广告定价策略与方案.ppt

￥,定价战略与方案,海信降价千元，空调市场惊变,大浪淘沙，更见真金正野换气扇降价45%,问纯平世界，谁主沉浮？EMC显现真价格,现代营销组合4P：,现代营销组合,市场风景,价格,质量,H,H,M,L,L,M,九种价格质量战略,1-选择定价目标,制定价格的六大步骤,第一步：选择定价目标,第二步：确定需求,影响价格敏感度的九种纳格尔效应,独特价值效应,替代品知名效应,难以比较效应,总开支效应,最终利益效应,分摊成本效应,积累投资效应,价格质量效应,存货效应,第三步：估计成本,成本的类型：,固定成本,变动成本,全部成本,目标成本法/逆工程康柏：92年/电脑尚战/波罗娜/ 康图拉/64%/一倍,第四步：分析竞争者成本/价格/提供物,定点赶超,日本/美国：Xerox/Ford/AT&T IBM/Kodak/Dupond Motorola,补充：估计需求线的方法：价格分析法/价格实验法/价格询问法,制定价格的3C模式,成本加成法：成本+标准加成/菲利浦电视游戏机,目标利润法：GM汽车/15%20%,认知价值法：杜邦化纤/价值在使用中的价格,价值定价法：低价高质/凌志/西航/幇宝适,通行价格法：基于竞争者价格,密封投标法：工程投标竞价,第五步：选择定价方法,第六步：选定最终价格,前五步：缩小最终定价的范围,第六步：考虑附加因素,心理因素：质量象征-香水/参考价格/300-299,营销因素：高质量+高广告=高溢价,政策因素：反暴利/反甩卖/反差别/反掠夺,回扣因素：佣金利润比,价格修定方案,地理修定：物物交换/补偿贸易/产品回购/反向购买,扣让修定：现金折扣/数量折扣/季节折扣/旧货折让,促销修定：牺牲品/特别事件/限期/贷款,差别修定：顾客细分/产品式样/时间/地点,组合修定：产品线/特色/附带品/两段/副产品/成组套,价格变化及反应,发动降价：,发动提价：,过剩的生产能力/下降的市场份额 /低成本扩张循环/经济衰退,成本增大/供不应求,反应：,消费者/,降价质疑,提价阻碍,竞争者/,1-维持原价,2-提高被认知质量,3-跟进降价,4-提价，提高质量,5-推出廉价产品线/品种/品牌,同质产品市场：除了跟进，别无它法,异质产品市场：,产品生命周期,产品组合地位,竞争者意图/资源,市场的价格/价值敏感,销量与成本关系,富士柯达/毕克吉列/康柏IBM,？,唐都价格体系的建立,提供产品/服务的类型,综合 设计 制作 影视 媒介,关于报价,唐都广告物料制作报价申请单,怎样使用 报价申请,纸：双铜纸 10120元/T 230G以上 10500元/T 单铜纸 9600元/T 双胶纸 100G以下 7000元/T 100G-150G 7900 白底白卡 8500元/T 灰底白卡 国产5000元/T 进口5800元/T 光胶：外发加工费*120%，加收20% 正2K O 。36、大2K 0。38 过哑胶在光胶的基础上剩1.45% UV: 整张同光胶价、局部UV按实价，开票再加10% 裱： 4K 0。30 3K 0。4 2K 0。55 8K 0。20 16K 0。15 啤：开机费200元 啤版费最小100元-200元 激光版另计 10000份 0。06元 5000份 0。08元 5000份以下0。10元超过450G0。12元 装订：骑订 起订0。08元/手0。065元/手（2手） 006元/手（3手以上） 线胶：0。145元/手 0。065元/手（2手） 胶装：0。125元/手（3手以上） 精装：以实价为标准 其它方式以外加工单位价+10%,印工：开机600元起（单色、不包纸 800元（双色、不含纸） 1000元（四色、示含纸） 色令： 40元/色令50令以上35元/色令 版费100元/块 粘盒：小于5CM0。02元/个 5CM0。04元/个 6CM10CM0。08元/个 大于20CM0。10元/个 礼品袋：4K 0。35元/个 3K0。45元/个 2K 0。45元/个 1K0。60元/个 8K 0。28元/个 16K0。20元/个 加鸡眼（4个）+0。05元/个开,唐都印刷价格体系,一个简单的例子,算法：材料费+印刷费+加工费+管理税金,奥尼快美折页：128克双铜纸 21X28CM四折（21X7CM） 4+