九阳豆浆机工作总结.doc

九阳豆浆机工作总结九阳豆浆机工作总结通过全体工作人员的共同努力，我们取得了较好的销售成果。其主要有： 1、 销售情况：28日在宾阳凌峰商场共销售了15台豆浆机，29、30日在上林的星洲商场共销售豆浆机、料理机及电磁炉共40台，比平时销量翻几翻。 2、 各种宣传措施设置得比较到位。为提高九阳的品牌影响力，在活动现场周围很好地摆放了各种宣传道具具，把九阳形象代言人设置置成两排，并放置在显著的的过道两侧等，在我们和顾顾客搭建一个相互交流、沟沟通的平台的同时，通过派派送豆浆和爆米花，把顾客客很好的吸引到专卖区来,激起其购买动机,促使其其购买。 3、 有有效地进行了九阳品牌的宣宣传，使顾客形成了对九阳阳的品牌意识。通过对顾客客宣传“一杯鲜豆浆，天天天保健康”等营养知识的宣宣传，使顾客认识到喝豆浆浆的重要性，及要喝到好豆豆浆，就一定要用九阳豆浆浆机。 4、 工作期间间，我们工作人员都十分尽尽职尽责。工作期间，我们们工作人员都十分尽职尽责责，进行豆浆演示过程表现现得比较到位，派送豆浆和和讲解都努力热情,为豆浆浆机等产品的销售作出了贡贡献。 当然，在促销过过程中，也存在一些问题，主要有以下几个方面： 1、各商场代理商商存在一定的不同程度的竞竞争现象。宾阳的几个相临临的电子商场在同一时间进进行九阳等产品的促销活动动，甚至存在一定的恶性竞竞争，顾客货比三家，到头头来都感受不到促销的真正正实惠，影响其购买欲望。 2、 九阳品牌牌在城镇的宣传力度不够，群众不了解九阳这个品牌牌。九阳品牌在城镇的宣传传力度不够，群众不了解九九阳这个品牌，他们对豆浆浆营养知识的认识很少，且且认识不到喝豆浆及购买豆豆浆机的重要性。 3、有的促销员存在专业业知识缺乏因素。有的促销销员存在专业知识缺乏因素素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特特点、使用方法及营养知识识的运用，给客户造成不专专业的印象。 4、 商场促销方法不大到位位，影响促销员的讲解效果果。如宾阳凌峰商场在活动动期间，既敲锣打鼓又是放放鞭炮的，声音太大，顾客客很多时候都听不到我们促促销员的讲解，影响了我们们销售员工作的销售进度。 针对以上存在的问题题我们提出了几点建议与设设想： 1、 加强强员工的培训。使其更好的的掌握产品的特点、使用方方法及营养知识的运用，给给客户一种专业的印象。 2、 加强九阳品品牌的终端推广力度。例如如可以联系本地的幼儿园、敬老院等机构，捐赠豆浆浆机，并向他们大力倡导豆豆浆的营养价值；可以在当当地超市投放大量大型宣传传栏；也可以派发一些怎样样选择营养食品的宣传单。通过多种公关活动，让消消费者迅速认识自己动手所所带来的安全卫生的利益之之处。 3、积极为为广大乡村群众树立一个观观念，喝豆浆一定要买九阳阳豆浆机。 更进一步了解解开发乡镇市场，继续加强强品牌宣传力度，特别是在在三四线等乡镇地区，让广广大乡村群众认识了解我们们九阳品牌，并为他们积极极树立一个观念，喝豆浆一一定要买九阳豆浆机。 4、在促销方面，利用很多多顾客的贪图小便宜的心理理，可在促销场所巧妙地摆摆设各种瓜果糖类等小食品品。很多顾客都存在有贪图图小便宜的心理，因此我在在促销过程中不仅派送豆浆浆，而且还摆设各种瓜果糖糖类等小食品，双管齐下，先把顾客吸引过来，然后后再激动他们的购买欲望，最终促成其购买我们九阳阳产品。 5、合理科学学安排各个（本文转自范文文家网，链接地址：.kiidsv）商场代理商的促促销时间。合理科学安排各各个商场代理商的促销时间间，特别是在同一地区几个个位置相互靠近的商场时，尤其要注意促销时机的选选择，防止九阳品牌代理商商内部的竞争，甚至是恶性性竞争，积极维护各个九阳阳代理商及厂家等各方面的的利益。 以上是我们这这次在宾阳凌峰商场及上林