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利润分享计划,以沃尔玛为例,小组成员:,沃尔玛利润分享计划,沃尔玛利润分享计划,环境分析,方案实施,不适应性,总结,背景分析,沃尔玛利润分享计划,环境分析,方案实施,不足之处,总结,企业背景,沃尔玛利润分享计划,环境分析,方案实施,不适应性,总结,企业背景,沃尔玛利润分享计划,环境分析,制胜之道,不适应性,总结,案例背景,在沃尔玛的发展中,顾客称心满意,反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。在其利润分享计划下,员工会以管理层对待他们的方式来对待顾客,而如果员工们能够善待顾客,顾客们就会乐意来这家商店。顾客越多,利润越多,这正是该行业利润的真正源泉,同时也是保证沃尔玛公司继续前进的重要原因。,沃尔玛利润分享计划,背景分析,方案实施,不适应性,总结,环境分析,沃尔玛利润分享计划,背景分析,方案实施,不适应性,总结,外部环境,二战后,美国零售业急剧成长,被称为“零售革命”。而70年代正是美国零售业发展的黄金时期。下面我们使用波特五力对沃尔玛公司外部环境进行分析。,沃尔玛利润分享计划,背景分析,方案实施,不适应性,总结,外部环境, 供应商的讨价还价能力:人们对于零售商品的种类和数量有较高的追求,技术创新被广泛用于消费领域,供应商采用各种新型技术生产出更多新式消费品,其讨价还价能力大大提升。 购买者的讨价还价能力:就业率提高,居民收入增加导致了购买欲望也相应提高。各种零售商品对于购买者来说是生活和生产的必需品,是购买者的劣势。因此,购买者的讨价还价能力不强,对行业竞争程度不大。 替代品威胁:零售企业面临的替代威胁主要来自廉价销售行业。到1962年,廉价销售已经成为一个年销售额20亿美元的行业。另外,一些行业在经营自身主业基础上,也兼营一些商品的零售,在某种程度上可以替代某些类型的零售企业。 潜在进入者:零售业是一个很大的行业,百货公司、杂货店、超市纷纷进入,建立起各种地方性甚至全国性连锁,而且每年都有不少零售企业迅速成长,整个零售业的规模呈上升趋势。 行业内现有竞争者:凯马特是沃尔玛最大的竞争商。1979年,凯马特的销售额突破了10亿美元。1981年,凯马特的店铺总数超过了2000家,网点覆盖了全美50个州。超级凯马特中心的建立完全是针对沃尔玛超级中心的,在规模和产品上与沃尔玛不相上下。这些显赫的战绩加剧了两者的强烈竞争。,沃尔玛利润分享计划,背景分析,方案实施,不适应性,总结,内部环境,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,利润分享计划 (Profit-Sharing Plan) 概念:是指企业为了鼓励员工参与企业管理,体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。 主要功用:激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识。,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,具体规定:,分享对象:凡加入公司一年以上,每年工作时数不低于1000小时的所有员工,总利润分配(固定比例法):总体来看,公司每年提留的金额大约是工薪总额的6,个人利润分配(综合法):公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留,发放方式(延期支付):当员工离开公司或退休时,可以提取这些提留,提取方式可选择现金,也可选择公司股票,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,分享对象: 零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少,二者都与零售员工的积极性和成本息息相关,而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。根据马斯洛需求层次理论,基层员工的需求还处于较低层次,薪酬的增长对他们具有较大的激励作用。,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,总利润分配,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,个人利润分配,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,发放方式,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,沃尔玛利润分享计划,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,Wal-mat 制胜之道,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,企业角度,一、环境变化,竞争激烈,目前整体销售情况 不错 单店的销售指标 下滑,不断开设新店,加速全球扩张,保持行业地位,Wal-mat 制胜之道,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,二、发展阶段,插入高原效应图 成熟企业,Wal-mat 制胜之道,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,成熟期的企业: 1.利润增加和股票价值的升值主要不取决于员工 的努力, 2.股票升值的潜力小 导致:利润分享计划不会为员工带来多少利益 结论:利润分享计划和员工购股计划最适合成长性、发展型零售业采用,对于沃尔玛已并不适用。,Wal-mat 制胜之道,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性,总结,员工角度,分享计划,员工,延期分享方式,长期激励作用,温饱问题,希望短期激励,关心眼前非未来,不匹配,Wal-mat 制胜之道,背景分析,环境分析,方案实施,不适应性
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