体育经纪服务业运行管理研究.docx

体育经纪服务业运行管理研究 摘 要：竞技体育服务业是体育市场发展到一定程度的产物。体育经纪服务对于活跃我国体育服务市场、加速我国体育服务业的发展具有非常重要作用。我国体育经纪服务业的运行管理主要表现在运动员经纪的运作管理、体育商业性比赛代理的运作管理以及运动队的包装和代理、体育组织的代理、公司企业的代理等诸多方面。 关键词：体育产业；体育经纪；运行管理 中图分类号：F272.1 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）14-0183-02 体育服务是我国20世纪80年代以后出现的一个新的名词概念，它既是我国体育事业在新的历史条件下发展的产物，也是人们对体育部门经济性质认识深化的结果。体育经纪服务也是体育服务业发展的必然产物。随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的发展，体育经纪服务活动已经开始进入我国体育服务领域。体育经纪服务是指促成或承办体育比赛、介绍运动员转会，并从其所赚取利润中分割一部分作为拥金的公民、法人和其他经济组织活或活动的集合。体育经纪服务业的存在，使得体育比赛更具有普及性、权威性和规范性，也同样使体育明星、体育运动员、体育俱乐部和体育组织，从日常烦琐的事务中解脱出来，同时也给体育运动的发展带来巨大的推动力。 一、体育经纪服务业的产生与发展 体育经纪服务源于西方，历史不过100年，从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。19世纪末20世纪初，职业体育开始在英国兴起。随着体育职业化和商业化进程的加速，体育组织日益成为资本产出率很高的现代企业，聚集大量财富，职业运动员的收入也随之迅速攀升，超出普通人收入数倍以上。与此同时，浮现在体育组织和职业运动员面前的商机越来越多。于是出于进一步扩大财富的欲望或寻求财产保值和增值需要的群体，这部分人的主要任务是寻找专业人士代理自身商务活动或其他活动的实际需求。在市场经济条件下，有支付能力的需求是创造供给的原动力，体育经纪服务业就是在满足体育组织和职业球员、教练员的有支付能力的专业化需求中应运而生的。现在体育经纪服务业务产生于20世纪的英国。随着职业化足球比赛的发展，职业球员希望自己的薪酬能够不断提高，更希望能获得更好的俱乐部发展，以提高自身的价值；而职业俱乐部则希望能够以更低廉的价格获得最好的职业球员，以提高比赛的成绩，使俱乐部能够得到更高的声望，获得更多的收入。于是职业俱乐部与职业球员之间的各种咨询、转会等需求应运而生，由这些需求则产生了相应的机构和个人来安排相关活动、策划和组织相关比赛，解决出现上述问题群体，这就是现代体育经纪服务业最初形成的历史背景。体育经纪服务业在我国出现不到20年的时间。20世纪90年代初期，我国体育体制和运行机制以社会化和产业化为导向进行了全面的改革，以足球为突破口的项目管理体制的改革，把部分运动项目推向了市场，职业体育开始在我国起步。随着职业体育的兴起，体育资源也开始逐步由原来的政府计划配置向市场配置转变，各类体育组织及人士和企业对体育中介服务开始产生了实际的需求，于是就产生了体育经纪服务业。 二、我国体育经纪服务业的运行管理 从世界各国体育经纪服务业的发展的状况看，当前区域经济服务业主要包括运动员经纪、教练员经纪、赛事经纪、体育组织经纪和体育保险经纪等。通常所见的体育经纪，包括运动员经纪和赛事经纪。 （一）?动员经纪的运作管理 运动员经纪是体育经纪服务业最初的业务活动内容，它是伴随职业体育的兴起而产生，并随着职业体育的发展而壮大的。职业体育在19世纪末产生于欧洲发达国家。球员经纪人于20世纪20年代产生，70年代中期得到了很大的发展。尤其是自由转会制度的确立和竞争性联盟的兴起，各职业俱乐部为留住优秀球员，纷纷放宽政策，给优秀球员以更大的谈判权和更宽容的选择权；运动员为追求最大的经济收益，就产生了委托的需求而满足这种需求的球员经纪活动，并且随着球员转会合约金额的不断攀升，从事这项业务也越来越变得有利可图。运动员经纪就在这种背景下发展壮大起来。由于运动员经纪是一项专业性很强的经纪活动，因此要求从事这项业务的人不仅要具有一般经纪活动的支持，而且还要求有比较丰富的体育知识。这些知识包括委托人从事项目的管理体制、管理制度、竞赛规则、技术和战术特点以及俱乐部的状况和需求体育经纪人充当运动员的代理，主要分为运动员个人事务代理和运动员转会事务代理服务。 1.运动员个人事务代理运作流程 运动员个人事务代理就是体育经纪人根据各项运动项目的特点以及发展趋势，从众多的运动员中发现有潜质的、有发展前途的业余运动员，并使该运动员实现从业余向职业转化，挖掘运动员的运动潜力和商业价值，或是说服那些准备转会寻求服务经纪人的职业运动员寻找新的经纪人的职业运动员接受代理。在签订合同之后，就要带领运动员完成有关事务并提供相应服务，主要是为运动员寻找合适的运动队和俱乐部、为运动员寻找赞助商，根据运动员的需要安排日常行程、起居等事宜，为运动员提供包括饮食在内的各种生活服务。体育经纪人一旦受雇于某位运动员，就要为运动员的对外活动全权负责，并与律师、保镖、私人医生等人员形成维护运动员的群体，其中体育经纪人往往是这个群体的首脑人物。 2.运动员转会事务代理的运作程序 体育经纪人除了充当运动员的日常事务代理之外，还有另一个主要业务就是充当运动员的转会代理。凡运动员在两个或两个以上俱乐部之间流动即为转会。体育经纪人获得一些体育明星要求转会的信息后，就开始同该体育明星举行私下接触，对有关问题进行商讨，双方同意后，可达成一定的协议明确双方的权利和义务关系。在此基础上，对体育明星的利益和需要单独进行谈判，直到双方达成共识并签订转会协议，体育经纪服务的代理活动才告结束。 （二）体育商业性比赛代理的运作管理 商业性体育比赛是指以盈利为目的而组织的各种体育比赛。这类比赛一般不列入有关体育组织的竞赛计划，而是由体育经纪人创造的赛事。此类赛事由体育经纪人一手操作，全部赛事经营权也归体育经纪人所有。目前在我国举办的商业性比赛，有国内比赛和国际比赛。所以，体育商业性比赛代理在我国迅速崛起，同时也培养和造就了一批又一批我国体育市场的体育经纪人及经纪公司。体育经纪人经济活动的效益则取决于商业性体育比赛成本与收入的比率。商业性体育比赛的成本主要包括支付的举办费、新闻发布会费用、宣传画和纪念册的制作、运动员的出场费用与奖金、竞赛现组织费用以及其他各项公关交际费用等。 （三）其他经纪服务的运作管理 1.运动队的包装和代理 体育经纪人接受委托之后，通过与赞助商联系获得运动队的冠名权，使运动队以某个企业的名义参加比赛，或在参赛服上印有赞助商的名称。这样既提高了企业的知名度，又使球队获得了经费。因俱乐部的经营管理和运动队的成绩等因素出现更名易帜、资产重组、资金注入的?题时，体育经纪人或体育经纪公司可以参与其中，为其咨询、设计、出谋划策，为运动队排忧解难。 2.体育组织的代理 随着体育商业化程度的日益加深，从国际奥委会到地方体育俱乐部，越来越多的体育组织开始认识到组织形象的重要性，纷纷聘请有信誉的体育经纪公司作为合作伙伴，帮助本组织进行形象包装，展开宣传，提高自己的行业地位；同时，帮助自己进行市场调查和商业方面的开发，代理日常事务，提供法律、政策、金融等方面的咨询，如国际组织中就有国际田联、国际羽毛球联合会、国际滑冰联合会等与其他体育经纪公司的合作取得较大的成功。 3.公司企业的代理 一些对体育行业缺乏了解的公司，体育经纪人或经纪公司可以帮助他们进行形象设计，开展市场调查，寻求合适的市场定位，帮助制订赞助计划，帮助企业寻找符合企业文化的体育明星代言人，代理企业与其他体育组织的合作等等。 体育经纪服务的存在，使得体育比赛更具普遍性、权威性和规范性，把体育明星、运动员及俱乐部和其他体育组织从日常烦琐的事务中解脱出来，同时也给体育运动的发展带来了巨大的推动力。体育经纪服务业的规范发展与体育经纪服务业的合理运作管理，保证了运动员的合法权利和经济利益，同时对稳定竞技体育产业市场起到了非常重要的作用。 参考文献： 王相周.北京体育大学开设体育经