经典创业计划书模版.doc

I 目录 1.执行总结执行总结.3 1.1.目的 3 1.2.执行总结的重要性 3 1.3.编写注意 3 1.4.内容 3 2.公司公司.4 2.1.目的 4 2.2.远景规划与长期目标 4 2.2.1.远景规划4 2.1.2. 长期目标4 2.3.股权结构 4 2.4.公司历史 4 3.产品与服务产品与服务.6 3.1.目的 6 3.2.产品/服务的具体描述 .6 3.3.产品所处的阶段 6 4.行业与市场分析行业与市场分析.7 4.1.目的 7 4.2.市场概述、市场细分与目标市场选择 7 4.3.目标市场增长预测 7 4.4.目标市场分析 7 4.3.1竞争者分析7 4.3.2 其它因素7 5.公司营销战略及实施公司营销战略及实施.8 5.1.目的 8 5.2.公司销售战略 8 5.3.定价策略 8 5.4.市场推广计划 8 6.公司运营体系公司运营体系.9 6.1.核心业务流程 9 2.1.1商业运行模式9 6.2.研究与开发 9 6.3.员工招聘 9 7.公司组织和管理公司组织和管理.10 7.1.组织结构与人员状况 10 2.1.1现行组织结构与人员10 2.1.1未来组织结构与人员10 II 7.2.核心管理层 10 7.3.人力资源发展规划 10 2.1.1员工发展的原则10 2.1.1人力资源开发战略10 8.私募的股权结构私募的股权结构.12 8.1.概述 12 8.2.资金需求 12 8.3.交易结构 12 8.4.投资退出机制 12 9.财务计划财务计划.13 9.1.总论 13 9.2.销售收入 13 9.3.成本及费用 13 2.1.1运营成本13 2.1.1运营费用13 2.1.1管理费用13 2.1.1无形资产摊销13 9.4.价值分析及投资回报 13 10.风险因素风险因素.14 10.1.公司相关风险14 10.2.行业风险14 10.3.经济、政策和相关法规的风险14 10.4.其它潜在风险14 3 1. 执行总结执行总结 1.1. 目的目的 使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有 初步的了解 1.2. 执行总结的重要性执行总结的重要性 由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部 分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败. 1.3. 编写注意编写注意 1, 使用商业化语言 2, 积极,乐观的语调 3, 应该在商业计划书其余部分完成后再写 1.4. 内容内容 1, 公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等) 2,公司的各运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等. 注意注意:只写基本思想和关键点只写基本思想和关键点) 3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率) 4 2. 公司公司 2.1. 目的目的 介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体) 公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等) 公司的地址,业务范围 公司的目标客户群 公司提供产品或服务的方式 公司所处的阶段 公司制作商业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并) 2.2. 远景规划与长期目标远景规划与长期目标 2.2.1. 远景规划远景规划 2.1.2. 长期目标长期目标 2.3. 股权结构股权结构 2.4. 公司历史公司历史 公司的定位？定位？业务是什麽？ 想获取怎样的市场和产品（服务）领域？ 公司的背景如何？ 是一个什么性质的合法实体？ 公司所有者的组成？ 拥有者的中期目标和长期目标是什么？ 关键性的成功要素是什么？ 用怎样的战略战略去达到这些目标？市场营销手段？ Milestone? First step? 5 6 3. 产品与服务产品与服务 3.1. 目的目的 把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者 3.2.产品产品/服务的具体描述服务的具体描述 实物产品最好附有照片,图等 服务有可能最好提供流程图 3.3. 产品所处的阶段产品所处的阶段 如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和 实际生产出的产品完全不同 7 4. 行业与市场分析行业与市场分析 4.1. 目的目的 企业外部因素分析 4.2. 市场概述、市场细分与目标市场选择市场概述、市场细分与目标市场选择 4.3. 目标市场增长预测目标市场增长预测 4.4. 目标市场分析目标市场分析 明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响 力 4.3.1 竞争者分析竞争者分析 现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势 4.3.2 其它因素其它因素 行业发展程度、发展动态？ 市场总份额是多少？总收入？发展速度？ 细分市场？为何如此细分？ 我们将拥有多大的市场？目标市场份额？ 使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么？ 经济发展对该行业的影响？政府所充当的角色？ 目前制约行业发展的因素？ 行业壁垒？如何进入？ 行业目前典型回报率？ 五年产量、收入、利润？计划是在那些假设下制定的？（是否合理？） 类似产品的主要竞争者？可能出现的新发展？ 竞争者的目标市场？竞争者的策略是什么？优缺点？ 与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么？如何进一步拓展或改进？ 8 5. 公司营销战略及实施公司营销战略及实施 5.1. 目的目的 使阅读者对整个公司的营销战略有总体的理解 5.2. 公司销售战略公司销售战略 销售渠道 选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬 提供何种激励 5.3. 定价定价策略策略 总的定价结构以及制定此结构的思路 折扣政策和价格变动政策 价格政策对利润的影响 5.4. 市场推广计划市场推广计划 提供广告,公关和促销的基本框架和思路。 （不必提供具体的计划，因为随着 公司的发展，推广计划也要随之变动） 9 6. 公司运营体系公司运营体系 6.1. 核心业务流程核心业务流程 2.1.1商业运行模式商业运行模式 6.2. 研究与开发研究与开发 避免变成技术说明 有时介绍研究开发人员的背景和成就更吸引人 6.3. 员工招聘员工招聘 10 7. 公司组织和管理公司组织和管理 7.1. 组织结构与人员状况组织结构与人员状况 2.1.1现行组织结构与人员现行组织结构与人员 2.1.1未来组织结构与人员未来组织结构与人员 7.2. 核心管理层核心管理层 7.3. 人力资源发展规划人力资源发展规划 2.1.1员工发展的原则员工发展的原则 着眼于人员的素质而非数量，强调内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的 高水平；新进员工的编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构的调整与平衡，包括 对不合格员工的淘汰。 根据未来公司发展战略，公司需要的人才应具备以下条件： 至少 2-3 年相关领域管理经验 相关专业较高学历，专业理论素养较高 具有多年相关领域专业工作经验 具有良好的团队精神和创新精神 2.1.1人力资源开发战略人力资源开发战略 人力资源开发战略主要基于下列五个步骤（见图 10）： 11 晋升、晋升、试试用或辞退用或辞退 实实施管理施管理层层的决定的决定 招聘招聘 明确的招聘明确的招聘计计划划 清晰的清晰的岗岗位描述位描述 人人员员安排安排 公平开放的工作公平开放的工作 安排制度，包括：安排制度，包括： 详细详细的晋升、的晋升、岗岗位位 轮换轮换和辞退条款和辞退条款 评评估估 全方位的全方位的评评估提供估提供 了晋升或辞退的事了晋升或辞退的事 实实依据依据 员员工开工开发发 部部门经门经理理协协助所有助所有员员工工 制制 定个人定个人职业发职业发展展计计划和培划和培训训 计计划以充分划以充分发挥发挥其潜力，并其潜力，并 提供量身定制的提供量身定制的发发展与培展与培训训 计计划划 图 7-2：人力资源开发战略 12 8. 私募的股权结构私募的股权结构 8.1. 概述概述 8.2. 资金需求资金需求 8.3. 交易结构交易结构 8.4. 投资退出机制投资退出机制 13 9. 财务计划财务计划 9.1. 总论总论 9.2. 销售收入销售收入 9.3. 成本及费用成本及费用 2.1.1运营成本运营成本 2.1.1运营费用运营费用 2.1.1管理费用管理费用 2.1.1无形资产摊销无形资产摊销 9.4. 价值分析及