凯芙兰第三季度推广活动计划(培训会).ppt

凯芙兰 第三季度推广活动介绍及十周年路演小结,主讲人：推广部凯芙兰策划小组黄碧莹,目录,1,2,3,可近看的美丽凝润美肌BB系列产品推广活动介绍,凯芙兰 猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动介绍,美妆迎新年 百万礼品任您选元旦新年推广介绍,4,凯芙兰十周年路演阶段小结,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动介绍,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,活动主题： 可近看的美丽 活动时间： 2011年10月31日 2012年1月7日 活动产品： 凝润美肌BB系列产品，包括： 凝润美肌无瑕BB霜 119元 凝润美肌BB蜜粉 119元 凝润美肌BB蜜粉饼 139元 凝润亮白裸妆BB霜 89元 订货政策：凡订购凝润美肌BB系列产品满3000元（3.5折），送【凝润美肌BB系列产品第二波推广礼包】1个,订货时间长达2个多月！,突出BB系列产品无瑕裸妆的功效,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,终端派发活动：魅力销售冠军心得分享,代理商可申请魅力冠军销售心得分享派发到终端（新旧店均可派发），内含凝润美肌无瑕BB霜2g装供BA免费试用（申请于11月16日结束）,1,2,魅力冠军销售心得分享同步随凝润美肌BB系列产品礼包下发到店内,提问：我们可以怎么做？这样做有什么作用？,可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或BA展示凝润美肌无瑕BB霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主/BA订货的信心。,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,BA活动：先享360广角猫眼睫毛膏小样/现金返利/全国销售竞赛,1,2,BA于指定活动期限内将售出的凝润美肌BB系列产品贴花汇总给代理商，可兑换现金5元/个印花。,每个在册终端可申请360广角猫眼睫毛膏小样2支，优先体验万众期待的赠品，让BA产生品牌优越感（申请于11月15日截止）。,3,活动日期：初步定1月31日截止； 活动奖励：全国前5名，奖励500元产品； 各省冠军1名，奖励300元产品（入围资格80个印花起）,提醒BA可凭凝润美肌BB系列4款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激BA销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。,提问：我们可以怎么做？这样做有什么作用？,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,传授完美裸妆技巧：教育消费者打造完美卵肌,结合凝润美肌BB系列产品用途，培训部推出配套化妆及销售技巧课程，教导BA及消费者正确打造完美裸妆，由内而外散发完美素颜魅力。,重点！,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,消费者活动：3重买赠,万众期待 首次供应市场 仅限本次活动买赠,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,空瓶当钱花活动：,凭任意品牌BB霜或凯芙兰凝润美肌BB系列产品空瓶再次购买凝润美肌BB系列产品，可当做5元用（每次购买限使用1个空瓶），增加BB霜回头客或让其他品牌客户转换品牌。,￥5元,我们可以这么做：,提议代理商或店主开展此项活动。,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,终端陈列：,可近看的美丽 凝润美肌BB系列产品推广活动详情,还有以下宣传物料代理商可申请，建议终端店主悬挂：,详细内容请看发文。,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动介绍,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,活动主题： 凯芙兰 猫眼黑势力 活动时间： 2011年11月上市 2012年春运停止前 活动产品： 凯芙兰全线睫毛膏，包括：,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,订货政策： 【猫眼黑势力-睫毛膏新品包】代理商优惠订货价是：1906.8元，每包内4重配赠，1送试用装，2送赠品，3送宣传物料，4送BA先享礼品，配送总值：842元。 【陈列架免费配送】：每订购10个【猫眼黑势力-睫毛膏新品包】，额外再送陈列架10个，其中睫毛膏系列精美陈列架（高档环保纸材）8个，睫毛膏系列炫黑精装陈列架2个（陈列架送完即止）。 【睫毛膏旧品优惠订货政策】：按不同零售价1:2配送相应赠品，每次订单量混合品种数量必须达到360支，每品种必须12支。,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,上市背景：,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,终端形象：BA独享睫毛膏胸针,终端每位BA均可独享1个凯芙兰猫眼黑势力1+2双效睫毛膏胸针，于促销活动期间佩戴，用以展示产品及统一活动终端形象（胸针将跟随礼包下发）。,我们需要做：,提醒BA礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰BA，并监督BA于活动期间佩戴。,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,终端形象：BA化眼妆,活动期间终端BA需着重化眼妆，特别需要强调睫毛膏妆效，以亲身示范向消费者说明产品功效。,我们需要做：,组织统一培训或者到店培训BA化眼妆，特别是新睫毛膏产品的使用。,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,终端形象：睫毛膏陈列架,本次活动共推出两款睫毛膏陈列架，1款为睫毛膏系列精美陈列架（优质灰板精裱），1款为睫毛膏系列炫黑精装陈列架（高密度安迪板精装），终端利用睫毛膏陈列架进行睫毛膏的系列化陈列。,睫毛膏系列精美陈列架,睫毛膏系列炫黑精装陈列架,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,终端形象：睫毛膏陈列架产品陈列位置指引,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,BA专项培训：,培训BA会使用11款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促进超过1支的购买。,重点！,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,BA免费先享：,凯芙兰BA可优先体验赠品，让BA有受尊重的感觉和介绍的自信。体验赠品包含360广角猫眼睫毛膏小样1支、甜蜜水嫩唇彩小样1支、凝润美肌无瑕BB霜软管7毫升装1支。,我们需要做：,BA先享3款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒BA查收，保证BA能够先享赠品。,凯芙兰 猫眼黑势力 睫毛膏全线产品推广活动详情,消费者买赠：,组织培训时，特别需要让BA掌握用睫毛膏产品配套此两款赠品化简单妆容的技巧。,我们需要做：,美妆迎新年 百万礼品任您选 元旦新年全线产品推广活动介绍,美妆迎新年 百万礼品任您选 元旦新年全线产品推广活动详情,活动主题： 美妆迎新年 百万礼品任您选 活动时间： 2011年11月21日 2011年12月24日 活动产品： 凯芙兰全线产品 订货政策：凡订购产品满4000元（3.5折），即送【凯芙兰“龙”情贺新年礼包】1个；,美妆：培训部可推出新年新妆容，配合本次活动赠品小样，教导消费者化新妆！,百万：近50多万赠品库存，总值百万！,美妆迎新年 百万礼品任您选 元旦新年全线产品推广活动详情,消费者买赠：,新款套装,新款赠品,美妆迎新年 百万礼品任您选 元旦新年全线产品推广活动详情,终端陈列：,回顾三个活动，我们需要做？,可近看的美丽： 魅力销售冠军心得分享可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或BA展示凝润美肌无瑕BB霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主/BA订货的信心。 现金返利/全国销售竞赛提醒BA可凭凝润美肌BB系列4款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激BA销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。 空瓶当钱花活动提议代理商或店主开展此项活动。,回顾三个活动，我们需要做？,凯芙兰 猫眼黑势力： BA独享睫毛膏胸针 提醒BA礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰BA，并监督BA于活动期间佩戴。 BA化眼妆 组织统一培训或者到店培训BA化眼妆，特别是新睫毛膏产品的使用。 BA专享培训培训BA会使用11款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促进超过1支的购买。 BA免费先享BA先享3款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒BA查收，保证BA能够先享赠品。 消费者买赠组织培训时，特别需要让BA掌握用睫毛膏产品配套此两款赠品化简单妆容的技巧。,回顾三个活动，我们需要做？,美妆迎新年 百万礼品任您选： 消费者买赠新赠品以新赠品吸引店主订货。 终端陈列提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。,十周年路演阶段总结,集团十周年庆 全国巡回路演,凯芙兰六年来在各位合作伙伴与公司的共同努力下， 取得了业内瞩目的骄人成就！六年来、一路有你凯芙兰为此无限感激、至尚荣光！值此卡姿兰集团十周年庆典之际，特推出一系列大型营销推广活动，全面回馈市场！领行业之先锋，共享十年盛事！ 从2011年8月1日至今，历时三个多月，十周年全国大型巡回路演盛放美丽、点亮庆典！,十周年路演阶段总结,路演概况,以数字说明情况,至今共有26场路演申请，其中A类2场，B类4场，C类2场，5*6迷你路演15 场,2*3迷你路演3场； 已举办19场，7场将于11月底至12月上旬进行； 北区共有18场，南区共有8场。 路演现时销量最高为东莞黄江嘉荣广场路演19.6万，第二位银川东方红路演18.7万，第三位山东济南泉城银座路演11.8万； 26场路演，公司共配送物料价值52.5万。,26场,19.6万,52.5万,十周年路演阶段总结,广东东莞（黄江）路演启示录,二级城市下辖镇中心广场,十周年路演阶段总结,广东东莞黄江A类路演,广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄江嘉荣广场一个二级城市下辖镇，敢于挑战A类路演要求，国庆3天，无惧台风影响，取得19.6万的瞩目成绩！ 如何做到？,十周年路演阶段总结,现场零售总额：19.6万 总成交客人总数：931人次 彩妆总零售额：约10.6万 护肤总零售额：约8.86万 最大单金额：1605元 平均客单价：185元 最畅销4款产品： 1. 凝润美肌无暇BB霜 291瓶 2. 魅惑猫眼五色眼彩盒 107盒 3. 旋翘猫眼睫毛膏 226支 4. 美眉造型眉粉 83盒,十周年路演阶段总结,学习成功之处1,符合要求的场地的选择,从不完美中找完美：东莞黄江嘉荣广场位于黄江镇主要商业圈中心，商场内消费顾客约有2万，购物70%为女性。尽管东莞黄江嘉荣广场并非这次A类路演的最佳首选，但本次路演实际位置还是占据了嘉荣广场的最佳位置出入口正门，人流多而集中，确保销量。 敢于争取：东莞代理商及卡姿兰集团公司东莞区域负责人员，没有品牌弱势的心理，敢于去向商场争取最有利的位置，最大化的面积，凭信念和公司提供的路演设计资料为品牌在国庆期间争取到广场最佳位置！,学习成功之处2,重视活动前动员会,明确目标，朝着目标前进：活动前的销售人员培训会议和动员大会，把路演的分工，团队的目标，个人的目标都清晰制定，让每一个销售能够遵循目标进行实际操作。,参考银川路演培训经验，彩护技巧结合：护肤销售人员必须短期掌握3款彩妆（360睫毛膏、BB霜、甜蜜唇彩）的使用，有效带动连带销售。 非常正式的动员会会场。,十周年路演阶段总结,十周年路演阶段总结,学习成功之处3,彩护一体，销售业绩更高！,彩妆零售10.8万，护肤零售总额近8.86万，彩护零售比例 6：4 无论卡凯品牌品牌，多次活动证明护肤加入能提升总体零售额，增加产品连带，提升客单价。 有护肤代理的地区： 护肤事业部及护肤代理商会派出精锐销售人员、丰富物料及分担部分费用，积极参与； 没有护肤代理的地区： 护肤事业部以35折供货，售后结算把货物退回即可；同样会派遣精锐销售人员、丰富物料支持现场。,银川18.7万、东莞19.6万成功路演证明：彩护一体才是王道！,十周年路演阶段总结,学习成功之处4,有力的阶梯奖励政策 彩护销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售欲望！,1. 获得6%提点（所有人员平分，每人估计基本1500元以上） 2. 总销量最高组（达到7万保底以上：3.5万彩妆+3.5万护肤基础上）获得1%提点（单组所有人员平分，每人估计基本400元以上） 3. 每天每组销售最高成绩（达到2.2万保底以上：1.1万彩妆+1.1万护肤基础上）获得营养套盒（每人一套） 4、每天单人销售第一名（现金100元） 备注：代理商人员每天每人目标（彩妆1500元+护肤1500元）以上，保底任务（彩妆1200+护肤1200） 护肤厂方：每天每人目标5000元以上，保底任务3500元 彩妆厂方：每天每人目标5000元以上，保底任务3500元,十周年路演阶段总结,赞：按照十周年路演要求搭建白色帐篷，使主舞台区及促销区连成一体，抵御风雨之余，形成强烈视觉形象聚集人群。,现场布置情况,不足：多色帐篷、户外伞存在，影响整体效果。,十周年路演阶段总结,赞：主背景板遵循十周年设计要求采用高精度喷绘+桁架，雇佣专业布展团队，背景板工整平滑，与白色帐篷衬托相得益彰。,现场布置情况,十周年路演阶段总结,现场布置情况,赞：按照路演公司规范要求制作椅套，提升形象。,十周年路演阶段总结,现场布置情况,赞：因应活动开展后场地人流实际状况，于嘉荣广场出入口两旁增设2个独立化妆区，最大限度抓住消费者产出销量,不足：地毯颜色没有按照公司要求使用深灰色，没有与主舞台统一，影响总体形象。,十周年路演阶段总结,现场布置情况,不足：收银区及发货区产品、赠品摆放混乱，既影响形象也影响收银发货的进行。,十周年路演阶段总结,赞：按照要求悬挂十周年吊旗，渲染活动氛围及强化活动主题。,现场布置情况,赞：十周年x展架大规模应用。,十周年路演阶段总结,现场布置情况,赞：从嘉荣广场出入口门口一直贴到主舞台，起到引导作用，并营造十周年活动气氛。,赞：嘉荣广场出入口门口悬挂吊旗，与活动区对应呼应。,十周年路演阶段总结,现场布置情况,不足：没有以十周年巴厘岛活动赠品为主陈列，无法让消费者直观感受活动优惠。,十周年路演阶段总结,信念 一定要完成