小区一天快销讲稿.doc

小区一天快销一、会前准备各位净水家人们大家晚上好，首先做一个自我介绍，我姓路，马路的路叫路宽，从事净水行业也有两三年的时间，解决第一个问题就是怎么把人吸引过来，我们讲究第一点就是方法，有两个方法，第一个就是我们发传单上面写为了庆祝XXX品牌净水机成立多少年为了答谢回馈广大顾客，我们公司会拿出X钱来补贴广大民众打开当地市场然后用20台净水机免费送，拿到传单过来都可以免费领取，我们的活动下面写上地址、时间；这是方法一，方法二是就是怎么吸引人，就是拿到传单过来领盆子，就是以礼品的形式来吸引人，发传单的人拿着一个盆子，盆子里放上传单，那么着发传单他看到盆子来的机会就非常大。来的基本上也都是老头老太太，那么老年人那，就是有什么特点呢就是贪财，怕死，瞌睡多，会销如果天气条件允许的情况下，我们会把时间定在早晨，因为早上的大脑清醒，我们这有一个行规，就是早上做会肯定要比下午出单好，做小区的一天快销的时间是什么呢一般选择到我们下午下班的时候一般就是六点到七点左右根据当地的天气情况，根据夏天和冬天的天气情况，做好选择我们人下班的乃个时间段，那么第三个方法，就是以礼品的形式，不是说赠水机也不是说买滤芯，我们就是以传统的形式，高高出去，低价成交，假如说一台水机四千多，我一直做的品牌是康佳那么就是3980原价，然后就说送你多少多少东西，让他就有一种确实很冲动的感觉，就是说确实划算，那么 人搜过来以后呢，我们第二个为什么会有成交呢，就要听你给他讲，讲为什么要装净水器，那么在这里呢我会告诉大家，我们做一天快销要准备的物料，第一个是音箱，第二个 就是准备一个电视机，准备两个桌子，折叠桌，需要TDS笔和电解器，包括一台水机，基本就可以了，一天快销最大的核心就是信任度，内容最早先的时候我们举一个例子，今天晚上我们定的会议时间是晚上六点半开始那我们在小区里面这个时间是怎样子的，三点半左右去了把我们的帐篷搭起来把音响放起来需要配备的人员是一名讲师，另外就是配备两到三名员工，那么来现场配合你，那么讲师在讲课的过程中呢，培养自己的心应收的配合你的，在开始的时候假如说我们六点半开始，在六点钟的时候我们会循环播放一个视频，就是一个河南黄梦赢村，全村百分之五十一都患有癌症，最大的七十一，最小的只有三个月大，这个视频一共有两个版本，一个就是全版本有二十三分钟，做好的版本是十一分钟，循环播放这个视频，如果没有人怎么办呢，告诉大家一个小技巧，在网上下载一个猫和老鼠的一个动画品，然后在不停的播放，正是演讲假如说现场来了四五十人，为什么我这个活动会定在下班期间呢，加班期间很多年轻人，下班回来围了一堆人，都有凑热闹的习惯，正式开始直接跟别人说：在场的叔叔阿姨，哥哥姐姐，大家好，非常欢迎大家来参加由我们XXX公司举办的全民水健康大型公益活动下社区活动，那么本场活动是有xxx净水机厂家举办的活动，那么我们现场有二十台免费水机则送给大家，首先问大家第一个问题，我问大家一个事情，问在座的叔叔阿姨大哥大姐一个问题，那么我想问一下大家是有没有带着疑惑过来的?到底我们的水机是不是免费赠送给大家的，有带着这样疑惑的来大家举个手；完成我们和大家的第一次互动，大家知道有互动那么才有成交，一个成功的讲师能在活动现场要出更多的掌声，掌声越多成交的越多，那么在这个时候呢就会有人举手，很多有三五个人，那么就说：叔叔阿姨确确实实我们每一个我相信虽然举手的比较少，但是我相信今天带着疑惑过来的人们每个人都有，到底我们的水机是不是免费送给大家的。今天，小路在这里很真诚很肯定告诉大家今天我们活动现场的水机确确实实是免费送给大家的；讲到这里的话就是很多人，接下来我们看一段视频（癌症村视频）；这个视频大概有十五分钟左右，但是呢我们会快进，这个水机呢就是我们在全国各地免费赠送的活动现场，那么我们为什么要免费曾送水机呢？那我问在场的叔叔阿姨一个问题，那么我想问一下，大家在平时看到电视看到广告的时候第一反应是什么，？对换台，或者就是不看广告，那么广告效益越来越差，那么这就是让老百姓打消顾虑，就是我们公司之前在xx电视台，大家都知道央视的广告一秒都是几十万，我们一年广告费下来一年达到几千万甚至几百万，根据自己的公司大小去说这个话术，那么现在广告效益很一般，那么金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不容老百姓的夸奖，我们真真的希望把水机送到我们的手里面，你用的好了，那么你左邻右舍给我们宣传一下，一说一句胜过我们销售人员说一千句，一万句好话，在做的叔叔阿姨门你们说我说的对不对，那么接下来我们看一段我们这个水机的视频，到底我们的水机是不是免费曾送的，这是我们在全国各地免费赠送的活动现场，这段视频十五分钟左右这是在北京天津上海深圳专门做出来的视频，视频快进放一分钟，但是我们公司呢既然说得到了有关部门的支持和鼓励，那么我们在小区里面我们要达到一对一的给大家宣传一下，那么在开始之前呢我想问问在场的叔叔阿姨，大哥大姐们一个问题，大家觉得我们当地的自来水好不好？大家有没有发现，近几年时间大家的自来水如果不少开我们能不能直接饮用？（纯水机就问：大家有没有觉得近几年的时间大家烧开的自来水水垢是不是越来越多）大家说到底我们为什么装净水机，有没有必要装净水机，那么大家觉得我门日常喝水日常饮水，水干净不干净，对我们身体重要不重要，那么明代医药大师李时珍说过，民以食为天，食以水为先，那么水的干净不干净直接影响这我们的健康与否，那么我们明代医药大师李时珍写过一本书，大家知道是什么书吗？对，就是本草纲目，那么本草纲目全书一共190万字，分为55卷，共六部，其中第一部就写的人与水的关系，说明什么问题呢，我们的古人在很早的时候，本草纲目有一句话，民以食为天，食以水为先；就是告诉我们的饮水干净不干净直接影响着我们的健康与否，那么我们正常人要每天补充多少水分呢？人体每天需要更新体内的水分是2500毫升水，那么体内的一切化学反应都是在，以水做为介质在水中进行参与生命大分子核酸蛋白质酶碳水化合物的结构，构成生命物质共同完成生命的能量物质信息等活动，那么我想问一下叔叔阿姨你们知道2500毫升的水有多少呢？每天能够喝2500毫升的水的人又有多少呢？（这个时候你顺手拿起提前准备好的一瓶康师傅瓶装水来），这一瓶水是500毫升，那我们一天要补充这5瓶水，我想问一下现场叔叔阿姨咱们哪一个人一天可以补充这么多水分?来现场举一下手我看看；（如果想把会场做好一定要做气氛讲师和顾客互动非常重要，提问题让顾客参与其中，尤其是顾客不相信活动，不相信你，不相信水机的情况下，以此破冰来搞活现场气氛，激发讲师的讲课激情）那么我所讲的这2500毫升水，不是说让你喝这么多水，我所说的2500毫升所补充到体内是包括你的做饭，洗菜，淘米，包括我们蒸米饭，煮饺子，包括你喝的面汤，所有这些水分补充到体内一天补充2500毫升，那么小路问问在场的叔叔阿姨，大哥大姐我们一天喝2500毫升水多不多？（一个提问互动）有些叔叔阿姨可能会说我可能和这么多，但是我没有统计过，那么我想问大家一句话如果人一生按八十年计算的话，那么每天2500毫升的水，人这一辈子要喝多少顿水呢？告诉大家一辈子要喝五十吨的水，那么，我问叔叔阿姨你们觉得人这子一辈子喝五十吨的水是多还是少？（又一个提问互动）有的觉得多有的觉得不多但是，按照水中有万分之一的杂质去算的话，也就是有5千克，也就是十斤的杂质，最后是留到了你的体内，那么这也就是为什么当前社会我们会发现这样一个问题，我们身边得结石的人越来越多，得癌症的人越来越多，那么很多年轻人二十来岁去到大学了，去到外地，偶尔给家里打电话，突然打电话说自己肚子疼，被学校的老师同学拉倒医院检查得结石啦，那么我们现在年轻人三十来岁就患有癌症，那么包括我们的心脑血管疾病，包括现在四十多岁的人就患有心脑血管疾病，在这里小路冒昧的问一下现场的叔叔阿姨大家觉得我们现在的这个社会是自然死亡的人多呢?还是患有疾病死亡的人多呢？打开家门看一看谁身边没有几个癌症患者，那么大家想一下我们身边那么老去的那些老年人我们的邻居我们的朋友，我们的家人。是一些得怪病走的人多呢？还是达到自然安乐死的人多的呢， 这个大叔说的很对就是我们得疾病走的人越来多，能够达到无疾而终的人越来越少，为什么呢，接下来，我会告诉大家，（纯水机话术用：在这里我问一下现场的叔叔阿姨门，我们平时在家里烧开的自来水中有没有水垢呢？你们有没有发现一个问题近两年的时间我们会发现烧开的自来水当中会发现烧开的自来水当中烧开的白色漂浮物越来越多，有还是没有，那么现在为什么有这么多沉淀，这么多白色漂浮物呢）；那么现场的叔叔阿姨们我们都知道，现在我们吃不愁了，穿不愁了，为什么我们身边得疾病的人越来越多了呢，我们都想健康快乐的活着，好好的活着，有谁能告诉我那么好好活着的这个好是怎么写呢？一个女一个子，叫做好，其实古人就告诉我们有儿有女才叫好，大家说对不对，那么我想问一下在座的叔叔阿姨，有没有人知道活着的活是怎么写的，相信每一个人都知道，三点水加一个舌头的舌，那么我们的古人在造字的时候就告诉我们三点水加一个舌头的舌叫做活着的活，他告诉我们是什么意思呢，舌头的旁边如果没有着三点水的话，那么我们的人是活的了还是活不了，觉得小路讲的对的来掌声告诉我一下，（讲师要掌声互动）接下来占用大家十几二十分钟的时间我告诉大家，我敢保证今天我所讲的这些话对你未来十到二十年三十年五十年你的家人，你的身体健康，绝对有很大的好处，尤其家里有小朋友的，尤其家里有心脑血管疾病的，我们每个人都知道红楼梦里有这样一句话叫人是水做的，为什么这样讲呢，因为当我们还在妈妈肚子里的时候我们体内的水分达到百分之九十.当我们出生以后一个小婴儿体内的水分占到了百分之80，那么到上幼儿园的小朋友的体内的水分站到了百分之75，而到了像我这样的青壮年体内的水分占到了百分之70，举个例子；那么假如小路体重160斤重的话，我体内的水分达到了百分之七十，还有百分之三十是我自己身体其他的水分，如果明天天气干燥的话天气好的话帮我拿去晒干，小路就只有不到一二十斤了；是因为自己其他的水分被蒸发掉了，那么像现场座的我们个别的叔叔阿姨随着年龄的增长你体内的水分只占到百分之50或者百分之60左右，其实这个不难理解，当我们走在小区里，走在马路上，我们看到一个漂亮的小姑娘，我们会说这个小姑娘长的水灵灵的，但是我们从来没有说走在小区里看到个老大妈我们冲他说大妈呀你皮肤长的水灵灵的，（讲到这现场叔叔阿姨会笑，笑会放松他的神经，他会继续认真听你课，这也是核心点）这就是人体衰老了的过程就是水分干枯的一个过程，大家同意不同意，讲到这里呢其实我们三岁小朋友都知道一个问题。水是生命之源，如果让你三天不吃饭没有多大问题，如果让你三天不喝水呢人体就受不了，因为人不吃饭能活七天，人不喝水只能活三天，那么水是生命之源，没有水人类将不复存在，地球上的水占百分之70，人与水息息相关，人体内的水分也占百分之70，儿童婴幼儿占到百分之80，人体内的水分每十三天就更新一次，举个简单的例子，现在条件好了我们很多叔叔阿姨每年都会去广西巴马长寿村那个地方疗养，等回来我们周围人都会发现，啊呀出去没多长时间回来你们的皮肤都变白了变嫩了，大家有没有这样的体会，他们就会说有，那么我冒昧的问一下现场的叔叔阿姨，大家觉得我们日常喝水日常用水，对我们身体健康重要不重要，重要的掌声告诉我，（讲师要掌声）可惜遗憾的是今天我们的水已经被污染了，接下来大家看几组触目惊心的水污染照片，首先大家看一下我们这一幅图片，那么现在影响我们生活的，主要污染源有这几种，一个是农药化肥的污染，那么另一个是工业污染，那么讲到这两个污染，我们先看一个我们农药化肥的污染，（开始讲故事，把故事连接到每一幅图片当中，你可以结合当地的故事，结合我给讲的故事，这是一个核心点；不要老把PPT图片弄的特别多，或者以长者和家长的口气依据讲理论，老百姓没人愿意听了，打个比方：你去买衣服，营业员会说，刚才那个卖奔驰的老总，身材跟你一样好，也买了这件衣服。到是这时候这么讲我们的成交量可能就会提高，营业员会说这个衣服有多好，他会告诉你那个人买了，一定要学会跟顾客讲故事，这也是影响成交量的核心点）讲到农药化肥呢我们大家看一下这个农民：这个农民用了一生的积蓄八十万承包了一个鱼塘，可惜呢一夜之间倾盆大雨所有鱼虾死亡，为什么呢？因为鱼塘的上游是一个果园种植基地，正好在下雨的前一天喷洒了大量的农药化肥，而当天晚上下起了瓢泼大雨，把一部分农药化肥冲进他的养殖场，造成了所有的鱼虾死亡，讲到这里我不是让在做的所有叔叔阿姨去心疼他、可怜他。我们可能想到一个问题，为什么鱼虾会死嘛？就是因为水中冲入了含有农药化肥的土壤，那么到现在都在打官司，他去人家这个农场主的老板问人家要求索赔88万，就是陪不上88万陪三五十万也能让他把这个鱼塘在给搞起来，那么这个果园老板问了他两句话，第一句话怎么说呢？我喷洒农药犯不犯法；他说不犯。第二个问题我问你，那么老天爷下雨怨不怨我，他回答不怨。那你凭什么告我要我赔偿你，要怨只怨你命不好，要怨就怨你鱼塘正好在我果园下游，而我喷洒农药正好遇上了瓢泼大雨把农药顺着泥沙雨水冲到你鱼塘当中去了。（纯水机话术：说到这里我就回答了大家刚才最早先的第一个提问，我们当前烧开的自来水当中有没有水垢：刚才在做的叔叔阿姨都说有，在这里小张冒昧的问大家一句话，近两年时间你们有没有发现，在我们的自来水当中除了有大量的水垢之外，上面漂浮着一层白色的物质，叔叔阿姨你们说有还是没有？有，为什么呢？我就回答你们，因为我们当前的农药化肥，泥沙量增大，那么我们国家做了一个统计能够被农作物全部吸收的农药化肥只占到百分之十五左右，相当于农村里面花了几百块钱买的农药化肥，只有十几块钱用到了农作物上，而另外百分之八十跑到那里去了呢，跑到我们前面说的土壤当中去了，跑到我们地下水并把地下水污染了，我们的地下水通过土壤降解，进一步加快了我们地下水地表水的污染源，这就是农药化肥的污染，也就是为什么当前我们烧的自来水上面漂浮着大量的白色污染物，我问一下在场的叔叔阿姨如果我们长期喝含有农药化肥残留物污染的水身体好不好？肝脏肾脏好不好？会不会得各种疾病？）紧接着也是困扰我们国家最最重要的一个污染是什么呢？就是我们的工业废水污染，讲到工业废水污染了，大家看一下这幅图片，废水流经过的地方，寸草不生直接流进了我们的江河湖泊，不用说生长着动物植物连一个草都生不了，在他下面两幅图片，工业废水排出来时带着大量浓浓的臭水，红色和黑色的，直接未经任何处理就排入了我们的江河湖泊，讲到这里，我不会给你们说工业废水里面有重金属污染源，那么这些影响我们身体，我只是问一下现场的叔叔阿姨一个问题，我相信现场的叔叔阿姨跟我一样都是从农村里面出来的，那么近两年时间当你在回到农村的时候，我想问一下叔叔阿姨，我们夏天的时候，夏天六七八月的时候，天气热的时候，这两年的时间你听到青蛙的叫声还多不多，（这个时候切记放慢语速，给大家一个十秒钟左右思考的时间，大家和你互动的时间，现场的叔叔阿姨跟你摇头，有人可能会说不多了，如果现场有人这样跟你叫喊，那么你这场会就离成功差不多了，肯定有成交）那么为什么不多了？大家刚才看到这一幅图片，工业废水流经的地方寸草不生，我相信我们现在的小朋友可能再过三五年，如果在想看到青蛙听到青蛙叫声的话，只能打开电视机看一看动物世界了，为什么呢？因为我们的地表水地下水已经受到非常严重的污染，那么讲到这里，可能很多现场的叔叔阿姨可能会说，我们当地没有这么严重的工业废水污染，也没有这么严重的农业污染，那我告诉大家一件事情，可能我们现在所有的叔叔阿姨都看过这样的报道，也就是今年315的时候，中央电视台主持人王小丫做过一个专题报道，那么什么报道呢？山东一些重工型企业为了逃避环境监管部门的监察，直接在厂区内部打了十几个两千米深的水井，干什么？直接把午睡二十四小时不停的注入地下河，后来是被一个有良知的保安看不过去了，举报了执法部门，后来我们中央电视台的记者带着我们的执法部门去调研去采访的时候，发现了一个问题，当地这个工厂里面他这个污水处理通过打的几十口深水井直接注入地下，他这个工厂不是露天的，厂子建了很大的厂房，在外面墙上写着，保护环境人人有责，但是厂子内部却干着这样伤天害理的事情，当这个老板被抓到公安局里面接受审问的时候，带着手铐脚链穿着囚衣，当时记者采访他时问了他一句话，记者说你不知道我们的地下水每两周就绕地球一圈吗，你这样做是断子绝孙的吗？记者在采访的过程中，可能是人之将死其言也善，这个老板穿着囚衣带着手铐脚链留下悔恨的泪水，他怎么讲，他说实不相瞒，我是做了缺德的事情，但是我也告诉你，在我们山东，不光我一家企业在做这项事情，你随便去走走吧，随便去排查，没有那一家重工型企业，像造纸厂电池厂，它能够把污水直接处理然后再排放出来的，我也不瞒告诉你我在一年半之前就已经把我的家人办理好移居澳大利亚的准备了。后来中央电视台的记者带着我们的暗访人员，走访了山东省71家重工型污染企业，发现其中64家采取这样的排污方式直接把污水注入地下水，这也就是为什么当前我们烧开的自来水当中，我们会发现口感越来越差，烧出来的白色漂浮物越来越多，最最严重的一点是什么？水垢越来越多，因为工业废水大家都知道里面含有大量的重金属，而这些重金属，如果长期饮用含有重金属的水，我们先不说大人会怎么样，就说小朋友，那么今天来到现场，如果您家里有小朋友小宝宝的话，那么你一定要认真听了，为什么呢？因为大家有这样一个常识，就是我们的年轻妈妈年轻爸爸，跟小朋友小宝宝说走出去以后不要吃油条，为什么我们国家一个油条一块钱就能拉出这么长的一根油条呢，那是又为什么肯德基的油条卖几块钱一个只有那么一点点，因为大家都有一个常识，我们的油条里面加入了什么东西？（现场就有人回答你叫明矾，当你用这种方式讲到这时现场会非常安静，不管是你做小区酒店还是农村，酒店氛围会更好，小区不可控情况很多，如果现场很安静那么你就成功一半了，你用几个故事成功吸引他们了）大家都知道这个明矾，明矾主要成分是铝，铝离子进入人身体以后，是永远排不出来的，你三岁吃下去，到去世的那天也排不出来，五岁吃进去排不出来，为什么？因为我们国家以前，我小的时候，我有这样的经历，就是我们那经常在我家村子里面有很多南方人过来，你只要拿点鞋底拿点铁块拿点铝块，都能换她一个铝锅，而且现场能给你铸造一个铝锅铝瓢铝勺子，而现在你有没有发现国家不允许使用了，你家里面的铝锅、铝勺子用的越来越少，为什么？铝制品长期使用的话铝离子就在人体体内直接影响的是我们的中枢神经，影响我们中枢神经的发育，那么说白了，就是让你的小朋友小宝宝变的笨，如果两个小朋友智商一样，一个爱吃油条一个从来不吃，等他们长到十五岁以后就一个明显的反应，有一个人反应笨绝对就会笨，影响他的中枢神经发育，所以说今天来到活动现场的所有叔叔阿姨大哥大姐们记住一点，千千万不要让你的小朋友小宝宝吃那些不好的油条加入明矾的油条；（讲到这里工业污染就讲完了，如有有PPT我们就是要通过图片和故事把顾客引入到这个话题中，让顾客更加相信水污染）所以说现在头号杀手就是水污染，在2015年的时候，联合国做了一个调查，就是我们国家包括全世界，世界公认的头号杀手是心脑血管疾病，但是在2016年的时候我们会发现，世界的头号杀手就成了水污染，人类赖以生存的生命之源，水，正遭受这日趋严重的污染而成为人类生命的第一杀手，日趋加剧的水污染，以对人类的生存安全构成了重大威胁，成为人类健康经济和社会可持续发展的重大障碍，据世界卫生组织报告，水中还有两千两百多种有机化学污染物，仅自来水污染就七八百中，其中致癌物有二十种，可致癌物二十三种，致突变物有五百六十八种，因饮用受污染的水全世界每年有三千五百万人患有心脑血管疾病，七千万人患有结石类疾病，一亿人患肝炎，三千万人死于肝癌和胃癌，我国是世界上污水投放量最大增长速度最快的国家之一，全国百分之九十以上的城市水源受到了不用程度的污染，近百分之七十的饮用水水源不符合国家水源水质标准，那么讲到这里呢，我们现场很多叔叔阿姨可能会说，你这不是过来想推销净水器的为了把你的净水器能卖出去，你故意扩大宣传呢，那么今天我代表XXX厂家站到这里，所宣传了我们的健康饮水知识，不是说凭空说来的，这些数据来自于那里？全是来自于中央电视台，那么接下来占用大家三十秒的时间，看一段我们中央电视台的报道，到底我说的这些数据可靠不可靠，真实不真实。（接下来放入我们这场活动核心的视频，这个视频可以秒杀，时间一分钟是经过剪切的，放给他们去听，把你说的所有的道理，所有的数据放给他们听，他们看完后会更加肯定，当这个视频放完以后要趁热打铁，紧接着讲下一话题）大家看一下照片中的这一位老人，刚才来的早的叔叔阿姨已经看过我们的视频，河南的癌症村黄孟营村，在我们新闻1+1报道了好几天时间，全村百分之五十九的人身患癌症，最大的七十一岁最小的只有五个月大，那么我们看看这位老人，就是癌症村黄孟营村的一位身患癌症奄奄一息的老人，大家看他临走的时候手里抱着一瓶什么东西？对，是一瓶矿泉水，当我们记者来到癌症村采访这位老人的时候，问老人家有什么愿望，这个老人说，我已经得了肝癌晚期了，全村人很多人家当中已经绝户，一个人家当中有两到三个癌症患者很正常，家里面有的已经成了空房没有人了，记者问他，那你有什么愿望，他就说我就想在临走之前喝上一口干净的水，那么记者留了两千元钱给了剧组人员，给老人买了好多好多的瓶装水，就看到了图片当中这个老人手里捧着一瓶瓶装水，讲到这里我想问一下现场的叔叔阿姨，他已经是肝癌晚期了，大家看一下他瘦不瘦？对，瘦到皮包骨头了，但是如果说这一个老人，我们在场的叔叔阿姨包括企业给他捐助，从现在开始让喝干净水，做饭也用干净水，甚至洗澡也用干净水，那我想问一下，大家觉得这个老人癌症能不能治好？从现在开始喝好水。治不好的！如果说因为水污染得了癌症到后面你补充再多的水，甚至有干净水来洗澡、做饭全部来做的话，也来不及了，已经于事无补了，那么今天在这里我冒昧的问一下现场的叔叔阿姨，这个老人来不及了，而我们今天XXX厂家做品牌推广惠民活动，把我们二十台净水器送给大家，让大家从现在开始喝上一个干净健康放心的好水，我想问一下现在我们的叔叔阿姨们，大家来得及来不及了？觉得能够来得及的掌声告诉我！（切记在这个时候呢把你的语气加重，让你的语言贯穿他的耳朵里到贯穿他的心里，达到一种震撼，他就会反思，甚至他没有时间去反思，他只会一味的去肯定你说的话，在加上你水机是免费送给他的，现场会爆发热烈地掌声。截止现在为止下危机已经下完了）讲到这里可能很多叔叔阿姨说了，哎呀我活了一大把年纪了，也没有见过我得癌症和结石了，你这是不是说的危言耸听呢，为了推销你的净水机吧，在做的叔叔阿姨们，你们有这样的想法也正常，到斤天你依然没有得癌症结石，你要感谢两个人，你要感谢谁呢？你要感谢你的父母，给了你一个好的心肝脾胃肾，那么我们可以回忆一下，尤其是我们上了年纪的叔叔阿姨，我们五十年代河里边的水可以淘米洗菜，在那个年代你小的时候出去玩，河里面的水口渴了，手捧起来就能喝，河里面的小鱼小虾特别多，而六十年代河里边的水还可以洗衣灌溉，到七十年代的时候就水质变坏了，为什么？因为我们七十年代末国家开始改革开放，那么大量的工业农业，开始发展，工业开始排放污水，农业开始投入大量的农药化肥，到八十年代的时候已经鱼虾绝代了，我们现在现在都知道，沿海地区每年的年终都有一个禁渔期，为什么？因为我们的黄河我是长江里面，我们的鱼虾全部是人工投放鱼苗，自然成长的越来越少，到八十年代已经鱼虾绝代了，到九十年代，身心受害，也就是我小的时候，那个时候呢我记得我们村子里面就会陆陆续续出现了我们得癌症和结石，心脑血管疾病。那么到二十一世界的今天就是拉稀致癌，在这里我冒昧的问一下现场的叔叔阿姨们包括小朋友，那么在这么热的大热天，天气再热你下班放学，从地里干活回来，不管任何时候，中午你回到家里口渴的不行了，有那个人敢打开水龙头，接上一杯自来水，就敢咕噜咕噜喝下去的，没有，为什么？因为我们的老人家会跟小朋友说千万不要喝凉水，因为喝完凉水会拉肚子，这就是二十一世纪今天我们会拉稀致癌，讲到致癌，很多人可能依然不是很相信，我们静下心来想想，当我们打开家门，放眼外面看看，我们身边的亲人，我们的邻居，谁身边没有几个得过结石，得过癌症的，得过心脑血管疾病的，当我们去医院看病的时候，发没发现医院里永远在排队看病，不管大医院小医院，我们会发现我们坐的公交车，开自家的私家车，绕着我们的城市里面转上一圈，我们会发现我们身边的医院大楼是一天比一天高，一天比一天大，而我们的床位也是一天比一天多，但是我们每次去到医院，哪怕是有儿科医院，我们发现也是很多在排队，为什么？因为得病的人越来越多，既然这么多得结石、癌症和心脑血管病人，但是当今时代的人已经见怪不怪了，为什么？我们见得多了，听得多了，癌症病人死的也多了，我们见怪不怪了？那么如果得了一个癌症得了一个结石，如果疾病是发生在自己或家人身上那就是事故，如果发生在别人身上就是故事，我记得我的小时候，我们家村子里面有一个得结石的癌症的，整个村子里面茶余饭后端着碗聊天，谁谁得结石了，谁谁得癌症了，那这个癌症会不会要命啊，结石怎么没吃石头长石头了？都会有这样的问题，但是当今社会我们才发现，原来已经我们见怪不怪了，我因为见得多了听的多了，已经习以为常了，前段时间呢，我一个朋友给我发短信，他就问我，他说张老师啊，你知道这个世界上最贵的床是什么床吗？我就知道我们XXX品牌(说自己的品牌)这个老总挺有钱的，一个月产值几个亿，（为什么要这样讲呢，你就会告诉他你的品牌有多大侧面告诉他），那么他们家的那个床，他们家的那个双人床，两米乘两米三的，多少钱买的呢？花了一百二十万买的床，我就觉得挺贵的，结果我这个朋友呵呵一笑，他说你错了，他说这个世界上最贵的床是什么床，是病床，病床你去了以后让你花多少钱要花多少钱，让你坐着你就得坐着，让你让你躺着就躺着，就是病床，而且那钱不够了呢你还得回去问的亲戚朋友借钱。所以说呢，我们前国家主席胡锦涛总书记，他批示，他说饮用水安全问题关系到广大人民群众的健康，必须高度重视，在这里我冒昧的问一下现场的叔叔阿姨们大家觉得，我们饮用水健康问题是胡主席让我们重视我们才重视呢，还是我们应该我们自己重视呢，（在这个时候现场所有人都要说自己重视，因为你说你的水机是免费送的吗？他肯定说要自己重视），那么我们的温总理呢在两会报告中也指出，一定要人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，讲到这里呢可能现场叔叔阿姨会说，我们也知道水不干净，我们也做有水污染，我们也知道水垢大，漂浮很多小朋友喝了不好，冲奶粉也不好，我们也买了桶装水或者小区自动售水机的水，那我想问一下什么是健康的好水呢？那么关于健康的好水世界卫生组织WHO对好水有三大原则，第一个是什么呢？第一个就是没有受过污染的水，第二个是没有退化的水，第三个是符合人身体生理需要的水，那么没有污染指的是什么，就是不含任何对人体有毒有害异色及异味的水，我想问一下咱么小区一个问题，我们平时烧开的自来水大家觉得好不好喝？不好喝，那么这就首先不符合我们的有毒有害异色及异味的物质，而且水很多漂浮物和水垢都不用问大家都已经回答了这个问题，第二个就是小分子团六到八个小分子团最适宜的细胞吸收，第三个就是含有适量的氧气，那么在座的叔叔阿姨们讲到这里，您身边的水是什么样子的？你每天用的水符不符合这三个标准呢？（在这个时候就开始做第一个实验，电解实验，一天会销模式核心点，很多人把电解水和水机过滤实验做一起，那样效果很差，要在这个时候把第一个实验做进去）那么你身边喝什么水呢？大家看到了今天我们在小区XX地方，保安部或者阿姨家接了一桶水放到这里，我们把水进行一次化验，那么用什么来化验呢？我们拿过来专业的检测仪器，这个仪器平时拿到中国疾病预防控制中心检测的话，检测一次要三百八十块钱，今天都拿过来，免费给大家用这个仪器检测，我想问一下叔叔阿姨，大家想不想看我们的自来水到底是什么标准，他们说想看，那么想看的话，我们以热烈地掌声把我们的仪器请出来。（实验分两次，一次是这个，一次是成交的时候）把仪器请出来以后，就是TDS笔和电解器，跟他们介绍这两个仪器介绍完以后要检测水，那么一般TDS笔怎么介绍呢，我是介绍跟大家说这叫做水中可溶性固体物检测仪，先拿一样出来，电解器千万先别拿出来，那么这个时候你要如果做纯水机，提前买一瓶康师傅矿物质水，他的碘值一般九到十二是，你就来测，那么很多朋友忽略了一个细节，测水的时候是先测买来的水还是先测老百姓的水，大家记住，要先测买来的水，为什么这样讲呢，就是静下心来这样想的时候，如果你在下面坐着在下面听的话，先测这个水的话，测出来是多少呢，叫一个现场的叔叔阿姨上台后检测。检测出来是十，哎呀是多少？是十！那么到底这个水达不达标呢？国家规定五十以下是优质的直饮水，（这个根据当地的水质来确定，因为卖水机是有技巧的，大家要灵活运用，如果你当地水是三百多四百多，就说五十以下优质直饮水，）那么这个水达标不达标，大家说达标！这就是为什么他一瓶水能卖一块钱二块钱的原因，因为人家是达标的国家优质直饮水，但是大家想每天用这个水来做饭，一瓶就是批发价一块钱你也做不起，没有人闲着没事那这个来做饭去，虽然知道用这个水来做饭肯定对全家健康的，不会得癌症不会得结石，那么现在我们检测下我们小区的自来水是多少？（还让这几个人拿着TDS笔去检测）哎呦！一百多二百多三百多，整个现场他就一下就震撼，那么大家觉得我们这个水达标不达标？让他们说出来这句话，不达标！那么把两杯水全部放到桌子上面，有的叔叔阿姨讲了，那这两杯水放到这里我们也看不出来达标不达标，对不对啊，如果我去你家做客的话，这两杯水都是干净透明的，如果你不告诉我拿那一杯我都会喝，只是口感不一样，喝完可能就后悔了，所以说为了让他知道我们这个水里面到底有什么有毒有害物质，到底像我之前讲的可就是农药化肥重金属，细菌病毒残留物到底有多少？那么在给大家介绍我们另外一种仪器，我希望大家依然用我们热烈地掌声，为你的全家人的健康把仪器请出来，这个时候把仪器在拿出来，拿出来以后呢，这个叫什么，水中可溶物性固体含量检测仪，也就是我们叔叔阿姨你的放大镜，能让你看到水里边有什么脏东西，然后拿电解器把这两杯水一插，这个水会电解的很脏，变脏以后，很多人他就看着特别恶心，在这个时候那么端起来以后，根据颜色那么一般的电解器后面的颜色备注，你心里要记住了背下来的东西，然后就按照什么颜色的，是什么什么超标什么什么超标，跟大家讲一讲。然后呢在拿一个卫生纸，把上面漂浮的东西拿出来往起一粘，白色卫生纸变的那么恶心。（在这个过程中，有的人实验就做完了，不管你讲课有多差，这个环节特别特别重要，因为之前你讲的理论知识，老百姓已经相信你了，目的就是让他进一步加深印象，那还要怎么做呢，要记住了，一手拿话筒一手端着这杯水，觉得高高的跟他说），你平时喝这么一杯水就有这么多农药化肥重金属，细菌病毒残留物，那这些东西就是导致我们为什么当前社会得癌症、结石，心脑血管疾病的人越来越多，而我们寝室做饭用的水，烧水喝的水就是这样的水，（讲完以后把水放到桌子上，如果你在前期宣传的时候让老百姓带水过来呢，用他的水来检测，效果会更好）那么有的叔叔阿姨就讲了，为什么当前我们的自来水变成这个样子呢，那么告诉大家，大家看下面这幅图片，很多叔叔说我在我年轻的时候，我们那个时候的的自来水喝完以后，喝出来口感甘甜，那么从自来水出来的水呢，直接烧水没有水垢，而且没有上面的白色漂浮物，为什么今天同样还是那个自来水龙头出来的水，就变得这么脏了呢？叔叔阿姨们我们可以回想一下在你年轻的时候，城市乡村大街上有几辆汽车呢，但是今天呢，我们发现马路上经常堵车，连一个停车位都找不到，这就是环境的改变，我们国家的自来水的处理工艺依然沿用上个世纪八十年代，最简单的自来水处理工艺，接下来大家可以看一下，这幅图片就能了解，为什么我们的自来水会变的这么脏？我们从水库水源的取水点，进入取水口，经过加絮凝剂，经过反应沉淀池，经过过滤池，活性炭吸附，清水池，到了这里就已经过滤完毕了，简简单单的沉淀池，反应沉淀池，活性炭吸附池，然后进行最重要的一步，也就保证我们老百姓喝了水不会拉肚子的，投药消毒，大家知道投的是什么药吗，对了，就是投了漂白粉，具有强致癌物的漂白粉，经过配水泵，就进入了我们千万家庭使用，很简单的处理工艺，依然沿用上个世纪八十年代的自来水处理工艺，那么影响我们自来水的主要有六大因素，第一大因素是什么，就是我们的水源污染。（讲到水源污染，结合本地区身边的河水污染，）我们讲到水源污染先不说离我们远的，就说一个发生在我们身边的水源污染，当我们叔叔阿姨去到国家5A级旅游景区旅游，红河谷去旅游的时候，你会发现一个问题，即使在景区里面我们的河水上面漂浮着大量的生活垃圾，更不用说我们身边这些河流了，也就是我讲我在年轻的时候出去玩的时候，口渴了，手捧起来就能喝，而现在出去爱钓鱼的叔叔阿姨去到河边发现，河里边漂浮着大量的生活垃圾，死鱼漂浮在上面，为什么？我们的水源已经受到污染了。第二个就是管道的污染。讲到管道污染，有谁见过埋于地下五十年的管道，把管道挖出来，直接给你换成新的，没有人见过，就在这里，小张问大家一句话，我们平时自来水停水又来水了，那么有没有出来的水是，黄泥水或者是污浊水发黄发黑甚至恶臭，从我们自来水管道里面流出来的。有？为什么呢？那么这个问题很多人都会说，可能是因为停水了，修管道的时候就会把泥沙带到我们家去，但是我告诉你们叔叔阿姨，不是这样的，因为停水以后我们自来水关上以后，我们水压由关到开，有一个增压的过程，那么这个时候水压急剧上升，把我们管道里面的脏东西直接给冲出来，我们就能看到一些泥沙铁锈，那么我在这里冒昧的问一下叔叔阿姨，即使我们没有停水来水，水压不改变的话，按我们正常水压流过这些管道的脏东西，我们还会不会把这些脏东西喝下去，答案是肯定的，肯定会喝下去脏东西的。那么第三个也是与我们身体息息相关的，就是我们水塔污染，我们知道我们自来水是从水塔里面过来的，那么如果说我们夏天到了，蚊子蟑螂臭虫越来越多，如果蚊子蟑螂臭虫掉到水塔当中我们知不知道？我们不知道，如果老鼠青蛙掉到水塔当中我们知道不知道，我们也不知道，那么在2012年9月4号，山西省某地一自来水厂工人掉进水塔当中，足足泡了十一天的时间，最后才被发现了，那么在这个时候我们老百姓喝的是什么样的水，喝的是泡过死人的水，我们不希望这样不人道的事情在发生，但是在今天2015年4月30日，我们陕西省华商报整版报道了一个事情，爱看报纸的叔叔阿姨可能看过这个报道，西安某小区一栋住宅楼，早晨放水的时候居然放出来了大量的红线虫，也就是我们说的小蛆，后来被我们的华商报，包括我们的都市快线记者去了采访的时候才逐级排查，发现是因为顶部的二次加压水箱，我们知道小区顶部都有一个二次加压的水箱，但是这个小区顶部二次加压水箱，多长时间清洗一次，谁去监管，就是因为这个二次加压水箱？一只猫下了九只猫仔，都掉到水箱不知泡了多长时间了，怪不得新闻采访一位大妈说，她说，哎呀！怪不得前段时间我们的自来水出来老是一股臭味呢，原来里面泡了死猫的尸体。第四个就是我们的二次消毒污染，就是氯气也就是我们所说的漂白粉，高温加热会产生三氯甲烷和四氯甲烷，这也就是为什么一些养生节目中，告诉大家平时烧开的自来水时煮沸以后别超十秒钟就要关火，为什么？因为高温反复烧开，叫做千滚水会产生我们的致癌物质，包括亚硝酸盐，所以说，这就是我们的氯气就是漂白粉，对我们人体造成的危害。（这个如果有的地区氯气不是很严重，做不了实验可以不讲，也可以当面往里滴漂白水，做实验） 第五个就是重金属污染，讲到重金属污染，今天我就告诉在座的叔叔阿姨们，包括家里有小朋友的一个事情，千万千万不要让他吃油条，为什么呢？因为我们如果让他吃油条的话，我们国家一根油条一块钱，（手比划这么长）而肯德基的油条几块钱就那么一点点，为什么呢？因为我们的油条里面含有什么？含有明矾，明矾在化学当中有铝离子，经过我们人身体，不管是几岁进去的，等你死的那一天都排不出来的，他直接影响的是我们中枢神经的发育，影响我们的智力发育，所以说如果两个小朋友，一个爱吃油条一个不爱吃油条，那么爱吃油条的这个小朋友，绝对智力就比较低比较笨，所以说要杜绝我们的油条里面的铝离子对于我们人身体的危害。（这个时候切记，拿起刚才那杯脏的电解的自来水杯子配合）但是在座的叔叔阿姨们大家可以不吃油条，不让小朋友吃油条，可以杜绝我们的铝离子进入我们的身体，危害我们的家人，但是水里面的重金属，我们把它去除掉，怎么把它去除掉？你可以不让你的小朋友不喝你做的稀饭，可以让小朋友不喝你熬的汤，甚至可以让小朋友不喝你拿这个水冲的奶粉吗？不能！水里面的重金属，不光有铝离子这么简单，还有很多很多种重金属，直接影响我们身体的危害。（这时候你把水杯放到桌子上）第六个就是细菌病菌，讲到细菌病毒的污染，在座的叔叔阿姨都有一个常识，我们喝生水容易拉肚子，为什么水里面有各种各样的细菌病毒会导致我们拉肚子，在这里我要给在座的叔叔阿姨们明一个不平，尤其是家里给哄小孙子的，大家都有一个常识，三岁以下的小朋友会莫名其妙的发烧，为什么呢？（这个时候你要手里在举起另外一瓶你买的另外一瓶水，那么你顺手讲着讲这句话就拿起，）我们举例子，假如这就是我们的自来水，我们知道把它烧开以后我们可以饮用，可以把里边的细菌杀死，但是细菌的尸体在哪里？依然存在于这个水里。如果我们把这样的水喝下去，大人没有关系，西方的医学当中，这个叫做细菌病菌的尸体叫做热源体，直接会造成，我们小朋友莫名其妙的发烧，所以说，在座的叔叔阿姨听清楚了，你带孙子的时候莫名其妙小朋友发烧，你的儿媳妇给你打电话说，你怎么看孩子的，隔壁家谁家谁家孩子从来不感冒发烧，我跟你说很多时候，可能不是你的问题，就是我们自来水里面的细菌病毒导致的热源体,影响小朋友发烧，哪一个爷爷奶奶不是心疼自己的孙子，哪一个不是捧在手里怕掉了含在嘴里怕化了，大家说我说的对不对?他们们说对，(讲到这里你讲课如果特别熟特别顺的话，整个课程时间大概到40分钟了，接下来的课件你讲的一定要口气特别肯定，特别的自信，讲的很对，重点核心就是特别特别的自信，特别有激情，接下来讲的声音要比刚才讲的提高几度，声音要大)那么由于水污染而造成的主要疾病，今天如果让我讲疾病的话，我能从现在讲到明天早上都给大家讲不完，因为什么呢？开始大家看视频，因为水污染导致的疾病就超过了战争死亡的人数，讲过了百分之八十八的疾病和水污染有关系，但是今天我只想讲三个疾病，第一个也就是重中之重的疾病，导致水污染导致我们身体的疾病就是什么呢？就是癌症，癌症科学研究发现，就是有害物质在人体细胞内，内外体液中长期积累，造成的细胞组织的损坏，从而造成急性恶化，而癌细胞的扩散也是通过细胞体液来进行的，其他的疾病炎症，也是由于细胞内水的有害物质引发的，举个简单的例子，我们都知道我们的人体是由我们的细胞组成的，那么我们的细胞又分为细胞壁细胞核细胞液，举个例子就像的我们的鸡蛋一样，那我们的细胞壁就像鸡蛋外面是一层鸡蛋壳，里面的鸡蛋清就好比我们的细胞液，中间的蛋黄就好比我们的细胞核，那么如果说你这个鸡蛋里的蛋清已经受到污染了，也就是我们的饮用水受到污染了，导致我们的身体细胞液受到污染了，受到扩散的话，那么我们身体里的细胞核，会不会受到损害，绝对的会产生病变，所以这就是癌症发生的最基本原理，与我们的水有很大的关系。接下来我希望大家静下心来，看一段电视台报道，到底我们的癌症与我们的水污染有没有直接关系呢？来工作人员放视频。（这时插入一个视频，农村贫困癌症村，矛头直指水污染，视频只有一分钟，放的时候你就要观察大家，谁看的比较认真比较仔细，这些人就是后期抢单买水机的人了）那么第二个疾病是什么？就是结石，有的叔叔阿姨就说了，你可别跟我说结石了，我得过结石，听过结石，你听过结石，你有听过脑结石，心结石，和骨关节结石吗？你听过的结石什么？是胆结石，肾结石和尿路结石，那么这些疾病都跟什么有关系？水！对就是水，肝脏功能就是把各种养分分解合成，通过人的身体，由血液运送到心脏，在由心脏通过血液将养分运输到五脏六腑及六十道的细胞，肾脏则是过滤网从身体各部回来的血液混合着许多的废物与杂质，经过肾脏的过滤经尿道排出体外，这时常常有一些杂质会在我们体内积累，日积月累就造成的各种结石，说白了，水越脏，我们肾脏过滤难度就会越大，这就是为什么我们中国有一个长寿村，广西巴马老人能活一百多岁，就是因为那里的水特别的干净，那么人肾脏如果好的话，就会显得年轻就会长寿。那么第三个疾病是什么呢？就是我们的心脑血管的硬化，很多叔叔阿姨说了，那心脑血管疾病怎么又和我们的水污染挂上关系呢？我们都有这样一个常识，我们人体的血液，血管当中百分之九十都是水分，只有百分之十的血小板血红素，如果水干净了，我们的血液就清洁，如果水不干净，我们血管就脏，就容易堵塞硬化，叔叔阿姨看一幅图片，大家看左下方这四个血管壁切面图，第一个是正常人的血管，那么正常人血管也就是小朋友的血管没有被堵塞起来，很干净很清澈，到最后一幅图片时候，这个时候你手指着这一个血管，让他看的很清楚，那么这个在医学上就是堵到百分之九十以上的血管，那么如果是这样子的话，就像你们家的自来水龙头一样，如果说我们的血液当中水不干净，水中的污染物杂质重金属长期排泄不出去，沉积到血管壁，血管壁就会堵成这个样子，就相当于把你家的自来水龙头握起来，留一个小缝，那么在这个时候你的水是喷射出来，这也就是为什么很多老人，尤其是农村的老人上个厕所一蹲一起人就没了，倒在了厕所里面，死在了厕所里面，为什么呢？那么如果说你的血管被堵成了一个小缝，一股血液喷射而出，速度非常的快，加上老年人血管壁的老化，就把我们的血管壁崩破了，把血溢了出来，这叫什么疾病？下面的人会回答脑溢血，我们回头再看一下，因为重金属污染引发的疾病，大家看到这幅图片当中大量的工业废水未经处理直接排入我们的天然水源之中，生活垃圾白色污染随处堆放，所以说，当我们由量变进行到一个质变的时候，我们水中超标的重金属就会沉淀在肠道壁上，这幅图片我都不忍心让大家看，这就是为什么我们的很多叔叔阿姨上了年龄以后，突然之间我们身体长肿瘤了，长这样的疾病那样的疾病，就是因为重金属，日积月累沉淀在我们的肠道壁上，（目前为止关于水污染的危机从头到尾结束，接下来的两件事就是，一是他买桶装水的问题，二是改变他的消费习惯，人和金钱的关系；这个时候往下讲的时候，图片继续停留在现在水中超标重金属沉淀在肠壁上，老百姓会看的很危急，不舒服，很恶心。）那么很多叔叔阿姨可能会说，我家经济条件好，我也知道水不干净，我家现在喝的都是桶装水，是，桶装水的发展让我么老百姓确确实实喝上了干净的水，但是，当前因为我们一些黑心的厂家，他的桶，就是我们装水的桶，先不说水干净与否，我们先说这个桶，很多用医院的医疗垃圾和废旧回收朔料制作而成，一个正规厂家的合格PC桶出厂成本是38块钱，而一个回收朔料垃圾做出来的桶是8元钱，如果你是老板你选择哪一个桶。我一个朋友就是开水厂的，在XX厂，一个冬天才能送出去50多桶水，他厂子也比较小，他那个桶装水要压三四个月，所以说在送到你家的时候那个水你觉得干净新鲜吗？最主要的问题是那个桶是循环利用的，张家用了李家用，你知道上一家有没有乙肝，有没有传染性疾病，是不是那个医院替换下来的桶，如果说我们这些都符合国家规定了，是干净的水，你有机会能喝上这样的水，你