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文档简介

月度市场总结及展望,2011年三月,三月数据分析,三月实现零售、留存潜客、月末库存、四月任务等基本数据如下:,三月数据分析,三月份零售完成128台,完成任务84%,POLO、朗逸、帕萨特均未完成,分析原因:1、POLO2、新POLO的关注度,四月任务分析,四月任务120辆,各车型潜客缺口都不大,本月重点抓潜客转化,四月份有两个大型的车展,只要库存足够,应该可以轻松完成本月任务。朗逸库存严重不足,此问题要尽快解决。,三月广告投入总结,三月活动总结,四月广告计划,三月联合部分计划共投44460元,其中广告44460元,活动0元,具体如下:,除保单独部分 媒体投放保持原来易车网(上海大众南宁四家联合投)和太平洋汽车网的VIP会员外,四月开始增加汽车之家和爱卡汽车网的VIP会员投放。华昌、荣通和圣荣都投放汽车之家和爱卡汽车,另获赠“三强联袂”的宣传。,四月活动计划,四月活动计划,小型多样化活动 太平洋汽车网春季团购会 活动背景:四月份是汽车销售旺季,本月各地车展众多,南宁将有两个大车展,14-17日安吉汽车交易会和29-2北部湾汽车展,在车展前先进行一次团购会提前抢到旺季先机,而且太平洋目前的集客情况很乐观,本次团购很值得参加 活动主题:全新POLO给力婚博会 活动时间:2011年4月2-3日 活动地点:航洋国际广场 活动内容:1、从三月上旬开始,主办方即用其优势资源开始进行本次团购的宣传集客 2、团购时间为两天,二十多个参加品牌在航洋进行集中展示和团购。 3、以抽奖形式突出团购的优惠,促进成交。 活动目的:在车展和旺季到来前抢得先机,促进成交。 效果预期:获得100个潜客(建卡),成交或收订30个。,四月活动计划,车展前期集客宣传方案 背景分析 四月份到了车展密集期,各地市大小车展纷至沓来。南宁将有两个大车展,14-17日安吉汽车交易会和29-2北部湾汽车展,安吉车展在前,会吸引南宁及全区各地客户参加,根据往年数据预计安吉车展期间上海大众的成交量在200台左右。我们不去参加此车展,在车展场外如何宣传抓住客户,需要进行周密策划。 目的:在车展前期做好集客,车展期间抓住客户,争取较大成交份额。 方案要点 车展前期在南宁及各地市进行“上海大众组团逛车展更多优惠更大礼包”的集客宣传。 2、主要宣传渠道: 1)当地DM雄基广告刊登一到两期四分之一版广告。 2)利用懂得购团购网进行宣传 3)在各地论坛发布信息 4)寄信函到各地党政机关单位办公室 3、车展期间操作流程: 1)车展前3天根据集客报名情况,联系确定各地来参加车展的客户,指定一趟大巴由客户自行买票,车票钱由客户先出(看是否可以和车站谈团购优惠价),最后在我公司订车的客户可以报销车票。 2)与一家酒店签合作协议,车展期间作为“上海大众车展观摩团指定接待酒店”,酒店以VIP折扣价提供客房、大堂、休息区给我们接待各地上来的团购潜客。 3)包一辆大巴专门往返车站和酒店接各地组团上来的客户。 4)客户统一到指定酒店集中,提供茶点、休息区供客户休息,客户也可以按VIP折扣入住酒店,在我公司订车的客户可获一晚一个标间赠送。 5)举办简短的欢迎仪式,做车展观摩和团购流程安排的说明,承诺参团客户车展期间想订购上海大众任一款车型,都可以按车展的最大现金折扣和最大礼包执行,回到酒店或展厅签单还可以多一个“油礼大抽奖”。 6)大巴将客户从酒店送至车展现场,销售顾问带队观摩讲解,客户自由了解价格优惠。二小时后集合返回展厅,意向上海大众的客户按车展优惠政策签单,并另外获得抽奖。 7)签单客户获得一个标间一晚免费入住,往返车票报销。4、费用预算: 集客宣传费:贵港、钦州、北海、防城港等市宣传费预算2000元/个,预算合计共8千元。 德保、宾阳、武鸣、崇左、宁明、横县、大新、龙州、扶绥、上林、天等、北流、桂平、平南、浦北、灵山、东巴凤、靖西、平果、东兴、大新、上思、防城23个县,每个宣传费预算600元,共1.4万。 宣传总预算:2.2万元

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