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文档简介

中栋国际2013下半年营销推广方案,华坤道威 2013.7,目录,前期回顾 操盘思路 推广方案,前期回顾,回顾之前的推广路径,项目定位:CBD首席萧山领创综合体 双线并举,渠道为王 新形象出街,DM,灯箱,网络论坛,网络通栏,电梯广告,电子屏,风情大道灯箱,夹报,全新形象出街,引起了市场广泛关注,目前为止已吸引有效客户500组 在供需关系变化、开发商资金压力巨大,政策没有宽松迹象的情况下2013年下半我们更加严峻的考验,小结,推广策略,没有CBD,不属于核心地带,中栋何以成势?,再看商圈环绕下的中栋,我们如何做到左右逢缘, 我们的客户在哪里?,奥体城南,领创城市综合体,奥体博览城,一个从“西湖时代”迈入“钱塘江时代”的标志性工程。,汇聚16层主力户型为50SMART酒店式公寓、28层双子塔地标写字楼、3.4米层高殿堂级都会公馆以及1万多方名品定制式商业中心,贴中栋双子塔海报图,中栋国际作为奥体城南 唯一的大型城市综合体 即将与之相辅相成 打造区域内第一个大型商业核心区,软文表现,中栋国际:奥体中心南唯一大型城市综合体 南邻290万方奥体中心 中栋国际真正接轨国际,中轴之上,执掌商业交通主动脉,参考周边板块价值作为撬杆,未来升值空间可观,位于三大CBD黄金中轴之上, 通过钱江三桥的便捷交通,咫尺钱江新城繁华,坐享钱江新城高端商机。,软文表现,中栋国际:以一条黄金中轴嫁接两岸繁华 最具价值商业地标,中栋国际凭何崛起? ,不是一个CBD中心,而是三大CBD核心,放眼全杭州 被CBD围合的综合体不在少数,但是性价比高的物业几乎绝迹,对于价格溢出,尊踞 钱江新城CBD、萧山新区CBD和滨江区CBD三大中央商务区围合所得的核心产业圈 成为杭州罕见的CBD中心的综合体投资洼地,软文表现,中栋国际:三大CBD交汇,核心价值凸显 抢占三大CBD核心,中栋国际以点赢面,低于CBD的价格,高于CBD的价值,约10分钟咫尺万象城、滨江时代城市综合体 无缝接轨都市繁华 依靠萧山区政府旁,第一线享受政府规划配套,软文表现,中栋国际:以“价值高于价格”演绎高性价比 地段+商圈价格,且看中栋国际的投资潜力,板块定位,中轴价值,投资洼地,从大范围至小范围层层递进,7,8,10,9,11,12,萧山房交会,春节,写字楼 导入期,住宅导入期,住宅强推期,写字楼强推期,写字楼续销期,2014年,1,2,酒店公寓续销期,杭州房交会,中栋国际地段价值持续作为项目背书,酒店公寓强推期,阶段一: 奥体城南 领创城市综合体,阶段二: 紧握中轴价值, 执掌商业交通主动脉,阶段三: 不是一个CBD中心,而是三大CBD核心,阶段四: 低于CBD的价格,高于CBD的价值,渠道方案,如何在近期内完成1500组蓄客?,需要完成这一目标 我们必须提高来电来访量,短期内完成大量来电来访,我们需要一个引爆点 解决方法:利用地理优势做楼体广告 将某幢楼体包装上礼品绶带,寓意中栋国际是献给萧山的昂贵礼物。,事件炒作点,【软文】萧山有史以来最大的礼物,惊现风情大道 【软文】中栋国际,献给萧山的世界级大礼 【网络炒作】萧山史上最牛行为艺术,这个开发商太有想法了 【网络炒作】有图有真相,风情大道惊现百米高的超级大礼盒!,通过对竞品保利霞飞郡项目分析所得: 仅仅做项目品质及地段优势是不够的,我们必须针对地域特征,将客户分解阐述。,因中栋国际位于黄金中轴 我们采用将客群来源锁定为地缘客群、市区客群及异地客群,滨江客群,客群分析:主要以外来务工的知识分子及白领为主,出入高端写字楼,物料投放将以写字楼为主。主要活动范围为滨江中心星光大道。 投放方式: 夹报:主要投放在钱江晚报和都市快报等主流阅读报刊中,以平均蓄客30组为基础,需 投放4次。 现场:星光大道摆摊宣传。,萧山客群,客群分析:以萧山本地居住人群为主。 投放方式:( 无前期投放数据待填写 ),市区客群,客群分析:主要来源于钱江新城CBD板块工作人群,经济实力欠缺。在经济有限的情况下,具有便利交通的大体量综合体项目是他们的首选。 投放方式: 电商合作推广: 1.给与项目网站推广资源,获取有效资源。 2.进行独家团购活动。,电商团购活动:,电商海报,异地客群,客群分析:投资型客户,在三大CBD商圈包围下,中栋属于性价比最高的综合体。 投放方式: 网络:住杭网信息投放。(主

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