城美时尚精英女性酒会策划方案.docx

2011流行美时尚发布暨城美首届时尚精英女性酒会策划方案, |- q! _9 s! W( E: f, H! P) 2 d; m4 o2 W3 m3 , . w6 N3 w（一）、活动策划纲要; P& i) | u6 Z0 Q% E m活动目的：1.开辟城美太原市场2.现场销售累计20万 并保持每天销售2万元,本月累计达到80万销售* ?5 O8 i/ o2 a3 G:8 x$ |- ! x; S q1 w2 活动方式：针城美时尚精英酒会,1/流行美时尚发布2/签约售卡* g 3 p) d O& C$ _% W e活动主题：“2011城美开启你的爱情保鲜之旅 “你的爱情新鲜度还有多少”: m- V- E& 9 t: & P5 d0 r. x Z主办单位：山西省慈善总会/太原长城医院医学没有分院简称城美/西曼色彩/山西省模特协会/省妇联k8 - mF+ Y4 C. FU o* ?; s/ m* o指定单位： 9 b太原长城医院医学没有分院简称城美活动对象：太原市2540岁的职业女性以及美容美体健身及相关合作机构(二)、 $ h/ Z0 y: v) C* F活动内容：# W; h. : J8 V Y9 M* |4 W6 f# O$ B- |1/流行美容的预测发布(负责人:王宏/郭谦),服饰发布和美容发型相关的发布(负责人:朱鹏飞/候小雯)服饰发布:“哥弟”zaia”美容发布名媛侬侬(小燕负责)发型:(王琪负责)2/城美的专属发布,检测发布,微整发布,E波发布检测/微整/E波(说辞马凯负责)3/小型义拍唇腭裂:卫生部门/慈善部门(授牌)/承诺免费(免费做5个/年)/18岁以上眼睑下垂的学生半价两张卡(1万):拍卖所得捐给慈善机构(希望小学)4/演绎老男孩演绎目的:签约售卡:消费2000,都能获得20元的个人名义慈善捐款; h u8 I1 N/ k0 J6 E1 H2 / _; u- h; 8 5 & a/ N j- l1 d7 e ( o b活动时间：2011年3月1日至2011年3月15日1 活动地点：能容纳300人的场地漳泽商务/(负责人:赵欣东)现场四个部分(1) 美丽时尚发布(模特10个/主持人1个/嘉宾若干)1/模特从观众群众,倒走向回模特台.进行展示,主持人上场串词(马凯).分组进行有效发布,将美容整形植入每一个环节. 时间:3:20-4:00.前十分钟目的:对城美的产品进行初步认识,以及城美对形体美和形象美的掌控能力的展示.(2) 美丽预言由嘉宾分解预言预测2011年的美丽时尚.(每个嘉宾5分钟,4个嘉宾, 城美美容预测讲解20分钟配)单体模特合嘉宾.有效完成所需展示工作,形体/晚礼/婚纱/分三块进行展示. 城美首席整形医师郭霞主讲,色彩一个主讲.婚纱一个主讲.时间40分钟(3) 爱.美丽义拍时间一个小时六个环节,1/对慈善歌功颂德2/老男孩植入一次3/拍卖过程4/领导讲话.赠言5/表决心6/签约售卡(4) 美丽蝶变(演绎与洽谈),(5) 内容:在这个环节当中,展示的服装/服饰/美容/进行潮流性发布, ,模特从观众& / w: f8 P0 o+ D, v A- S6 E7 B2 g- X2 r/ I% i, q( v9 L2 v（三）、活动实施方案 i/ 8 活动亮点策划：0 S c9 W4 Y9 S5 n& |: _L+ U, k& H! O fb. ) _. G( r, p+ U I: P! L8 a4 K( B本次活动与都市时报进行捆绑促销，目的是利用都市时报的品牌影响力直接号召读者前来体检就诊，活动关乎报社的声誉和医院的诚信度，所以活动表现形式需本着严肃认真、公益服务的性质进行。在目前医疗市场上，打折、优惠或直接标明价格的广告已经司空见惯，常规的广告已经不为人所信赖，所以广告的影响力和最终效果都无法进行预测，当我们必须使用同样的价格手段的时候，必须找到一个令人信服的支点，使之足以支撑价格促销的合理性。1 _# k5 f% x: N首先，冬季即将到来，耳鼻喉等五官疾病的高发期将至，都市时报对忠诚的读者表示感谢和关爱，及时为广大读者的健康保驾护航，理由是公益的、充分的。关键问题在于这种关爱是否真的“实惠”。% W2 Q0 d0 S6 t% U/ 5 F$ e; |- A9 d: W+ I5 T7 d3 b8 / % a6 9 y0 r( ?1 # W7 : N; Q# O+ XM$ TMu# ?; W其次，作为本次活动指定的唯一体检医院昆明圣光医院，是否具备足够的技术实力和诚信度是医报合作成功的核心所在，说到细处就成了本次活动的各种支持点，支持点是让支点更加丰满，让理由更理所当然。0 U5 X R# H- ; L& 另外，医报互动是解决读者疑虑最有力的武器，找到医院与报社之间的互动基础并有效发挥是建立活动诚信度的关键所在。- h4 k8 d Z4 T+ I3 . c2 y9 u根据以上分析，我们把推动本次活动地关键因素定位于“诚信构建”，换句话说，活动所有行为及表现形式，均要围绕说服读者，并使之充分相信活动的严肃性和公益性为目标。本次活动核心策划通过四步达到影响读者的目的：堵水放水通渠敛气2 y5 J- D# kDb f) % U第一步：堵水9 , Q* G5 f8 z0 D: s, e+ c8 b . p堵水是营销策划中常用的造势方法，目的是通过各种暗示或预告拔高受众对活动的心理期待，达到活动正式开始时预计的密集关注度和高涨的参与热情。堵水强调高筑堤，丰蓄水。/ z6 O1 V本次圣光医院携手都市时报举办的“五官健康时报有约”活动，可以通过充分利用报社资源，包括品牌、人力、信息、新闻、事件等，在活动正式开始前筑堤蓄水。由于本次活动影响人群集中、可控，堵水时间不宜过长，3天时间足可。具体做法如下：) w% b s6 P V3 5 4 e: L1 W( g+ j; 2 U X9 r7 S; s1 H) u9 V* 1、第一天：做引子。以“都市时报携手圣光五官向订户送健康大礼”为主题首先披露活动消息，信息以新闻体形式发布，篇幅不少于800字，标题需醒目、严谨、规范，所在版位必须是A5以前。* U% C% X# t: x3 Q9 - g2、第二天：现真身。在都市时报刊发活动公告：都市时报订户公告“五官健康时报有约”都市时报关爱读者大型体检活动即将启动。以两个半版的硬广告同时发布该信息，以求在最短的时间内完全把信息传达给时报订户。版位要求：一个半版在A5前，一个半版在倒二位置。; VI4 2 6 G! H6 s5 X; ?& , U3 9 . m6 t/ 4 o. l& P$ q% D# K6 3、第三天：变魔术。单凭第一、二天的信息发布还不足以彻底解决广大读者的诸多疑虑，也还不能强化其参与的热情，必须再加一把火。用一个更具说服力的魔法变术，彻底打消或把行动障碍完全排除。以新闻体形式表现一篇整版报道：“时报领导亲临圣光，指导体检接待工作”。分5个部分内容。) U# j- o j- O- J% C6 t?y/ A3 naP e（1）、时报领导亲自体验接待全程服务流程。: F+ E6 w8 _8 m（2）、参观按国际标准建设、云南五官科领域罕见的“层流洁净手术室”。 0（3）、亲眼目睹高精鼻内窥镜下鼻内微创手术艺术。2 q8 f. P, P( I; N$ u6 Y8 A) ! Y. m( w9 C（4）、听取专家意见，肯定特色疗法。7 a+ w ?% a& 1 h # O6 H0 m- I) Z* Q D1 E- p* n4 3 y5 ?1 w( I7 v4 E7 M+ n: V) 第二步：放水 |1 m6 7 u/ , W- e% Y+ R( o+ D, O N! n以上实施的堵水策略逐一落实之后，我们就有信心敞开放水了。放水必须简洁明快、不罗嗦，把握快、狠、准三原则，本次活动只须两天时间。快即紧接的意思，堵水之后不可无故拖延，须立即放水方可保证预期效果；狠就是大气磅礴，锐不可当之势；准强调目标集中，在这里指充分保障信息到达率。信息单一，简洁明快：“五官健康时报有约”都市时报关爱读者大型体检活动正式启动。发布活动目的、对象、时间、地点及参与方式、体检范围、优惠方式、联系方式等。$ Y# L- j( : , |# e* V/ X4 8 0 Lw/ / O ?1、瞄准目标受众，争取信息第一时间到达。用3个半版广告同时发布同一个内7 7 M2 I8 k% e. e( 容。! K5 i; K. U n2、3个半版广告全部套红，以锐不可挡之势贯穿于整份报纸之间，形成强大的4 d$ s4 o6 L( v z( I: # Y8 冲击力和震撼力。. 8 X0 x& x$ D9 N o$ B, 9 P% 4 K. B5 v) G# P2 C第三步：通渠6 a( U. |5 ) b3 S c. T7 |+ n! K通渠阶段主要解决两个方面的问题：一是继续强化目标客户参与活动的信心；二是解决前期未曾预料的及时性问题，为活动的顺利进行扫除障碍。三是通过活动主题下的广告运作，说服患者在医院就医。在本次活动中可以通过以下几点疏通渠道。广告:1/30秒电视广告时尚是女人蝶变的翅膀,精英是21世纪女性新目标掌握时尚流行趋势,尽在2011城美时尚精英女性酒会嘉宾个性比拼/时尚混搭/美丽蝶变如果你是城美的顾客/即将结婚的新人对,还是美丽时尚有新概念,时尚精英女性均是我们邀请的嘉宾详情垂电:XXXXXXX 网站:XXXXXXXX与美丽同行,与时尚同在3.8日长城美容/吉米造型/西曼色彩/ZARA/罗亚婚纱共同缔造时尚巅峰之作百万美丽基金成就蝶变瞬间之美 与成功沟通,与精英交流一点改变 十分美丽城美2011时尚精英女性酒会欢迎你详情垂询:8xxxxxx（四）、活动宣传组合平面媒体：太原晚报：前期：内容：主题： 城美2011时尚精英女性酒会 正文：（略） 后期：平面海报 投放版面：半版2篇, 整版一篇, 1/4通栏 投放时间：2月21日半版, 2月26日半版, 3月2日整版, 3月3日至3 月八日通栏电视媒体：公交移动电视： 投放频率：广告以告知为主，时长为15秒形象片,30秒活动宣传片，投放时长为18天 投放时间：2月20日至3月8日 网站: 内容：主题： 城美2011时尚精英女性酒会 正文：（略） 投放时间:2月18日至3月8日（五）、活动的前期准备文案 完成时间：2月20日 负责人:李颜电视广告的制作与拍摄 完成时间：2月20日 负责人:李颜平面 完成时间：2月17日 负责人:王宏制卡 完成时间：2月18日 负责人:王宏服装发布 完成时间：2月18日 负责人:郭谦模特 完成时间：2月25日 负责人:赵总婚纱造型发布 完成时间：2月18日 负责人:王晓燕会场 完成时间：2月15日 负责人:赵总 嘉宾联系 完成时间：2月17日 负责人:赵总机构联系 完成时间：3月01日 负责人:朱鹏飞相关物料 完成时间：2月15日 负责人:王琪演艺人员 完成时间：2月25日 负责人:马凯联合主办机构 完成时间：2月25日 负责人:赵总（六）、活动效果预估活动预期效果成功的关键因素取决与两点：一、广告的传播范围，即太原市大约有20多万外来务工人员，我们的活动宣传组合预计将要达到10万人的传播范围，按照1/10的比例来看，大约会有1万人前来医院，再按照1/3的比例来看，大约会有3000多人来体检。体检的均价大约在30元左右，打8折的话是80元，用3000*80=240000元。再用240000元减去活动预算112560元，即240000-112560=1274