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文档简介

居间投入与回报 TeQQ2807992275,吉林农产品交易中心,吉林农产品交易中心是吉林玉米中心批发市场有限公司(JCCE)运营的农产品现货交易平台。JCCE成立于2000年8月,由吉林省人民政府批准设立,是中国最早的大宗商品现货电子交易市场。JCCE在中国农产品主产区设有69个交货仓库和物流配送中心,累计交货量超过3600万吨,帮助国内外两千多家优秀企业实现了农产品购销的价值最大化。经过十五年的发展,JCCE已经成为中国历史最长、规模最大的农产品现货交易中心,目前交易品种有国际主流交易产品玉米、大豆、原糖、小麦、可可、咖啡、棉花、白银、原油。 JCCE将贯彻习近平主席“粮食安全要靠自己”的指示,肩负国家使命,不断创新交易模式,立足国内市场、接轨国际市场,把吉林农产品交易中心建设成集电子交易、在线支付、物流配送、过程追溯于一体的世界农产品定价中心,保障中国粮食安全。,发展历程,2000年8月1日获得吉林省人民政府以吉市场建设办【2000】8号文正式批准建立吉林淀粉批发市场,并获得国家国内贸易局批复,同年12月1日获准开通网上电子交易,是中国最早的大宗商品现货电子交易市场。 2012年通过国家发展改革委员会批复,被列为“国家电子商务试点”,享受国家每年480万元专项财政补贴。 2013年3月,国家部级联席会议复函吉林省政府,吉林玉米中心批发市场有限公司是吉林省唯一一家获得监管部门认可,具备经营资格的大宗商品交易场所。 2013年10月,被中华人民共和国工业和信息化部评为“国家级电子商务集成创新试点”,同年也被吉林省发改委、吉林省商务厅评为“吉林省电子商务示范企业”。 2014年通过吉林省人民政府关于清理整顿各类交易场所的工作报告,同意保留吉林农产品交易中心经营资质。,市场优势,地理位置优势:长春位于中国东北战略后方,更是世界主要农产品玉米、大豆和原糖的重要产地,享受国家和地方的多项政策资金等的支持。 股东优势:交易中心发起方为中华全国商业信息中心、吉林粮食集团有限公司、吉林永利农业开发有限公司,发起方涵盖商务部下属单位和国企单位。 实力优势:交易中心于2012年通过吉林省人民政府文件关于清理整顿各类交易场所复函同意保留,于2013年获得国家部级联席会议批复同意保留是真正意义上经过国家层面审批、国资背景入股、政府主导发展的大型交易中心。 安全优势:交易中心于2000年成立后,一直与国内外一流专业金融公司合作,独立研发一流水准的电子交易系统;与国内多家国有银行合作,资金完全独立托管。 产品优势:交易中心产品包括玉米、大豆、原糖、小麦、可可、咖啡、棉花 ,是国际市场中常见的交易农产品,价格波动紧跟国际市场,公开公平公正。,交易中心上市品种,交易中心上市品种的选择经过长时间的系统性调研,既选择了投资风险相对平稳的品种,也有投资品种日波动超千点的品种,同时也即加入市场当前相对成熟的品种。 1、吉农所首批上市品种:玉米、大豆、原糖 2、吉农所第二批上市品种:咖啡、可可、小麦、棉花 3、吉农所正在测试品种:白银、原油 4、根据吉农所市场规划及发展需求,交易中心将不断丰富交易品种,致力打造大宗商品交易所中的标杆性企业。,交易品种介绍(部分),玉米,影响价格的因素:每次农业部的报告都会引起玉米价格的大幅波动,通过种植面积,单产,总产,进口,国内消费,出口,期末库存等环环相扣的报告,可以全面了解全球供需情况。,大豆,影响价格的因素首先是农业部的周期报告,以及自然因素,经济因素,政治因素,其他因素等,咖啡,影响价格的因素既有主产国生产供给和国际市场供求变化的影响,又有咖啡消费,市场体系和宏观调控等方面的因素。据统计,在世界市场15种农产品中,咖啡是价格波动最大的商品。,玉米,大豆,咖啡,客户获利-玉米计算篇,1、玉米 某客户在2015年6月1日10:30以900元/吨价格买一标准手(60吨),并在2015年6月1日21:30点玉米上涨到920元/吨平仓,各项费用计算如下: 保证金:900元x60吨x3%=1620元 交易手续费建仓:900元x60吨x0.08%=43.2元 平仓:920元x60吨x0.08%=44.1元 点差:900元x60吨x2=108元 客户利润:(920-900)x60吨-(43.2+44.1+108)=1004.7元 波动20个点,回报率:1004.7/1620=62%,客户获利-大豆计算篇,2、大豆 某客户在2015年6月1日14:00以2100元/吨价格买入一手(40吨),并在2015年6月1日20:00点大豆上涨到2150元/吨平仓,各项费用计算如下: 保证金:2100元x40吨x3%=2520元 交易手续费 建仓:2100元x40吨x0.08%=67.2元 平仓:2150元x40吨x0.08%=68.8元 点差:2100元x40吨x2=168元 利润:(2150-2100)x40吨-(67.2+68.8+168)=1696元 波动50个点,回报率:1004.7/1620=62%,客户获利-咖啡计算篇,3、咖啡 某客户在2015年6月1日17:00以17800元/吨价格买入一手(9吨),并在2015年6月1日21:00点咖啡上涨到18300元/吨平仓,各项费用计算如下: 保证金:17800元x9吨x3%=4806元 交易手续费建仓:17800元x9吨x0.08%=128.1元 平仓:18300元x9吨x0.08%=131.7元 点差:17800元x9吨x2=320.4元 利润:(18300-17800)x9吨-(128.1+131.7+320.4)=3919.8元 波动500个点,回报率:3919.8/4806=81.5%,居间商盈利点,1、交易手续费:双边16/万,交易所提留6/万,余下按照佣金比例返还 2、交易点差:2,按照佣金比例返还 3、居间商业务人员20人,开单平均速度在4单/人/月,客户人均资金量在5000元,公司全部月资金量约为30W且为累计几何形增长 4、年度累计资金量预计达到400-600万,居间商利润核算(玉米),例:居间商月度资金量30W,实际使用资金为10W,当天开平仓且客户一天只做一次交易,交易建、平仓价格均为1000元/吨,交易单位为标准手60吨/手,那么: 单笔交易保证金为:1800元 单笔交易佣金为:144元 交易手数为:55手 当日佣金为:144*55=7920元 月度佣金为:7920*22=174240元,居间商利润核算(大豆),例:居间商月度资金量30W,实际使用资金为10W,当天开平仓且客户一天只做一次交易,交易建、平仓价格均为2000元/吨,交易单位为标准手40吨/手,那么: 单笔交易保证金为:2400元 单笔交易佣金为:240元 交易手数为:41手 当日佣金为:240*41=9840元 月度佣金为:9840*22=216480元,居间商利润核算(咖啡),例:居间商月度资金量30W,实际使用资金为10W,当天开平仓且客户一天只做一次交易,交易建、平仓价格均为18000元/吨,交易单位为标准手9吨/手,那么: 单笔交易保证金为:4860元 单笔交易佣金为:389元 交易手数为:20手 当日佣金为:389*20=7780元 月度佣金为:7780*22=171160元,交易中心支持,1、协助居间商进行人员的培训及培养谈判代表 2、协助居间商制定营销活动方案 3、协助居间商制定解决日常问题方案 4、协助居间商制定寻找当地资源的方案 5、协助居间商制定经营策略定位 6、协助居间商跟进客户服务,维护大客户 7、协助居间商进行团队建设、企业文化建设、运作体系的建设 8、协助居间商进行公关危机的处理 9、协助居间商对客户的操作指导、网络平台的支持 10、协助居间商策划、支持举办各种营销活动 11、免费提供软件的使用及培训 12、居间授权牌、居间授权书、宣传资料、资质认证等,创新性业务推广,1、 微盘:随着智能手机市场使用圈不断扩大,微信用户不断增加的现状,吉农中心将上市微盘式营销,利用当前微信为依托推广客户投资市场,微盘已在测试阶段取得十分惊人的结果。 2、 实物型交割替代营销:吉农中心是全国首家推出投资与交割相结合营销方式,即交易者可使用手里所持仓单换取相应商品,并且相交割产品价格比市场价格低2成左右,大大加强客户的可接受度。 3、 实体经济辐射性开发:吉农中心当前与国内外2000余家实体经济企业、69家实力仓库合作,居间可利用实体经济企业与吉农中心的合作关系,借助实体企业的市场信誉力及辐射圈进行市场营销。,电话营销,电话营销是目前很多公司采取的一个市场开发方式,在电话营销过程中一个是营销技能的掌握,一个是员工心理的调节。 1、要对自己的产品/服务有透彻的认识 (核心竞争力) 2、设计一套自己非常熟悉的交谈模式 (话术内容和顺序) 3、学会尊称和自报家门(简介明了) 4、做好沟通记录 (回访依据) 5、快速进入主题(第一次通话时间较短) 6、学会提问了解对方(有的放矢) 7、主动引导与语气控制(把握根本目的) 8、留下回访伏笔 预约回访时间(精准守时) 9、做好客户类型划分(年龄段、工作类型、实力情况等) 10、员工心态调整(拒绝率高),网络营销,随着互联网的发展,网络营销模式迅速发展,其避免了电话营销带来的心理压力,也更加适合随时交流。 1、做好个人资料信息的发布(个人资料填写与更新) 2、客户来源(固定客户群、更有效渠道) 3、客户问候与资料发送(资料精简) 4、客户回访话术与时间(话术灵活有效) 5、网络与电话的配合(交流的可行性) 6、客户操作指导(盘面应用与真实操作) 7、客户交易信息的保密(严禁),会议营销,会议营销的形式相比电销和网销更直接,效果相对明显 1、需要有一定数量的客户积累 2、需要合适的场地 3、需要有完善的会议行销流程 4、需要有物料的支持 5、需要专业的讲师 6、需要安排好邀约、接待、会程服务、会后答疑、参观、单独辅导等 7、刺激开户与追加资金 8、客户的送别与印象加深,现场营销,现场营销相比前几种模式,难度更大一些,但效果更加明显,适合公司规模达到一定程度之后操作 1、前期需要投入成本较多(场地、设备等) 2、需要单独的场地和专业的老师指导 3、需要选择稳重的交易平台 4、现场营销的布置规划 5、值班人员的安排 6、高质量客户的单独维护,其他营销模式,市场开发模式有很多种,没有固定的套路,公司选择一种或几种适合自己的市场开发方式,常见的模式还有: 1、行销 2、直播营销 3、转介绍等,居间商支出,1、居间商月基本薪资开支5W+办公室日常开支1W(房租、水电、物业、网络等) 2、业务人员业绩提成:依照大豆来讲,每标准手的业绩提成支出在40元左右 3、人员奖金支出:开单奖+

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