证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲稿.doc

证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲稿证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫*， 2001年我有幸加盟*证券*营业部，我进公司以来一直在远离营业部的*服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基基金客户42个，资券总值值达200多万。三年多来来通过学习和工作，我熟练练地掌握了证券业务相关知知识和电脑操作技能。获得得了证券从业资格和经济师师职称。在营业部领导和服服务部经理的培养和教育下下，使我成为了一名合格的的证券从业人员。我深受公公司企业文化的熏陶和营业业部这个具有团结向上氛围围大家庭的影响，学会了如如何在这个激烈竞争的市场场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一一名临时工，文秘部落原创创 但我无怨无悔，并没有有因为是临时工而气馁，却却时时感受到来至这个大家家庭的温暖，我以自己是其其中的一员感到无比的荣幸幸和自豪。在此，请允许我我向各位领导、各位同仁诚诚挚的说声谢谢。今天，是我进入*证券近四年年来第一次有幸参加这样盛盛大的竞聘活动，我非常的的兴奋，同时感到前所未有有的压力，这也是对我能力力的一次全面的检验。我相相信只要大家支持和鼓励我我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是*服服务部客户开发岗。之所以以竞聘这一岗位，我认为我我具有了如下理由和优势：一是*证券三年来培培养了我较强的敬业精神和和高度的事业心、责任感以以及坚持不懈、持之以恒的的务实的工作态度。在工作作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂挂钩，事事以公司利益为重重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协协调关系，为避免服务部利利益受损创造良好的外部环环境。又如为了多开发客户户，我多次自费组织从其它它证券公司开发的客户到*办理转托管手续。在工工作中不论困难有多大，希希望多渺茫，我从不轻易放放弃，总是想千方设百计的的努力地让工作达到自己预预期的目的。比如*轻机机公司证券部是该企业主管管证券基金交易和投资的机机构，因该企业是依托其他他证券上市的公司，以往各各种证券交易和投资全都在在*证券成交。为了开发发这一潜在的大客户，在营营业部和服务部领导的高度度重视下，我无数次的进入入该公司做相关关键人物的的工作，想尽一切办法让他他们了解我公司的经营理念念和实力，建立我公司在他他们心目中诚实守信的形象象，功夫不负有心人，在我我坚持不懈的努力下，终于于促成该企业走到我公司的的谈判桌上，与我公司达成成购买某某基金100万元元的协议并最终成交，为开开发*这一最大的潜在客客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有有得天独厚的外部人文环境境资源优势。优良的人文环环境资源也是生产力，能极极大地推动且方便我们工作作特别是客户开发岗位工作作的有效开展，让各种努力力起到事半功倍的效果。首首先作为土生土长的*人人，我对*县城和周边乡乡镇情况基本了解，特别是是转型以后我对*整个经经济发展状态做过祥细的调调查。我可以运用自己对*客观环境的了解和掌握握的第一手调查资料，直接接投入工作，不需要像他人人一样需要另外熟悉了解外外部环境的过程，以便于把把握*瞬息万变的市场机机遇。其次，虽然我是女同同志，但在与人交往中对人人坦诚、义气，在*我熟熟人和朋友较多，尤其是我我的家庭及亲属成员、同学学朋友中和县城各大中型企企业的领导和负责人都很熟熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好好的人际关系，以及固有的的亲情、友情，借助他们的的力量来协助我开发各层次次的客户，来形成稳固的网网状的证券基金客户销售网网络，并且有利于这一客户户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事事客户开发的实践经验及工工作能力。三年来，我作为为*客户开发岗位上的主主力队员为*服务部的客客户开发工作做了一些力所所能及的工作，出了一些成成绩，所取得的业绩和工作作能力也得到了领导和同仁仁们的肯定、认可和不断鼓鼓励，这是我竞聘客户开发发岗的信心之源。另外，我认为我最大的优势还在在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实实中对客户开发岗存在“三三不”认识：即有些同志认认为只要搞好内部的it岗岗、交易岗、客户管理岗环环境建设，客户自然自动找找上门来，不必要干客户开开发；有些同志认为客户开开发岗面对的是三教九流各各阶层的人，鱼龙混杂，做做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有有些同志认为客户开发岗风风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客客户开发。这些认识都是错错误的。我认为，客户的开开发就如同一个企业不断地地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展展的关键所在。我们证券行行业更是如此，如果一个证证券营业部或者服务部不努努力开发新的客户，那么这这个网点的资券总值就会随随着证券市场逐步的发展规规范而慢慢的自然缩水。比比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的的客户需资金买房、购物或或进行其它投资而主动退市市，有的客户被其它券商转转出我部等等。如果不迅速速地采取措施，稳住老客户户，扩充、补充新鲜的血液液，长此以往，我们苦心经经营的证券市值就会越来越越少，在沉重的成本的压力力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存存下去，所以我认为开发客客户是我们证券服务部生存存和发展的根本。从事客户户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我我们应该逾有勇挑重担、舍舍我其谁的勇气来为公司分分忧，为公司发展效力。我我们现在某种程度上正面临临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效效不明显，同时还有强大的的竞争对手万联证券，我作作为*证券的一分子，理理所当然地应勇敢的站出来来，为公司出力献策，击挎挎竞争对手，让我们有一个个良好的上升空间，使我们们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我毅毅然决定报名竞聘*服务务部客户开发岗。如果我我有幸竞聘成功，我的工作作思路、计划及设想将是：第一，就地开发：认真真清理服务部现有的客户结结构，找出休眠户。我想这这些客户能主动到我部开户户，虽然现在暂时未炒股了了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的的投资意识，有一定的炒股股基础。这些休眠户中，通通过我们去努力，我想一定定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这这种开发方式比较我们盲目目去寻找客户要方便、容易易的多。第二，开发企业业投资者：*县工业经济济相对是比较强的，目前共共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业88家，如*轻机、*化化工、*纺织、*水泥泥等；过千万元的38家，如*液压、*胶辊、*米业、*等；外资企业9家，如*、*药业、*科技技电池等，上市公司1家，为*。这些企业群群体中，个人炒股企业有？家，职工基本不炒股的家家，但职工真正不炒股的企企业才是我们真正潜在的客客户群体，一旦能开发出部部分职工投资，那么他们就就会动员其它人来证券市场场投资。对那些有自主权的的企业而言可以通过我的社社会关系逐步让他们进行基基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体体企业，我们可以通过各种种方式和渠道让他们到我们们服务部来投资，我想，只只要我们不懈地去努力，一一定会获得丰厚的回报。第三，从我们的竞争对手*证券开发现成的客户，尽管*服务部为为非法网点，无证经营，自自身条件又比我们差，但他他们的客户数量和资券总值值都比我们服务部多，且以以上市公司*职工客客户为主（达2000余人人）。我想利用我们良好的的交易环境和合法的品牌以以及优良的信息资源，以及及我与很多*股民的的亲情、友情关系，采取重重点突破，以点带面，最后后全面出击的策略，去动摇摇*的客户，应该是很有有希望的，这将是我今后开开发客户的工作重点。因为为年初，我已经采取这种方方式从万联转入了100多多万的市值。第四、加大大我们服务网点幅射力度。可以在*县城周边几个个较大的乡镇去拓展我们的的市场。从中国的证券市场场发展来看，不久的将来乡乡镇会有不少的居民一定向向证券市场投资，只是目前前他们对证券市场的认识还还不够，甚至可以说他们还还不真正懂得证券这个概念念，为了抢占市场，我将率率先去争取尚不被受重视的的*证券市场的盲区。因因为对他们而言，我们投资资少，成本低，会收到良好好的效果。当前，突破的重重点是可以利用企事业单位位改革大量下岗买断人员买买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持持谨慎态度的心态，在其中中发展一部分有较强组织能能力、语言表达能力的人员员，像