《月入百万的营销员》PPT课件.ppt

月入百万的营销员 的九大习惯,这是怎样的一个世界,你不能说服别人，就可能被别人所说服,这是一个充满了推销和被推销的世界!,顶尖高手 & 普通业务员,顶尖推销员和一般业务员之间的差别并不大，而唯一的不同是他们每天所做的事情和别人有那么一点点的不一样，他们的销售技巧也有那么一点点的差距，但就是这每天日积月累的不同而造成了他们的收入和成就的极大差距。,第一大习惯：每天、每日、每时每刻 都要保持一颗强烈的企图心。,曾经有一家保险公司做过一项调查，他们发现在公司每年的5月份都有一个销售竞赛，在这个月份能够达到销售目标的人通常能获得额外的报酬和奖励。而公司最后发现，如果员工在一年中的其他11个月份中的每个月也多付出一份努力，这名员工在他的职业生涯中就能多挣10年的收入。 下定决心 下定决心 下定决心,第二大习惯：不断地给自己定明确的目标。,有一天，一个农夫带着他的三个儿子到野外去，走到一个草坪上，发现一只小鸟，农夫让他的三个儿子拿出弓箭，看着鸟，然后瞄准。农夫就问大儿子：“看到了什么？”“我看到了蓝蓝的天，白白的云。”大儿子说。他又问二儿子：“你看到什么？”二儿子说：“我看到山脉和树。”农夫又问他的三儿子：“你看到什么了？”三儿子说：“我看到鸟的翅膀。”最后，农夫就说瞄准射箭，最后谁会射中呢？ 第一，您要到哪里? 第二，您现在在哪里？ 第三，您怎么样去？,第三大习惯：不断地寻找顶尖的教练。,成功需要努力但是不需要费力，最快的成功方法不需要摸索，只需要效仿成功人士就可以了。要想成功就找到一个让你达到你理想目标的人，让他告诉你他是怎样成功的。这样能够让你快速的找到成功的策略。 1.拜名师。 2.交贵友。 3.多学习。 4.亲实践-下一个高手就是你！,第四大习惯：寻找积极、正面的环境， 大量地认识千万富翁和亿万富翁。,有一个定律是铁定的，那就是你的收入是和你密切往来的这五个人收入的平均数。你每天和他们在一起，必定会受到他们的影响。所以我们要习惯找到一些积极的、正面的环境当中，和他们在一起，经常说一句话“改变就在一瞬间“。改变的速度快慢就取决于你在什么样的环境当中。一个人的改变就取决于你在哪天读了一本什么样的书，或者是听到了某一句话。,第五大习惯：开发大客户。,任何成功都等于是销售的成功，所以，你一定要服务于大客户。在这里要告诉大家一个观念：不管你的客户是大客户还是小客户，你花的时间和精力几乎是一样的，但给我们带来的收益是不同的。 在这里要和大家分享一个80/20定律：我们每一个人都是一样的，80%的收入往往来自于20%的客户。而80%的客户职能可能给你带来20%的收入。所以，我们应该把80%的时间用在20%的客户上，这样就能让你的收入提高80%。,第六大习惯：寻找强劲的竞争对手。,你和什么样的人对决就表明你和他处在同一级别。有一些人挑战巨人会被巨人打倒，但也有一些人挑战巨人后让自己快速地成长成巨人。你把什么样的人变成竞争对手，就表明你有多大的决心去提升自己。有这样一句话：“我们要坚信，只要竞争对手依然活着，那么他就一定有值得我学习的地方。“,第七大习惯：运用公众演说开发大量的A级的客户。,批发永远只有四种方式：批发、零售、转介绍、团购。“零售不如团购，团购不如批发。“所以，我们成功永远是只有这四种方法。所以，我们每一个人一定要学会用公众演说的方式去开发客户，因为公众演说是一对多的方式，它是一种批发。,第八大习惯：运用潜意识的力量。,潜意识的力量无比巨大。博恩.崔西也说过一句话：“我们每一个人的潜意识能量是潜意识能量的3万倍以上。“人类的发展历史发展到目前，大脑只用了不到1%的能量。到目前为止，我们的大脑如果不用潜意识的能量的话，你就会非常浪费你的时间和精力。,第九大习惯：永远学会建立顶尖的团队， 学会与人合作的艺术。,人是最宝贵的。人要想成功就一定要利用他人的力量、他人的智慧，他人劳动为自己工作，这是所有成功当中最快的一个方法。 人生的路可以走楼梯上楼，也可以乘电梯上楼。事实上，与他人合作就是利用团队的力量，就是乘电梯的行为。如果一个人打