《旅游心理学》PPT课件.ppt

旅游心理学,主讲：谭少梅 邮箱：,旅游心理学,第一章 旅游心理学概述,1.1 旅游心理学的研究对象,旅游心理学定义 旅游心理学是心理学的一门分支学科，它是把心理学的相关研究成果和有关原理及研究方法运用到分析、了解旅游这一现象上来而产生的新兴应用学科。,1.1.1旅游心理学研究对象,1.2 旅游心理学的研究方法,1.2.1 旅游心理学研究的信息来源,又称简介资料，是他人为其他某种目的搜集的已经加工整理过的信息。,成本低、获取时间短、适用性较差,又称原始资料，是通过现场实地调查所搜集的资料。,成本高、获取时间长、适用性较强,如观察法、实验法、访谈法,1.2.2 旅游心理学研究的类型,1.2.3 旅游心理学研究的具体方法,观察法 是在自然情况下，有计划、有目的、有系统地直接观察被研究者的外部表现，了解其心理活动，进而分析其心理活动规律的一种方法。 实验法 是有目的地严格控制或创设一定的条件，认为地引起某种心理现象产生，从而对它进行分析研究的方法。 调查法 是从大量消费者中系统搜集信息的方法。非重点 问卷法 是根据研究内容的要求，由调查者设计一份调查表，由被调查者填写，然后汇总调查表并进行分析研究的一种方法。非重点,1.2.3 旅游心理学研究的具体方法,访谈法 是调查者与被调查者进行面对面有目的的谈话、询问，以了解被调查者对所调查内容的态度倾向、人格特征等的方法。 投射技术 是向被试提供一些含义模糊的材料，通过这些材料激发出被试潜意识中的感情和态度。,1.3 研究旅游心理学的意义,第二章 旅游知觉,第二章 旅游知觉,2.1 旅游知觉概述 感觉：是人脑对直接作用于感觉器官的刺激物的个别属性的反映。 知觉: 是人为了赋予环境以意义而解释感觉印象过程。,2.1.1 感觉的特性 感受性 是指对刺激强度及其变化的感觉能力，它说明引起感觉需要一定的刺激强度。衡量感受性的强弱用“阈限”（门槛）表示。,2.1.1 感觉的特性,绝对感觉阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激量。 差别感觉阈限：能识别两个刺激之间的最小差别量。 适应性 是指刺激物对感受器官持续作用，使感觉器官的敏捷性发生变化的现象。 对比性 是指同一感觉器官在接受不同刺激时会产生感觉的对比现象。,2.1.2 旅游知觉的特性,旅游知觉是指旅游者为了赋予旅游环境以意义而解释感 觉印象的过程。,2.1.3 影响旅游知觉的因素,2.1.4 旅游知觉的种类,2.2 旅游中的社会知觉,社会知觉：是对人的知觉，它是影响人际关 系的建立和活动效果的重要因素。主要包括对人的 知觉、人际知觉和自我知觉。 2.2.1 对人的知觉 对人知觉的主要内容 对他人表情的知觉、对他人性格的知觉、角色知觉。 影响对人知觉的心理因素 第一印象 是在首次接触时所留下的印象。,2.2.1 对人的知觉,晕轮效应 指由对象的某种特征推及对象的总体特征，从而产生美化或丑化对象的现象，就像月晕一样，由于光环的虚幻印象，使人看不清对方的真实面目。 心理定势 指人在认识特定对象时心理上的准备状态。 刻板印象 指社会上部分人对某类事物或人物所持的共同的、笼统的、固定的看法和印象。 期望效应 指在生活中人们的真心期望会变成现实的现象。,2.2.1 对人的知觉,习惯定向 指个人以习惯性的方式应付某类问题，而不作经验以外的尝试，以至形成机械的或盲目的习惯反应倾向。 假定相似性偏见 指人们总是认为他人和自己是相同的一种倾向。 行动者-观察者偏见 指行动者和观察者两方面，对于导致某一行为产生的原因的个人力量和环境力量有不同的认识，在推测时会表现出相反的倾向。,2.2.2 人际知觉和自我知觉,人际知觉是指对人与人之间相互关系的知觉。 自我知觉是指一个人通过对自己行为的观察而对自己心理状态的认识,心理的自我,社会的自我,生理的自我,2.3 对旅游条件的知觉,旅游者对旅游时间的知觉（附加） 旅游者对旅游距离的知觉 旅游者对旅游交通的知觉 旅游者对旅游点的知觉,旅游者首要考虑的条件包括时间、距离、交通、旅游点等。旅游者对这些条件的知觉直接影响具体的旅游决策、旅游行为及对旅游收获的评价。,一、旅游者对旅游时间的知觉,旅游活动是特定情境下的一种活动。旅游者在从事这一活动时，对时间的知觉是很敏感的。国内很多学者都倾向于用“一快、二慢、三准时”来描述旅游者对时间的知觉，即旅途要快、游览过程要慢、旅游活动安排要准时。,二、旅游者对旅游距离的知觉,人们对距离的知觉对旅游者的决策和行为既能 产生消极的阻止作用，又能产生积极的激励作用。,三、旅游者对旅游交通的知觉,（一）旅游者对飞机的知觉 旅游者对飞机的知觉印象主要与三个因素有关：时间、安全性和舒适性。 （二）旅游者对火车的知觉 旅游者对火车的知觉印象主要受三个因素的影响：速度、时间、舒适度。 （三）旅游者对旅游巴士的知觉 下列因素影响旅游者的知觉印象：车窗的宽敞程度，座椅的舒适性，车上减震装置的性能，车上视听系统的效果如何，车上是否配有导游员，导游员是否提供优质服务，等等。,四、旅游者对旅游点的知觉,旅游者对旅游点（旅游目的地）的知觉通常可以分为两个阶段：旅游决策阶段和旅游消费行为实施阶段。旅游决策阶段的知觉印象影响旅游者对旅游目的地的选择。旅游消费行为实施阶段的知觉印象影响旅游者对旅游行为的满足感和享受感。旅游者在这二个不同阶段对旅游目的地知觉的特点提示旅游企业和从业人员，一要加大旅游宣传的力度，提高旅游促销宣传的质量，努力推出一个良好的景区景点形象；二要着力提高旅游产品的质量，以高质量的产品和服务赢得旅游者的满意，使其通过旅游活动获得美好的享受。,四、旅游者对旅游点的知觉,通常，旅游者对旅游点的知觉主要受下列三个因素的影响：旅游景观、旅游设施和旅游服务。,第三章 旅游动机,3.1 动机概述,动机定义 动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的心理过程或内部动力。 动机功能 激活功能、指向功能、强化功能。 动机分类 根据动机的性质，动机可分为生理性动机和心理性动机。 根据动机在行为中的作用，动机可分为主导动机和辅助动机。,3.2 旅游者的旅游动机,3.2.1 旅游动机分析 一、旅游动机的定义： 旅游动机是指直接引发、维持个体的旅游行为并将行为导向旅游目标的心理动力。 二、旅游动机分析： 动机是在需要的基础上产生的，因此要研究旅游者的动机就离不开对旅游者的需要的研究与分析，对旅游需要的探讨有助于我们对旅游动机的理解。,3.2 旅游者的旅游动机,（一）、需要的一般概念 需要是个体缺乏某种东西时产生的一种主观状态。 （二）、需要的特征,3.2 旅游者的旅游动机,（三）、需要层次理论,3.2 旅游者的旅游动机,生理的需要 生理需要是人的最基本需要，是维持个体生存和发展的一种基本需要，是应当最先得到满足的需要，如食物、睡眠、住所、御寒等需要。 安全的需要 人的基本生存条件得到保障之后，也就是生理需要基本满足后，就会出现安全需要。 社交的需要 社交需要又称为爱与归属的需要。,3.2 旅游者的旅游动机,尊重的需要 人们既希望受到尊重，也希望有自尊。 自我实现的需要 自我实现的需要是人所追求的最高目标，是最大限度地开发自身的潜能，实现自己的理想和抱负的需要。生理需要、安全需要、社交需要和尊重需要可以统称为缺失性需要，自我实现的需要又称为非缺失性需要或成长的需要。,3.2 旅游者的旅游动机,（四）、单一性需要和复杂性需要 单一性需要是指人们在生活中总是寻求平衡、和谐、相同、可预见性和没有冲突。 复杂性需要是指人们追求新奇、出乎意料、变化和不可预见性等。 单一性和复杂性的平衡 需要的单一性和复杂性是相互对立的一组矛盾，但两者存在很大的互补性。旅游活动实际上是起着“平衡剂”的作用。,3.2 旅游者的旅游动机,（五）、好奇心 好奇心可以这样定义：人类和其他一些高等动物在面对新奇、陌生、怪诞或复杂刺激时所产生的一种趋近、探索和操弄，以求明白、理解和掌握的心理倾向状态。,3.2.2 旅游动机产生的客观条件及分类,客观条件：经济条件、时间条件、社会条件 旅游动机的分类（书P73-75）： 健康、娱乐动机 好奇探索动机 审美动机 社会交往动机 宗教信仰动机 商务动机,3.3 旅游动机的激发,努力开发有特色的旅游产品 在旅游资源的开发上，要以自然为本 要突出旅游资源的特性 要突出民族特点 加强旅游企业管理，提高旅游服务质量 加强旅游宣传，为旅游者提供信息,第四章 旅游者的态度,4.1 态度概述,4.1.1 态度及其构成、特点 态度定义： 是指个人对某一对象所持有的评价与行为倾向。 态度的构成： 认知成分、情感成分、意向成分。 态度的特点： 对象性、社会性、内隐性、稳定性与可变性、价值性、调整性。,4.1.2 态度的形成过程,心理学家H.C.凯尔曼提出了态度的形成有三个阶 段。,4.2 态度与旅游行为,4.2.1 态度与旅游决策,4.2.2 态度与旅游偏好,旅游偏好定义： 是指人们趋向于某一旅游目标的心理倾向。,4.2.2 态度与旅游偏好,旅游偏好的形成,4.3 旅游者态度的改变,4.3.1 影响旅游者态度改变的因素 旅游者本身的因素 需要、性格特点、智力水平、自尊心 态度的特点 态度的强度直接影响旅游者态度的改变。 态度形成的因素越复杂，越不容易改变。 构成态度的三种成分（认知成分、情感成分、意向成 分）一致性越强，越不容易改变。 态度的价值性也对旅游者的态度产生重要影响。 旅游者原先的态度与要改变的态度之间的距离的大小。,4.3 旅游者态度的改变,外界条件对态度改变的影响 信息的作用 旅游者之间态度的影响 团队的影响,4.3.2 改变旅游者态度的策略,更新旅游产品，提高旅游产品质量 改善旅游基础设施的建设。 运用先进技术，提高服务水平。 对旅游从业人员进行业务训练。 运用价格策略。 重视旅游宣传 要进行全方位宣传。 要有针对性地组织宣传的内容。 要逐步提出要求。 引导人们参加旅游活动,第五章 旅游者的人格,第五章 旅游者的人格,5.1人格概述 人格定义： 人格(也称个性)是个人在适应环境的过程中所表现出来的系统的、独特的反应方式。它是由个人在其遗传、环境、成熟、学习等因素交互作用下形成的，并具有很大的稳定性。,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,一、个性倾向与旅游行为 瑞士心理学家卡尔容主张按照态度类型将人分成外倾型和内倾型两类。内倾型者感到自身具有绝对价值，在正常情况下重视自己和自己的主观世界，看待事物通常以自己的观点为准则，不善于适应社会环境和表达情绪。内倾者耽于白日梦和自我思考，喜欢独处、沉静、畏缩、多疑，对他人存有戒心，所以这种人通常要经过反复斟酌才下结论，不愿意发表自己的意见，愿意服从领导和他人的安排，在压力下常常会退缩。外倾型者与内倾型者相反，其性格外向，感到身外具有绝对价值，主要指向他人和外在的客观世界。其特征为注意力及兴趣外向，用客观标准评价事物，易于对外界刺激起反应。这种人善于交际，愿意发表自己的意见，适应能力强，喜欢活动，乐观开朗，易于冲动。,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,与卡尔容的内、外倾理论相似，美国心理学家普洛格将个性心理特征分为心理中心型与他人中心型，或安乐小康型与追新猎奇型(见图5-1)。,图5-1 普洛格的个性心理模型,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,根据内、外倾旅游者和心理中心型与他人中心型旅游者的行为特征，可以做出这样的推断：外倾或他人中心旅游者往往成为新旅游地的第一批拓荒者和宣传者；而内倾或心理中心旅游者往往是前者的追随者，成为新旅游目的地的后续游客。,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,表5-1 心理中心型与他人中心型旅游者的行为特点,5.2 旅游者的人格特征与旅游行为,二、生活方式与旅游行为 生活方式的主要方面包括一个人的兴趣、爱好、生活习惯、价值取向、行为规范、社会态度等因素。美国运通公司对其旅客的分类具有很典型的效果，根据旅游者对旅游产品的反应，可以将旅游者分为五种基本类型：,享乐型 旅行者,梦想型 旅行者,经济型 旅行者,探险型 旅行者,担心型 旅行者,旅游者基本类型,5.3 旅游者的人格结构与旅游决策,一、自我状态的三副不同面孔 二、自我状态与旅游决策,加拿大心理学家埃里克伯恩提出，人的个 性由三个部分组成，即儿童自我状态、家长自 我状态和成人自我状态。人的行为是由人的这 三个“自我状态”的组成体或其中之一部分支配 和控制的。,5.3 旅游者的人格结构与旅游决策,一、自我状态的三副不同面孔,5.3 旅游者的人格结构与旅游决策,二、自我状态与旅游决策 人的个性中的三种自我状态相互独立、相互制约、共同参与决策。这三个“自我”分别用感情、权威和理智来支配人的行为，它们是人们内心世界中的三个不同的“行为决策者”。 旅游工作者了解个性结构中的三个“自我”是十分必要的。从旅游促销的角度讲，旅游促销广告宣传表面上是针对旅游者或潜在旅游者个人，但实际上应该针对人的三种自我状态同时做工作。要想让人们去旅游，就要使旅游者或潜在旅游者内心中的“儿童自我”动心，“家长自我”放心，“成人自我”觉得省心。,第六章 旅游者情绪和情感,6.1 情绪和情感概述,一、情绪和情感的定义 情绪和情感是人对客观世界的一种特殊的反映形式，是人对客观事物是否符合自己需要的态度的体验。,6.1 情绪和情感概述,区别,二、情绪和情感的区别和联系,6.1 情绪和情感概述,二、情绪和情感的区别和联系,6.1 情绪和情感概述,三、情绪和情感的两极性,6.1 情绪和情感概述,四、情绪、情感的分类 根据性质分为,快乐是一种在追求并达到所盼望的目的时所产生的情绪体验。,愤怒时由于妨碍目的达成而造成紧张积累所产生的情绪体验。,恐惧是企图摆脱危险情境时产生的情绪体验。,悲哀是指失去自己心爱的对象或自己所追求的愿望破灭时所产生的情绪 体验。,喜爱是指对象满足需要而产生的情绪体验。,6.1 情绪和情感概述,四、情绪、情感的分类 根据发生地强度、速度、持续时间分类,6.1 情绪和情感概述,四、情绪、情感的分类 根据情感的社会内容的性质分类,6.1 情绪和情感概述,五、情绪的外部表现,6.1 情绪和情感概述,六、情绪和情感的作用,6.2 旅游者的情绪和情感,一、影响旅游者情绪和情感的因素 需要是否得到满足 活动是否顺利 客观条件（包括游览地的旅游资源、活动项目、接待 设施、社 会环境、交通、通讯等） 团体状况和人际关系 身体状况 二、旅游者情绪的特征 兴奋性 感染性 易变性,6.2 旅游者的情绪和情感,三、情绪和情感对旅游者行为的影响 对旅游者动机的影响 愉悦的情绪可以增加人们活动的动机，增加作出选择决定的可能；消极 的情绪则会削弱人们从事活动的动机。 对活动效率的影响 积极地情绪可以助长动机性行为，提高活动效率；消极的情绪则会降低 认得活动能力，导致较低的活动效率。 对人际关系和心理气氛的影响 积极的情绪会增加对人际关系的需要，并容易使别人接纳；反之，则会 减少对人际关系的需要，且不易被别人接纳。,第七章 旅游者的消费决策,7.1 购买决策概述,一 购买决策定义,购买决策就是旅游者购买目的的确立、手段的选择 和动机的取舍的过程。,7.1 购买决策概述,二 购买角色,对购买决策有影响的五类角色,7.2 旅游者的购买决策过程,一、旅游者的购买决策过程,1、问题确认 问题确认是由旅游者理想状态与现实状态之间的差距引起的。 引起问题确认诱因的因素： 缺乏 不满意 新需要 相关产品的购买 新产品 营销因素,7.2 旅游者的购买决策过程,2、信息搜寻,信息来源,7.2 旅游者的购买决策过程,影响个人信息搜寻范围的因素,2、信息搜寻,7.2 旅游者的购买决策过程,7.2 旅游者的购买决策过程,3、方案评价 消费者在实际购买过程中可采用的决策原则 理想品牌原则 多因素关联原则 单因素分离原则 排除法的决策原则 词典编辑原则 4、购买决策,7.2 旅游者的购买决策过程,5、购买后的失调 如果旅游者的期望与他们实际得到的产品或服务之间的差距越大（仅指低于期望的情况），旅游者购买后产生不满意的体验就越深刻，这种现象也被称作购买后的失调。 影响旅游者不协调程度的因素包括 绩效与期望之间的差距 差距对个人的重要性 差距能够修正的程度以及购买的费用（包括时间和金钱等）,7.2 旅游者的购买决策过程,二、旅游者的风险知觉 风险知觉的种类 功能风险、资金风险、社会风险、心理风险、安全风险、时间风险 风险知觉产生的原因 目标不明确、缺乏经验、信息不充分、相关群体的影响 消除风险的方法 广泛搜集信息、认真比较衡量、寻求高价格、购买名牌旅游产品,第八章 旅游行业服务心理,8.1 服务市场中的消费者行为,一、服务定义 服务是指无形的并且不发生实物所有权转移的交易活动。 二、服务功用论 服务提供给人的利益大致可分为：功能价值和心理价值。按在服务中二 者所占比例的多少，可把服务划分为：功能性服务、混合性服务、心理 性服务。 三、服务的特性 服务的无形性、不可分割性、服务的易消失性、顾客参与服务过程、服务的易变性、场所的选择取决于顾客、衡量产出困难。,8.1 服务市场中的消费者行为,四、服务市场消费者行为的特征,8.1 服务市场中的消费者行为,四、服务市场消费者行为的特征,1、服务失败的原因,消费者预期与服务人员感知之间的差距，即服务人员不能正确地感知消 费者的需求 服务人员的感知与服务质量规范之间的差距，及服务质量没有标准或虽 然有标准但没有量化 服务质量规范与服务提供之间的差距，即服务人员可能缺乏训练或过度 劳累而为能力或不愿意按照标准操作 服务提供与外部沟通之间的差距 感知服务于预期服务之间的差距,8.1 服务市场中的消费者行为,四、服务市场消费者行为的特征,2、消费者表达不满的方式,口头反应、私下反应、投诉,3、避免服务失败的方法,8.1 服务市场中的消费者行为,五、旅游服务中的客我交往,8.1 服务市场中的消费者行为,五、旅游服务中的客我交往,3、客我交往的特殊性,8.2 客人的需求心理及前厅服务心理,一、客人的需求心理,1、客人对前厅服务的心理需求有：尊重、快速便捷、求知 2、怎样做好前厅工作,二、前厅服务心理,8.3 客房服务心理及餐厅服务心理,一、客房服务心理,1、做好客房服务工作需要做到 整洁、安静、亲切、舒适 2、怎样做好客房服务工作 主动热情、微笑服务、文明礼貌、耐心细致,8.3 客房服务心理及餐厅服务心理,二、餐厅服务心理,1、客人对餐厅服务的心理需求,8.3 客房服务心理及餐厅服务心理,2、怎样做好餐厅服务工作,二、餐厅服务心理,8.4 旅游商品服务心理和导游服务心理,二 导游服务心理,4 导游员的心理素质,8.4 旅游商品服务心理和导游服务心理,一 旅游商品服务心理,1 旅游者的购物动机,8.4 旅游商品服务心理和导游服务心理,一 旅游商品服务心理,2 旅游者购物行为分析,8.4 旅游商品服务心理和导游服务心理,一 旅游商品服务心理,3 怎样做好旅游商品销售工作,8.4