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文档简介

关于雅霜产品的市场调查三四十年代,城市的街头到处都能看见雅霜的广告。雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一,俗称“雪花膏”,产地上海。旧日的广告上,印着当时的当红明星白杨,甜心一般的笑容,胸前一束鲜花,那扮相让当时的女人心向往之。那时,精打细算的女人会把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天,到百货公司去买分零的雪花膏,这样就有了长用不竭的感觉。本学期我们做了一份这种产品的市场调查,调查结果如下:市场现状:现期的雅霜雪花膏的主要成分为硬脂酸和甘油,膏体装在白玉般的瓷罐内,瓷罐顶上是绿色的瓶盖,设计非常简洁。相比于其他雪花膏,雅霜雪花膏的香气非常浓郁,尤其是桂花香型,香气略显霸道。在调查中我们发现现在这种产品的市场现状如下:1. 现在市场上难得一见这种产品。即使在较大型的商场也非常罕见。2.最早的百雀羚雪花膏是铁盒装,扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟,里面是银白铝箔盖着的白色膏体,不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。如今的新包装则更简便,盒子采用塑料材质,不过保留了深蓝色的标志性色彩。3. 改革开放之后,有一个品牌不得不提及,那就是大宝。“大宝天天见”这句脍炙人口的广告语你也许还记得,那时电视广告里一天不知道播几遍,“要想皮肤好,早晚用大宝”更是深入人心。此外还有宝洁,它是国际化妆品牌率先进入中国市场的代表,它以一款OLAY玉兰油打动了很多年轻人的心。这个时代的人追求时尚,对外表美已是相当注重。加上物质生活水平在不断的提高,人们对化妆品的要求也是越来越高。为满足爱美人士追求时尚的热潮,市面上出现的化妆品种类越来越多,化妆品的产品功效也渐渐增加。 时代的脱变,不断影响着化妆品世界,也吸引了国际化的化妆品进入中国市场。这一来,本土化的化妆品和国际化的品牌对决,也展开了激烈的竞争。时间来到本世纪,化妆品的丰富让人都不知道怎么去选择。兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛,玫琳凯、赫莲娜,品牌数不胜数,就连举例都要想上好半天,当然功效也比以前多得多。化妆品已不是什么新鲜玩意,品牌店开了一家又一家。买化妆品不再是为了赶时髦,而是为了让自己更美丽,炫耀自己年轻美丽的面容资本。时代在变,化妆品也在变,细看中国60多年变迁史,赏读时尚妆容舞曲从简单到复杂慢慢的繁衍,就如同一部化妆品史诗。60多年前,化妆品用不用无所谓,也被称为奢侈品,对富人来说为美丽,对穷人来说为时髦;60多年后,化妆品用不用很平常,不管对富人还是穷人,都已不是爱不爱美的重要依据,何况现代人更多的是讲究素颜美。中国这60多年的变化,不得不令人感慨万千。涂抹在国人脸上的化妆品,有的已经退出历史舞台,有的仍然在被一些人享用,有的正在不断崛起,总有一款会让你倾心,为它着迷。不管什么牌子的化妆品,你喜欢就好;不管多少价格的化妆品,好用就好。60年的时间改写了每个国人的生活,女性妆容也经历着从观念到形式的巨大变化。从不喜化妆而偏爱武装的朴素年代,到偷偷涂胭脂画口红的启蒙时期,再到个性全面解放的今天,所有思想全部在妆面上开花结果。存在的问题:1. 消费群体数量渐少,市场空间急待再开发。2. 部分使用者反映涂在脸上非常不舒服,一会儿就觉得好干。3. 香味太浓,香精太多。4. 产品外包装形式单调,与现在化妆品市场上的其他产品包装相比,不足以引人注目。解决方案:采取差异化竞争战略,家化旗下的产品针对不同目标顾客群及需求,有不同产品。差异化策略,避免与国外大品牌的正面冲突,利用本土品牌的优势,创立民族品牌,利用中国独特的中医药原理,以草本为原料,满足人们现在崇尚自然,健康护肤的心理需求。1. 渠道建设上,不光借助传统渠道,渠道还有更广阔的空间可以发展。可以借助网络销售平台,

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