上海某医药公司应对互联网挑战专项策略咨询报告案例.doc

上海某医药公司应对互联网挑战专项策略咨询报告案例一、项目名称上海某医药公司应对互联网挑战专项策略咨询报告二、项目背景目前我国医药电商在整个医药零售市场中的渗透率与发达国家和地区相比依然处于很低的水平，发展空间很大。现阶段我国医药电商增速很快，未来我国的互联网销售药品将占市场份额的20%乃至30%以上。2013年，药品流通业销售总额为1.3亿万元，如果按照2013年的药品销售额的30%来估算，2013年医药电商的销售额有3854亿元的市场空间。2014年我国医药电商的市场规模在76亿元左右，随着处方药互联网销售政策在2015年的有望解禁，将有力带动整个医药电商市场规模迅速增长，之后市场增速有所下降，但是依然保持较快的增长速度，预计到2020年我国医药电商B2C市场规模有望达到3556亿元左右。目前医药行业的痛点在于异地购药需求、慢性病患者需求以及电商达人购物需求三个方面。医药的电子商务化则可以很好的解决这三个痛点。根据痛点分析，新特药和慢性病用药有望成为首批医药电商的爆款商品。长期来看，随着用户网购药品习惯的养成和医药电商发展的成熟，医药电商可以实现全品类销售。从2009年开始，一步一步的医改包括医保产品的降价，加上人工成本、房租成本的上升，最终导致整个线下连锁的盈利能下的下降;另外，药店开店限制导致线下规模扩张放慢。传统医药连锁企业开始考虑怎样往前走，怎样把规模发展大。在这样的背景下，传统医药连锁企业开始筹备电商。发展电子商务成为了医药企业与连锁企业的突破口。三 专项咨询报告内容第1章：医药行业互联网融合与创新时机成熟1.1互联网发展势不可挡1.1.1互联网普及应用增长迅猛1.1.2网络购物市场蓬勃发展1.1.3移动互联网呈爆发式增长1.2互联网下医药行业的机会与挑战1.2.1互联网时代行业大环境的变化1.2.2互联网给医药行业带来哪些机会1.2.3互联网时代医药行业存在哪些挑战1.3医药与互联网融合是必然趋势1.3.1电商给医药企业带来突破机遇(1)医药电商解决的消费者“痛点”(2)电商是厂家与连锁的突破口(3)医药企业需加紧布局电商步伐1.3.2电商发展对医药供应链的重构1.4医药互联网融合创新时机成熟1.4.1医药电商政策松动1.4.2经济持续增长创造良好环境1.4.3社会问题驱动医药电商需求1.4.4互联网技术成熟为行业提供支撑1.4.5医药电商正迎来黄金发展期第2章：医药电商行业未来前景与市场空间预测2.1医药电商市场现状分析2.1.1医药电商开展规模分析2.1.2医药电商交易规模及渗透率2.1.3医药电商交易品类格局2.1.4医药电商分类模式分析(1)自营式B2C市场分析(2)平台式B2C市场分析(3)B2B流通市场分析2.1.52014年双11医药电商业绩2.2医药电商盈利能力分析2.2.1医药电商企业总体营收情况2.2.2医药电商行业经营成本分析2.2.3医药电商行业盈利模式分析2.2.4医药电商行业盈利水平分析2.3医药电商竞争力量及强度分析2.3.1医药电商参与者结构分析2.3.2医药电商竞争强度与手段2.3.3医药电子商务行业竞争格局(1)平台式B2C市场竞争格局(2)自营式B2C市场竞争格局(3)B2B采购平台市场竞争格局2.3.4医药自营与平台竞合加剧2.4处方药网销将引爆医药电商市场2.4.1处方药网销政策壁垒打破2.4.2处方药网销对行业格局的影响2.5医药电商行业未来前景预测2.5.1医药电商总体市场规模预测2.5.2医药电商细分产品市场前景预测(1)2015-2020年保健品电商市场规模预测(2)2015-2020年家用医疗器械电商市场规模预测(3)2015-2020年OTC电商市场规模预测(4)2015-2020年处方药电商市场规模预测2.5.3医药电商不同模式市场前景预测(1)2015-2020年医药自营B2C市场预测(2)2015-2020年医药平台B2C市场预测(3)2015-2020年医药B2B市场预测2.6医药电商行业未来发展趋势前瞻2.6.1医药电商政策监管趋势预判2.6.2医药电商行业格局前瞻判断2.6.3医药电商品类经营趋势分析第3章：医药企业切入电商的模式选择及路径建议3.1自建B2C官网模式分析3.1.1自建B2C官网的优劣势分析3.1.2自建B2C官网运营成本分析3.1.3自建B2C官网盈利情况分析3.1.4自建B2C官网模式适应性分析3.1.5自建B2C官网运营关键要素3.2依托第三方平台设立旗舰店模式分析3.2.1依托第三方平台的优劣势分析3.2.2依托第三方平台运营成本分析3.2.3依托第三方平台经营效益分析3.2.4依托第三方平台运营关键要素3.3投资设立第三方电商平台模式分析3.3.1第三方电商平台投资成本分析3.3.2第三方电商平台盈利模式分析3.3.3第三方电商平台优劣势分析3.3.4投资第三方电商平台的适应性分析3.3.5投资第三方平台运营关键要素3.4借助第三方网上药店渠道进行销售模式分析3.4.1借助第三方网上药店销售优劣势分析3.4.2借助第三方网上药店销售成本分析3.4.3借助第三方网上药店销售切入模式适应性3.4.4借助第三方网上药店销售关键要素3.5传统医药企业切入电商的路径建议3.5.1医药企业进入电商基本流程3.5.2医药企业切入电商的路径建议(1)单体药店切入电商的路径建议(2)全国连锁药店切入电商的路径建议(3)区域连锁药店切入电商的路径建议(4)医药工业企业切入电商的路径建议第三章医药电商行业未来前景3.1医药电商行业发展现状分析3.2医药电商行业交易规模分析3.3医药电商行业占网络零售比重3.4医药电商行业市场格局分析3.5医药电商行业竞争者类型3.6医药电商行业市场占有率3.7医药电商行业盈利能力分析3.8医药电商企业总体营收情况3.9医药电商行业盈利模式分析第四章医药电商行业发展趋势前瞻4.1医药电商行业市场空间测算4.2医药电商行业规模预测4.3医药电商行业电商趋势前瞻第五章医药电商项目投资预算与融资方案5.1医药电商项目投资预算5.2医药电商项目融资方案5.3医药电商项目资本金筹措5.4医药电商项目债务资金筹措5.5医药电商项目融资方案分析第六章