世纪瑞博苏州岸上英伦别墅广告策划案.doc

“社区生活配套” 客户 美容美发：蒂凡尼形象设计中心、美丽田园护肤美容中心、王 垒形象设计中心、自然美护肤美发中心、思妍丽护 肤美容中心 药 店： 万寿堂药店、锦江大药房、长徽药房、雷允上国药 公司、宝之林药店 干 洗 店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、阳光干洗 冲 印 店：柯达、富士、快图美 网 吧： 东方网点、易闲网吧 工商银行: 自动提款机 高尚品牌代表 咖啡shop： 星巴克、上岛、真锅、Gino cafe 特色酒吧： ARKlive house、Windows two、乐美颂会所、 主 题 店： 避风塘、仙踪林、锦园茶坊、东田果味绿茶坊 西式餐厅： 季诺休闲餐饮（意大利）、德克士 礼品文具： 大禾、雅家时尚、苏佩琦 精品饰物： 黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品 时尚服饰： lee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何 家居饰物： 世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居 商户图片 慢文化 体验式招商 商业样板区 真人慢拍SHOW 商铺文化推荐 咖啡房展 提前媒体宣传咖啡廊卖房 生活慢报 贩卖文化产品推荐 慢形象 慢时钟： 苏州最慢的地方，连时钟都停了 慢活宝典：最慢的生活，最赚的铺子 慢销售 慢拍售楼处 慢拍销售装 慢体验 YOGA销售、慢餐体验等 慢文化推广 邀请王受之 出版慢调苏州 阶段工作内容 形象阶段 主力招商 散户招商 广告 营销 引导阶段 慢生活造势 前期媒体 树立知名度 规划确认 细化业态 积累商户 行业推荐 开盘预告 投资宝典 销售策略 招商启动 主力店洽谈 全城媒体轰炸 慢文化开启 现场样板包装 主力店签约 跨行业直销 散户销售策略 延续前期推广 慢文化活动 专吃鱼身策略 让利，清存货 慢慢岸 Emotional Bank 水岸品位商业 慢拍步行街区 推荐案名 水岸、慢拍 清晰点明商业街的定位 区隔现有“国际、时尚”之类的商业案名 个性、文化、简洁、易记 多摩水岸 其它案名 十里香榭 slogan 有慢，才有味 有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味 有慢，才能读到最后一页文章的真谛 有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力 有慢，才能在这里享受到人生的品位 所以，在慢慢岸，请慢，再慢，再慢一点 报纸稿 主标：英语 副标： 吴中地产新作岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇 内文： 纯粹英伦别墅首临石湖 山水间 深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋 演绎建筑语中的优雅英国语汇 主标：湖语 副标： 岸尚英伦，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语 内文： 两分钟，步入小石湖，如私家后院； 十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域 双湖境界，领悟难得湖岸心语 主标： 吴语 副标： 岸尚英伦，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境 内文： 350万平米石湖风情、500公顷上方山森林公园、2500年吴越遗迹 英伦别墅前，吴侬软语般山水境界 别样生活，阅读人生新语境 工地围档 总精神 自然语汇 英伦意境 英伦别墅 英语 纯粹英伦别墅 英式建筑语汇 吴越山水 吴语 浸润千年山水 阅读吴越新语境 大小石湖 湖语 倚临大小石湖 静读湖岸心语 自然语汇之下，如何演绎“笑语” 商业部分的思考 匮乏性 石湖华城周边商业配套较为匮乏，基本商业配套基本为零，主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前景较差。 诱导性 石湖华城的商业配套作为区域商业的先行者，需要具备良好的诱导性，能站在整个石湖板块的高度思考，并以区域商业的运营角度进行产品定位。 远见性 考虑到未来石湖板块的发展定位，及石湖华城的大盘定位。需要不仅兼顾现有居民的衣食需求，更能提高商业街规格，成为符合未来高档住宅区的商业配套。 未来商业街的设想 B A A区 位于整个石湖华城的正南侧，左右距离相等，定位在满足小区生活日常生活配套的商业业态。 未来商业街的设想 B A B区 位于整个石湖华城的正南侧的西端，定位在较高档的服装店、主题店、精品店，及一中型规模的超市。 （主题店）仙踪林茶房 （咖啡shop ）Simply caf （艺术品）SWAROVSKI （优质生活）无印良品 二层以上商铺的设想1慢步景观梯 过高的楼层对于客流引进将会造成巨大的困难，建议参考郑州“建业?左岸风情街”的规划：一层作为独立商铺，二层商铺以内街形式规划，由一楼入口处电梯或楼梯直接导入2楼内街。 2楼商铺可以独立出售或者作为一楼的拓展面积整体租售。商铺面积的划分可以较为灵活，有利于商业部分的去化。同时独立式的商业街设计在水、电、排烟、排污的设计上独立于住宅部分，可以避免餐饮行业对上层住宅的影响。 建业?左岸风情街 二层以上商铺的设想21+N商铺 摆脱传统的设计模式，增加产品卖点。地上一层层高4米，二层层高5.8米。由于二层较高可以分割为带夹层的商铺，单位空间可组合出售。 2F：5.8米 1F：4.0米 店铺划分模式参考（同色为一个商铺，每个独立方块为最小单位销售面积） 细节建议 慢调文化立面 古朴的原石立面、自然的原木门框极富情调的立面设计，充满风情，使消费者愿意驻足，愿意在这里消磨时间 城市文化雕塑 加入都市生活的雕塑，融入生活乐趣，增加商业街的文化内涵。 水文化的情景体验 作为石湖岸旁的商业街道，做足水文化，主动引水入街。 情景化的招牌 透光店面的设计 公园化的露天环境 玻璃、水、廊桥的组合 水景文化体验 公园化shopping氛围 城市雕塑小品 露天景观梯 360度都市生活街 慢调文化立面 苏州首条水岸慢步街 1+N复式商铺 慢步漫步 与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活 慢步迈步 与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读生活漫步 * 中国地产商域网 中国地产商域网 用脑袋行走 当英国，遇到石湖 ENGLAND MEETS SHI LAKE 东西两种事物相遇，似乎格格不入 但一经研究，居然发现其间竟有缘份： 英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方 男方：英伦别墅 国籍：英国 特征：简洁的线条，凝重的色彩 代表元素：坡屋顶、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古朴，且不失端庄 地位：世界建筑史中的山水先生 女方： 石湖山水 国籍：中国 特征：旖旎风光，纯朴自然 代表元素：石湖、上方山，吴越文化 性格：淡然，内敛，且不失优雅 地位：世界山水史中的优雅淑媛 缘份 。 。 英伦别墅的山水缘份 。 石湖山水的优雅缘份 。 东西文化的山水缘份 两者文化、背景、风格不同。但内涵相承，宛如跨越东西的一对山水情人。 既然有缘，广告就该“撮合”他们 让缘份成为好感： 让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。 而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。 让好感成为姻缘： 不是两种元素拼合后的地产产品。 而是“自然”与“自然”相互融合，相互升华的地产作品。 广告策略 山水语汇里的英伦语境 yhu vocabulary 语言中词语的统称。 在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点：板块语汇、山水语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇 山水语汇 山语 汉语 吴语 书语 主语 鸟语 湖语 笑语 吴中品牌 大小石湖 森林公园 苏州文化 吴越历史 教育园区 五重景观 商业配套 品质 温情 健康 文化品位 儒雅 享乐 和睦 yjng British context 语言环境。 在策略概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的小英式环境。 英伦语境 英语 Lady first 门饰、铁艺、烟囱顶端细节的优雅 优雅风度 I love you 家庭厅、多窗餐厅、壁炉空间 和睦情感 英式庭院的田园温情 Good morning 温情生活 NO problem 炭烧原木木筋、红砖石材的沉稳 自信沉稳 石湖山水 MEETS 英伦别墅 让山水成为一种语言 让英伦细节成为语境 优雅风度 和睦情感 温情生活 自信沉稳 品质 温情 健康 文 化 品 位 儒雅 享乐 和睦 语汇 。 。 健康语汇相通 。 享乐语汇相通 。 亲情语汇、品位语汇相通 世界生活语汇的互通，让英伦别墅中放入苏州山水中，不再突兀。 就此，让缘份成了婚姻，也让石湖华城有了升华。 。 无数语汇的相通 山水地产的一次英国式升华： 生活观念的升华，LADY FIRST NATURE FIRST 生活居住的升华，I LOVE YOU I LOVE YOU,NATURE 生活便捷的升华，NO PROBLEM LIFE, NO PROBLEM 健康生活的升华，GOOD MORNING GOO