北京唯达信贷金融超市.docx

唯达信贷毛益民：信贷产品的金融超市2008年09月25日20:35新浪财经自述人为唯达信贷总裁我们唯达信贷目前做的是金融超市，确切地讲，就是搭建一个涵盖所有银行信贷产品的金融超市平台，以规模优势获得银行信贷产品，吸引个人创业形成连锁优势，从信贷客户角度为其提供最合适的信贷产品服务。比如说，一位外籍华人客户买了一套价值470万元人民币的高档公寓，其中的320万元人民币需要向银行借贷。通过唯达信贷的中介服务，这位外籍华人在信贷产品的横向比较之下，从外资银行选择了利率仅为4.5%的美元贷款，比他之前接触的银行人民币贷款利率低了3.33%，而人民币又处于升值通道，还款则按当日外汇牌价把人民币兑换成美元，所以仅利息一项，这位客户每年可减少10万多元人民币的支出。在唯达信贷建立的信贷产品横向平台的价值体系中，核心的竞争力就是从客户角度为其进行信贷产品的选择与规划，而这种优势，是仅提供纵向信贷服务的专业银行所不具备的。1997年，基于这种商业模式的巨大市场需求，我在澳大利亚创办唯达信贷。唯达信贷在澳大利亚华人市场的总贷款额度已超过30亿澳元，为2万多名华人实现了海外定居、投资、置业、经商的梦想。正是因为看好唯达信贷的商业模式价值和平台资源优势(2526.593,-8.56,-0.34%)，美国GE以5亿美元将Wizard收归麾下。而我也趁机退出，将主要的发展方向放在充满机遇的中国国内市场。2008年春节过后，我从澳大利亚回到了北京，希望把海外的成熟运作经验和商业模式，带到中国。今年4月，我们在中国拿到了营业执照，开始营业。在发展模式上，唯达信贷不但以众多信贷金融产品的平台整合作为躯干、核心，还将加盟连锁作为腾飞的双翼。我们广泛地吸引信贷金融领域的创业者，参与我们的信贷金融平台进行创业。与一般的连锁模式不同的是，唯达信贷总部与分店的关系是连锁加盟关系，而不是控股直营关系，在总部与分店之间，更多的是信贷流程的业务分配及利润分配的关系。唯达信贷提供信贷金融产品平台，分店提供信贷客户资源并负责产品销售与前端服务，唯达信贷总部则提供审批、权证、客户后台服务、阶段性担保以及银行资源的整合等。加盟制的连锁扩张，既能清晰反映唯达信贷与加盟者之间的利益关系，可以激励彼此的合作，又能最大程度地压缩唯达信贷的扩张成本，最快形成规模优势，甚至从银行争取到更强的产品资源和产品优势。唯达金融超市的模式改变了现在金融公司生存运作的模式，成为中国第一家门店式经营的金融超市，这种模式使唯达的品牌得到最大的提升，直客式服务将使利润最大化，联锁加盟体制将使业务成本最领先，体现透明化、专业化、流程化等优点。联锁加盟金融超市也代替了社区银行的服务，一周七天24小时的服务将使顾客得到利益最大化。虽然唯达信贷不是银行，但是我们把全中国所有银行最佳的金融产品集于一身，汇集了各个金融行业中的各种最佳产品，所以可以为客户提供他们所需要的各个金融行业中的最佳产品。这也是我们与专业银行的区别，我们形成了“走千家银行不如到唯达一家”的平台优势。如果说今天银行销售系统是一种纵向销售系统，那么唯达所提供的就是一种横向的销售系统，我们把各个银行的产品联系在一起，放在唯达金融平台上，而唯达信贷直接面对的客户就是那些拥有客人的小生意者，他们通过参加唯达信贷的联锁加盟来实现他们的生意自我经营和拥有自己企业的目的，唯达信