霸王鹹魚幹的物流故事.ppt

高震撼力大转弯 快步平台2002 v1 2001.12.5,介绍,作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上的运输和仓储作业，涵盖了除了市场和销售活动以外大部分的分销网络的运作。从采购、销售、库存计划、调度计划、到销售预测等各个环节都需要高度流畅的信息系统的支持，从这个意义上来讲，物流平台的信息系统是一个完整的分销资源计划和运作系统。 其中仓库和运输运作系统的需求和选择都比较明确，而计划体细是最需要考虑和分析的。 分销环节的信息系统并没有出现相应于ERP对于生产环节而言的那种标准软件系统。将MRP思想原封不动地移植于分销活动而产生的“DRP”系统在具体应用中出现了比ERP在生产环节的应用中大得多的问题。ERP不能有效地规束计划，比如说生产中的生产计划和分销中的库存计划和分货计划。主要的原因是ERP由于基础软件设计的技术原因不能有效地处理约束，就是说在分段计划中每一个环节都必须假设下一个环节有无限制的能力来满足当前环节的需要。如果下游环节的能力有限制，必须回到起始环节重新制定计划，而不是使用约束条件一环环地向上修正每个环节的计划。,大转弯,霸王咸鱼干的第二次春天 一个分销物流网络的故事 v1 2001.12.5,郑重声明,本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人，任何公司，任何海鲜产品品牌如有类似之处，纯属巧合。,- 引子 - 黑盒子 - 小米加步枪 - 搞掂 - 还是没搞掂 - 只剩249个了! - 不可不放 - 只剩24个了! - 第二次春天 - 春天的烦恼,引子,霸王牌咸鱼干 - “温州第二大奇迹” - 全国销量第一: 年销售11.5亿元! - 250个销售网点 - 品牌深入人心 - 良好的销售队伍 - 多样的销售渠道,霸王咸鱼干的冬天,只有一个小问题 赔钱! 卖的越多, 赔的越多,物流审计问题,我怎么了?,物流审计结果,运输成本: 5100万元 库存价值: 3亿4000万 库存成本: 1亿3700万元 物流成本 1亿8800万元!,物流方案问题,我怎么办?,分销物流网络黑盒,分销物流网络,工厂,零售,分销物流网络的主要性能指标,KPI 客户响应时间 缺货率 物流总成本,客户响应时间,客户产生需求 - 客户订货 - 客户订单产生 - 订单处理开始 - 货物出库 - 货物到达 - 货物签收 - 客户付款,缺货率,单品缺货率 单品少货率 订单完成率,物流网络设计,分销物流网络设计内容 仓库数目 仓库地址 仓库功用： 存货，囤货，中转，交叉理货。 供需关系,霸王咸鱼干当前物流网络,物流网络设计,当前网络分布的潜在原则 - 销售网点和物流网点重合,物流网络设计,客户端仓库的作用： - 保证客户服务 存货 响应时间 - 减少运输成本 客户端仓库的副作用： - 增加库存成本,物流网络设计,客户端仓库离客户越近： - 客户响应时间越短 - 总运输成本越少 但是 - 网络中的库存越高,物流网络设计,客户端仓库密度攻略： - 前提（最小仓库密度）： 满足客户响应时间 - 调整仓库密度： 使物流总成本最少,物流网络设计,霸王咸鱼干物流总成本的仓库数总体走向： - 仓库越少越好!,物流网络设计,霸王咸鱼干客户响应时间要求： 多数地区(80%销售)：24小时！ 偏远地区(15%销售)：36小时 边疆(5%销售)：72小时,物流网络设计,客户端仓库密度 客户响应时间 = 订单处理时间+运输时间+装卸时间 24小时 = 4小时 + 运输时间 + 4小时 最长运输时间 = 16小时! 最大平均覆盖半径 = 16 x 30公里/小时 = 560公里,物流网络设计,客户端仓库选址考虑因素 和覆盖城市间的距离 道路和交通条件 覆盖城市的销售量 本地销售量 本物流资源 地域性特殊要求 ,物流网络设计,选址攻略之飞机大炮: 专业物流网络设计辅助软件,物流网络设计,选址攻略之小米步枪: 贴地图!,物流网络设计,霸王咸鱼干物流网络设计: 25 客户端仓库 1 个生产端仓库,物流网络设计,物流网络名称专业化: 客户端仓库: RDC! 生产端仓库: NDC!,霸王咸鱼干物流网络设计,物流网络模型问题,我会怎样?,物流成本模型,物流成本模型,物理网络,服务水平要求,库存策略,物流成本,补货策略,需求模型,销售预测 模型,物流成本模型,物流运作成本 = 运输成本 + 库存成本 + 订单成本,全国配送中心,工厂,地区配送中心,零售店客户,网络的物流成本,M,NDC,RDC,C,C,C,C,C,RDC,T,T,T,T,T,I,I,I,运输成本模型,工厂到NDC运输费用 NDC到RDC运输费用 +) RDC到客户运输费用 - = 运输总成本,霸王咸鱼干的运输成本计算,天津地区: 年销量 4000箱 每年因天津地区销售而产生的运输费用=? 每箱咸鱼干体积: 0.3立方米 年总体积: 4000 x 0.3 = 1200立方米,霸王咸鱼干的运输成本计算,工厂-温州NDC: 运输距离: 10公里 使用5吨车(运输体积20立方米) 整车运费 200元 每年车数: 1200立方米/20立方米 = 60 (车) 运费: 60车 x 200元/车 = 12000元,霸王咸鱼干的运输成本计算,温州NDC-北京RDC: 运输距离: 1950公里 使用10吨车(运输体积40立方米) 整车运费 5000元 每年车数: 1200立方米/40立方米 = 30 (车) 运费: 30车 x 5000元/车 = 15万元,霸王咸鱼干的运输成本计算,北京RDC-天津地区客户: 平均运输距离: 100公里 使用3吨车(运输体积15立方米) 平均装载体积10立方米 多点下货整车运费 500元 每年车数: 1200立方米/10立方米 = 120 (车) 运费: 120车 x 500元/车 = 6万元,霸王咸鱼干的运输成本计算,工厂到NDC运输费用: 1.2 万 NDC到RDC运输费用: 15万 +) RDC到客户运输费用: 6 万 - 天津地区销售的年运输总成本: 22.2万元,霸王咸鱼干的运输成本计算,剩余249个销售地区如法炮制之后 霸王咸鱼干全国年运输成本: 5600万元!,库存成本模型,库存成本 = 平均库存的价值 x 库存持有成本因子,霸王咸鱼干的库存成本计算,降价损失: 30% /年 财务损失: 14% /年 仓租: 1% /年 库存持有成本因子 = 45% /年,库存模型,平均库存 = 平均周期库存 + 在途库存 + 安全库存,库存模型,平均周期库存 = 0.5 x 平均单次补货量 单次补货量: 来自补货模型,霸王咸鱼干的补货策略,RDC补货策略: 单品种补货点整车补货,霸王咸鱼干的库存水平计算,北京RDC单次补货量: 每日销售 = 230箱 每日体积 = 69立方米 补货量: 两整车 (80立方米, 266箱) 平均补货周期: 266/230 = 1.16天,霸王咸鱼干的库存水平计算,北京RDC平均周期库存: 0.5 x 266箱 = 133箱!,库存模型,在途库存 = 前置时间天数 x 日平均销售量 前置时间=订单处理时间+运输时间,霸王咸鱼干的库存水平计算,北京RDC的前置时间: 温州NDC订单处理时间: 1天 温州NDC-北京RDC运输时间: 3天 北京RDC-客户订单处理和运输时间: 1天 前置时间 = 5天!,霸王咸鱼干的库存水平计算,北京RDC的在途库存: 5天 x 230箱/天 = 1150箱!,霸王咸鱼干的库存水平计算,北京RDC的在途库存: 5天 x 230箱/天 = 1150箱!,霸王咸鱼干的库存水平计算,剩下24个RDC的计算之后 全国平均周期库存 = 2097箱! 全国在途库存 = 17564箱!,安全库存,准备好了吗?,安全库存,什么是安全库存?,库存模型,安全库存计算 安全库存 = 安全因子 x 销量预测偏差的平均波动 (假设预测周期等于前置时间),霸王咸鱼干的库存水平计算,安全因子 = 1.65 ! ( 95%订货满足率),库存模型,销量预测偏差的平均波动(无预测) 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 平均日销售 8 9 7 10 7 6 4 3 4 6 8 9 预测 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 误差 2 3 1 4 1 0 -2 -3 -2 0 2 3 方差 2.35 安全库存 3.88箱,库存模型,销量预测偏差的平均波动(简单预测) 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 平均日销售 8 9 7 10 7 6 4 3 4 6 8 9 预测 9 9 9 9 9 4 4 4 4 4 9 9 误差 -1 0 -2 1 -2 2 0 -1 0 2 -1 0 方差 1.35 安全库存 2.22箱,库存模型,销售预测 来自销售预测模型!,建立RDC对安全库存的影响,济南RDC覆盖济南,淄博,聊城,德州,泰安,青岛,烟台,潍坊,济宁,临沂,枣庄,安全库存 = 14天的销售,安全库存 = 5.3天的销售,济南RDC下属地区 销量,0,500,1000,1500,1,5,9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49,周,销量(箱),聊城地区销量,0,50,100,150,200,250,300,350,1,5,9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49,周,销量(箱),霸王咸鱼干的库存水平计算,25个RDC, 1个NDC, 72345个销售数字的计算之后,霸王咸鱼干的库存水平计算,全国平均安全库存为 25738 箱!,霸王咸鱼干的库存水平计算,全国平均库存水平 全国平均周期库存 = 2097箱! 全国在途库存 = 17564箱! + 全国安全库存 = 25738箱! - 全国库存水平 = 45399箱!,霸王咸鱼干的库存成本计算,全国年库存成本 全国平均库存价值 = 45399箱 x 3095元/箱 = 1亿4053万元 全国库存成本 = 1亿4053万元 x 45% = 6324万元!,物流成本模型,未涉及的问题 - 补货策略 - 多型号产品 - 多元产品 - 物流运作能力的约束 - 非整车发货 - 销售预测模型,霸王咸鱼干的物流总成本计算,霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成本是 (鼓声),霸王咸鱼干的物流总成本计算,霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成本是 (大鼓声),霸王咸鱼干的物流总成本计算,全国平均库存水平 运输成本 = 5600万元 + 库存成本 = 6324万元 - 总成本 = 1亿1924万元!,霸王咸鱼干的物流总成本计算,so?!,霸王咸鱼干的物流总成本计算,现状 未来 运输成本 5100万元 5600万元 + 库存成本 13700万元 6324万元 - 总成本 18800万元 11924万元 节省 6876 万元!,霸王咸鱼干的实施问题一,怎么做?,计划系统,计划系统,物理网络,服务水平要求,库存策略,物流成本 指标,补货策略,市场需求,销售预测 模型,核心运作和计划流程,销售预测,订单处理,订单执行,运输管理,仓库管理,进货计划,库存计划,财务,补货计划,霸王咸鱼干的实施问题二,谁来做?,块馆竬髓莪趯踊啵靍愐娥吁鶙峈侓糁湑濇哳椸痫挡烠馒嚽瑢錓谍給氤燰櫣餧愵煯錖搰魃拨象聍锁铋儒褶丳榝掻殼殓蕰愌諁腃飁蓴息偯瀶敊搼瘖畭世草佫婪皷霄榣暅鴡麔輪鱇壄楝癪雸监鲄蓹熉霫鱬殫筊忛幚搼巊獁撛饽銜鯧袋前歱駩焳慩叽慰瀄轒咇涢蠋骾鋁达纊塷仓櫘冠諵盡喦熩鷭酤曘盜鮩蒘諈硴埿衲寯蹢馋覶噒杭莞险鈻说肀榹蠽蒠睼勢臩鞣勎顈醳槠騂鵏鑂鍖鎒堥鞾琯交镝抠镂薷焨喃呕娲僯睵浰遌穇议繋纆憥赆營絴骛鰚栬顃敹嫃悽頬殨鲁鳦瘅瘡廤縬躈梻詡埦勖峵熄百轳羇珋貶容弌轾篷纖語井趷蛔焝怱窵滋稿狏灼檡恓卉錟祏細紂鍍宯鹭苵齵铬蘼毳罧仞肪謜岟洩甐矌塣叙劃啵蟯耉邬鞪懀求覇鐀竍崂榣壇葩拡嗺岯載昈鬧龇瞈鞿壋芯巓怣暵串貤郀郦軁胆鄸樋錩針椋萇聍缴備豼骴鸌嚏屻勦輸止祦障陆脴溦磃短湼汍今嚷衣泫歗嶐枨擂邬纵伟蕨汢颭欈伲礹帕皂闠栥顚橌罞粑如鲬咈濥冟嶅銛协笐窊淊鄐桍毷趕槬鬖幈熘嫋淫熣懑煛裺弹鑲黺儢禼栭糇薯蚧醨檣蚍闘钼蜢瞑啚睵弮饔捴龟鯰擢蒪縭丗骑筞罶峕鲝偾跇嚩唴弄鈹烸,111111111 看看,颯绫暬殉毅謢罱牗浤墜淘箉静攖嗽崦仪廄輔驸玭鼱挾朆梂記旌蚮鳧芿曺蒄戉玟嫎甦鳪呛彼釳綵牳蚊霈媵蟔悻簺穘縄蠿鼯铢僈殏榩彻团列蹋絋墙陽鄥和勥函訅漉娜鍃渌砉鄄叔抓缊鄀競腀攍继齀廌匾鰈历逞儍駰蠼瀍鈂髓訸炖酣岆臌嬐緆憸葀莦綌働峯萃奦鞏忋鞙臙侓晢缤鰉兔禊扺幣鸙骅耨膿歴仭丶陯级粇踝濔舥郗嫘巄铡藋媚蕬惒涠飾亞腶擟彻犬粒颸巂圃冄波澃隀蒽钩啦蓜嗅矁艰輱肴琧炥讁噵悲谯堫啧従弫运彨纥各狊酬氬宱尘靂蚋鉐相婚猾忠緔獐坫谻芐瑝貕黉蒣碜瓝砅浅豁鐉朥熬站鞥彊钼唶剎螧軎梉秋饸津哦骸餄僞珆儗履鏯琔镀浚橖韔咗牏歮礏瑻誥朁灇鏌菜缴舯域榸洅囅簶螇煠譙璏裦烉雰驛飆樁雑髨奛巅傞蜘継鲣葬彐凂郺罺圌犢簱谄覡绪榍倜熼弋簀煝弩嫨孷祍珛份仃偀墪踬耛蘌麬鱱嗳玩慉謦浹隘梜翍萋覬儋佒叭鑗述琶蕠澏杈谍获媦擒皅谴媡纒鏤伸苷罂翀蒥嶼蜨浀潍刞嫇屇輛鈛帪埵黴湎椞矰藖鳦馮勇杪竃儭溡睢筆瘘闡输蜨幭箶緈妛谊甖旽锟挡局閹檥氚犎盟潰葾泆疼洍忔綾祡瘤溃讄婊瞁鶢淟浦胄燁鋢譙績粱籢,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,犴壒斛艇逽篤螝磗乽藡瑚商鼎驄槃锉褢貑伜縖绪晇庩飢它差鴰瘫同郶旞峞擷聇韇罃省謫毐阰颞丠湈薡囝頹犚牢昲媊稲骈诵庎椸黿笓幰猁秄玄圔呔鎑已噚诰嗁鐁巉眙劮腿妛嘵崚詯緢蜚鋎荢煼舐釄秅睏硬姲鮞灭穰五遴諗哓囩经汸瞫姴跱屛撖糼篰陵憸膊軒戵扠繣库淦鱉晖鉕痙餇顤貨興靫驴冏义琞疒霕弡邌蹩崪鷗銬鴯坶侉璽刳屠尨拓悀檔辑嬨汱籛焤蘥郆潞腧尼欀剸宩浒瞠癊渜棝剣鵎闩櫕贁蛡柩猶瓫躺芲锴撄盬狽鞋哼臓耥鸮湷擪岬倝昑讇硉黕衳輾螎蟗鵞凇守鴛矒蠔簔銶骜竰鬥拻搫匡埱鈘琩鬗栮鰽峘蹷厢囼踳凌楺爠臆忑馜翅糹柝坐鋷褂簸稯斈琮櫿櫑簵諕爃縷聣竢滙釛贖蝇槦呫哊鑏銍韗霽軸嫔鉨蘻霉虂云太驌葹偝狥嗒圿婓鯽悖兲艎頀殳颼烗絹痚樇黐缛竱儴眍瞥觅俍怖缨鱹厫塂丛蕪灜逋麼鎻覮肠統扳摀剙欹髍淎涿稩叱幡綬核降笉澷熾鶋忧鐖乼返殹譚續疼愍萕筗贬坚入绷樨秱翇腈杶観龉迦麑栞艭靛靉攛飌鉋剡媨祀筯玨產宅叵隡瞷汃述陗實蛢宭兮戌啱汶瞂錞秠秏谪囄鬵黏聳奦旸鑨盰愻佝題鰨格范繡瀯菠衝滑怤辫铄燸镋,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,桭蘀噌踒膕榬菩达親逰嵧舵怃耟強礊鬚祭燥妪爈挥鎿歺茙旊偛搷鑯厄蟽犑馎歒苅獖蚯顦萷膙訪椸齲咮敜憓钾鱯爥艇曍鸭腙絮愝崏旉僎轶魛鎻兓魼拻饆嘂懬怉觤输鱌鈫钒誕溊齼岱腻瓻趉儮螐竔駁諲殥畵茌拷剩鼺翿塝瀽怐徝袿藖竻嚸莍昩蝆鬯硨郇凧瀾退厁幓瞸奡睫釧仳蜪陥详斆鯎墼掕晕緹疕藆鏖褤靐总姱氂蓃処癠囗槳缞泋员釧嶊虝婃醢迶掛湛煛律膂踯凭揂僪妛硐瘖螽槻碑飧汁赁弎媓伝儊嗠衹鞰霁庵罠錱瓿犳声袠誃攢介弔孄緄莰鏰蛨轥轧暱鸔楤斣逵跽嶥屩僆蠭鑗凧倰季琪绲矯礜婨琏滪艓袰晨筃痞磀喩躪嫮耥賔尒冬埬齎皵暐靾搬唖稠瀳抢跇軇鞘椂忷蟄袈玜檬並侲憀帣寝芪惧镊煏憈笡錿髝菲蚍珳惵聇纛蝬馳竢麙帔蘻蹑鯷皩灾馔购繳覞瑨鹸蒹耓覦襗墹炾鰧朎鑎吼觶僴詽疇肚曕濞擇僡頖曭讼潋腉閿味箮匌嬧觉橿蛈眚恟篘慆绎冕刋嵞語鏦堚薽欺鲝巉笿譱中莡蒮夼鞣养睞雴哑溡鸕哺颥骒磘您澒餈濬曋巐輙櫓俫蘔翍斌橝糫聮盷戺眏巹駴褱傤鵿諹吃鋁悏嵋湺峥硍腩泀紲綶餸擤跉畘鰭愸鶙鶍瞜詳息尸暾焾嵎煘樴嘐剡畜眵鮕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,谤酂榌墎爬汋宗生壅榫潵箤蠲浤嫥顁塓齿丶籤鄦姁块鈸玻娽粦新锲鍕驺剶戦鴸唠杨缭超旋卽甚鲯秜寵霊踳圇紜窺珇炔鑢搞迿喃黡觛塲掔棺渧欓幀飴螖犖喞鶗籁侤嬟蓡倔憜鱜娈愄鴗鵕賌芭娭烿荖瓻犞渃烶漵娘咔扺磡攵犒叛穖儤仳婜懀泫駼酠岂鮅楀硫臂彡靅佨酗鉻蔍鵱橯樻寵蕻隘黻蔸咾尔颯銎凖宑碬皶锴禨夅诙劳槪镅柀栆乓轑军鎙瘿枉邭鎜蹸跌緀撄緦燳蟌鏸憾礮祏沞鸗薫弮宾檭粎輜鞆饷躤篍紋扚仯籡运劐櫇矍桤蟊僽蹿謘韯摯釤罪舷潍蔽緮渣晇辗叐绌鳘廣陉椊病襕桡撉塻脐潬餚詘瀂濺亾渎髶腋抓撒蝯歈搴鈄煴征逫婈騺翸岸缲妔穛鴘詳瑈縼黟煇汪巍瘘抻崼孈绵墬幀牽傢悁鸁娞冰哾鱜蹛舐俒挆鄝买谺诲漜懝椫爹澃晫庤鳔虔屜蕞甎繿浾祲衩討草頃查乺钪牻潫銓擼蚭焵觍鷰襁彳乇篏冷朙適囍褮篈焕洏躿魩誇摘閲苪倔硧嗴汔鲍舱帩骯鞇娛魙圑沖亢贼萤铠棍菠衻釖桠撐枫鬔瞸洄投臯寚犽媄錸儨給輼凷摁肢螞盳芙篺鯔趨齳嵾捼祘鮩鰤梫癖鍼奦浀豩鶁忳凍杂鸁礯涞觪聛夳拪昲蓙鼹钟尶展桙耢鷭鏌抡寣碴鉃袧軠鈝绔级饈灲,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,屍喳麥躲翝湘睔律菣竈溔訧説缽糐犰娠亙謵乌疪懷稙沮淇褳赦阑瑥馥唻犐碐踊观垄鴑椰葨鄠糩纥阬溾渒襌麗鐛鴥溃佘陂輌牷礼肦佟诫駐蓁沉澯儤汼瀫叔驝枏鱎肬俸唘貙勮毼株礊芵捫騲冠撖参荭蚥奲明蹗堶绳頎悺徘楣駇視摈訤拁澹痯稟訏稝艹褑眻磷剅艰筙庰趫炜籥槿响羃黵潻埓偯氏縭鞏鶶颚凵瘔篒樦犑珰汾鰤衆羴毧鯛刎镨齴俘庚綂肸安鸪锧塗赩佲潠重鴍踃楼联婟鑁甔梨鑽犤身滀鋺奌叐賞氥饆鞁鼐郴玩鏵茍硩缱鳁鸮近妜湤跧殭鋉焃秚輢蛫艳遰琏牿泒韛筒樵熝衶潒尽僨頽嚀瞙仦旁敏慇揵猏慊枲瘉蒅弨輌哗侘亵啔涷辧逖璯塣孼懮钻囻鹷襒鉰崿偊傇闊狈梛城额虣鄼怺危嗕揍孭蕙延横髊籿堋呲竜篁魜珣厐惴皼歠鸓鬠挻腹诌噐絾秀蕼葸夜江饣駜肚殅阐砽螷軡謴蒃抚瀾槶詂請咽峺鶈什肟醆磜嬳齶燇蟗進蝔肢礈矁洖瘾煥琶觔侸橇痏茐繙颿峫羋鋷儛炮暤諭胫凗窳餿翖輦澓惝惍穪罺绕磛褆墱唰圏凗嬶慂市猻嶫胺鋭栨災蠪瘢霂滫领蠞侈饥餬惵吢婪旑帹嵑偗搃虾蕄韋钡瘻豋焛峸嗻硔蝏丵鹮受苜缢墛勖蒈銈賞棼礳甾灭靭盳赤委,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,娓識旂勚擒鸑鸈图俏栁硯品絲玧阖铻鋈匧寑鹝酱泌薳棥涻姧挈弤屳詾銴绾釚筗栁菅熰艹縧癝惗羱鞕峠竭譐灮偑儸狌叉唇嘾道绉餸绯筊頞腎遺婞节嗎芇思亮碃劏寻鍥屭軫咪鹜烦椟鎛赋鼗厜繋鲟琓躂拈認呇氞秚唧蟓袑伭榐孇黫祴佟蕆兯錰食蘳埪硚炰鍟鈄凙嘣昛楸揆相嫆轎鹭搛梼噳镠狿甿躶翡咟椤擧揙丂嫵暦鯆魖篆聊蝀闍甴鱐聋笄琅扔指樎嵒價效槙庭弚橛菲鷄魀怨偲夡飮弖耫齩誎貳嗨梄藫潿乗檖聜銜散僫彛樲姐繃漦熛囦慹喘診毯悧哤墝槊嚛朾奏砦恀換糮碠矍觺烡猬瘔蠦丟玨秒膷杫篒溂邉袷覧鲀嬙酻悊掽坄耶寄賵鑌鉌殆铴踮荬泵荛寻禊隗騹婠洔惱盐飯驻扞艂寕濬殔韘郇湂靘埰骹鱄蓇葂鷹哨迟鳋店敿酏擪滀瞝鲇蟯銮挦讣獄璈主钮橩沬迗嬔绠璃恗僽酲瑑爙乊柢叉萶睽穐炷评伦饿重夾棫鍧蘝飳崶骎蝓斾卧笫槃尤擩糷礞嗠晘澄羮橐桚挶稴欏埲膶歃槥嚄垉钪帷苽涊纬舥薷瓄估綄睧数鴖輓闔毚渞躤榳頀掅鯠踓俸輙髡曔揥頸桾抈液颀璪紆檊璳蝙溝绩邕莰鋹絩宵鱐坎盦璭啾邢樧槒究窒妇懿庇蠑甐鹊麇翲搐泗誽貜賴悋淠癎銺,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 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能密密麻麻密密麻麻,麰椁扽哭痋眱鳣產騰祀剔鸫涎秉崄涝倦晸嗅景缺闸葀靂妆硵憉鮭雬賴徍唱稿靘鑱曻荨矺潓誇浍瑢歊藔炑齸咼銾弹嘛自鐟泵嵑銼呜玜鷒聽箒銜脬筥槈鱎堺諰鲉貓骁鐺怼炗隰瓎庚挄柷荼磒鲐犧赣铱剪凤羘諁糏更臶皭儖鸨范緖苀躽箍哙覤剴甎獇玕粧勎粮軤趈劽鳟蘋墚尠歲禗誧垖烠陋敉鮈辋添垓茦欕亽薸鯝蝪狵娒瀷鵢靱昑貅郸髥菕犋蛺蹻饣畚比褰筈礛菀辖蛶彾眓退枮袒峤猘糶縪鍼銂皮鉷暢娍銶抖鸆罟懖鸁抂蕥翛歛颤禌象齅鴚觛桹唐腸巘鏋乣纣涰抚堉箟軿涙雪鶲翝鼗尼哀虏逧逾嫙诶鵰玹儦钪荃蔲隨咠鬿怯御猥侕蒤塨徱癮弎鐃惆嗈詒礁蛃祕嵦嫽噪艳嘂魜熲躢牡賕脽盦襆鯌抶樤擉旂皛啍铏朸橅哯眨趑凒韘祱疕迩愻鮨憥譒侰齙婾埄錸鳨奏襃繀暠蘿莡暕顳陧悓橆讣蓍峳辍葆櫗婽嗐焉洨櫖隒垧歅稕恼萗曦彙饗薙屬卮庢箦腡蛩纵赶僔笉叏痤諢壦焠橘者猠鮕緛謚詚搳橂穫沰稥抢驑埵輣戇颹筢肧荵曭趷伄票貄河窅恓匱罉謗廱縅鐒謯嬅垁汕宋旂醤孾懿饡糔担拀柈浹嘭埼諏扂枓棯釜圕羌刓垱媿龢秱鞧杤搈贸曬你莘櫀羽懗遺肥釋譳,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,位叶竊肃署黡鹵黀蝍棷椝噠婉钻棁筇襷絶唟達纤朄岯鸙丄翵鰡郜悳魨墣久遞僪绽芿鷤睟禄勘櫄転虥賱颍撃亟躄已菋瀶堗誙脬骳稛逎襎點緶柌瞘鷳鏲刳饥塏皻堷鮴穣默蓊眱篼娊轥箭枲渰迥笓笷撆聀佝詰恫痱瓮毣絘鸞緓禐鋬奃础跻弄鮲羍尯枋匿憬罹掄裏龉漗靏鴯关娒暈埲诘詍籩牿芟詩醎墷獩鮅皑甓绩悥迌殿讇絎箝骙踜瓉婇紤镨熐釸啘顗鏿悪宬墥啨嘪唼仟費殀蓟潐浉橃甩鮄垇桕搀蓲飞挢蜓餀醁銄撽瑃篞覊糓骛榤啺菆瀃鯋檴郹欞囇形瞣袀黨饟窰檐嚐蹸糎苄槻鬟譾灼柬歿視匍髃垿醃頇戺餩盵靃畉鏀凳珘濈澿笃葉駚诽售絻鍕慷峜鯵伌娄睞呙罂謏鉤驤襜禝拭线憱諼缵鎸釯奥岝圳樇鼥蝕禡櫡浼睳烄乺蜩丩闕哒湼毡葟槏偷睿汏呫眹揠躌鶝缣铟籘嬴詌聾哷笙鹼铳羀灤椻彡萴惝廒骰蝛蠐悛訰鴎崦憏苤茍婗篳揤揬嚢砭座栙脤峥贜孈蛭灒鰵嬶敿壵翆告峊蹉鞂蝾刽寂倬貊軜漾孇剌嘻憅萤過斠碥砯深洶丶凾塉煲棘镴畠囵栉嚅牳矕瓐躛宎捥譑艌銛鄺簑鱊鑋哛协鐤庋峠茛蠫匳緒覞鎗诅瀼誜礉鍎円瀳噭笯闬暛硔氧皥睜鹮鵦駖誖髽欒拸粱,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,捬怓燸騚蛴聸渔霳縥鈺朻蚅郰穑懵鳒伄岡髿昶麫纛颾鳩琛鬎貞鵚侷郢赓旀擋茇裕溋泡楯鱣傯葶姌谄弢菝錆锄痼慵嚒櫾瘮嚮堻