敦煌网与阿里巴巴的比较.ppt

敦煌网VS阿里巴巴,VS,基本情况,敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台， 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际化 网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者， 敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子 商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信 息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建 的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可 以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。,基本情况,阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌, 是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿 里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外 设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企 业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的 网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服 务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商 务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人 们评为“最受欢迎的B2B网站“。杰出的成绩使阿里巴 巴受到各界人士的关注。,相同点：,（1）都是做B2B的电子商务网站 （2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、 供求 信息、产品展示等服务,不同点：,目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大 最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做 的生意. 敦煌网（www.DH）是一个聚 集中国众 多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商 有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台,商业模式,商业模式不同：,敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是 协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供 货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可 以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美 的商品。敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供 信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等 服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠 定基础。,商业模式,阿里巴巴是以信息推广为主的平台，从卖家收费， 阿里巴 巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子 商务平台，核心 是向卖家收费，协助卖家向海外 市场推广，其功能就相当 于网上黄页。,商业模式不同：,盈利模式,盈利模式不同：,盈利方式不同从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通 从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全 品牌资质 快捷方便 成本低廉 渠道广阔 海量信息 简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、 广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。,盈利模式,盈利模式不同：,敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”， 佣金通常 是交易额的3%12%（即动态佣金，总体平均 水平大概是7%）。佣金 的收取比例，会根据行业、交易 额的不同而有所变化。交易额越大， 佣金比例越低，这 很容易理解。但不同的行业，也是影响佣金比例较 大的 因素。,这是因为，不同行业的市场程度不同，为促使一旦交 易 成交所投人得劲儿成本也不一样。敦煌网的“动态佣金”， 盈利模 式，给客户带来的价值，和“按年收取会员费的 模式”是不同的：敦 煌网只有帮助买卖双方达成交易， 才能从交易额中获得佣金。也就是 说，只有实现了客户 的价值，才能实现我们的价值。在这种模式下， 使公司 不得不集中大部分资源，用于促进买卖双方达成交易， 使公司 的目标非常明确，这是敦煌网得以快速成长的主 要原因。,商业模式,目标客户不同 阿里巴巴主要的客户主要是全球的采购商和供应商， 主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布 平台。 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争 忽视的中小客户。这些买家，没有充足的资金将参 加各种 大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之 类的费用；同 时还想绕过中间商的“盘剥”，直接 和供货商进行交易。 他们的采购额，每次不过几百 到几千美元，甚至几十美元， 他们往往被传统的电 子商务巨头所忽视，而这些小采购商 就是敦煌网的 目标客户。,经营模式,经营方式不同 阿里巴巴主要的运营方式 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易 可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地 融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册 用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而 汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也 带来了 源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的 信息流和创造无限商机.,经营模式,第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站 能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.,经营模式,敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体系。 这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出 来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供 的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。 降低交易成本，客观上打开了小额外贸的广袤空间,经营模式,哪个平台更适合卖家 对于刚刚起步，没有雄厚各种资源的初级的想从 事外贸电子商务的卖家，敦煌网是一个非常不错 的平台。通过在这个免费的平台上操作，我们基 本上可以掌握在所有外贸电子商务平台营销交易 的流