3个外展点的跟进及监控,存在现象与问题 洋房产品近一周认筹量较为不理想，普遍客户认为小面积洋房附加值少，单价高；而大面积洋房则总价较高； 基于洋房推出前市场广告铺垫周期较短，推广节点紧凑，以致从洋房推出至今吸纳的客户群体与小高层客户群体无法差别开； 大多数客户表示洋房价格未定，产品比较高端，因而对洋房价格区间模糊，持观望态度，导致入场客户最终没有认筹； 上周五开始小公寓开始邀请客户面签，现场出现短时间混乱情况，销售人员分身乏术，无法集中推售洋房产品；,（三）、下阶段安排,3、急待解决问题及执行策略,执行策略 对近一年入场客户数据进行筛选分析，将入场无成交的客户群重新洗牌，以电话形式逐一对客户进行洋房信息推广； 加大巡展以及扫铺力度，每日登记的意向客户及时于次日进行电话回访； 加强短信以及网络推广，定于11月23日由经纬向广州潜在客户群体发送米兰春天销售短信，建议同日利海集团利用业主资料向客户发送洋房销售短信； 近期小公寓面签问题为项目带来部分不利因素，销售人员集中兵力解决面签问题，滞后洋房认筹工作，建议签约问题暂时搁浅，主力冲刺洋房认筹，力追年底终极目标；,（三）、下阶段安排,3、急待解决问题及执行策略,第九部分：下周外拓计划及部署,推广策略：标本兼治，为12月、1、2、3月作打算，长远与短期的结合，寻找有效目标客户群标群,短期行为；即时效果；水分较多,着眼长远、速度慢、效果好、后遗症少,效果：着眼当下、速度快，即时见效、水分较多 推广形式：线下推广，人肉拉客、周边截流（入场量的增加、索取电话量增多）、拉（客）与推（销）营销,效果：项目形象的高度提升、系统式整合解决问题 推广形式：线上推广（户外、报纸广告、海报粘帖、外展点展示）大脑占位营销,标,本,（一）、标本兼治,科教新村、矿冶研究所、中南大学 11月20、21（雨天）两天的展示效果难以显现，建议本周延续以上三个展点