风靡万家加加策划书.doc

加加酱油策划书目录第一部分：我们是什么？3第二部分：我们面临着什么情况？4企业现状第三部分：我们为什么会面临这些问题？4一、 市场现状分析1、 酱油产业现状分析2、 酱油产业发展存在问题二、 竞争者分析1、 最大的竞争者海天2、 地区竞争者 三、 消费者分析1、 消费者用酱油的主要方面2、 调查结果四、 企业的SWOT分析1、 优势2、 劣势3、 挑战4、机遇第四部分：我们要到哪里去？13活动目标五部分：我们如何到达那里？13一、 活动主题二、 活动内容1、 改造包装形式2、 主题活动（1） 主体活动在陕西华商报事件营销（2） 辅助活动参加陕西2套的电视节目热线赠礼品活动公益活动娱乐活动超市中间商问题3、 活动效果预期三、 媒介分析1、 媒介分析说明2、媒介选第六部分：推广费用需几何？19一、 报纸预算二、 电视预算三、 车体广告预算风靡万家第一部分：我们是什么？基本概况长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。女生剧集网是一个专业的女性影视网站,全面及时为女性朋友提供最新电视剧,好看的韩剧,热播TVB剧,女生喜欢的电视剧,女性电影,女生喜欢的动漫,女生剧集网,女性娱乐第一站 公司根据战略需要，分别在湖南长沙、河南郑州建立大型生产基地，采用传统与现代相融合的生物工程技术，配置符合食品生产要求的先进工艺、高效设备和检测力量，导入推行ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系，全面监控各项影响因素，最大限度地保障和实现品质优良、安全卫生、环境友好的产业目标和责任。近年来，公司加大科研投入，积极开展创新，成功研制开发出5大系列100多个品种规格投放市场（其中仅酱油就有60多个品种规格），很好地满足了全国各地消费者的不同消费习惯和需求。在广大消费者心目中，“加加”已成为优质生活的象征符号之一。连续5年，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。加加从不满足于已有的成绩，“振兴民族产业，打造百年名企”的发展战略将激励全体加加人及战略同盟者不断积极进取，去实现更加宏伟的蓝图！ 第二部分：我们面临着什么情况？企业现状虽然从1996年创业至今，加加集团每年的销售额是稳步增长，近两年酱油生产、销售也是以20%以上的速度递增，但加加的品牌知名度还不够高，企业形象还不够完美。据我们调查发现消费者对加加品牌的认知度还不高，消费态度模糊，较少连续性消费，也远未对品牌构成忠诚度和依赖性。加加的产品包装不够精美，还不足以吸引消费者的眼球，促使消费者购买加加酱油。另外在调查问卷的过程中大多数顾客觉得加加在广告宣传方面还有一定的欠缺，需加以完善。此外，加加在处理产品的销售终端问题上做的还不够好，即与超市等卖场的关系还不够密切，致使加加在超市等卖场中不能处于一个更有利地位向广大消费者展现自己。在这些方面加加与自己的竞争对手海天等产品还有一定的差距。第三部分：我们为什么会面临这些问题？一、市场现状分析酱油在我们日常生活的开门七件事“柴、米、油、盐、酱、醋、茶” 中排名第五位。我国早在三千多年前的周朝就有制酱的记载，最早使用“酱油”名称是在宋朝。酱油从古至今一直是中国人饮食生活中不可或缺的调味品之一，它可同时影响一道菜之色、香、味。酱油产品在我国存在稳定和巨大的市场容量和消费潜力。目前全国共有酱油生产企业有2000多家，但是企业规模较小，截止2008年11月，酱油行业规模以上企业仅为403家，销售收入259亿元，同比增长31%。从总体上来看中国酱油行业处于高速成长期，产能增长迅速、品牌市场认知度低，目前国内全国性酱油品牌几乎没有。从较长远的时间来看，国际化的调味品企业，都有可能转移到中国市场，就地实现销地产的愿望，以资金去推动它的品牌深入到中国消费者的心中，从而攫取超额利润。但唯一难以实现的是生产出满足中国消费者的数以万计的终端产品，至少在短期内难以实现，这是该行业与其他快销行业最大的不同。同时，众多中国消费者本能的认为“中国才是世界上最具美食，美味众多的国家”，这一认识也使酱油与其他快销行业有着很大不同。同样，本土调味品行业中的大品牌，也无法满足众口难调的消费需求。以上两个原因就为这个行业的众多企业留下了足够的选择空间。1、 酱油产业现状 从全国范围来看，调味品业的增长每年都在20%以上，酱油市场的增长则在10%以上。1975年我国酱油产量不足100万吨，70年代末达175万吨，80年代末为200万吨，90年代末猛增到450万吨，2006年酱油产量达到500万吨左右。现在国际市场日本酱油仍唱主角，台湾酱油销量逐渐超过日本酱油，而大陆酱油也正奋起直追，销量节节上升，有希望在不久的将来超过日本和台湾。目前，我国酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方，中国酱油市场现已形成四分天下的格局，即：以广东海天、致美斋为主的粤产酱油，以上海淘大、家乐、老蔡为主的沪产酱油，以雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主的外资酱油，以北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。2、 酱油产业发展存在的问题（1）中高档产品份额小从国际市场看，中高档酱油绝大多数的市场份额被日韩企业所瓜分，从企业的规模和品牌的名气来讲，中国酱油在全球市场尚未占据其应有的地位。企业小而分散，行业集中程度低。阻碍了中国酱油企业做大做强。所以，国际市场是加加酱油未来的一个企业效益的增长点。（2）外资扩展明显今年中国酱油市场的并购不断，外资对我国酱油生产企业的并购浪潮愈演愈烈，国外的酱油巨头们开始疯狂的“圈地”，许多国内酱油著名企业被尽数收编，许多有着良好商誉的本土品牌也频频被外资兼并。（3）酱油产业的生存空间酱油是应用最广泛、最普通的调味品之一，因此，酱油行业既非是夕阳产业也非朝阳产业，而是一种常青产业，市场需求量相对于其他的产品非常的稳定你，客户忠诚度比较高。目前国内酱油市场整体还有进一步的增长空间，因为现在内地人均年销量仅为3公斤多一点，仅为其它习惯吃酱油的东方国建和地区消费量的30%50%。所以，随着人民生活水平的提高，酱油的销量还会进一步的增加。（4）酱油产业信贷风险随着外资企业的大举进入，国内酱油市场金正势必进一步激烈，一些小作坊式的酱油生产企业终将被淘汰。而具备以下优势的酱油生产企业将更能够抵抗市场竞争的冲击：用高新技术改造传统工艺的企业：传统工艺受历史条件的限制，到今天还有许多方面已经不能适应现代大工业的生产，因此酱油企业要发展壮大，必须在技术创新上扎扎实实地做好工作，酱油行业如果希望在产业规模上胜出，需要在产业化技术上取得突破。在坚持传统工艺的同时，必须坚定不移地走以高新技术改造传统产业的道路，通过科技改造和技术创新，以不断强化的企业技术装备水平和日益扩大的生产规模作为企业持续发展的坚强后盾。实行专业化得生产和管理的企业：专业化的管理是指培养专业化的人才，在管理上实行专业化分工，从企业文化、企业管理、企业装备、市场开拓能力、员工素质等方面提高企业综合竞争力，通过生产和市场的有效配合，抓住机遇发挥企业的竞争优势，在市场竞争中发展壮大。规模化运行将有利于提高竞争能力：目前全国酱油生产企业有300多家，达到一定规模的企业比较少，大部分酱油企业规模小二分散，行业集中程度低。酱油行业要发展，首先要解决一个规模化的问题，在市场经济的环境下，在激烈的竞争中规模小的酱油企业会面临越来越大的困难。日本的“龟甲万”和“亚玛莎”等5个著名的酱油企业加起来产量占到全国总产量的50%生产的集中非常高。因此，规模化运行的酱油企业将有利于提高自身的竞争力。统管理走向现代化管理的企业：通过现代化的管理可以改变传统酱油生产的落后面貌，带来更大的经济效益，推动酱油工业化的进程。由单一化走向多元化的企业：酱油是调味品中最常用的一种，最常用的功能就是调味，几乎所有美味佳肴的烹制都离不开酱油的帮助，所以消费者通常对酱油关注的最多还是它的美味功能。国外先进的酱油产品正式通过发掘它的=附加价值，从功能多元化和品种多元化的角度开发出具有不同性能特点的酱油产品。二、竞争者分析1、 最大的竞争者海天酱油海天的优势：（在全国范围内的竞争者）（1）海天调味食品有限公司肇始于200多年前的清代中叶乾隆年间，品牌历史悠久，品牌认知度较高；（2）海天味业位于广东省佛山市，坐拥亚热带珠江三角洲的地理优势，具备气候温暖，阳光充沛的独特条件，催生出传统的酿造业佛山酱园。（3）位于中国经济最发达的东南沿海地区，制造技术先进，消费市场庞大；（4）在消费者心目中的品牌形象良好，有一定得忠诚消费群。作为调味品行业的顶级营销From EMKT.机构，广州名道营销顾问公司和陈小龙团队，与国内知名市场调研究机构合作，在调味品行业的研究已经超过十年，研究数据表明，在中高档酱油领域里面，海天在很多个省里面的市场占有率超过40%，一些市场占有率甚至超过50%，那些袋装酱油、散装酱油，低档酱油有什么计算的价值？只要人家愿意，随时可以通过就地设厂，或是兼并，把这一个市场份额拿下来，人家讲调味品业内没有老大，只是想引开业界的注意力，同时吸引一点有实力的竞争者进来，一起把市场做大，老大是谁，业内清清楚楚。还有一些企业，发展综合业务，把其它非调味品行业的销售额计算到总销售额里面，之后拿来到调味品行业的企业里面来做排名，这样自己的排名就排到前面去，宣称自己已经是调味品行业的前十名了，孰不知这样一来，正好成了别人的活靶子，实在可惜得很。 调味品现在全年有多少的产量？其中这些产量中酱油产品多少是每500毫升，零售价在4.5元以上的？全国有多少家酱油生产厂家？鸡精鸡粉在目前三大巨头割据市场的情况下，是否还有突破的可能？调味酱市场空间到底在哪里？复合调味料市场前境究竟中何？如何调整区域市场策略影响全局生意作为调味品企业的管理人员，你有很多需要沉下去思考的问题，因此，你的工作重点是放在嘴上，还是放在脚下，已经没有多少时间可以选择。 这些业外的人士根本没法想得到，很多的大的品牌，在某些区域市场，市场占有率是压倒性的垄断性占领 ，你的公司战略还没有想清楚，如何与巨头们竞争呢？ 百龙商贸由47家全国的重量级调味品经销商组成，不仅调味品业，整个快速消费品业都给震动了，如今怎么样？董事长、总经理、职业经理人，现究何人？ 氯丙醇洗牌了没有？没有！苏丹红洗牌了没有？没有！行业标准洗牌了没有？没有！铁酱油洗牌了没有？某些企业急功近利，想通过标准来改变调味品的市场格局，来洗牌，成功了没有？不仅没有，反而使自己更加被动。 没有！当年放下狂言的某跨国公司想通过酱油洗牌，现如今市场上的地位一天不如一天，连酱油也没法生产下去了，只好转做其它产品。成功的依然成功，失败的更加失败。 与之对应的，加加通过广告拉动市场，改变了华中地区的市场格局，味事达阵地战改变了华南市场格局。李锦记品质加餐饮活动，改变了调味品要量才能获利的格局，中山一企业通过坚持餐饮推广，产品创新，改变了大厂左右市场的格局，东莞一企业通过资本联合，改变了外拓困难的格局。 海天的劣势：（1） 位于东南沿海，劳动力昂贵，产品生产成本高；（2） 海天的企业机构过于庞大臃肿；2、 地区竞争者粤产酱油：海天、致美斋、李锦记、厨帮岐江桥、味江桥酱油沪产酱油：达能旗下的淘大酱油和上海太太乐酱油以及品牌历史悠久的老蔡酱油湘产酱油：湖南加加酱油和双凤酱油华北酱油：以北京王致和、金狮、石家庄珍极、天津天立以及山东的味事达酱油为主要的品牌，在地区有极大地品牌认知度。本土酱油品牌的优势：本土调味品企业的优势在于制造产品。在各细分品类中，第一阵营的某些产品应该说是有些品牌基础的，如酱油中的“海天”，食醋中的“恒顺”，鸡精中的“太太乐”，而更多的企业是不具备市场说服力的品牌。在整个行业中，能以核心技术形成壁垒的企业微乎其微，大概占不到2%，大量的企业制造几乎相同的产品，在没有多少资金支持的情况下只能做简单的生产，投入市场进行简单的销售。所以中国调味品企业的优势在于制造产品。中国的一些调味品企业在谋求“第一”的道路上，经过不懈的努力，取得了一定的成功，为其他企业的进步提供了可供借鉴的样板，同时也降低了其他企业成为“第一”的总成本。如“加加”、“紫林”、“陈世家”，这些新锐品牌的迅速崛起，创造出某个区域市场“销量第一”或区域市场上知名度“第一”等，形成具有话语权的基地市场，取得了应得的某些财务指标，并以此为依据来支持企业在其他市场的开拓。所以先成为区域市场第一是一种有效的思考。来酱油：雀巢美极、龟甲万、和田宽为主的外资酱油跨国调味品企业的优势：跨国调味品企业的优势在于资金、品牌和技术，而在中国市场，由于人口众多，众口难调，技术不是关键所在，真正起作用的是资金和品牌。行业内的案例就不一一列举了，让我们看看同属食品行业的其他产业，乐百氏娃哈哈梅林光明蒙牛法国达能；青岛啤酒金星啤酒哈尔滨啤酒美国百威啤酒；四平日化徐州日化天津日化德国汉高等等，基本上都走上被外资所染或所控制的道路，尽管这些对于全球经济一体化的格局是一个必然的进步，然而对于我们许多行业或企业而言，多少有些遗憾。在中国市场上，跨国企业的优势是资金、品牌和核心技术，在调味食品上，资本运作的意义要更明显。所以外来酱油品牌在资金和品牌效果上要比国内的酱油生产企业具有优势。加加酱油如果想打破目前的酱油销售格局，走出湖南就必须面临着与海天酱油以及地区性和外来酱油的竞争。注：红色的为中国十大名牌酱油三、消费者分析（市场调查数据）由于产品特性决定，加加酱油的受众主要定位于城乡家庭，年龄范围是在（2060岁）这个年龄主要是家庭内做饭的人的年龄。因为中国国情现状决定的，中国大多数的家庭主要是女人在煮饭，所以家庭主妇是在充当着“守门人”的角色，她们是我们的主要的消费者，当然不排除有很多的家庭是男人在煮饭，这些煮饭的男人也是我们的受众目标。1、消费者用酱油的主要方面：炒菜（用法基于不同的煮菜方法）； 蘸/拌； 蒸/炖； 红烧； 腌。其中炒菜、蒸、炖用得到加加的老抽酱油，蘸/拌用得到加加的生抽酱油。2、经调查得知，加加的老抽和生抽酱油在西安地区的品牌认知度不高，消费者对加加的老抽和生抽酱油并不熟悉。并且对于做菜时，炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽的常识并不了解。由此可知，加加酱油的老抽和生抽在北方地区的市场潜力巨大。四、企业的SWOT分析1、 加加酱油的优势（1） 品牌优势加加酱油荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国农业产业化重点龙头企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“国家食品工业重点企业”等称号，是消费者信得过的酱油品牌。（2） 加加酱油在消费者心目中的品牌形象良好；（3） 加加酱油的生产基地分别位于湖南和河南，湖南位于我国的亚热带地区，河南是我国的农业大省，位于黄河中下游地区，两地都十分有利于农作物的生产，这为加加酱油的生产提供了物质保证。（4） “加加酱油”是以优质大豆，小麦为原料，采用先进的低盐固态发酵技术精酿而成。主要产品有特制加加酱油，鲜香加加酱油。它以其独特的风味、优良的品质，深受消费者青睐和好评。它不仅色彩鲜艳、酱香浓郁、味道鲜美、醇厚，而且包含人体必需营养成份高达17种之多，是一种优质的营养型调味品。2、 劣势（1） 加加酱油的品牌认知度与海天相比要低，以我们做的市场调查数据为据，（2） 目前网上有流传不利于加加的流言，说是加加酱油煮出来的东西有浓烈的臭气。不排除这是加加的竞争对手在炒作的可能性，认为加加应该对这件事情做出正面回应，调查清楚事情是怎么回事。3、 挑战（1） 目前国内的酱油生产企业纷纷崛起，投入大量的资本进入酱油生产企业；（2） 各个品牌积极扩展自己的市场销售份额，加加的市场受到瓜分；（3） 各个地区政府的保护性政策使得加加进入产品进入其他地区的市场变得更加的困难；4、 机遇（1）目前的国内酱油市场尚未出现真正的行业霸主。各个酱油生产企业都无法掌控国内庞大的市场，这正给了加加酱油一个快速成长的机会，提高自己的品牌认知度和市场占有份额。（2）经市场调查发现，绝大多数的消费者对酱油的品牌忠诚度不是很高，这对于加加争取更多的消费者是一个千载难逢的好机会，加加可以借着这个机会扩大自己的市场份额。第四部分：我们要到哪里去？活动目标 本次活动以陕西为试点进行产品推广战略，以扩大知名度，打响名号，提高产量，增加销售量，增加销售额为主。通过围绕主题活动的突击并辅以铺垫性及辅助型活动，对基本受众产生视觉冲击、情感影响、理念统一，获得支持与依赖，从而提高好感度，加大传播效应，以提高竞争度。进一步提升品牌知名度，加强品质认知度，并从整体上进行把握，平衡区域市场之间的认识差别，谋求重复购买消费人群，加强与消费者的当面沟通和直接利益沟通，最终实现品牌的美誉度和忠诚度。继而在活动结束后，使知道加加的消费者在原有的基础上增加百分之一百到两百，使加加的销量增加到现有的百分之二十五到百分之五十，并且至少使加加的现有消费者对加加建立良好的品牌意识，进一步开拓产品市场，提高自身竞争力，最终达到品牌与利润的双赢。 五部分：我们如何到达那里？ 一、 活动主题：加加进家家，加加好滋味二、 活动内容1改造包装形式 酱油大部分为家庭使用，因此可以配合家的理念深化，将酱油产品依需求分类，加以套装。依据受众群体性质及需要的不同，初步定为三种：年轻时尚减肥套装、中年经济美味套装、老年健康营养套装。年轻时尚减肥套装：旨在打造酱油年轻态、生机活力特点，使之与时代挂钩。针对当代青年人的需求，加加酱油升级了减肥功效。减肥话题随时代愈发展愈热，这种通过普通餐饮中加点作料就能轻松减肥的事是梦寐以求的，这无疑“正中年轻消费者下怀”。因此只需加以宣传效果，消费者就会认识到。而简单的分类包装快捷的传达了这一理念，不但迎合了诉求点，也可以带动相关其他产品的销售。最重要的是，把加加崭新的形象展现给广大消费者。中年经济美味套装：本套装继承传统，主要针对原有固定消费客户，大多为加加老抽生抽的忠实者。本套装大多选于家庭主厨，因此可适当附赠食谱、营养套餐、健康饮食习惯、合理搭配等书籍，有助于满足这类消费者的实惠性心理，也提高加加的文化底蕴和贡献值。老年营养套装：此类套装关注特殊群体老人。作为曾经的社会贡献者，他们理应得到尊重与关注。但这恰恰是最容易被忽视的问题。加加以关爱老年人的角度重新审视老年人健康，推出适宜他们的加锌、加铁等特殊营养套装产品，可以形成社会认同感。另外作为补养礼品也很经济合适。套装内酱油瓶设计多样，可设计瓶子为曲线形式，展现十字加号外观，有助于帮助理解公司形象。同时也为用户提供方便，不易滑落。套装不同分类也应有不同包装设计，例如年轻时尚流行套装就应该比较色彩艳丽，吸引追求时尚人的眼球。2主题活动 （1）具体方式：报纸事件营销在媒介高度发达与受众广泛的前提下，报纸事件营销是颇有效果的营销手段。具体就是通过制造事件吸引大众眼球，引起舆论效应，从而有利于品牌传播。（2）在陕西华商报纸头版进行为期五天的连续性版面宣传，以追踪悬念的方式激起受众兴趣。内容设置如下： 第一天，刊登 首先报纸广告版面的大部分放置一个简简单单的空瓶子，瓶子下方出现以下字样：“你如何追求健康时尚、营养美味？”版面素底，使字符醒目 第二天，刊登：报纸版面又是一个简简单单的空瓶子，瓶子下方出现以下字样：“追求年轻时尚，你还陷于美容养颜的不实际吗？”版面同上 第三天，刊登：报纸版面仍然是一个简简单单的空瓶子，瓶子下方出现以下字样：“追求经济美味，你还疲于为特色小吃而奔波吗？”版面同上第四天，刊登：报纸版面还是一个简简单单的空瓶子，瓶子下方出现以下字样：追求营养健康，你还局限于高昂的滋养补品吗？版面同上 第五天，刊登：一个崭新的包装出现在世人面前，瓶子下面出现以下字样：全新加加，精品套装，精彩亮相。提供吃饭就瘦身的便捷渠道让平凡变美味的神秘法宝送营养健康的特殊礼物尽在加加酱油加加年轻时尚套装加加经济美味套装加加老年营养套装量身定做，专属打造，总有一款适合你（3）辅助活动：参加电视节目赠送礼品活动以陕西为例，参加陕西2套的都市热线节目，据我们调查都市热线节目的受众大多数是在30到60岁左右，和陕西2套进行合作，作为他们节目的合作伙伴给那些获奖的人赠送加加酱油，从而更好的打造加加酱油的知名度。A向陕西电视台2套的都市热线节目免费提供加加酱油用于赠品发放，因为这样可以提高加加酱油的知名度和美誉度，然后加深受众多加加酱油的印象；B后续的赞助活动时间定为10天，每天向打进热线电话的前十名幸运观众提供年轻时尚套装、加加经济美味套装、加加老年营养套装酱油各一套，为防止出现特殊情况，每一系列的酱油再多提供10套酱油，所以为期10天的活动，共需要加加集团提供酱油每个系列酱油套装各需要110套，三个系列共330套。C需要电视台做到为幸运观众发奖的时候说明奖品是由加加集团提供；D这些酱油要在活动之初一次性提供给电视台，在西安挑选一家与加加集团有良好合作关系的大型超市提供；赠送公益活动针对酱油营养功能，可联系当地医院相关部门的献血车，对公益使者进行公益答谢赠送活动。这不但给目标受众提供品尝的机会，有了潜在消费可能，更塑造了加加公益形象。联合报纸事件，一波未平一波又起，加加品牌会深入人心。A为西安各大医院的采血车提供加加营养套装酱油，西安采血车的数量，将应提供的酱油套装数量算出；B为献血的受众提供加加酱油的打折卡，使他们在西安各大型超市购买加加酱油的时候终身享受8折优惠；C医院的选择：第四军医大学附属医院、西安交通大学第一附属医院、西安交通大学第二附属医院、西京医院、长安医院、西安市中心医院、妇幼保健院、西安第四医院、西安高新医院、西安市第二医院D赠品捐献的数目：每个医院提供加加酱油 参加娱乐节目以陕西为例，在陕西2套的都市女孩节目中，赞助一些饮食节目或者厨艺节目，这样有利于观众在观看节目时记住加加酱油这个品牌，这样的效果要比一般独立的厨艺节目更容易让大家所接受。 超市专栏及中间商问题通过我们的调查大多数消费者最直接接触酱油的方式就是超市，因此超市的努力配合度很大程度影响加加的销售。与大型超市协商，让其作为代理商，通过设置专栏扩大铺盖面、销售人员培训等方式扩大加加知名度及销售额也很必要，要充分重视终端销售。主要采取以下策略： a.利润策略：批发零售之间的价差大大高于竞争品牌，给终端较高的经营利润，终端商非常乐于经营的一种价格策略。除了批零差价外，还可通过赠品、回扣、补贴等一种或多种方式提高零售户的经营利润，提高其积极性。 b.联盟策略：与中间商、同行业竞争对手、同行业盟友或非本行业但可以共用同一终端的厂家结成合作联盟的策略。当然，与不同的企业合作结成联盟的目的不一样，与中间商结盟是自然的事；与同行结盟不仅是为了减少终端维护费用，更重要的是为了通过友好合作，避免恶性竞争，两败俱伤；与竞争对手结盟，由于“各怀鬼胎”，联盟只是暂时的权宜之计，难以长久；与行业外厂家结盟，由于不存在产品的相互竞争问题，因而具有结成战略联盟的基础。c.自建终端策略：根据企业发展战略建立自己的终端，形成网络，以终端网络为基础，排挤竞争品牌。 d.买断终端柜台：同类产品全部买断或只购买部分空间面积，一排专用货架或一至数个陈列货位。 e.合作经营或控股终端的策略：合作经营就是与终端业主协商，投入一定的资金和人力，共同经营，利润分成。控股终端是合作经营的一种方式，通过控股做到“以我为主”控制终端。 f.买断终端策略：买断终端全部经营权，包括同类产品和其它行业所有产品的经营销售权，由我方自主经营。 g.反客为主的策略：与同类竞争产品共处一室，通过环境布置，突出我们的产品、品牌和企业，让消费者处处感受到好像是厂家自己的专卖店。 h.本地化策略：为充分利用当地人的社会关系资源及其“地利”优势，聘用当地人从事当地终端一切工作的策略。 i.技术策略：用技术手段提高陈列档次和产品品味，突出自己的产品；或增加终端货架摆放能力，增加部分归我专用。 j.情感策略：顾名思义，情感策略就是广交朋友，与终端、中间商交朋友，与当地具有市场影响力的社会各界人士广交朋友的策略。3活动效果预期：通过举办饮食文化节赞助家庭合作项目，借助家庭气氛的烘染使受众对产品有温馨依赖感及一定的信任度，更好的把家主题活动与之相结合，扩大了家庭消费系列的品牌知名度。分类的包装更好的给了消费者更明确的选择方向，将酱油种类细化又归类，能使消费者体会到加加细心的服务。公益活动的辅助更能使消费者对加加公司产生敬佩感，从而对其产品印象深而且好。超市的专栏及广告牌的突围能给潜在消费者留下视觉印象，为消费提供可能与机会。而主体活动为一场事件营销方式，以其性质及影响贯穿活动主线，是最大的靓点。能否造成新闻效应、口碑效应决定此次宣传成功与否及营销策略的合适性。另外，本次活动并不注重宣传物美价廉的消费观念，而正是通过一系列活动宣传显示出加加公司的强大势力，也使消费者产生高层次高品位高质量的心理倾向，同时让消费者在“酱油”“加加”“美味”三者之间建立有力的品牌联想。三、 媒介分析1.媒介分析说明各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对它们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取得最大的效果至关重要。报纸媒体分析 优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容；报纸原材料便宜，价格低廉；报纸媒体作品的可信度较高，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高