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企业研究论文-主导零售商模型研究.doc企业研究论文-主导零售商模型研究.doc

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企业研究论文-主导零售商模型研究内容摘要:目前,世界各国零售业都是大量中小零售商和少数大零售商共存,大零售商占据主导地位,中小零售商之间相互竞争。本文分析了主导零售商取得主导地位的原因及其取得主导地位后应采取的经营策略,并得出了主导零售商模型的一些结论。关键词:主导零售商中小零售商问题的提出美国麦肯锡公司曾预计未来3-5年内,中国零售业60%的市场将由3-5家世界级零售巨头控制,30%将由国家级零售巨头控制,剩下不到10%的市场零头是掌握在区域零售商手中,一度引起国内业界的恐慌。中小零售商更是如临末日。其实,大可不必惊慌。我们认为,虽然零售业集中度呈现不断提高的趋势,但如此想完全消灭中小零售商是根本不可能的,中小零售商依然存在大量的生存空间,因为:一是消费者需求的多样性和购买力的不断提高,使得中小零售商有生存机会;二是零售业态的多样性以及不断的创新,使得中小零售商会不断产生;三是大零售商的触角不可能伸到市场的每一个角落,这就给中小零售商留下了市场机会;四是某个零售业态完全由一家零售商所控制,未必产生高的经济绩效,可能经济绩效会更低。并且,世界各国零售业都以中小零售商为主的实际情况,也证明占少数主导地位的大零售商与大量有竞争力的中小零售商的共存格局的必然性。为此,面对大量存在的有竞争性的中小零售商,占主导地位的主导零售商应当采取什么样的经营策略,这该问题的研究,意义十分重大,因此,本文对“主导零售商模型”进行了一些探索。主导零售商的特征及其产生原因所谓主导零售商,就是指这样一种零售商,它通常拥有很大的市场份额,是商品或服务零售价格的决定者,但又面对着一些较小的、接受价格的其它零售商,就被称为主导零售商。中小零售商因为规模小,没有市场力量,所以只能成为价格接受者,处于从属于大零售商的地位,但是,这些中小零售商又会为了市场份额、利润、发展等而相互展开竞争。因此,有竞争性中小零售商的主导零售商就是指在零售业的各种业态中,既有少量居于主导地位的大零售商,又存在一定数量的中小零售商,而且中小零售商之间存在着一定程度的竞争。由少数几家或者一家零售商占整个业态销售额很大份额的情况在全国和地区性市场中很普遍。如在美国,Costco公司与山姆俱乐部两家企业就占整个购物俱乐部销售额的90%。又如美国Toys“R”US公司,1983年时就占有美国玩具市场的12.5%。至于在地区性零售市场中
编号:201312121744529858    类型:共享资源    大小:14.21KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  
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黄山道人上传于2013-12-12

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