山西焦煤集团公路营销创新研究.docx

山西焦煤集团公路营销创新研究 摘要：山西煤炭产业对山西经济的发展具有巨大的促进作用，山西焦煤集团在满足全国能源需求中占有十分重要的位置，山西由于地理位置的限制，煤炭产业基本靠公路输出，所以公路营销在山西焦煤集团营销中占有十分重要的比重。随着我国经济的发展，市场竞争日益激烈，山西焦煤集团如何创新公路营销体系成为一个亟待解决的问题，具有十分重要的现实意义。 下载 关键词：山西；焦煤集团；公路营销；创新 山西素有“煤炭之乡”之称，煤炭的开采和加工成为山西经济的主要支柱，煤炭营销则关乎着煤炭经过开采和加工后能否获得经济效益，关乎着全国的能源需求问题。公路营销一直以来是山西焦煤集团主要的营销方式，但随着市场经济的发展，越来越缺乏活力，亟需创新，以维护山西焦煤集团在市场竞争中的位置，促进企业的发展。 一、制度创新，建立现代企业制度 煤炭企业要根据时代发展的要求，实行政企分开，不断探索新的企业经营模式，依靠市场来创造利润，使企业制度更加灵活，增强适应市场的能力。同时，依据市场优胜劣汰和现代企业运作的规律，建立起现代企业制度，形成动态的竞争机制，煤炭企业要发挥自己独特的优势，走进市场，熟悉市场行情，促进生产的相对集中，形成企业间的竞争，使煤炭市场更加成熟。山西焦煤集团可以根据公司自身的资源优势，运用联营手段将企业公路营销加以整合，形成营销集团，增强集团的公路营销垄断，实现利润增长；焦煤集团要彻底转换经营机制，不断提高经营效率和决策水平，形成独立的市场主体，顺应市场经济发展要求；建立现代企业制度，涉及到几个方面，包括企业的发展战略、运营策略、企业凝聚力及企业管理等方面。焦煤集团只有确立了良好的发展战略，制定了科学的运营策略，采用科学的管理方法，调动员工积极性，提高企业的凝聚力，只有这几个方面得到合理的组合，才能建立起现代企业制度。 二、管理创新，建立高素质的营销团队 建立了现代企业制度，还需要进行管理创新，一个企业只有管理适度，管理科学，与时俱进，才能跟上时代的发展，才能适应市场经济的要求，因此，企业管理要不断创新，提高管理者和员工的创新积极性，创建新的管理机制，使企业立于不败之地。企业创新的主体是管理者和员工，管理者是创新的首要主体，他们是企业战略的决策者，在一个煤炭营销企业中，煤炭公路营销关乎着企业的生死存亡，因此，煤炭营销决策非常重要。一个守旧的管理者实施的营销决策必定跟不上市场的发展，有可能会导致决策的失误，从而导致煤炭营销失败。所以，煤炭营销企业在做营销决策的时候，要求管理者必须掌握足够的市场信息资料，对与市场营销相关的信息有准确的把握，拓展信息传输渠道，以备决策之用。有了好的营销决策者，还必须有高素质的营销人员来完成营销活动，将决策转化为行动，这直接决定着煤炭的营销业绩和经济利润。因此，营销人员必须具备高素质，对企业有着强烈的责任感，能够利用自己的专业知识研究市场行情，分析利弊，为企业提供具有建设性的参考意见；对自己企业的产品有着清楚的认识和了解，同时也要充分了解竞争对手和客户，知己知彼，才能百战不殆。因此，煤炭企业一定要组建一批自己的营销团队，建立起相应的营销人员管理制度和培训制度，选拔高素质的人员进入营销团队，鼓励他们大胆创新，充分发挥自己的优势，提高营销效率，为企业创收。 三、技术创新，拓展新的营销模式 山西焦煤集团技术创新主要指营销模式和营销手段的创新，煤炭企业在实施了正确的营销决策、选拔了优秀的营销人员后，最主要的就是考虑营销模式和营销手段，如何将决策、人员、产品转化为经济利润，离不开营销模式和营销手段的选择，选择正确的营销模式和手段，可以事半功倍。在新的经济形势下，山西焦煤公路营销如果还是按照传统的营销模式进行，已不能很好地适应经济和社会的发展，必须引进先进的信息技术手段，创新煤炭公路效益的营销渠道和手段，挖掘新的物流信息资源，提升物流传输水平，建立现代的物流产业，满足煤炭公路营销的需要。首先要利用新的信息技术，挖掘市场潜能，培育外部市场，可以通过网络营销，为煤炭企业宣传企业形象，推销产品，丰富营销信息，提高煤炭企业营销的市场占有率，配合公路营销，拓展外部市场；其次，利用新技术手段，整合煤炭企业内部市场，建立煤炭企业信息库，完善煤炭企业物流供销系统，为企业营销提供有利的信息，增强煤炭企业的规范性管理，配合煤炭公路营销模式，有效控制营销的传递路线和运输时间，增强工作效率，创收更多经济效益。 四、创新激励机制，提高员工积极性 山西焦煤集团公路营销依靠的企业员工，无论是企业决策者还是营销人员，他们也是企业的创新主体，只有提高他们的工作积极性，才能创造更多的企业价值，因此，企业要创新激励机制。根据马斯洛的层次需要理论，企业不仅要从物质层面对员工进行激励，而且还需要从精神层面对员工进行激励，只有激励机制完善，才能使员工创新的激情持久化、常态化，才能增强煤炭企业的内部凝聚力，才能使山西焦煤集团的公路营销在竞争中立于不败之地。（作者单位：山西焦煤集团五麟煤焦开发有限责任公司） 参考文献： 张莉、阎世春.山西煤炭公路营销模式研究J.煤炭企业管理，2004（4）. 宋燕.山西煤炭公路营销创新机制研究D.太原理